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sales销售目标绩效考评表考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日A级指标B级指标权重分值评分标准自评分部门负责人评分销售业绩销售额完成率40%40根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。销售业绩新客户开发数量40%20根据新增客户数量与预定目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。销售业绩客户满意度40%15根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。销售业绩销售团队协作40%15根据销售团队内部协作情况，包括信息共享、资源共享、问题解决等维度进行评分。销售业绩销售策略实施40%10根据销售策略实施的效果进行评分，效果越好，得分越高。市场拓展市场活动参与度20%20根据参与市场活动的次数与年度计划次数的比值进行评分，比值越高，得分越高。市场拓展市场信息收集20%20根据收集的市场信息数量与年度计划数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。市场拓展市场分析报告20%20根据市场分析报告的质量进行评分，质量越高，得分越高。市场拓展竞争对手分析20%20根据竞争对手分析报告的质量进行评分，质量越高，得分越高。市场拓展市场趋势预测20%20根据市场趋势预测的准确率进行评分，准确率越高，得分越高。客户关系管理客户关系维护20%20根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。客户关系管理客户投诉处理20%20根据客户投诉处理的及时率进行评分，及时率越高，得分越高。客户关系管理客户关系升级20%20根据成功升级的客户数量与预定目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。客户关系管理客户流失率20%20根据客户流失率与年度计划水平的比值进行评分，比值越低，得分越高。客户关系管理客户反馈收集20%20根据收集的客户反馈数量与年度计划数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。个人能力提升专业知识学习20%20根据完成专业知识学习计划的比例进行评分，比例越高，得分越高。个人能力提升销售技能提升20%20根据通过销售技能提升培训考核的比例进行评分，比例越高，得分越高。个人能力提升团队协作能力20%20根据团队其他成员对个人在团队协作中的表现的认可度进行评分，认可度越高，得分越高。个人能力提升创新能力20%20根据提出并被采纳的创新性销售策略数量与年度计划数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。个人能力提升客户关系拓展20%20根据成功拓展的新客户数量与年度计划数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。总得分：本考核表旨在对销售岗位的绩效进行综合评估，通过四个维度的考核，全面反映销售人员的业务能力和工作成果。绩效等级评定：​□卓越（90+）□优秀（80-89）□合格（70-79）□待改进（60-69）□不合格（<60）员工优势与突出贡献总结待改进领域与发展建议奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=考核面谈记录员工意见签名：__________日期：__________上级评价签名：______

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