基于ITMC企业经营管理沙盘训练教学设计

《基于ITMC企业经营管理沙盘训练》课程单元教学设计一、教案头授课主题任务一：沙盘的组织准备工作授课教师谢雪峰授课学时0.5学时（20分钟）授课班级旅游管理、电子商务、市场营销、物流管理授课地点企业经营管理模拟沙盘实训室学习目标能力（技能）目标知识目标1.能够登录电子沙盘盘面，并进行密码的更改；2.能够完成小组各成员的角色扮演分工，并能协调各成员之间的关系，提高沟通和表达能力；3.能够初步了解沙盘经营过程中各角色的具体任务。1.能描述企业经营管理沙盘训练的意义；2.了解企业主要角色的相关工作。学习任务简介本沙盘模拟的企业是一个典型的离散制造型企业，创建已有三年，长期以来一直专注于某行业P系列产品的生产与经营。目前企业拥有自主厂房——大厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，运行状态良好。所有生产设备全部生产P1产品，几年以来一直只在本地市场进行销售，有一定知名度，客户也很满意。现在小组接受该企业，如何明确小组各成员的职责，并进行企业的模拟登陆？子任务１．了解实训的目的和操作的意义。２．了解相关角色的任务。３．学生分组和角色的扮演。要求能够明确实训对学生各种能力的培养，同时能够在了解各角色任务的基础上进行角色的扮演，登录各企业沙盘系统，并修改密码。教学方法教师讲授、示范；学生分组教学；学生模拟经营沙盘并进行相应的操作。学习重点与难点学习重点：1.实训的目的和操作的意义。2.相关角色的任务。学习难点：1.相关角色的任务。使用教材《基于ITMC企业经营管理沙盘训练》，谢雪峰主编，江苏大学出版社，2017年8月第1版

二、教学设计教学环节备注组织教学【2分钟】1.学委课前考勤，组织课堂纪律，发布本次实训任务和小组分组情况；2.学生检查电脑是否正常，了解本次实训任务要求，做好学习准备。实训介绍【2分钟】1．课程介绍：基于角色扮演的方式，通过分组竞争对抗，借助沙盘模拟生产型的企业进行6年的经营活动，包括市场分析、订单的获取、原材料的采购、企业生产线的操作、资金筹措以及市场开拓等经营活动，来帮助参与者了解企业经营的全过程，实现参与者综合能力的提升。2.管理类专业的学生开设企业经营管理沙盘实训课程有什么意义？（１）多方位拓展知识体系战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、基于信息管理的思维方式（２）全面提高学生综合素质树立共赢理念、全局观念与团队合作、保持诚信、个性与职业定位、感悟人生全面提升各位的：企业经营管理的能力、计划的能力、预售的能力、沟通能力、决策能力、市场分析能力、竞争对手的判断能力等3.如何顺利的完成本次实训的内容？本次实训要求小组各成员全身心的投入，不能迟到早退，保护好自己企业的秘密，不能对企业叛变，各成员扮演的角色应起到应有的作用，任何环节的错误均可能使企业再后期放大该错误，使得企业进入万劫不复的地步（小错误随着时间的推移不断放大，最终导致破产）。新课导入【1分钟】请同学列举生活中生产型企业的管理角色和其相关任务。例如：首席执行官、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等；新课讲授【13分钟】（一）资讯【3分钟】【企业背景】：本沙盘模拟的企业是一个典型的离散制造型企业，创建已有三年，长期以来一直专注于某行业P系列产品的生产与经营。目前企业拥有自主厂房——大厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，运行状态良好。所有生产设备全部生产P1产品，几年以来一直只在本地市场进行销售，有一定知名度，客户也很满意。【企业需求】：情境案例1：为了加强管理效率，企业决定使用计算机来进行生产、财务管理，如何使用沙盘来进行企业的管理等日常操作就成为各企业面临的首要问题。情境案例2:各小组接手企业后，为了更好的对企业进行管理，明确小组成员的责任，此时需要对企业管理的任务进行分组，并要求小组成员进行分组扮演。（二）计划【3分钟】1.分析并制定企业的相关工作任务；2.角色扮演法（学生担当首席执行官、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监）小组成员分配任务；3.登陆电子沙盘系统。（三）决策【1分钟】根据企业相关的任务和小组成员的能力进行企业经营角色扮演。（四）实施【4分钟】1.学生分组，明确各成员的任务；2.登录企业经营管理沙盘软件，并进行密码的修改；（五）检查【2分钟】1.分组情况；2.登录软件的操作情况；（六）评价【1分钟】1.学生自评2.小组评价课堂总结【1分钟】1.这次课我们各小组进行了分组，并明确各成员的具体任务。2.实现通过软件进行企业模拟的第一步。3.学习效果及课堂教学过程总结。布置作业【1分钟】1.明确本次实训的目的和意义；2.明确各角色的具体任务。

附件：板书设计任务一组织准备工作【知识体系】：1、实训的目的和意义组织准备工作2、企业现状和具体需求组织准备工作3、分组和软件登录操作【项目实施】：1.计划2.决策3.实施4.检查5.评价【教学方法】：案例教学法、示范操作法、教学做一体化【考核方法】：演示汇报、学生自评、组长评价、教师评价

《基于ITMC企业经营管理沙盘训练》课程单元教学设计一、教案头授课主题任务二：企业经营管理沙盘操作简介授课教师谢雪峰授课学时0.5学时（20分钟）授课班级旅游管理、电子商务、市场营销、物流管理授课地点企业经营管理模拟沙盘实训室学习目标能力（技能）目标知识目标1.能够明白沙盘盘面上各部分主要模拟企业经营环节的内涵；2.能够通过沙盘盘面了解企业的经营现状；3.能初步查看企业的损益表和资产负债表。1.掌握企业沙盘的盘面经营状况；2.初步了解企业的财务状况；3.初步了解企业所有者权益的概念。学习任务简介各小组已经能够通过软件进入企业的模拟盘面，但是盘面上的各部分有何意义？如何读懂企业的资产负债表和利润表？这些是各组进行企业管理的首先要面临的问题。子任务１．企业沙盘盘面情况的认知。２．查看企业损益表和资产负债表。要求能够明白企业沙盘盘面各部分的意义，同时能够查看企业的资产负债表和企业的利润表。教学方法教师讲授、示范；学生分组教学；学生进行相应操作。学习重点与难点学习重点：企业沙盘的盘面情况的认知。查看企业资产负债表。学习难点：企业沙盘的盘面情况的认知。使用教材《基于ITMC企业经营管理沙盘训练》，谢雪峰主编，江苏大学出版社，2017年8月第1版

二、教学设计教学环节备注组织教学【0分钟】与上一任务在同一课堂中，不需要耗时。新课导入【1分钟】各小组成员登陆沙盘后可以看到沙盘的盘面，然而该盘面各部分有何意义，如何经营呢？同时如何对企业的经营状况进行掌控呢？我们可以通过沙盘的盘面和沙盘自带的企业资产负债表进行了解。新课讲授【18分钟】（一）资讯【2分钟】【企业背景】：各小组已经接手企业的实际管理工作，但是要进行企业的具体管理，就必须了解企业的现状，如何了解企业的现状就成为各小组面临的首要问题。【企业需求】：情境案例1：企业使用计算机来进行生产、财务管理，如何通过沙盘了解企业现状就成为各小组面临的首要问题。情境案例2:各小组接手企业后，除了明面上的企业管理工作，如企业现有现金的多少，应收账款多少，在制品多少，成品多少，原料多少，生产线的情况，市场开发情况，产品的研发情况等，还有那些更详细的管理方法？利润表、资产负债表情境案例3:各小组拿到了利润表、资产负债表后，如何读懂这些表格就成为各小组面临的主要问题。（二）计划【1分钟】1.全组人员结合沙盘盘面了解沙盘盘面各部分的作用和意义。2.集体学习如何查看沙盘自带的资产负债表、利润表。3.财务总监应辅助首席执行官本阶段工作。（三）决策【1分钟】集体学习，了解沙盘软件，做好接手企业的准备工作。（四）实施【12分钟】（一）企业沙盘的盘面情况的认知（9分钟）１．查看企业自己的相关订单２．短期贷款及还款时间３．长期贷款及还款时间４．民间融资及还款时间５．应付款及还款时间６．当前企业现金值７．应收款及收款时间８．相关费用及价值区９．市场开发及认证１０．产品研发进度１１．原材料库存１２．厂房及生产线１３．产品库存１４．年初工作１５．每季工作１６．年末工作（二）查看企业的损益表和资产负债表（3分钟）１．企业财务状况２．企业的经营成果３．股东期望４．沙盘初始状态设定（五）检查【1分钟】各组描述操作一个季度对利润表和资产负债表的影响；（六）评价【1分钟】1.学生自评2.小组评价课堂总结【1分钟】1.各组查看企业的资产。2.各组分析学习效果及课堂教学过程总结。

附件：板书设计任务二企业及沙盘操作简介【知识体系】：1、企业沙盘盘面情况的认知企业及沙盘操作企业及沙盘操作简介2、查看企业损益表和资产负债表【项目实施】：1.计划2.决策3.实施4.检查5.评价【教学方法】：案例教学法、示范操作法、教学做一体化【考核方法】：演示汇报、学生自评、组长评价、教师评价

《基于ITMC企业经营管理沙盘训练》课程单元教学设计一、教案头授课主题任务三：沙盘竞争规则介绍授课教师谢雪峰授课学时4学时（160分钟）授课班级旅游管理、电子商务、市场营销、物流管理授课地点企业经营管理模拟沙盘实训室学习目标能力（技能）目标知识目标1.能够进一步熟悉沙盘的操作；2.能够对沙盘中企业的竞争规则有更深入的了解；3.能明白沙盘中各角色的主要任务。1.进一步了解企业经营的各种规则；2.能描述各角色的具体工作任务。学习任务简介各小组成员已经对企业沙盘的模拟经营情况有了初步了解，但是对模拟企业之间如何竞争的规则还不了解。在模拟企业的实际经营过程当中，企业的所有人员对经营规则和沙盘的竞争规则必须烂熟于心，否则在经营过程中就有可能因不熟悉规则而使企业陷入不利的情境之中。子任务１．企业总裁的相关工作。２．企业营销总监相关工作及相关的规则。３．企业生产总监相关工作及相关的规则。４．企业财务总监相关工作及相关的规则。要求通过本单元的学习，能够对企业的竞争规则比较熟悉；同时能通过企业沙盘的模拟经营操作进一步深入学习企业经营沙盘的规则，明白自身扮演角色的主要工作任务及相关的规则。教学方法教师讲授、示范；学生分组练习；学生进行相应的模拟企业经营操作。学习重点与难点学习重点：沙盘经营的各项规则（即企业主要负责人员的相关工作和工作的规则）。学习难点：沙盘经营的各项规则（即企业主要负责人员的相关工作和工作的规则）。使用教材《基于ITMC企业经营管理沙盘训练》，谢雪峰主编，江苏大学出版社，2017年8月第1版

二、教学设计教学环节备注组织教学【2分钟】1.学委课前考勤，组织学生按分组情况就坐，并发布本次实训的任务。2.学生检查电脑是否正常，分析本次实训任务要求，做好学习准备。复习旧课【3分钟】1.企业经营管理沙盘的盘面布局。2.企业资产负债表的查看。3.各组角色扮演人员的具体任务有哪些？新课导入【5分钟】1.现实生活中，一个企业要想获得良好的发展必须按照一定规则来进行，那么有哪些规则有助于企业的发展？例如：使用先进的生产线减低企业成本，通过无库存生产降低企业成本，按时供货减少罚金，合理的选择融资渠道，积极开拓市场，研发新产品并进行大规模的生产等；2.在企业经营管理模拟沙盘中，如何实现现实中的那些规则？新课讲授【140分钟】（一）资讯【48分钟】【企业背景】：各小组了解了接手企业的现状后，就面临着如何经营好企业的问题了，如何经营好企业就要求各组成员对企业之间的竞争规则比较的了解，否则不利于企业的发展。【企业需求】：情境案例1：在接手了这家经营状况良好的企业后，应先对去年的经营情况进行应交税的支付，那么支付应交税金的规则是什么。情境案例2:企业参加订单竞单关系到企业生存的根本，订单有多种，不能完成则要交取罚金，如何使用低成本确保企业选择到合适的订单，并进行订单的选择成为各组面临的重要问题。情境案例3:企业进行生产中一定会面临着现有资金的不足，如何进行融资成为资金经营的必备条件。根据规则，如何制定合适的融资计划？情境案例4:企业要想获得更高的利润，就必须进行新产品的研发产品工作，何时研发哪种产品就成为企业面临的一个重要问题。情境案例5:企业要想提高产品的生产产量，就必须进行生产线的建设，那么企业现有生产线是否出售？建设哪种生产线？何时建设？建设在哪里？这些生产线生产哪种产品？情境案例6:企业在年末的时候可以进行长期贷款、购买厂房等工作。企业是否进行长期贷款？贷多少长期贷款？是购买厂房，还是租赁厂房？情境案例7:企业要想获得新的市场份额，就必须进行新市场的开发工作，不进行相应的市场开发，就不能获得该市场的订单，但是更多时候是开发了该市场，但是没有进行选择相应的订单，那么该市场的开拓就浪费了，所以分析市场的需求状况结合企业的生产条件就成为企业判断何时开发市场的前提工作。情境案例8:企业要想获得良好的发展，就要分析市场情况，同时做好一个可执行的计划方案。一个可执行的方案包括研发什么产品（研发费用、市场需求分析），建设多少条什么样的生产线（生产线操作的规则、厂房操作的规则、厂房处理、原有生产线处理），投资多少广告费用，什么时候采购多少原材料（产品原材料的需求规则、产品的付款规则、产品的到货规则），什么时候贷款（各种融资规则、利息、还款规则），贷多少款等，这些均在计划时进行合理的规划。请制作企业年初的计划方案。（二）计划【1分钟】1.全组人员结合沙盘的操作，熟悉规则的具体内容。2.结合企业现状和相应的经营规则，编写企业年初的计划方案。（三）决策【1分钟】1.集体学习经营规则，编写企业年初计划方案。2.修订方案，汇报，讲解思路和计划，根据教师与其他组的意见进行修订。（四）实施【80分钟】1.各组成员编写相关的计划方案，并进行简单汇报（25分钟）。2.模拟运营该企业一个年度，熟悉相关的规则，同时做好记录（45分钟）。3.各组根据模拟经营的情况，进行计划方案的修改。（10分钟）（五）检查【5分钟】各组汇报调整后的年初计划方案。（六）评价【5分钟】1.学生自评2.小组评价课堂总结【10分钟】1.各组描述本次课程学习到的最重要的内容。2.教师点评补充相关规则。

附件：板书设计任务三企业竞争规则介绍【知识体系】：1、熟练进行沙盘的盘面操作企业竞争规则介绍2、相关企业竞争规则企业竞争规则介绍3、年初方案的制作【项目实施】：1.计划2.决策3.实施4.检查5.评价【教学方法】：案例教学法、示范操作法、教学做一体化【考核方法】：演示汇报、学生自评、组长评价、教师评价

《基于ITMC企业经营管理沙盘训练》课程单元教学设计一、教案头授课主题任务四：每年年初工作授课教师谢雪峰授课学时1学时（40分钟）授课班级旅游管理、电子商务、市场营销、物流管理授课地点企业经营管理模拟沙盘实训室学习目标能力（技能）目标知识目标1.能够初步熟悉企业广告投放的策略；2.能根据企业的现状选择合理的订单；3.能通过竞单情况初步分析出企业竞争对手的相关信息。1.能对市场产品的需求进行分析；2.能对订单的价值进行判断；3.能初步进行竞争对手的分析。学习任务简介学生已经组成了各个团队，并对模拟企业进行经营。作为一个企业，每年的年初均有４项工作要操作，具体包括支付应交税、计划新的一年、制订广告方案和参加订单竞单。这些操作将对企业的发展产生深远的影响。现在小组接手该企业，如何根据各成员的职责，做好年初的各项工作，就是企业面对的首要问题。子任务１．支付应交税。２．计划新的一年。３．制订广告方案。４．参加订单竞单。要求能够支付企业应交税，同时能根据企业的现状计划新的一年，并通过分析市场需求和竞争对手的数据制订合理的广告方案，选择合适的订单，能通过竞单的过程，初步分析企业竞争对手的经营状况。教学方法教师讲授、示范；学生分组教学；学生模拟经营沙盘进行相应的操作。学习重点与难点学习重点：1.支付应交税的初步计算。2.制订广告方案。3.参加订单竞单。学习难点：1.制订广告方案。2.参加订单竞单。使用教材《基于ITMC企业经营管理沙盘训练》，谢雪峰主编，江苏大学出版社，2017年8月第1版

二、教学设计教学环节备注组织教学【2分钟】1.学委课前考勤，组织课堂纪律，发布本次实训任务和小组分组情况；2.学生检查电脑是否正常，了解本次实训任务要求，做好学习准备。复习旧课【3分钟】1.应交税的计算有何规则？2.计划新的一年有哪些注意点？新课导入【2分钟】现在各组均对沙盘的操作有了一个初步的了解，对企业的竞争规则也有了大致的了解，各组均渴望进行真刀真枪的进行企业的相关操作，在实际操作中才能发现各种问题，这次课给大家操作的机会：1.大家在点击“支付应交税”时，请使用规则计算企业的应交税。2.请大家完善年初计划。3.企业生存的前提在于利润的赚取，这就要求企业制定合理的广告方案，并选择合适的订单。大家还记得订单违约罚金的规则么？新课讲授【30分钟】（一）资讯【9分钟】【企业背景】：各小组已经对企业沙盘的操作和企业之间的竞争规则已经比较了解。是时候进行企业真正的发展操作了。模拟企业第一年年初的4项相关操作。【企业需求】：情境案例1：在接手了这家经营状况良好的企业后，应先对去年的经营情况进行应交税的支付，那么应该如何操作？情境案例2:企业要想获得良好的发展，就要分析市场情况，制定合适的广告方案。这就要去企业对市场进行分析、对竞争对手进行分析，那么企业应该如何操作？情境案例3:企业参加订单竞单关系到企业生存的根本，订单有多种，不能完成则要交取罚金，那么应该如何进行订单选单的操作？情境案例4:企业进行了订单的选择工作，能否通过这项工作来判断竞争对手的情况？（二）计划【2分钟】1.全组人员完善企业的发展规划，具体包括：何时研发何种产品、投放多少广告费的预期订单是哪个、如何对生产线的操作等问题；2.计算企业的应交税数额。3.制定企业的广告方案。4.通过竞单分析竞争对手。（三）决策【1分钟】1.快速进入系统，投放企业的广告费用。2.记录竞单顺序，分析竞争对手情况。（四）实施【12分钟】各组成员运营该企业的年初4项工作，充分运用各种规则，进行应交税的支付、计划新的一年、广告方案的制定、竞单和竞争对手的分析，同时做好相应的记录。订单竞单顺序记录表选单次序产品12345678910P1P2P3P4（五）检查【6分钟】各组结合自己的广告方案和竞单情况，分析竞争对手，并进行汇报。（六）评价【1分钟】1.学生自评2.小组评价课堂总结【3分钟】1.各组完成年初的操作。2.各组总结年初工作的得失。3.学习效果及课堂教学过程总结。附件：板书设计任务四每年年初工作【知识体系】：每年年初工作１．支付应交税。每年年初工作２．计划新的一年。３．制订广告方案。４．参加订单竞单。【项目实施】：1.计划2.决策3.实施4.检查5.评价【教学方法】：案例教学法、示范操作法、教学做一体化【考核方法】：演示汇报、学生自评、组长评价、教师评价

《基于ITMC企业经营管理沙盘训练》课程单元教学设计一、教案头授课主题任务五：每季度工作授课教师谢雪峰授课学时3学时（120分钟）授课班级旅游管理、电子商务、市场营销、物流管理授课地点企业经营管理模拟沙盘实训室学习目标能力（技能）目标知识目标1.能够较为合理的制定企业的融资计划；2.能够较为合理的制定企业的原材料采购计划；3.能够较为合理的制定企业的产品研发计划；4.能够较为合理的对生产线的产能进行计算、调整等操作；5.能够比较合理的将货物交货给客户。1.能进行生产原材料的计算；2.能初步进行各种融资成本的计算。学习任务简介经过一段时间的经营，小组已经获得市场上部分订单，现在企业可能要扩大生产、对新产品进行研发等，但是企业的现金流并不充足。面对这样的情况，如何操作才是最科学的？进行产品生产需要各种原材料，如何计算各种原材料需要的数量？企业原有生产线相对落后，产能低下，这些生产线占据着企业厂房的空间，企业应该如何对这些生产线进行调整？这些问题均是企业面临的主要问题，需要小组各成员通力合作。只有解决好以上问题，企业才能长久发展。子任务１．制订企业的融资计划。２．制订好企业的原材料采购计划。３．对生产线进行生产、调整。要求小组能够为企业选择合理的融资方式和融资额；能针对企业生产线的正常生产需要的原材料进行计算，并进行原材料的预定；能够对企业现有的生产线进行合理的调整，并能针对现有的生产线正确计算出企业现有的产能情况；能够选择合适的订单交货给客户。教学方法教师讲授、示范；学生分组学习；学生操作沙盘软件进行相应经营活动。学习重点与难点学习重点：1.融资计划的制定。2.原材料的采购计算。3.产品研发计划的制定。4.生产线的调整工作。学习难点：1.原材料的采购计算。2.产品研发计划的制定。使用教材《基于ITMC企业经营管理沙盘训练》，谢雪峰主编，江苏大学出版社，2017年8月第1版二、教学设计教学环节备注组织教学【2分钟】1.学委课前考勤，组织课堂纪律，发布本次实训任务和小组分组情况；2.学生检查电脑是否正常，了解本次实训任务要求，做好学习准备。复习旧课【3分钟】1.企业的订单如何进行选择？2.如何进行如材料的采购？（原材料采购规则）3.如何进行生产线的相关操作？（生产线操作规则）新课导入【10分钟】现在各组均对沙盘的操作有了一个初步的了解，对企业的竞争规则也有了大致的了解，并且进行了年初的4项工作，接下来将进行每年的4个季度的工作。大家在操作时应该结合相应的规则进行操作，主要包括如下规则：1.融资的渠道和相应的规则。2.在进行原材料采购的时候，一定要根据生产需求，计算原材料的需求，并统计原材料的库，在此基础上得出要采购多少原材料。3.产品研发的相关规则。4.生产线的相关操作规则。5.交货给客户的相关规则。6.大家在点击进入下一季度前均要仔细观察下个季度是否要还款，能否还的起，是否要本季度进行贷款？新课讲授【95分钟】（一）资讯【30分钟】【企业背景】：各小组已经在年初工作中制定了相应的年初计划，并通过竞单获得了相应的订单。为了完成订单的生产要求，并为企业未来的发展做好准备工作，是时候进行对企业本年度每个季度的工作进行真正的操作了。本任务要求各组模拟企业第一年4个季度的相关操作。【企业需求】：（主要回顾相应的规则）情境案例1：企业进行生产中可能会面临着现有资金的不足，如何选择合适的方式进行融资？如何进行偿还？情境案例2:企业在经营过程中，会因为订单的交货形成应收款，同时也会应为原材料的大量采购而形成应收款，企业如何操作可以更新应收款和应付款。情境案例3:当企业订购的原材料到货时，企业必须接受并按规则支付相应的货款。情境案例4:企业要想获得更高的利润，就必须进行新产品的研发工作，何时研发哪种产品更科学？情境案例5:企业要想增加产品的生产速度，就必须进行生产线的建设，现有生产线是否出售？建设哪种生产线？何时建设？生产线生产的哪种产品？情境案例6:企业生产线如何生产产品？情境案例7:企业如何交货给客户？情境案例8:企业每个季度均要支付行政管理费用。（二）计划【5分钟】全组人员根据企业的发展计划，结合订单的获取情况，确定企业的发展计划。特别是产品研发的思路和生产线的相关操作。（三）决策【5分钟】根据企业的发展规划形成企业每个季度的操作决策，具体包括，产品研发决策、生产线调整决策、交货给客户决策等。（四）实施【30分钟】各组成员运营该企业一个年度四个季度，充分运用各种规则完成企业的四个季度每个季度的相关工作。在经营的过程中特别要注意：1.企业不缺钱，就不贷款。如果要贷款，则要选择利率低的进行操作。2.企业一般不进行贴现。3.原材料每个季度均要计算，适当结合原材料的账期规则，考虑两个季度后原材料的需求情况（为什么是两个季度？）。如果够用就不预定。4.产品研发前一定要考虑市场的需求、竞争对手情况分析、企业自身的研发力量和研发后的生产能力（每年产12个以上？）。5.现有生产线的产能计算（生产线的类型、生产线的生产、原材料的需求）。6.生产线的出售（生产线价值查询；如无正当理由不可出售，出售生产线一般会导致企业有损失）、生产线的建设（建设合适的生产线：生产线的类型、生产产品类型、建设位置）7.开始新的生产。8.交货给客户（交货的规则、订单的选择）。9.支付行政管理费用：每个季度交1M。10.进入下一季度：现金和贷款应还款及利息的核实。（五）检查【5分钟】检查各组的贷款情况、产品研发情况、生产线的建设情况，并进行评价。（六）评价【20分钟】1.学生自评2.小组评价课堂总结【10分钟】1.各组完成四个季度时相关操作的点评和总结。2.各组学习效果及课堂教学过程总结。

附件：板书设计任务五每季度工作【知识体系】：1、制订企业的融资计划每季度工作2、制订好企业的原材料采购计划每季度工作3、对生产线进行生产、调整【项目实施】：1.计划2.决策3.实施4.检查5.评价【教学方法】：案例教学法、示范操作法、教学做一体化【考核方法】：演示汇报、学生自评、组长评价、教师评价

《基于ITMC企业经营管理沙盘训练》课程单元教学设计一、教案头授课主题任务六：每年年末工作授课教师谢雪峰授课学时1学时（40分钟）授课班级旅游管理、电子商务、市场营销、物流管理授课地点企业经营管理模拟沙盘实训室学习目标能力（技能）目标知识目标1.能够根据企业现状判断需要长期贷款值；2.能够根据企业现状判断企业是购买还是租赁厂房；3.能计算企业生产线的折旧费用；4.能够根据企业的现状决定企业市场开拓和ISO认证的项目。1.能进行长期贷款的计算；2.能进行厂房购买或租赁的计算；3.能进行生产线的折旧计算。学习任务简介各小组对企业的经营已经进行了４个季度，企业的运营已经到达年末，只有年末企业才能进行长期贷款；同时还要支付设备维修费；如果企业将生产线扩建到了Ｂ厂房或Ｃ厂房，则企业还要购买或者租赁相应的厂房；为了更好地扩大市场占有率，企业还要进行市场开拓；为了提高企业产品的品质，企业还要进行产品的ＩＳＯ资格认证；最后在每年的年末企业还要关账，这时要对企业现有的现金、原材料和产品的库存、所有者权益等进行盘点，为来年的经营做好准备工作。子任务１．长期贷款的操作。２．厂房购买或租赁操作。３．市场开拓和ＩＳＯ认证。要求小组能够根据企业的现状选择合理的长期贷款额；能够通过计算选择是购买还是租赁厂房；能够对生产线折旧进行正确的计算；能够预计企业关账后的权益，并以此为基础决定市场开拓和ＩＳＯ认证的项目。教学方法教师讲授、示范；学生分组学习；学生通过沙盘进行相应的操作。学习重点与难点学习重点：1.厂房购买或租赁的计算。2.生产线的折旧计算。3.市场开拓和ISO认证的计算。学习难点：1.生产线的折旧计算。2.市场开拓和ISO认证的计算。使用教材《基于ITMC企业经营管理沙盘训练》，谢雪峰主编，江苏大学出版社，2017年8月第1版

二、教学设计教学环节备注组织教学【1分钟】1.学委课前考勤，组织课堂纪律，发布本次实训任务和小组分组情况；2.学生检查电脑是否正常，本年末4个季度的工作是否完成。复习旧课【5分钟】1.企业产能的计算方法。2.企业现有生产线的原材料的需求计算。3.企业生产线的操作规则。4.产品的研发规则。新课导入【2分钟】现在各组已经经营到年末了，这时需要完成年末的六项任务，这些任务的完成，会帮助企业在未来获得更好的发展，主要包括：1.年末的长期贷款操作（长期贷款规则）。2.年末设备维修。3.购买或租赁厂房（选择适当的方式进行）。4.折旧（折旧规则？折旧对企业权益影响巨大）。5.市场开拓/ISO认证操作（确实需要？）。6.关账（关账之前一定要核对现金能否归还下一年第一季度的短贷、应交税、广告费用）。新课讲授【25分钟】（一）资讯【10分钟】【企业背景】：现在各组已经经营到年末了，这时需要完成年末的六项任务，这六项任务的具体规则需要大家回忆一下。【企业需求】：情境案例1：企业未来对资金的需求情况和几年年末时企业的权益，将直接影响企业的长期贷款。长期贷款可以在关账前操作。情境案例2:设备维修规则的回忆。情境案例3:租赁厂房还是购买厂房的计算。情境案例4:生产线的折旧规则，同时计算现有生产线的折旧费用。情境案例5:市场开拓/ISO认证操作规则，同时结合企业的产品研发、市场需求和企业关账时的权益分析企业是否需要全部开发。情境案例6:关账前核对企业现金、应交税、广告费、短贷和利息、长贷，企业下一年的产能计算、广告预算。（二）计划【1分钟】1.分析厂房需求计划。2.分析企业市场开拓/ISO认证操作计划。3.完成年末的其他相关操作。（三）决策【1分钟】1.厂房需求决策。2.企业市场开拓/ISO认证操作决策。3.长贷决策。（四）实施【10分钟】各组成员运营该企业年末六项任务，充分运用各种规则，对企业进行经营：1.年末的长期贷款操作：支付长期贷款利息、在判断后进行长期贷款操作。2.年末设备维修。3.购买或租赁厂房：通过分析企业的现状，计算后选择适当的方式进行。4.折旧：折旧计算5.市场开拓/ISO认证操作：根据企业的产品线和市场需求情况，结合年末关账时的权益，进行操作。6.关账：关账前一定要确定企业现金一般要大于如下费用之和：企业下一年的应交税费、企业下一年的广告费、企业下一年第一季度的短期贷款（包含民间融资）还款费、企业下一年第一季度的短期贷款（包含民间融资）利息费用。同时关账时要做好企业下一年的产能计算、广告预算。（五）检查【1分钟】各组长期贷款操作、生产线的折旧计算、关账前资金的计算、企业下一年的产能计算、广告预算。（六）评价【2分钟】1.学生自评2.小组评价课堂总结【5分钟】1.折旧规则。2.关账时有哪些操作要做。3.学习效果及课堂教学过程总结。布置作业【2分钟】请针对现有的生产线情况，对下一年的生产线继续折旧计算。

附件：板书设计任务六每年年末工作【知识体系】：1、长期贷款的操作每年年末工作2、生产线折旧工作每年年末工作3、厂房购买或租赁操作4、市场开拓和ＩＳＯ认证5、关账【项目实施】：1.计划2.决策3.实施4.检查5.评价【教学方法】：案例教学法、示范操作法、教学做一体化【考核方法】：演示汇报、学生自评、组长评价、教师评价

《基于ITMC企业经营管理沙盘训练》课程单元教学设计一、教案头授课主题任务七：企业模拟经营第0年授课教师谢雪峰授课学时4学时（160分钟）授课班级旅游管理、电子商务、市场营销、物流管理授课地点企业经营管理模拟沙盘实训室学习目标能力（技能）目标知识目标1.能够初步完成市场的分析工作；2.能够初步完成企业的计划工作；3.能够初步完成企业资金控制工作。1.能初步进行市场需求分析、市场竞争对手分析、制定广告方案、订单的选择规则；2.能较合理的制订销售计划、设备投资计划、生产计划、采购计划、资金计划、市场开发计划及产品研发计划等；3.能看明白综合管理费用、损益表、资产负债表的相关计算。学习任务简介各小组对企业沙盘的操作和企业之间的竞争规则已经有了深入了解，是时候对模拟企业进行相应的经营操作。沙盘软件设计了企业模拟经营第０年，本年份的操作只是给各小组模拟操作的，并不计入企业经营的成绩。子任务１．市场分析。２．计划工作。３．企业资金控制。４．企业经营的反思与总结。要求能够比较熟练地进行企业第０年的相关操作，合理地经营企业。教学方法教师讲授、示范；学生分组教学；学生模拟经营沙盘进行相应的操作。学习重点与难点学习重点：1.分析市场，包括市场需求、竞争对手分析等。2.制定计划，包括销售计划、生产计划、采购计划等。3.资金计划，包括利润表、资产负债表等。’学习难点：1.分析市场。2.制定计划。使用教材《基于ITMC企业经营管理沙盘训练》，谢雪峰主编，江苏大学出版社，2017年8月第1版

二、教学设计教学环节备注组织教学【2分钟】1.学委课前考勤，组织课堂纪律，发布本次实训任务和小组分组情况；2.学生检查电脑是否正常，登录沙盘，检查沙盘状态是否处于第0年的初始状态。了解本次实训任务要求，做好学习准备。复习旧课【8分钟】1.进行年初的4项工作规则。2.每季度的10项工作规则。3.年末的6项工作规则。新课导入【5分钟】1.如何进行更科学的市场分析工作？2.如何进行更合理的计划工作？3.如何对企业的资金进行控制？4.企业经营后，如何更好的分析企业的经营情况，以便于提高？新课讲授【130分钟】（一）资讯【40分钟】【企业背景】：各小组已经对经营模拟企业的规则有了深入的了解，通过年初工作和每季工作以及年末工作的操作，基本能掌握沙盘模拟经营的操作流程。现在给予各小组尝试经营企业的一个机会，该操作结果不会作为企业经营的成果，只是提供给大家一个锻炼的环境。【企业需求】：情境案例1：如何进行市场分析？市场需求分析：主要包括分析各个年度各市场对各产品需求情况，并计算产品的毛利；结合企业自身的情况（如转产费、转产时间等），制定广告策略。市场竞争对手分析：分析竞单情况；对年终公布的各小组的权益进行分析。情境案例2：如何进行计划工作？销售计划的制定：设备投资与改造；产品的研发进度；生产计划；采购计划；已有的库存数量；存在的违约订单。情境案例3:如何对企业的资金进行控制？综合管理费用明细表、利润表、资产负债表相关计算的学习；根据裁判公布的所有者权益、得分分析竞争对手的经营状况。情境案例4:如何进行反思？综合管理费用、利润表、资产负债表计算偏差的分析；对竞争对手的经营状况判断偏差的分析。（二）计划【5分钟】1.按人员分工进行角色扮演，协同完成企业第0年的经营工作。2.市场分析、计划、利用得分对竞争对手进行判断。（三）决策【2分钟】1.形成广告预算表。2.形成竞单记录表。3.形成企业本年度和下一年度的产能计算、采购计划表。4.对竞争对手的权益进行判断，并进行反思。（四）实施【68分钟】1.市场分析操作市场需求分析——分析各个年度各市场对各产品需求情况，并计算产品的毛利：10组模式下市场需求较佳产品分布表年份本地区域国内亚洲国际第1年P1第2年P2/P3P1/P2第3年P2(P1)P3P1/P2/P3第4年P1/P2/P3P2/P3/P4P2P3第5年P2/P3/P4P3/P4P2P2/P3/P4P1第6年P2/P3P3/P4P2/P4P3/P4P1/P2市场需求分析——结合企业自身的情况（如转产费、转产时间等），制定广告策略：不同市场上的需求数量、订单数和毛利、自身库存、自身产能、竞争对手的情况市场竞争对手分析——分析竞单情况：竞单记录表产品第1第2第3第4第5第6第7第8第9第10本地区域国内亚洲国际市场竞争对手分析——对年终公布的各小组的权益进行分析：（1）订单获取后对自身企业进行权益的计算；（2）订单获取后对竞争对手企业进行权益的计算；（3）根据公布的得分，反推竞争对手的权益；（4）判断两次权益的偏差，据此得出对手企业的情况。2.计划工作操作销售计划的制定——设备投资与改造：何时能生产？销售计划的制定——产品的研发进度：何时研发完成？销售计划的制定——生产计划：何时能生产（必须研发完成，有原材料，有生产线）？销售计划的制定——采购计划：原材料需求计算（结合原材料的采购账期）。销售计划的制定——已有的库存数量：库存数量统计。销售计划的制定——存在的违约订单：遗留订单数量统计。3.资金控制操作综合管理费用明细表：综合管理费用付费项目金额备注广告费在综合费用中设备维护费厂房租金生产线变更费行政管理费在综合费用中，但沙盘在盘面上进行单独列出市场准入开拓ISO资格认证产品研发利润表：利润表项目金额备注销售收入即企业当年销售产品的总金额直接成本各产品直接成本（（单个产品的生产费用＋原材料费用）×销售的产品个数）之和毛利毛利＝销售收入—直接成本综合费用综合费用＝行政管理费＋广告费＋设备维护费＋租金＋转产费＋市场准入开拓＋ISO资格认证＋产品研发折旧前利润折旧前利润＝毛利－综合费用折旧每条非当年建设完成的生产线价格÷3（4舍5入），不足3时，取1，价值为0时，不进行折旧支付利息前利润支付利息前利润＝折旧前利润－折旧财务支出长期贷款、短期贷款、民间融资、贴现等支付的利息额外收入/支出出售生产线的残值、罚金税前利润税前利润＝支付利息前利润＋额外收入/支出－财务支出所得税先弥补企业前5年的亏损，然后按照税前利润乘25%，四舍五入取整。年度净利润年度净利润＝税前利润－所得税资产负债表：资产表项目数据变化原因分析固定资产土地和建筑自有厂房的出售、购买操作机器和设备（含在建工程）出售生产线可能导致该项价值的变少；折旧也会使得价值变少；而建设新的生产线会增加该项价值总固定资产总固定资产＝土地和建筑＋机器和设备（含在建工程）流动资产现金交税、广告费、接受并支付已定货物、产品研发、出售生产线获得的残值、建设生产线、生产线的变更、交货给客户获得的无账期的金额、违约罚金、到期应收款、到期应付款、短期贷款、民间融资、长期贷款、短期贷款还款及利息支付、民间融资还款及利息支付、长期贷款还款及利息支付、行政管理费、维修费、市场开拓、ISO认证费用、购买或租赁厂房等操作均有可能导致企业现金发生变化应收款交货给客户，获得的有一定账期的现金在制品生产线的更新生产、产品的完工入库均会改变该项价值。其值为生产线上产品直接成本之和（生产成本＋产品的原材料费用）成品更新生产、完工入库均有可能会改变该项价值（全自动生产线和柔性生产线更新生产就会实现完工入库的操作，但是手工生产线和半自动生产线在产品刚刚生产之初，更新生产会使得产品离产品下线更近，但并不能同时实现产品生产完工）。其值为库存中产品的直接成本之和原料库存中已有的原料成本总流动资产总流动资产＝现金＋应收款＋在制品＋成品＋原料总资产总资产＝总固定资产＋总流动资产负债表项目数据变化原因分析负债长期负债长期贷款值短期负债短期贷款值、民间融资值应付款大批量采购同一种原材料，有一定的账期而导致的应交税即利润表中的“所得税”总负债总负债＝长期负债＋短期负债＋应付款＋应交税权益股东资本45M（企业股东在企业经营之前投入的资本）利润留存企业之前经营获得的所有净利润之和年度净利即损益表中的“净利润”所有者权益所有者权益＝股东资本＋年度净利＋利润留存负债加权益负债加权益＝所有者权益＋负债根据裁判公布的所有者权益、得分分析竞争对手的经营状况：（1）订单获取后对自身企业进行权益的计算；（2）订单获取后对竞争对手企业进行权益的计算；（3）根据公布的得分，反推竞争对手的权益；（4）判断两次权益的偏差，据此得出对手企业的情况。4.反思综合管理费用、利润表、资产负债表计算偏差的分析：提高各组成员计算的能力。对竞争对手的经营状况判断偏差的分析：提高各组成员判断分析的能力。（五）检查【15分钟】各组描述市场需求分析、市场竞争对手分析；销售计划的计算、设备的投资与改造、生产计划、采购计划，资金计划对企业发展的得和失；（六）评价【2分钟】1.学生自评2.小组评价课堂总结【8分钟】1.各组完成第0年的操作。2.各组进行了市场需求分析、市场竞争对手分析；销售计划的计算、设备的投资与改造、生产计划、采购计划；资金计划。3.学习效果及课堂教学过程总结。布置作业【5分钟】1.如何进行市场需求分析、市场竞争对手分析；销售计划的计算、设备的投资与改造、生产计划、采购计划；资金计划？2.如何根据市场的分析，结合企业的自身情况，在1——2年调整企业的发展策略？

附件：板书设计任务七企业模拟经营第0年【知识体系】：企业模拟经营第0年1、市场分析企业模拟经营第0年2、计划工作3、企业资金控制4、企业经营的反思与总结【项目实施】：1.计划2.决策3.实施4.检查5.评价【教学方法】：案例教学法、示范操作法、教学做一体化【考核方法】：演示汇报、学生自评、组长评价、教师评价

《基于ITMC企业经营管理沙盘训练》课程单元教学设计一、教案头授课主题任务八：企业模拟经营第1-2年授课教师谢雪峰授课学时5学时（200分钟）授课班级旅游管理、电子商务、市场营销、物流管理授课地点企业经营管理模拟沙盘实训室学习目标能力（技能）目标知识目标1.能够较好的分析市场；2.能够根据市场变化调整自己的策略；3.能够较好的完成各项操作，避免企业不必要的损失。1.能对企业的产能进行合理的计算；2.能较科学的进行销售计划的制定、设备的投资与改造、生产计划、采购计划；3.能较合理的制定资金计划。学习任务简介各小组已经对企业进行了模拟操作，但是均在操作中发现一些问题，结合第０年模拟操作的评价，各组重新模拟经营企业的第１年，并完成企业第２年的相关经营工作。各小组重做第１年的必要性：结合第０年的操作经营，有目的地进行经营，避免操作的盲目性。子任务１．分析市场。２．根据市场变化调整自己的策略。３．各项沙盘操作。４．企业战略的选择。要求各小组能够较好地分析市场，能够根据市场的变化（包括产品需求、价格的变化及竞争对手策略的变化、市场竞争情况的变化）调整自己的策略，能够较好地完成模拟企业的各项经营操作，避免企业不必要的损失。教学方法学生分组经营、自我总结；教师点评学生操作。学习重点与难点学习重点：1.分析市场。2.根据市场变化调整自己的策略。3.生产线的操作。4．企业产能的计算。学习难点：1.根据市场变化调整自己的策略。2.生产线的操作。3.企业产能的计算。使用教材《基于ITMC企业经营管理沙盘训练》，谢雪峰主编，江苏大学出版社，2017年8月第1版

二、教学设计教学环节备注组织教学【2分钟】1.学委课前考勤，组织课堂纪律，发布本次实训任务和小组分组情况；2.学生检查电脑是否正常，了解本次实训任务要求，做好学习准备。复习旧课【5分钟】1.如何进行市场分析；2.如何进行计划安排；3.如何进行资金控制。新课导入【5分钟】各组已经通过沙盘第0年的尝试操作，充分验证了企业经营管理的沙盘规则，是时候对模拟企业进行正式经营的时候了，本任务将模拟经营企业的第1-2年，在经营过程中请做好市场分析、根据市场变化调整自己的策略，同时完成沙盘的各项操作，完成企业战略的选择。新课讲授【175分钟】（一）资讯【20分钟】【企业背景】：各小组已经对企业进行第0年的经营操作，但是均有一些问题，结合上次操作的评价，各组重做第1年，并完成第2年的相关工作。重做第1年的必要性：结合资讯的内容，避免操作的盲目性。【企业需求】：情境案例1：如何进行产品研发投资？企业进行产品研发一般有：稳健型的发展策略、冒进型的发展策略、观望型的发展策略。选择哪种策略，取决于企业第一年的竞单情况分析。情境案例2：如何进行广告投放策略？第一年的广告投放一般用作竞争对手的分析依据。第二年的广告投放则通过分析第一年的竞单情况以及企业的产能和库存情况进行制定。情境案例3:如何进行设备的投资与改造？例如：是否出售和变更相关的生产线？是否能够对已经投资的生产线进行追加投资，完成生产线的建设，从而进行新的生产？这些均会影响企业一年的产品生产数量产生影响。情境案例4:如何进行原材料的采购？例如：生产相关的产品一定要有相关的原材料，而各个原材料的到货时间是不同的。比如R1和R2本季度采购，下个季度就能到货；而R3和R4本季度采购，要下下个季度才能到货。这就要求我们要提前进行采购。切不可因原材料的不足而导致无法开始新的生产。在进行年度生产产品数量计算时，一定要注意原材料是不是充足，如果原材料不足，一定要注意减少产品相应数量。情境案例5:如何进行长期贷款？企业在经营初期由于生产线、厂房等固定资产的投入，需要大量的资金。而企业一开始的权益一般会下降，如果企业在第一年不进行长期贷款，后面的年份可能就无法进行高额的长期贷款，从而影响企业的经营。情境案例6:如何进行市场开拓和ISO认证？比如在市场开拓和ISO认证前，通过查看企业的所有者权益是４５Ｍ，此时如果进行区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场的开拓，并进行ISO9000和ISO14000的认证工作，那么企业的所有者权益将会变成39Ｍ，则企业在第２年的融资额度将变为60Ｍ（计算方法：39Ｍ×2＝78Ｍ＝60Ｍ＋18Ｍ，依据贷款额度的计算规则）。在这种情况下，企业只开拓其中的5项，从而保证企业的贷款额度。根据未来市场对产品的需求情况，可以选择一项暂时不开拓，从而可以保证企业的权益。以10组订单为例，市场开拓每年都有新的市场有产品的需求出现，所以每年均需要对所有市场进行开发。而对ISO认证有需求的产品在第４年才有要求，但是该认证只需要研发2年，所以如果资金不够，可以暂时一年不研发。ISO14000在第5年就有需求，但该认证必须研发4次，所以必须不间断地进行研发。情境案例7:如何进行关账？关账前一般要确定：企业下一年的产能、企业下一年的应交税、企业下一年的广告费用、企业下一年第一季度的贷款还款值和相应的利息、企业现有的现金是否大于这些费用之和。（二）计划【10分钟】1.全组人员讨论企业的发展规划，具体包括：决定市场广告的投放策略，分析竞争对手的广告费、投放多少广告费的预期订单是哪个、何时研发何种产品、今年的产品生产数量个数、何时要采购多少原材料、如何对生产线的操作、今年大致要投入费用多少等问题。2.计算年末企业的权益和竞争对手的权益。（三）决策【10分钟】1.按照分组和角色扮演从事相应的经营活动，对于关键步骤，如广告投放、产能计算、原材料需求计算、权益的计算等需要多人计算。2.需要充分利用竞单、企业年末的得分，进行竞争对手的分析。3.注意适时分析企业的经营状态，确保企业能合理经营。（四）实施【100分钟】第一年：年初4项工作。关键步骤：竞单。第一年：每季10项工作。关键步骤：原材料的采购和生产线操作。第一年：年末6项工作。关键步骤：折旧计算和市场开拓、ISO认证、产能计算、下一年资金预算。第二年：年初4项工作。关键步骤：竞单和竞争对手分析。第二年：每季10项工作。关键步骤：原材料的采购和生产线操作。第二年：年末6项工作。关键步骤：折旧计算和市场开拓、ISO认证、产能计算、下一年资金预算。（五）检查【30分钟】各组描述市场需求分析、市场竞争对手分析；销售计划的计算、设备的投资与改造、生产计划、采购计划，资金计划对企业发展的得和失；教师对各组的操作进行点评。（六）评价【5分钟】1.学生自评2.小组评价课堂总结【10分钟】1.各组完成两个年度的操作。2.各组进行了市场需求分析、市场竞争对手分析；销售计划的计算、设备的投资与改造、生产计划、采购计划；资金计划。3.学习效果及课堂教学过程总结。布置作业【3分钟】1.如何进行市场需求分析、市场竞争对手分析；销售计划的计算、设备的投资与改造、生产计划、采购计划；资金计划？2.如何根据市场的分析，结合企业的自身情况，在3—4年调整企业的发展策略？

附件：板书设计任务八企业模拟经营第1-2年【知识体系】：企业模拟经营第1-2年1、分析市场企业模拟经营第1-2年2、根据市场变化调整自己的策略3、各项沙盘任务操作4、企业战略的选择【项目实施】：1.计划2.决策3.实施4.检查5.评价【教学方法】：案例教学法、示范操作法、教学做一体化【考核方法】：演示汇报、学生自评、组长评价、教师评价

《基于ITMC企业经营管理沙盘训练》课程单元教学设计一、教案头授课主题任务九：企业模拟经营第3-4年授课教师谢雪峰授课学时3学时（120分钟）授课班级旅游管理、电子商务、市场营销、物流管理授课地点企业经营管理模拟沙盘实训室学习目标能力（技能）目标知识目标1.能够计算企业的损益表；2.能够计算企业的资产负债表；3.能够根据企业的损益表和资产负债表的情况，进行企业战略的调整。1.能进行综合管理费用的计算；2.能进行损益表的计算；3.能进行资产负债表的计算。学习任务简介各小组已经对企业进行了模拟经营操作，但是如何评价企业的经营状况呢？通过计算、分析企业的损益表和资产负债表，可以准确地了解企业的经营状况，具体可以精确到每一分钱。子任务１．综合管理费用的计算。２．损益表的计算。３．资产负债表的计算。４．企业战略的调整。要求能够较准确地计算企业的综合管理费用及企业损益表和资产负债表。通过分析数据，能够明确在企业的模拟经营管理中，哪些操作会减少企业的利润和权益，从而在经营企业时尽量避免。教学方法教师讲授、示范；学生分组教学；学生模拟经营沙盘进行相应的操作。学习重点与难点学习重点：1.综合管理费用的计算。2.损益表的计算。3.资产负债表的计算。4.固定资产清理的计算。学习难点：1.综合管理费用的计算。2.损益表的计算。3.资产负债表的计算。使用教材《基于ITMC企业经营管理沙盘训练》，谢雪峰主编，江苏大学出版社，2017年8月第1版

二、教学设计教学环节备注组织教学【3分钟】1.学委课前考勤，组织课堂纪律，发布本次实训任务和小组分组情况；2.学生检查电脑是否正常，了解本次实训任务要求，做好学习准备。复习旧课【5分钟】如何进行市场需求分析、市场竞争对手分析；销售计划的计算、设备的投资与改造、生产计划、采购计划；资金计划？新课导入【2分钟】如何评价企业的经营状况呢？通过计算损益表和资产负债表，可以准确的了解企业的经营状况。新课讲授【90分钟】（一）资讯【20分钟】【企业背景】：各小组已经对企业进行了真正的发展操作，但是如何评价企业的经营状况呢？通过计算损益表和资产负债表，可以准确的了解企业的经营状况，对企业经营状况的了解可以精确到每一份钱。【企业需求】：情境案例1：如何进行综合管理费用的计算？项目金额备注行政管理费在综合费用中，但沙盘盘面中单独列出广告费在综合费用中设备维护费在综合费用中厂房租金在综合费用中生产线变更费在综合费用中市场准入开拓在综合费用中，但沙盘盘面中单独列出ISO资格认证在综合费用中，但沙盘盘面中单独列出产品研发在综合费用中，但沙盘盘面中单独列出合计情境案例2：如何进行的损益表计算？项目金额备注销售即订单销售的总金额直接成本各产品直接成本（单个产品的成本×销售的产品个数）之和毛利毛利＝销售收入—直接成本综合费用综合费用＝行政管理费＋广告费＋设备维护费＋租金＋转产费＋市场准入开拓＋ISO资格认证＋产品研发折旧前利润折旧前利润＝毛利－综合费用折旧每条非当年建设完成的生产线价格÷3（4舍5入），不足3时，取1，价值为0时，不进行折旧支付利息前利润支付利息前利润＝折旧前利润－折旧财务收入/支出长期贷款、短期贷款、民间融资、贴现等支付的利息额外收入/支出出售生产线的残值（正值）、罚金（负值）税前利润税前利润＝支付利息前利润＋额外收入÷支出－财务支出所得税先弥补前5年的亏损（以第1年年初接受时的58M进行计算），然后按照税前利润乘25%，四舍五入取整。净利润年度净利润＝税前利润－所得税情境案例3:如何进行的资产表计算？项目数据来源固定资产土地和建筑自有厂房的价值机器和设备（含在建工程）生产线的价值，出售生产线导致该项资金的变少；折旧也会使得价值变少；而建设新的生产线会增加该项值总固定资产=土地和建筑+机器和设备（含在建工程）流动资产现金交税、广告费、接受并支付已定货物、产品研发费用、出售生产线获得的残值、建设生产线、交货给客户获得的无账期的金额、到期应收款、到期应付款、贷款、利息、行政管理费、维修费、市场开拓、ISO认证费用、购买或租赁厂房应收款交货给客户获得的有账期的金额在制品更新生产、完工入库均会改变该项价值。其值为生产线上产品的可变成本之和成品更新生产、完工入库均会改变该项价值。其值为库存中产品的可变成本之和原料库存中已有的原料成本总流动资产=现金+应收款+在制品+成品+原料总资产=总固定资产+总流动资产情境案例4:如何进行负债表的计算？项目数据来源负债长期负债长期贷款值短期负债短期贷款值、民间融资值应付款大批量采购原材料，有一定的账期导致的应交税即损益表中的“所得税”总负债=长期负债+短期负债+应付款+应交税权益股东资本45M利润留存=上年利润留存+上年净利年度净利即损益表中的“净利润”所有者权益=股东资本+利润留存+年度净利负债加权益=所有者权益+负债（二）计划【5分钟】1.全组人员运营3-4年的企业，并进行市场需求分析、市场竞争对手分析；销售计划的计算、设备的投资与改造、生产计划、采购计划；资金计划。2.全组人员运营3-4年的企业情况，并将操作引起的综合管理费用表、损益表、资产表、负债表的变化进行记录，同时明确哪些操作，对应着哪些变化；（三）决策【5分钟】1.企业关账前有必要对企业的综合费用、利润表、资产负债表进行计算，并核对分析问题所在。2.在经营过程中，可以时刻关注企业应交税的变化情况，并进行计算，掌握应交税的计算方法。3.对生产线的折旧、固定资产清理进行计算，从而更好的掌握生产线的相关操作规则。（四）实施【40分钟】全组人员运营3-4年的企业，充分运用各种规则，进行资产负债表和利润表的计算，同时做好记录。这些规则包括：应交税的计算规则、企业综合管理费用包含的项目内容、利润表、资产负债表的计算方法、生产线的折旧计算规则等。同时在经营企业的过程中注意进行企业战略的调整，避免企业破产，主要包括：竞争对手的分析、市场需求情况的分析、企业经营状况的分析。（五）检查【15分钟】各组描述综合管理费用表、损益表、资产表、负债表计算时遇到的问题，并描述如何进行企业战略调整的。（六）评价【5分钟】1.学生自评2.小组评价课堂总结【10分钟】1.各组完成2个年度的操作。2.各组计算综合管理费用表、损益表、资产表、负债表。3.学习效果及课堂教学过程总结。布置作业【10分钟】1.如何进行综合管理费用表、损益表、资产表、负债表的计算？2.如何根据市场的分析，结合企业的自身情况，对企业过去的发展做总体性的评价？

附件：板书设计任务九企业模拟经营第3-4年【知识体系】：企业模拟经营第3-4年1、综合管理费用的计算企业模拟经营第3-4年2、损益表的计算3、资产负债表的计算4、企业战略的调整【项目实施】：1.计划2.决策3.实施4.检查5.评价【教学方法】：案例教学法、示范操作法、教学做一体化【考核方法】：演示汇报、学生自评、组长评价、教师评价

《基于ITMC企业经营管理沙盘训练》课程单元教学设计一、教案头授课主题任务十：企业模拟经营第5-6年授课教师谢雪峰授课学时2学时（80分钟）授课班级旅游管理、电子商务、市场营销、物流管理授课地点企业经营管理模拟沙盘实训室学习目标能力（技能）目标知识目标1.能够运用企业得分规则，判断是否需要对企业进一步开发；2.能够通过各项指标判断企业的经营情况。1.能利用得分规则进行计算；2.能进行企业经营的各项指标分析。学习任务简介各小组已经对企业进行较长时间的经营操作，也能通过计算损益表和资产负债表，准确了解企业当前的经营状况，但是评判企业经营的最终成绩依赖于沙盘软件最终给出的得分，所以关于软件的得分规则有必要好好学习。在企业所有者权益一定的前提下，充分利用沙盘的得分规则，提高企业关账后的得分，从而提高小组的经营成绩。子任务１．得分规则的运用。２．总分的详细计算。要求能够较好地运用企业的得分规则，判断是否进行相关项目的进一步开发；能够通过各项指标判断企业相对于其他企业的经营情况。教学方法１．课堂讲解。２．将学生分组，同时要求学生先对企业的权益进行计算，并根据企业的权益计算企业的得分。３．教师将数据库备份，学生先进行模拟企业的关账工作。教师将数据库还原后，学生充分利用得分规则，按得分规则对模拟企业进行经营，并再次关账。学生对比前后两次软件给出的得分，判断之前的计算是否正确，同时判断成绩变化的原因，教师帮助学生分析前后变化的原因。学习重点与难点学习重点：得分规则的运用。学习难点：得分规则的运用。使用教材《基于ITMC企业经营管理沙盘训练》，谢雪峰主编，江苏大学出版社，2017年8月第1版二、教学设计教学环节备注组织教学【2分钟】1.学委课前考勤，组织课堂纪律，发布本次实训任务和小组分组情况；2.学生检查电脑是否正常，各组少经营是否进行到了第5年年初。了解本次实训任务要求，做好学习准备。复习旧课【10分钟】１．综合管理费用的计算。２．损益表的计算。３．资产负债表的计算。４．企业战略的调整。新课导入【3分钟】提问：企业经营效果如何，大家觉得影响因素有哪些？答：表面上看取决于企业已经完成的订单和企业的运行成本。如果企业已经完成的订单值越高，表示企业赚钱的能力较强；如果企业的运行成本较低，表示企业运行相对合理。这样企业每年的权益就会增长，企业的得分就会提高。但是受到订单的获取企业经营的情况，企业利润的增长是有限的。在利润一定的前提下，如何提高企业的得分呢？这就是本次任务我们要讲解的得分规则的运用。新课讲授【60分钟】（一）资讯【15分钟】【企业背景】：各小组已经对企业进行了真正的发展操作，但是如何在利润一定的前提下活动更高的得分，从而提高企业的成绩排名呢？通过得分规则的合理运用，可以进一步提高企业的经营成绩。【企业需求】：情境案例1：企业经营管理沙盘的得分规则：得分＝权益×（１＋总分÷１００）（１）开发完成的市场：区域加１０分，国内加１５分，亚洲加２０分，国际加２５分。（２）开发完成的ＩＳＯ认证：ＩＳＯ９０００加１０分，ＩＳＯ１４０００加１５分。（３）目前拥有的安装完成的生产线：手工线／条加５分，半自动线／条加１０分，全自动线／条加１５分，柔性线／条加１５分。（４）目前拥有的自主产权的厂房：Ａ厂房加１５分，Ｂ厂房加１０分，Ｃ厂房加５分。（５）研发完成的产品：Ｐ２产品加５分，Ｐ３产品加１０分，Ｐ４产品加１５分。（６）资金使用：未借高利贷加２０分，未贴现加２０分。情境案例2：企业应对措施:（１）高级生产线的建设。（２）厂房的购买。（３）第６年不进行民间融资和贴现操作。（４）保证结束前研发完成各种产品。（二）计划【3分钟】1.全组人员完成企业6年的经营，并按照得分规则进行判断是否进行企业项目的建设。2.全组人员将企业的运行状态和其他企业进行对比；（三）决策【2分钟】1.各项得分规则的计算。2.选择得分更高的方案操作。（四）实施【30分钟】全组人员运营5-6年的企业，充分运用各种规则，进行资产负债表和利润表的计算，同时做好记录。充分预测企业第6年关账的权益，并利用得分规则计算企业最终的得分。同时通过计算得分项目，判断企业在经营的时候是否应该进行相关的产品研发等操作。（五）检查【5分钟】各组利用得分规则计算的方案。（六）评价【5分钟】1.学生自评2.小组评价课堂总结【5分钟】1.各组完成第5-6个年度的操作。2.各组计算综合管理费用表、损益表、资产表、负债表。3.各组得分规则的计算。

附件：板书设计任务十企业模拟经营第5-6年【知识体系】：企业模拟经营第5-6年1、得分规则的运用企业模拟经营第5-6年2、总分的详细计算【项目实施】：1.计划2.决策3.实施4.检查5.评价【教学方法】：１．课堂讲解。２．将学生分组，同时要求学生先对企业的权益进行计算，并根据企业的权益计算企业的得分。３．教师将数据库备份，学生先进行模拟企业的关账工作。教师将数据库还原后，学生充分利用得分规则，按得分规则对模拟企业进行经营，并再次关账。学生对比前后两次软件给出的得分，判断之前的计算是否正确，同时判断成绩变化的原因，教师帮助学生分析前后变化的原因。【考核方法】：演示汇报、学生自评、组长评价、教师评价

《基于ITMC企业经营管理沙盘训练》课程单元教学设计一、教案头授课主题任务十一：企业模拟经营常见的产品组合策略授课教师谢雪峰授课学时2学时（80分钟）授课班级旅游管理、电子商务、市场营销、物流管理授课地点企业经营管理模拟沙盘实训室学习目标能力（技能）目标知识目标1.能够较合理的进行产品的研发工作；2.能够较合理的对产品进行组合。1.能控制好产品研发成本；2.能选择合适的产品组合策略。学习任务简介回顾企业经营的６年经历，各小组均有很多感悟，其中对企业发展影响最大的就是企业何时研发什么产品，从而可以更好地适应市场的需求。好的产品组合策略可以避免企业陷入与竞争对手的纠缠之中，避免企业在广告投放时成本投入过高，避免企业生产产品的单位研发成本过高，这就涉及到企业的如何合理地进行产品组合的策略。子任务１．常见产品的组合策略分析。２．各种产品组合策略的优缺点。要求各经营小组能根据企业模拟经营的实际情况，合理地选择产品组合策略。教学方法教师讲授、示范；学生分组教学；学生模拟经营沙盘进行相应的操作。学习重点与难点学习重点：1.常见产品的组合策略分析。2.各种产品组合策略的优缺点。学习难点：常见产品的组合策略分析使用教材《基于ITMC企业经营管理沙盘训练》，谢雪峰主编，江苏大学出版社，2017年8月第1版

二、教学设计教学环节备注组织教学【2分钟】1.学委课前考勤，组织课堂纪律，发布本次实训任务和小组分组情况；2.学生检查电脑是否正常，了解本次实训任务要求，做好学习准备。复习旧课【5分钟】企业的经营过程可以简洁为订单的获得，产品的生产。而在这过程中就具体为年初的4项工作，每季的10项工作，年末的6项工作。在具体的工作过程中涉及到综合费用、利润表、资产负债表的计算。新课导入【8分钟】企业在经营的过程中最关键的就是企业产品的组合策略，大家可以回忆一下，自己的产品线，并分析相应的优缺点。新课讲授【55分钟】（一）资讯【10分钟】【经营背景】：企业已经经营完毕，是时候分析企业产品线的时候了。通过产品线，分析各类产品线的优缺点。【现状分析】：各组得分、权益分析：各组产品线分析：（二）计划【2分钟】讨论生产线的组合情况，并分析各类生产线的优缺点。（三）决策【3分钟】1.分析已有的生产线组合方式。2.尝试新的生产线组合方式，并结合订单分析企业能否成功。（四）实施【30分钟】1.各组汇报本组的产品组合策略，并分析该策略在经营过程中的优缺点。2.各组点评其他小组产品组合策略。3.记录总结。（五）检查【5分钟】各组产品策略的分析报告。（六）评价【5分钟】1.学生自评2.小组评价课堂总结【10分钟】1.各组分析自身经营时的产品策略。2.各组分析其他小组的产品策略，并与本组的产品策略进行对比。3.学习效果及课堂教学过程总结。

附件：板书设计任务十一企业模拟经营常见的产品组合策略【知识体系】：企业模拟经营常见的产品组合策略1、常见产品的组合策略分析企业模拟经营常见的产品组合策略2、各种产品组合策略的优缺点【项目实施】：1.计划2.决策3.实施4.检查5.评价【教学方法】：案例教学法、示范操作法、教学做一体化【考核方法】：演示汇报、学生自评