一体化方案 助力药企数据整合与洞察

一体化方案助力药企数据整合与洞察应对策略行业的变化挑战与

方案三医联动框架下医药行业的挑战

、

变化和方案在医

保-医

疗-医

药的

框

架

下

看

行

业

发

生

的

变

化

和

应

对

策

略企业效率提升的需求日益迫切集采降价压力下

，通过实施数字化、智能化建设实现换道超车

，是整个制药行业的重要选项监管方对企业合规要求更严格行业工业制药的营销和研发转型

，恒、石、复；医药流通的并购重组

，摊薄成本提高效率；药店运营重构

，以客户为中心提供健康服务；企业AI加速药物发现

，优化化合物筛选

，降本；患者需求洞察与销售行为有效性判断

，益丰；需求预测、库存优化、物流监控、产销协同；数字化如何服务领导层的管理需求；如何解决日益频繁的组织架构变化问题；如何利用AI技术为业务赋能提效；创新发展成为必答而非可选项2017-2022年

，我国创新药NDA数量由23件增长至61件；创新药出海“元年”

，耗材领域有突破老问题的解决方案做到实处；老问题的新解决思路；新技术的新增长点；行业人口老龄化，

医保结余率下降、支出增速远高收入增速；工零均增长乏力；经侦、税务、

医保协同治理；企业重规模利润-->重客户价值；以产定销-->以销定产；国内-->全球；资源-->创新；《全国医药领域腐败问题集中整治工作有关问答》国家卫健委2023年8月15日《纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》国家卫健委等14部门2024年5月28日数字化变化趋势

应对方案行业挑战l

对战略和经营结果负责n

看不清

，管不住

，管不好n数字化如何帮助企业做战略洞察和分析决策n数字化如何帮助管理层做经营管理n

【战略洞察决策分析体系】n

【数字化经营分析会】l

对业务结果和效率负责n

结果数展示居多

，缺乏对业务的支

撑n

财务、管理、业务三套口径

，数据

应用场景不明确n数字化应用能够真正解决业务问题n数字化应用能够满足对结果和流程的双重管理要求n

【销售效能提升应用】n

【

IBP集成供应链管理应用】n

【临床实验项目管理引用】n

【生产运营管理平台】n

【业务轻咨询服务】l

对数智化建设负责n

数据侧投入产出难以量化n

数据应用n

数据价值被领导感知到n

数据价值帮助业务成功n

数据建设体现先进性n【取治析用一体化产品解决方案】n

【

ChatBI】n

【

SAASBI】n

【

JDY低码工具】n

【敏捷式数据治理】助力医药企业应对挑战落地方案的一体化能力围绕药企取数

、

治数

、

析数

、

用数需求的整套方案管理者业务部门IT/数字化部门使用职责诉求痛点BI平台核心数据数据处理数据源灵活搭建企业轻应用驾驶舱大屏多维看板预测预警自助分析营销统计泛移动端大屏pc端

ipad移动端产品数据营销数据生产数据财务数据公共数据员工/客户服务数据…

…支撑一体化能力的产品体系从

底

层

→

应

用，

数

据

全

链

路

提

升

与

优

化，提

升

企

业

决

策

力 P

LMMESERPOAALMH

RS

RMsaas

…

3D可视化多分页模式数据监控分页动画

离屏控制

模板资产管理邮件和办公协同…

… 物联网设施工业软件

离线数据系统数据

OLAP多维分析自助探索分析

excel式数据编辑

数据门户

基础数据FineReport（面向IT的高效报表工具）数据应用Fi

neVis（数据可视化工具）简道云SaaS表单工具SaaS云数据库数据服务数据呈现ETL和ELT数据开发其他各主题销售分析生产分析财务分析简道云上下云管理驾驶舱营运能力分析杜邦分析偿债能力分析……销售预测分析销售趋势分析销售追踪分析销售波动分析销售结构分析同行对标

…采购主题供应商主题库存主题人力资源主题营销主题…计划分析产能分析设备分析消耗分析成本分析…数据安全和恢复任务运维监控管理实时数据同步异构数据处理定时调度平台管理仪表板设备巡检工程项目管理自定义表单参数查询Word报告填报FineDataLink数据集成平台知识库进销存……自定义流程数据故事团队协作共享FineBI（自助大数据分析工具）________________________!企业数据决策系统数

据

到洞

察洞

察到

决

策数

据

基础中国式复杂报表自定义消息提醒管理应用如何通过管理应用辅助领导决策战略洞察决策分析体系基

于

DS

T

E

、B

L

M

过

程中的

五

看

三

定

模

型，构

建战略

洞

察的

五

看

数

字

化

分

析

模

型，支

撑战略

洞

察

决

策增长结构分析外部信息采集企业宏观数据客户结构分析激励事项激励奖项战区组织绩效优秀经营战区国有企业拓展国资体系客户快速覆盖国资体系客户优秀运营国资项目最佳实践应用国资市场标杆参观贡献新产品推广新产品推广_最佳战区新产品推广_明星销售新产品高质量标杆打造最佳战区新产品负责人合作客户复购合作客户复购激励GY竞争项目GY竞争（金融）

赢单LTC流程建设优化市场活动优秀战区内部商机推荐机会预测&应收帐款大客户经营能力提升大客户最佳赢单大客户项目交付经理组织&学习&成长行业运营优秀团队营销大讲堂分享KnowHow平台分享创新应用大赛（第三届）战略洞察决策分析体系基

于

DS

T

E

、B

L

M

过

程中的

五

看

三

定

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型，构

建战略

洞

察的

五

看

数

字

化

分

析

模

型，支

撑战略

洞

察

决

策公司战略、

目标中长期关键措施战略衡量指标年度目标和关键措施重点工作和目标上下结合的方法•

战略共识营确定愿景和方向•

部门负责人细化执行策略•

基层同学提供业务执行的经验和问题财务规模扩张盈利性投资回报现金流学习与成长HR体系与干部队伍建设IT建设财务体系建设客户关注市场环境内部流程质量成本服务周期战略与愿景目标监控复盘基于数据分析的激励体系愿景、使命、战略市场洞察本部经营分析会战区经营会议基本业务流程层层分解LTCMTLIPDITRHRFINIT&经营分析会构建企业的作战指挥系统经营分析会=作战会议

=作战指挥系统战略规划通过年度作战计划落地

，年度作战计划通过经营复盘落地

，经营分析会（一报一会）是经营复盘的重要工具

，是作战指挥会议经营分析会的唯一目标：集中力量打胜仗，

支撑战略与经营目标达成聚焦问题聚焦风险聚焦机会识别风险和挑战有哪些潜在的变化成为风险和挑战洞察机会点、市场增长点全面评估、科学决策、持续优化评估企业当前的经营情况有没有最大化的实现经营目标助力战略规划和经营计划的落地和闭环管理目标：集团战略规划和年度经营计划在转化为实际的经营结果和目标实现的过程中，

由经营分析数据为抓手实现战略执行的落地和目标管理的闭环。经营分析的完整

，闭环和高效是其发挥价值的基本保证。集团经营分析会议应用会前准备指标修正

指标审核

L会中呈现督办事项会后总结会议资料

督办跟踪

L①评估当前的状况•

集团整体的预算目

标是否按照时序进

度完成？•

哪些板块、

哪些公

司、

哪些指标没有

完成？②预测未来的风险•

预算时序目标未完

成

，全年预测达成

是否有风险？•

是否发生重大事件

对经营情况产生影

响需要重估？③制定改进的措施•

全年预测目标达成

可能有风险

，计划

采取什么举措？•

具体的执行动作有

哪些？

时间与资源

保障如何？④监控任务的闭环•

具体的执行动作与

督办事项是否按时

完成？•

对经营目标达成是

否带来了具体的改善？实践：SY集团通过经营分析会议应用的会前-会中-会后全过程管理

，实现数据在线、决策在线、指挥在线。

价值：在线经分会&用数据说话管理目标与管理语言的统一数字化建设成果的集中呈现+督办跟踪资料查询系统维护指标预览会议记录指标填报指标同步督办下发纪要管理注释管理存档管理督办记录指标看板飞阅看板材料上传数字化经营分析会数字化经营分析会实现全域业务

、

全域数据覆盖；

成为完整自上而下的日常作战会议机制

；会后总结会中呈现会前准备数据采集与校验代办生成与追踪指标注释的录入临时性内容汇报任务列表督办追踪资料管理纪要创建KPI达成在线经分会：分析结构清晰直观按总->分的思路设计

，关注股份整体目标达成

，拆解各组成板块定位问题来源预警可配置：风险指标高亮预警根据配置的预警规则实现指标的差异化、高亮显示

，辅助汇报对象快速定位重点分析有说明：注释说明辅助汇报悬浮显示会前录入的注释说明

，辅助汇报者讲解异常可追溯：异常产业下钻分析定位异常产业后支持下钻进行多维度明细数据分析

，承接后续产业汇报内容管理可跟进：业务问题专项跟进分析后的问题和说明在平台上建立督办事项进行信息分析

：

一屏观全局

，

快速找问题示

例：关

键KPI

页

面按照整体->各产业进行总分内容汇报与问题穿透定位

，承接产业汇报的细分内容跟进

，同时分析事项落实的进展和改善效果分析内容快速切换异常数据高亮集团发布问题

审核问题确认通过

建立事项督办问题闭环追踪管理交互：

直接提要求

，及时获反馈集团确认是否合并问题

通过二级平台发问

问题根因分析

问题回复确认

不通过

管理平台追问自行选择三级实体发问问题根因分析问题回复提交问题事项披露前置工作

管控指标梳理预警规则设计业务流程设置用户权限配置系统数据采集预警规则运算不通过上海医药二级管理平台下级经营实体管理交互

：

直接提要求

，

及时获反馈管理交互

：

直接提要求

，

及时获反馈业务应用如何帮助业务结果和效率提升核心流程在医药代表执行营销活动的背后不仅仅是围绕客户的一系列目标、行为与结果

，为了营销行为的成功

，还需要有基于关注领域的市场洞察

，以确定目标市场及企业定位

，并设立阶段性的营销目标，基于合理的机会点设计营销策略

，基于策略设计区域、激励制度、编制人员、活动及费用计划

，有目标和计划地投入优势领域进行活动执行、产出结果。提供药品开具处方业务理解业务管控点数字化助力销售效能洞察的一种经验基于销售业务中的管控点做数字化的分析与管理传递疾病知识和治疗手段知识等信息医院、药店等人员编制+活动计划拜访行为活动执行费用预算编制获得药品费用、开发、销售市场洞察BP+STP患者药企医生营销销售管理药品挂网药品进院规划销售组织学术推广代表上量专题项目推进终端分级分类药品销售的主要业务流程是什么样的以提升营销工作的整体效能为战略目的，

从营销目标实现的核心流程出发，

按照不同层级业务对象关注的核心要素，

切入营销目标实现的重点管理流程做本次营销分析项目的业务设计营销战略管理业务计划市场细分目标市场市场定位人员编制活动计划费用预算营销人力管理人才梯队建设管理

流程核心流

程支撑流程

注：本期重点管理流程远期规划流程资源协同攻坚收集用药反馈终端潜力评估制定开发策略医生关系维护供应链协同人员汰换绩效评估代表拜访活动执行人员招聘˝项目管理总览四、过程管理应用活动管理营销分析终端形式

PC端移动端大屏平台管理

登录认证用户管理系统管理权限管理二、专题推进应用低绩效注：

应用视图

应用模块子模块某

TOP

5

医

药

企

业

的

实

践

案

例三、业绩分析应用五、业务支撑应用类型分布等级分布产品恢复区域级区级产品停限渠道分布组织业绩医药公司级产品业绩产品准入终端业绩终端业绩总览产品业绩总览集团级活动明细活动分析人员汰换后备梯队人力管理项目管理人力总览一、营销管控应用医药公司级龙虎榜人员招聘集团级区域级区级市场洞察

市场/产品经理市场洞察市场容量分析区域市场分析同业公司对比区域竞对分析区域竞品分析目标客户分析行业实践案例一

：

某个区域本月业绩为什么下滑了

？基于销售业务中的管控点做数字化的分析与管理市场有多大客户在哪里资源怎么分指标怎么定销售工作做的怎么样业绩是否匹配行为奖金激励是否有效CXO/

BU

headRSM/DSM销售效能SalesTeam奖金激励n

拜访行为概览n

拜访客户分布n

拜访次数排名n

拜访/协访Topn

代表拜访明细n

区域业绩分布n

区域达成对比n

区域波士顿分析n

业绩达成明细n

等级医院分布n

拜访医院Topn

医院经营趋势n

医院开发统计专题提升SFE拜访行为拜访情况分析协访情况分析行为有效性分析组织效能KPIn

销售业绩趋势n

行为综合评分n

行为绩效分布奖金发放合理性奖金政策效果评估奖金激励奖金-预算对比奖金-分布分析奖金-业绩分析奖金-利润分析SFE终端开发医院终端经营开发计划达成医院活跃情况医院覆盖分析SFE业绩分析产品业绩分析区域业绩分析组织业绩分析销售行为营销效能综合终端运营销售业绩销售效能奖金-业绩分析SFE过程管控日度DDI报告月度经营分析奖金-利润分析奖金分布分析奖金-预算对比市场行业变化市场竞争HR/SFE从产品整体细化追踪至各区域的产品销售表现

，维度组合获得结果区域业绩分析从产品整体细化追踪至各组织的产品销售表现，组织业绩分析行业实践案例一

：

某个区域本月业绩为什么下滑了

？纯

销

完

成

差

异

=

活

动

量

差

异

*目

标

终

端

差

异*

学

术

能

力

差

异行为有效性分析产品业绩分析开发计划达成从产品-区域-组织三维分析主要产品的销售业绩达成产品整体销售情况完成如何？分区域的产品销售业绩完成如何？分组织的产品销售业绩完成如何？具体到各级销售人员以及其所负责客户的纯销达成？角色：PM/RS

M/DSM

/MR角色：RSM/D

SM角色：RSM/D

SM/MR整体销售组织行为有效性情况如何?拜访、协访的计划执行情况如何？具体到每个组织和个人的行为得分如何？行为及格与未及格的代表数量占比结

构如何？整体医院终端经营情况如何?覆盖了多少终端

，贡献结构如何？待开发目标终端在哪里？哪些终端休眠待追回？哪些终端休眠待唤醒？医院覆盖分析医院活跃情况拜访情况分析组织效能KPI分拆拜访和协访具体了解各级组织得分明细开发计划达成和各区域内目标医院的覆盖情况休眠/活跃医院情况流失/开发医院情况哪些吊车尾代表需要进一步做业绩追踪？整体判断销售组织行为效能产品准销完成纯销增长上量学术能力执行评价体系数据基础管理流程操作规范业务系统/填报数据模型分析看板竞争排名管理过程定指标定目标定策略定计划业务执行复盘总结业务过程给考核标准给评价办法给参考SOP业务执行过程留痕结果复盘助力销售管理提升的一个实践基于价值实现的业务流程和管理过程做评价与管理过程真实性

、

合规性

、

有效性行业实践案例二

：

为什么某个区域的医院准入率低

，

怎么解决

？给

考

核

标

准

、给

评

价

办

法

、给参考SOP根据医院规模要求、

医院数要求确定准入目标1.准入目标设定公司级品种划定大区级品种自选品种进院目标上报品种进院目标审核准入目标明细表方案签字通过率3.工作方案制定各医院可行性报告提交项目方案起草项目方案上报方案负责人签字项目方案模板准入完成率5.方案目标检验目标达成确认项目成果描述定性目标考核定量目标考核项目有效性评估准入完成明细表标准业务流程

（SOP）工作方案匹配率2.客户需求调研客户需求调研客户诉求获取诉求方案匹配诉求方案匹配单方案实施完成率4.工作方案实施方案过程记录实施材料留痕结束佐证提交方案实施记录表准入率准入率排名榜单过程指标（

KCP）评价指标（

KPI）表单/文件竞争排名区域销售业绩诊断区域龙虎榜区域销售业绩诊断区域排名情况区域运营产品业绩异常预警组织业绩行业实践案例二

：

为什么某个区域的医院准入率低

，

怎么解决

？业务执行

、

过程留痕

、

结果复盘首页-竞争排名n

监控评价指标及过程指标是否异常n

分析业务流程中关键问题点所在n

定位经营异常的执行动作和环节诊断-多维分析n

产品、

区域、组织多维看业绩n

准入、开发、上量、活跃看终端n

出力、出工、

目标匹配看代表排行-督导关注n

分析各区域的指标达成排名情况n

围绕某个业务问题做督导推送n

针对关键控制点做长期追踪数据治理如何保证服务于应用的数据可靠有效加速

多源营销数据归集流程有数可用

，数据连接、

标准化建模、

基于元数据的自动

“变形”用数据决策的基础是全链路数据整合S

F

E

的

效

能

提

升

始

于

流向

、行

为

、内

外

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数

据的

深

度

融

合数据库对接/APIRPA/API/手工FTP/手工/API营销平台线下流向流向管理ERP第三方采买数据多渠道采集数据自有系统数据医生服务医生信息IQVIACRMCPA………重视业务管理需要

，以当前用户实际需求为出发点

，选择合适的治理目标

，不盲目扩大范围；在数据治理的过程中

，需重视解决问题的根源

，依据“数据流、信息流、业务流”三层深度层层定位；尽量减少业务操作面投入

，层层推进、分步实施

，先试点验证再横向铺开

，技术优先、业务次之。数据驱动销售效能提升的基石是数据质量以数据消费为起点，

进行问题定位，

输出治理策略数据开发范围

信息化系统范围

业务管理范围A、数据流B、信息流C、业务流1消费端：数据应用场景为起点

2

问题定位：

哪一个环节的问题导致了数据质量问题？以用促治追根溯源分步推进大对业务面影响3

+治理策略A\B\C直接执行治理策略、

建标准、

解决问题优先技术解决、后人工补位敏捷数据治理三原则横向分步推广至各业务线小范围试点、

验证成功数据消费范围治理对象业务业务业务试点小

谁是我们的目标客户？n

客户群体的细分n

客户需求、

态度、

关键用药因素n

客户处方/购买流程n

确定目标客户群及优先顺序

提高销售业绩的机会在哪里？n

寻找提高销重业绩的机会n

提高现有客户的使用率n

交叉销售其他产品n

提高价格或改善产品组合n

排除低价值的客户n

量化销售机会/竞争威助n

对机会进行优先顺序n

制定清晰的销售目标

如何赢得客户？n

开发具有竞争力的价值定位n

整合产品推广策略/关键销售信息n

定义销售队伍的关键人物举措

销售计划和拜访计划怎么制定？n

区域销售计划n

区域拜访计划

销售队伍工作效率如何提高？n

一线销售队伍的时间管理n

客户拜访频率&销售跟进

客户信息和队伍表现如何了解？n

信息化系统工具

销售队伍得到了哪些有力支持？n

产品推广工具n

市场推广活动项目n

客户档案&历史数据n

商务智能&决策支持工具

采用怎样的销售模式和渠道n

销售模式n

渠道策略的选择

如何组织我们的销售队伍？n

组织架构&人员规模n

角色&职责n

招聘&雇拥n

区域划分&销售覆盖n

销售流程n

销售部&市场部统筹综合效果n

领导风格8组织文化

怎么发展销售队伍的技能n

胜任能力模型&测评方法n

培训&销售经理的辅导

如何激励销售队伍和管理绩效

考核指标设定

薪酬&奖励

绩效评估

职业生涯发展最优化销售组织架构及流程建立聚焦客户的销售战略发展支持战略实施的工具销售效能分析的底层逻辑销售行为拜访行为概览拜访客户分布拜访次数排名拜访/协访Top代表拜访明细覆盖客户数拜访次数学术能力人均医生潜力人均目标医生数拜访KPI达成率拜访覆盖率数据归集，

数据洞察，

策略调整，

创新循环多渠道数据医生服务线下流向营销平台店铺维度……三方采买市场医生竞品…业务系统ERPCRM流向…数据驱动

数据驱动业务数据驱动流程销售分析的底层逻辑拜访次数协访次数拜访达标率协访达标率达标人数人均医生潜力人均学术能力平均纯销金额SFE拜访行为拜访情况分析协访情况分析行为有效性分析组织效能KPI销售业绩区域业绩分布区域达成对比区域波士顿分析业绩达成明细医院客户数医院等级拜访次数休眠/活跃医院数流失/开发医院数开发进度统计奖金激励奖金-预算对比奖金-分布分析奖金-业绩分析奖金-利润分析SFE终端开发医院终端经营开发计划达成医院活跃情况医院覆盖分析目标医院数医院覆盖数医院覆盖率医院流失数医院新增数医院活跃数医院休眠数医院单产终端运营等级医院分布拜访医院Top医院经营趋势医院开发统计销售总金额纯销金额销售指标指标达成增长贡献率目标医院数产出医院数营销效能综合销售业绩趋势行为综合评分行为绩效分布SFE业绩分析产品业绩分析区域业绩分析组织业绩分析实发预算差额实际奖金分布销售额利润销售贡献比销售金额行为评分达成率增长率同期金额客户数潜力数销售收入利润总额毛利额期间费用业绩得分同比增减指标达成销售额纯销金额销售任务完成进度同比增减环比变动SFE过程管控日度DDI报告月度经营分析数据服务中心ADS_BI自助数据集数据驱动产品数据驱动决策指标体系数据应用DM层DW层数据源销售分析指标库方案建设销售分析指标库

，解决当前存在的一致性、

可比性和简化决策的问题。l一致性：统一的定义确保所有参与者对指标的理解一致

，避免因定义不同而导致的误解或错误解读。l可比性：一致的指标定义使得不同组织的数据可以相互比较。l简化决策：清晰明确的指标定义简化了决策过程

，决策者可以基于可靠的数据作出准确的决定。l

原子指标

ol

派生指标l

复合指标l数据来源可靠性l数据时效性l数据更新频率Ol

计算公式

l

计算逻辑l

不同计算口径l

统一度量单位l

统一精度l

基准值与目标值l

阈值与预警

Ol

统一的定义确保所有参

与者对指标的理解一致，避免因定义不同而导致

的误解或错误解读。l

划分指标分类l

明确指标维度l

划分指标层级Ol默认单位l单位转换l责任分配l职责说明l责任跟踪O

。7指标的单位转换4指标的数据来源6指标的度量标准5指标的计算逻辑3设定指标类别8指标责任人1统一指标定义2设定指标分类规则指标口径定义是否清晰

：

如何定义

，

如何衡量

，

如何评价

问题的表现形式：如何拉通评价格区域停用产品恢复进度

解决路径：

①业务侧：明确指标定义，

统一计算公式，

拉通数据口径，

确定责任部门；②信息侧：针对指标在系统中的人区客品对应关系进行数据抽取和计算，

保证前端分析页面指标的准确性；数据源是统一的

，基于纯销数量来看医院的药品使用情况。系统中的数据ETL到数仓中时数据准确吗停用产品恢复率

，从区域下沉到代表队伍

，到学术主管和专员，人区客品关系有没有准确完整的维护在SFA系统之中

成果展示：拉通指标定义，

描述更加准确，

数据业务化更加具体省区主管专员每月的产品纯销要恢复到去年该产品在全公司一整年纯销金额Top80%对应医院的月均纯销

×业务流

业务管理上有没有明确的规则

，什么叫恢复？营销评价指标体系

根因分析：

√数据流√信息流指标口径定义是否清晰

：

如何定义

，

如何衡量

，

如何评价指标标准化≠完全统一指标口径：梳理清楚在指标使用时面向不同部门、不同场景下的指标标准属性

，并且把业财的差异明确清楚

，消除歧义

，提供业财差异的明细报表区域省区详见：营销评价指标体系AI+BI双引擎战略升级的未来图景将来③④l敏捷分析+智能解释

，数据的效率与协同机制发生改变。时效性

l

AI赋能

，数据价值放大。效率从历史服务万余家客户分析，

全行业整体处于1+2+3混合阶段，

但在逐步高速向3/4阶段演进。BI

商

业

智

能

在

医

药

行

业

的

演

变基

础

大

模

型

作

为

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术

基

座，行

业

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模

型

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足

特

定

场

景

需

求.

集

成

软

硬

件，建

设

知

识

库，本

地

大

模

型，敏

感•

数据自助分析•

数据智能预警•

数据智能解释•

数据协作订阅•

数据：数据平台自动报表阶段：数据可“查”现在②→③l数据应用开始逐渐成型l开始尝试对于数据进行更多消费操作

报表阶段①l

Excel和可视化工具相结合l

时效性提高、

口径一致

，灵活性不足l报表数量开始“熵增”AI赋能阶段：数据智“能”•

智能问答•

数据归因•

数据预测•

AI知识库•

数据：数据平台+

知识模型数据应用阶段：数据成“规”•

轻应用补全流程•

跨职能分析应用•

数据应用体系化•

场景应用丰富化•

数据：数据仓库•

初步系统整合•

业务报表响应•

数据高效查询•

数据

：以业务库和中间库为主数据深度消费阶段：数据可“用”复杂度灵活性数据隔离3124速查数做归因问思路智解读Fi

ne

Chat

BI

的

四

类

场

景送数下基层

、

找数不求人

、

分析如有神Fi

ne

Chat

BI

产

品

亮

点混合多种模型才能得到最优解l查询意图解析

：大小模型相结合的NL2DSL

，生成可控、

结果可信、

性能最优l复杂分析拆解

：推理大模型层层拆解

，将复杂的分析类问题转变成一组简单的数据查询问题AI

+

BI

双

引

擎

能

力

支

撑

上

的

应

用

场

景规

则

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型

+

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模

型

+B

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能

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座：提

供

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数

据

查

询

、数

据

分

析

、资

产

检

索

等

应

用

，对话引擎权限配置组件检索明细下钻多轮问答思路拆解

数据查询

异常检测报告生成趋势预测归因分析建模计算数据连接权限管理搭建渲染Completions对话式资产检索对话式数据查询对话式数据分析意图理解思路拆解上下文管理对话式应用能力底座配置管理对话管理数据权限其他权限推荐问题配置模型一键配置领域知识配置功能入口权限行列数据权限其他基座大模型自研领域大模型大模型适配指标检索看板检索表检索计算引擎搭建引擎渲染引擎文件数据库数据建模意图分类其他接口问答配置大模型Chat查数值•

任意时间内、

产品、

客户的销量等指标的绝对值示例：上周A类产品的销量是多少？AI

+

BI

双

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据

查

询

、数

据

分

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、资

产

检

索

等

应

用

，快速定位

，辅助及时业绩管理•

直接提问订单或行为数据中的关键指标

，速查业绩表现

，发现异常订单数据商品数据客户数据外部市场数据库存数据市场复盘

，推动精准产品管理