化妆品品牌销售经理终端销售业绩绩效评定表_第1页
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文档简介

化妆品品牌销售经理终端销售业绩绩效评定表部门员工姓名岗位名称直接上级直接上级职务考核时间考核项目考核要素考核内容标准分自评考核人评分销售业绩达成（35%）终端销售额达成率根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。100销售业绩达成（35%）销售增长贡献率计算与去年同期相比的销售增长比率，比率越高，得分越高。80销售业绩达成（35%）新品销售占比新品销售额与终端销售额的比值，比值越高，得分越高。60销售业绩达成（35%）终端门店覆盖率计算已覆盖终端门店数量与目标门店数量的比值，比值越高，得分越高。50销售业绩达成（35%）销售团队管理评估团队成员销售业绩的提升幅度，提升幅度越高，得分越高。40客户满意度（20%）客户满意度调查评分根据客户满意度调查的评分进行评分，评分越高，得分越高。100客户满意度（20%）客户投诉处理效率计算平均投诉处理时间，时间越短，得分越高。80客户满意度（20%）客户关系维护根据维护的客户数量进行评分，数量越多，得分越高。60客户满意度（20%）客户参与活动率计算参与活动的客户数与客户总数的比值，比值越高，得分越高。50客户满意度（20%）客户反馈收集根据收集到的客户反馈数量进行评分，数量越多，得分越高。40团队协作与领导能力（25%）团队协作表现根据团队协作评分进行评分，评分越高，得分越高。100团队协作与领导能力（25%）领导力评价根据领导力评价结果进行评分，评分越高，得分越高。80团队协作与领导能力（25%）跨部门沟通能力根据跨部门沟通的满意度进行评分，满意度越高，得分越高。60团队协作与领导能力（25%）团队培训与发展根据团队培训计划的完成情况进行评分，完成情况越好，得分越高。50团队协作与领导能力（25%）工作计划与执行根据工作计划的完成率进行评分，完成率越高，得分越高。40自我管理与学习（20%）个人技能提升根据个人技能提升计划的完成情况进行评分，完成情况越好，得分越高。100自我管理与学习（20%）工作计划与执行根据工作计划的完成率进行评分，完成率越高，得分越高。80自我管理与学习（20%）自我提升计划根据自我提升计划的制定与实施情况进行评分，计划越完善，实施越有效，得分越高。60自我管理与学习（20%）工作总结与反思根据工作总结与反思的频率和质量进行评分，频率越高，质量越好，得分越高。50自我管理与学习（20%）行业知识更新根据行业知识更新的频率和质量进行评分，频率越高，质量越好，得分越高。40本考核表旨在对化妆品品牌销售经理在终端销售业绩方面的表现进行综合评定，考核内容具体、可衡量，旨在激励销售团队达成销售目标。考核得分100考核等级考核人意见签字：被考核人意见签字：主管领导意见签字：备注：1、总分90-100为优秀；80-89为良好；70-79为中

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