培训课件：智慧能源业务规划集团对齐版

智慧能源业务规划（2026-2030）2018-10目录市场洞察宏观分析客户需求竞争分析技术分析资源能力战略意图创新焦点业务设计业务执行能源结构正在发生重大变化，给了新进入者一个机会巴黎承诺：2030年碳排放达峰值；比2005年下降60%；非化石能源占比20%2025年，国内能源需求进入缓慢增长阶段，焦点从用能不足转向智慧用能，绿色用能三种情景下的能源消耗（亿吨标准煤）和碳排放（亿吨）能源结构正在发生重大变化，给了新进入者一个机会中国目前新能源占比及到2030年的演进趋势集中式光伏、风能建设趋势，以及分布式光伏、分散式风能的建设趋势（万kW）从2015年开始，煤炭等传统火电开始放缓，2025年开始下降。风电、光伏等新能源发电持续增长。（从在内外压力下，国家产业政策的最新变化来看，实际情况可能会比上述预计要悲观一些）电力体制改革，给民营资本打开了一扇窗口2015年能源局《配电网建设改造行动计划（2015～2020年）》2015年《中共中央、国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(“9号文”)2002年2月，《国务院关于印发电力体制改革方案的通知》(5号文）2016年，发改委能源局印发《电力中长期交易基本规则（暂行）》的通知电网逐渐向“管道”公司蜕变电力交易市场化，给民营资本带来机会规划设计厂网分离增量配网的开放售电市场的开放实时交易系统提出欧洲电力体制改革启示国家电网公司：干网维护网络运营商：将电能送与用户电能生产商：生产电能并上网电能交易商：买卖电能终端用户：按需按价采购电力交易市场：提供电能交易电力交易市场：提供了市场化的平台；也是一个灵活电能交易的技术使能。电网角色变化：起到管道作用，在政府监管下避免了垄断。由市场来调节新能源接入和用电峰谷问题宏观结论新能源电力增长所带来的变局是个长期的市场机会目录市场洞察宏观分析客户需求竞争分析技术分析资源能力战略意图创新焦点业务设计业务执行预计2020年的风电、光伏市场智研咨询发布的《2017-2023年中国风电市场专项调研及投资方向研究报告》截至2017年（万KW）集中式光伏：10400分布式光伏：2600集中式风电：16200分散式风电：200预计2020年（万KW）集中式光伏：13055分布式光伏：6600集中式风电：25840分散式风电：2000随着三北地区集中式建设趋缓，光伏和分散式风电建设将成为重点。预计：分布式光伏以每年1000万KW的速度增长，集中式光伏以每年1500万KW的速度增长（平均）集中式风电每年按1000万KW增长，分散式风电风电也按每年1000万KW增长到2030年，全国光伏将达到4.5亿KW，其中集中式3亿，分布式1.5亿；风电预计4.5亿KW，集中式3.5亿，分散式1亿市场容量估算2030年光伏和风电总建设量估计按照预估和目前集中式和分散式的发展，2030年，光伏和风电总装机量均可达到4.5亿kW光伏，风电的演进，大致分三类，都需要进行改造：1.可控的风电和光伏发电站群2.微电网3.增量配网截至2030年，改造所涉及的整体控制解决方案，市场容量在1050亿，平均每年80亿.整体解决方案计算，新增容量6亿KW，即便考虑成本降低因素在内，按每KW造价5000计算，市场容量在3万亿

2030年（万kW）平均容量（万kW）折合项目数量（套）每套平均造价（万元）每套改造价格（万元）小计（万元）光伏累计45000

集中式光伏3000056000300005003,000,000分布式光伏150000.1300000600103,000,000风电累计45000

集中式风电350001035008000010003,500,000分散式风电100000.5200004500501,000,000总计（万元）10,500,000典型微网项目成本装机容量单位造价（元）年发电小时数（h）总投资（万元）年发电量（kW.h）电价补贴(元/(kW.h)电价（元/kW.h）年收益（万元）总光伏系统2.0MWp9元/Wp105018002100000.420.63220.50风电系统850kW11元/W150093512750000.789.25储能系统1MW.h2元/Wh——200————————垃圾发电100kW43元/W5475430547500——0.6233.95EMS——————120————————地源热泵系统2.3MW————2000——————300总投资5485643.7EMS包括中央控制器，占总成本：120/5485=2.187%；运营方式：自发自用；项目周期：20年；基准收益率：8%典型微网项目成本构成一览表（中国石油大学微网数据）弃风弃光给新的解决方案带来的机会储能的机会电网或能源公司部署若干个百兆瓦级储能电站，解决弃风弃光问题预计我国储能会从2017年的300MW达到2025年的24GW，涉及投资近100亿，增加80倍火电的机会火电企业，会从目前的供电主力，进行技改，变革成灵活电源，以调整新能源电力的波动性通过市场行为，新能源发电业主，将购买灵活电力发生的调峰电力和电能质量改善部分

这两者都需要建立在电网智慧监控、调度、交易上仿真表明，当常规电源全部为灵活电源，风电发电量占比30%时，限电率仅为0.2%；风电占比40%时，弃风率为3.9%输电的机会（不参与）分布式光伏和分散式风电的痛点及演进微网或微网群多个分布式光伏或分散式风电整合在一起，配置合适的储能、灵活电源、负荷、利用微网或微网群控制智能配网+智能调度智慧微电源微电源内部预测系统+小容量储能+智慧控制高级智能配网+配网分布式储能或负荷侧灵活电源微网，高级智能配网和小规模分布式储能是关键调峰和调度双向潮流无功和电压问题谐波问题痛点预测系统+自动调度+灵活电源储能或微网高级智能配网电能质量补充解决孤岛问题微网微电网示范项目的发展与困难现状：大多处于待建设中原因：投资巨大，比单纯的风、光建设要高

政策不明，没有对除风、光之外进行更多政策补贴

运营者分散，种类也较多新能源上市公司电力公司能源公司新能源玩家电力相关企业28个微网示范项目分析28个示范项目总投资212.6亿，大多位于5000万-2亿之间每MW的投资平均在1000W左右灵活电源：平均配置占新能源的58.51%，最低10%，最高超过100%储能：平均配置占比是63.51%，最低10%，最高配比超过100%配网情况：绝大多数是10KV交流配网，环形和辐射形均有高性价比微网方案，政府补贴拉平，以及峰谷差价增大是微网的机会增量配网的市场机会与空间首批105个试点项目，涉及投资773亿截至今日，已批复三批共292个试点项目全国经济开发区数量：国家级218个，高新技术开发区129个，省级工业园区1167个，县市一级的园区数以万计增量配网总体市场容量超过万亿！增量配网特点也是公共电网，可接入新能源电源，但不是必需的不用考虑供需平衡和孤网运行重视负荷预测和管理内部效益可从供电和配电差价获得，包括电网即时差价，峰谷差价，自建新能源售电关键技术负荷侧管理智能配电网储能管理和新能源管理竞争电价增量配网往往引入新能源。微网，智能配电网等会得到很大发展增量配网市场进入壁垒非技术壁垒地方政府：项目核准投资主体：资金带入电网公司：售电准入增量配电试点项目流程电动汽车发展带来的挑战和机会负荷特点对电力负荷的影响：无序充电，会引起负荷“峰上加峰”对电能质量的影响：谐波污染、电压偏移、三相不平衡电动汽车有序充放电调度策略延时控制分时电价控制有序控制V2G控制-双向联动V2G、有序控制模式需要微网和电动汽车共同参与。光储微网系统是大功率充电站的优选方案600辆电动汽车，对10MW最大负荷的影响，峰增加0.4MW，峰谷差增加1MW。V2G充电，峰未增加，峰谷差减少了2.2MW，50%2030年，我国预计电动汽车保有量6000万辆，总功率3亿kW结论这些新能源方案带来的新问题，解决之道都离不开微电源、微网、微网群和智能配网，为这些问题提供高性价比的整体解决方案是我们的机会集中式光伏/风电分布式光伏和分散式风电微网示范项目增量配网挑战智能配网、微网、微网群、虚拟发电厂微网、微网群、智能配网、微电源高性价比微网智能配网、微网、微网群机会电动汽车微网电网公司业务痛点波动性调度痛点及挑战调峰风速、阳光被天气遮挡等的波动性带来的发电的波动由波动性带来的风、光电能调度的不易，或丢弃发电的峰、谷情况与负荷峰、谷之间的矛盾，以及灵活电源在负荷侧的建立的投资压力，和站址可获得性压力环保要求国家对新能源接入的鼓励，要求全部消纳能源运营商的痛点成本要求维护要求痛点及挑战为解决波动性需要提供大规模的储能或者灵活电源现场维护团队多，停机时间长上网要求发出的电力因电能质量，波动性等不被电网消纳（考核）商业用户的需求与痛点成本要求绿色环保需求与痛点享受优惠电价，在不影响核心功能下，可适度参与调峰优先采用绿色能源，提升企业品牌耗能大户的绿证压力安全可靠用电安全，可靠目录市场洞察宏观分析客户需求竞争分析技术分析资源能力战略意图创新焦点业务设计业务执行金风产品序列GW2.XMWGW2.5MWGW3.0MWGW6.XMW储能变流器光伏逆变器风机光伏钢混式风电机组塔架全钢柔性塔架技术能巢POWERNESTTM系统EFarm雷达智能应用技术叶片延长技术智能感知与寿命预测技术前沿产品产品解决方案智慧风电场解决方案选址咨询设计优化工程建设智慧运营海上风电整体解决方案智慧能源解决方案资产管理解决方案LCOE经济性分析模型微观选址发电量测算支撑结构一体化设计风机环境控制系统海上风电体系化培训iGO海上风电智能资产管理系统分布式能源/智能微网智慧能效电力交易一站式资产管理解决方案金风科技的解决方案金风科技：基于大数据平台的智慧运营高级应用系统。此方案架构清晰，逻辑明了，但过于偏重集中式新能源管控。未对负荷管理，峰谷管理，电能波动管理，分布式控制等加以阐述。远景能源产品序列200820121.5MW风机风场管理WindOS2013开放平台格林威治2017充电站网络能源大数据分布式能源2015阿波罗系统风电能源互联网其他布局低速高品控传感器智慧能源管理能源互联网2016EnOS远景能源的解决方案远景能源：EnOS平台解决方案此方案看似庞大，内核却不多。看似全部涉及，细看除了风机管理有较深入的研究外，其余部分大多是一张皮。协鑫智慧能源产业链云平台能打理能交易建微网能理财能源网络打造“电-热-气-信息”综合能源网能源销售结合综合能源服务进行能源销售能源生产需求侧管理+能效服务+碳资产管理+储能+能源金融能源生产天然气发电风力发电生物质发电地热发电海外发电协鑫新能源的解决方案协鑫能源：GCL能源互联网-分布式清洁能源协鑫以集成为主，从其架构上看，对智慧能源还未形成比较明确的概念。友商竞争分析总结智慧能源只占友商全产品/业务的一小部分，且均不是主营业务；智慧能源解决方案提出的时间都比较短；并无特别全面、完整的智慧能源解决方案；目录市场洞察宏观分析客户需求竞争分析技术分析资源能力战略意图创新焦点业务设计业务执行新技术发展带来的创新机会AI在电网控制，功率及负荷预测，故障检测及定位上均可采用010203040506ALLInAI生产产生的海量数据为大数据分析提供了基础，对其分析可提供精确功率预测，故障隐患预知，智能调度大数据移动互联网使获取信息的手段更加快速有效，故障响应时间缩短，信息孤岛得以打通移动互联网/5G硅进铜退，电子电力技术的发展，带给功率产品更小损耗，更高效率和更小的体积SiCCloud-Native云平台用机电部件来改造传统的开关，断路器，接触器等传统的“哑”部件。PE-Native传感器云平台可快速部署和升级系统，对信息互联互通，对越来越丰富的应用和数据进行管理和计算技术进步带来的后发优势，可让我们弯道超车储能技术和成本成为关键短板优选锂离子电池技术发展最快，产业链发展较完备成本下降迅速，年均成本下降率20%左右储能技术是解决电网痛点的有力武器。锂离子电池是优选。锂电池的成本，预计2020年将达到和铅碳电池持平，可大规模商用储能技术痛点技术路线繁杂经济性有待提升大容量项目投运少电网接入难行业标准动态标准体系架构

重点在系统域和工作域

系统域重点

（设备层，应用层，交易层）

工作域重点

（调度，管理）标准组织动态国际：IEEE1888中国：中电联T/CEC201702美国：NIST智能电网16个行业标准欧洲：ETSIM/490智能电网标准

目录市场洞察宏观分析客户需求竞争分析技术分析资源能力战略意图创新焦点业务设计业务执行集团资源集团在业界的地位将给公司带来丰富的“营养”实验局点集团的已建风场、在建风场、塔筒和风叶厂均可为智慧能源解决方案提供实地验证市场产品资金人力品牌外部环境营造集团多年深耕，与行业领袖和资深专家均有较深的接触商业模式打造对于重资产项目，集团可通过资金和团队的协助，帮助拿下需求获得可从集团内部获得第一手的产品需求，为产品打造提供坚实基础品牌效应的品牌会带给公司足够的知名度和信任感核心团队背景原香港上市公司天地数码技术总监，从事技术开发近10年，后转入市场部担任副总监，再转入销售部，负责大区销售，对整个产品的生命周期有完整清晰的认知；后进入思科（上海）担任产品规划部总监，负责新产品规划；后进入上海云视科技公司，任公司产品总监；后任中爱科技有限责任公司的CTO和产品技术合伙人。浙江大学医疗仪器系博士产品与技术总监

徐征顾问

Justin国际知名百强企业20多年研发、体系建设和业务发展的经历；从技术开发至硬件部总监，后担任整个业务部负责人，业务年收入3亿usd+，年预算0.15亿usd+；精通数字硬件，嵌入式软件，功率技术，从底层到架构；企业管理体系建设者，负责研发技术体系建设；多次从0开始带领业务发展壮大。浙江大学信电系硕士市场与销售总监孙海林曾就职于阿里巴巴、华为、同花顺等公司；16年市场经验，跨互联网、通信、网络技术等行业，国内海外经验兼备，从一线销售逐步成长为区域（国家）市场主管；在中高层客户关系拓展、销售团队培养、市场策略制定等方面有丰富的成功实践；年贡献销售额2000万美元以上。华中理工大学材料系本科浙江大学MBA核心团队优势PPT模板下载：/moban/

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成功！创新力和学习力强系统软件，数字硬件经验心态领导力和组织能力好有数百人团队管理经验多个产品成功经验组建专业团队创业心态不急躁，尊重科学规律智慧能源不定因素多新技术新知识爆发多次新领域成功经验体系化，落地能力强二十年系统软件，数字硬件相关开发经验熟悉各种新技术导入及成功运用SWOT分析SWOT优势(Strengths)1、集团的品牌优势2、有足够的资金支持3、有集团的内配套市场，利于早期起步1、智慧能源均在试水阶段，市场处于爆发临界2、产品和技术在行业内尚处于摸索阶段，我们同友商在同一起跑线上3、逆周期投资带来的人才技术积累的机会机遇(Opportunities)劣势(Weaknesses)1、团队目前无电力行业从业背景，需要尽快完善团队组合2、初创团队，尚无产品、技术、人才、市场等积累1、已经有先入者设定了一定的技术、品牌和格局壁垒2、国家政策收紧后，整个行业陷入低潮期挑战(Threats)市场洞察总结能源需求量的演变和环保的要求使得新能源的发展成为电力发展的主要方向；新能源的特点使得电力系统必需转向智慧能源，这让我们和友商站在同一起跑线上；新能源无论如何演进，到2030年左右，智慧能源相关产业都会产生数万亿级别的市场规模，而友商因为传统的市场局限，很难产生跨越式的发展；5G、Cloud、大数据、AI、SiC、传感器等新技术，可以给后来者带来弯道超车的可能；集团的资源和品牌的优势可帮助我们快速切入行业，进而有机会成为一个行业前列的公司目录市场洞察战略意图愿景与使命战略目标、近期目标创新焦点业务设计业务执行愿景与使命使命愿景把智慧能源、绿色能源带进每个角落让能源充满灵性2018-2023年战略目标201820192020-2023深圳研发队伍骨干到位启动导入项目启动技术合作交付导入项目基础平台Ready上海/武汉布局完成内配套项目基本完成市场核心团队形成基本供应链形成市场，研发，供应链顺利运转，资金链稳定平台Ready，功率部件、控制系统、管理系统的完整交付，且竞争力达到国内一流微网占有率达到国内Class1智能配网占有率达到国内Class1遵从集团“积极扩张”的战略，从先导项目切入，锻炼队伍、构建能力，打造平台；作为解决方案提供者，掌握核心技术和产品，打造竞争力锚点，进行逆周期扩张；围绕一个细分市场，重点突破，做深做透，从而构建成本、技术和响应速度的竞争优势组建队伍，启动导入项目交付导入项目，构建平台以产品竞争力和效率支撑市场发展2018-2023年产品与市场目标20222019光储荷微网202020182021产品/解决方案项目/市场2023光储荷微网光储微电源内配套微网负荷侧改造酒店微网光储充电站商务楼微网负荷侧改造完整微网光储充电站商务楼微网工厂微网联合示范项目(负荷侧控制)直流微网智能配网微网群虚拟发电厂增量配网方案各系统持续升级联合示范项目(分布式微电源)岛屿微网增量配网虚拟发电站微网控制器能量管理系统储能BMS智能开关能量路由器2018-2023收入预估

平均单价

（万）2019年2020年2021年2022年2023年合计

200125050002020050700负荷侧控制示范项目500

1500

内配套微网10011002200220022002200负荷侧光储项目50150420010500201000201000酒店微网501504200201000502500502500商务楼微网100

1100101000505000808000充电站微网50

1502010005025001206000工厂微网100

3300202000505000负荷侧控制项目1000

1100033000分布式微源500

1500315002010000岛屿微网500

150052500105000增量配网1000

1100055000虚拟发电站1000

11000550002018-2023年财务预算研发人力185485127139157研发人力费用基线353942475156研发人力费用31513862943493868158342研发物料10205050100100仪器装备（含软件）6080809090100技术合作147100100100100100场地租赁35216216216216216研发费用合计56718023389539473218858研发预算销服人力125102030人员费用基线505561677381销服人力费用258321249910982013市场费用010100200500800市场费用合计259331269915982813市场预算供应链人力02581515人员费用基线202224272932供应链人力费用02285173337483制造装备020100100100100供应链费用合计042185273437583供应链预算行政及其他人员125568人员费用基线252830333740行政人力费用1341106166201282PR等其他费用52030405060行政费用合计1861136206251342行政预算

201820192020202120222023公司人力2060100150180210公司费用合计610199840226573960812597总费用610199840226573960812597公司预算汇总2018-2023年经营目标到2023年，当期收入5亿元，利润9000万元，基本做到累计平衡；通过5年的累计投入1亿元，使公司研发能力、产品竞争力和市场格局达到国内Class1

201820192020202120222023收入0200125050002020050700制造成本075070025001010025350制造毛利0055025001010025350公司费用610197439986657969212721EBITDA-610-1974-3448-415740812629

201820192020202120222023联合示范项目0050050000内配套0100200200200200微网项目05035038001450026500智能配网050200500550024000合计02001250500020200507002018-2019业务结果业务结果权重不可接受达标挑战1技术骨干到位，梯队成型15%各领域骨干到位率<80%100%到位符合人才梯队模型2业务平台就绪20%计划偏差>20%竞争力指标达标率100%技术竞争力国内TOP13成功交付一个导入项目25%计划偏差>20%通过验收计划零偏差验收结果：优4业务收入（含内配套）20%02003005公司运作体系框架Ready10%70%100%120%6预算偏差率10%30%0%0%能力建设优先，积累后劲；以交付项目锻炼队伍，构建平台，为后续发力打下坚实基础目录市场洞察战略意图创新焦点创新模式业务组合资源利用业务设计业务执行产品创新能量路由器直流总线智能开关固态变压器（SST）基于云的管理系统基于AI的预测系统服务创新AI使能下的自动运维自动调度自动检测隐患发现故障修复用户自维护自主下单自动结算

商业模式创新商业模式的创新，最终体现在：最终用户价值、运营商价值上2C模式从单一的用户被动缴费，到负荷可调，主动参与负荷侧管理。公司服务对象从2B（电网，园区业主）转向2B、2C并重虚拟运营商对增量配网，可以采用建设，运营，维护一体的模式。为园区解决用电和资金压力问题。卖服务模式电价交易形成后，电力的源，网，荷方会通过竞争电价的方式，市场化地调整运营模式，产品只是卖服务的一个基础。业务组合

H1当下养活自己H2积累发展后劲H3应对不确定性微网系统整体解决方案（微网控制器）智能配网解决方案集中式风光维护运营系统能源路由器需求侧管理项目AI算法应用机电一体化电气部件新型储能技术跟踪区块链技术跟踪目录市场洞察战略意图创新焦点业务设计客户选择/价值主张活动范围/战略控制点风险管理业务执行2B客户选择客户选择原则：市场容量大且正在增长的，或未形成竞争壁垒的微网和新增配网目前都是新生事物，尚未形成竞争壁垒，且发展迅速，他们的痛点是无成熟技术和运维团队微网运营商或新增配网运营商★老牌能源公司会很容易发现政策带来的商机，他们有成熟的团队和丰富的运营能力，但缺乏高性价比的解决方案老牌能源公司新能源的兜底消纳，在较长时间内还需要电网公司承担。他们有技术，有团队，有管理。但对波动性大的新能源上网也是新问题电网公司增量配网市场的盘活，引入第三方资本和运营商，可打破电网的垄断性，垄断性被打破的地方往往是利益比较大的地方增量客户2C客户选择2C用户数量大，个性化要求不多，复制性好户用光伏容量小，数量多。新能源比重增加后，电网无法完全被动消纳，势必要求它进行智能化改造。一个性价比高的解决方案将有非常大的市场。户用光伏商业大厦属于商业用电，电价高。这使得他们有利用新能源降低成本的意愿，一个稳定可靠，低维护的解决方案是他们的首选。商业大厦★工业用户用电量大，在全年峰值时易被限电。有降成本和保生产双重需求。一个稳定可靠，电能质量优良，保证峰谷供应的方案将被他们青睐。工业用户★充电汽车迅速发展，使得充电桩数目剧增。会大大影响到用电的峰谷变化，一个好的V2G充电方案是解决此问题的关键。电动汽车充电桩集团的协同发展机会利用塔筒厂、风叶厂的用电，打造风光储荷交流微网

微网示范项目申请

集团的协同发展机会已建风场的改造基于AI的功率预测系统智能化的集控中心基于AI的监测系统，发现隐患

预备，勘探，规划，设计，选型规划设计建设运营售后项目管理，标书，采购，安装配置，集成，验收运行，发电，并网，监测，控制，调整故障发现，处理，检修，备件管理，工单管理交易交易接入，上网，结算，统计分析新建风场的配套预测系统继电保护系统和监测系统集控中心和调度系统自配套需求集团的协同发展机会微网/增量配网/储能项目机会增量配网需要大量资金大型微网，客户资金不愿意一次性投入融资平台投项目时，发现的机会大型储能项目资金需求较大时

微网系统美欧澳的工业区微网系统海外户用光储微网系统东南亚，非洲缺点区域微网系统海岛离网微网系统融资平台加持海外客户资源风场/光伏电站开发光伏/风场的规划设计提供整体解决方案协助招标，采购协助建设，运维新能源开发价值主张新能源微网解决方案提供商中的技术创新者商业模式商业模式、盈利模式：解决方案销售、代运维、与集团的结合商业模式功率产品解决方案提供代运维平台提供商集成商功率产品销售：能量路由器，SST等产品可单独销售解决方案提供：微网，增量配网，集中式风电/光伏后市场等完整的解决方案提供代运维：对于新入行的运营商，可以提供微网，增量配网和集中式风电/光伏后市场的代运维平台提供商：有一定的运维能力和资源，又需要更多专业支持的客户，可以用平台提供的方式，进行合作集成商模式：可作为集成商来统一规划、设计、招标、选型、建设、验收、代运维，提供项目一站式服务价值链分析解决方案工程运营增值服务平台与数据核心模块代维产品代工规划设计公司定位于价值链的产品和解决方案提供者这两个模块上风险管理1微网发展节奏慢2无核心技术3投资约束4国标/行标不确定风险与相关技术机构合作，参与微网示范项目发力风、光电后市场，从内配套项目起步1234利用后发优势，在Cloud-Native、ALL-AI、PE-Native、储能等方面发力加强研发能力建设，敏捷交付，高质量交付快速启动有实际需求的项目，微网、负荷侧光储方案、楼宇智慧能源改造等示范项目合作获得资金支持，例如电网需求侧示范项目启动部分短平快项目，譬如电网质量检测解决方案积极参与国际、国内标准组织，力争5年内从参与者升级为贡献者架构设计上的灵活性，模块化、内聚解耦，以架构的灵活性应对标准的不确定性从国内外环境来看，中国和全球准入环境会进一步放开，未来风险更多来自自身目录市场洞察战略意图创新焦点业务设计业务执行关键任务、依赖关系组织、人才、氛围与文化总体策略小步快跑新进入者没有包袱，利用小步快步策略，可快速切入市场，试错或者找到进入良机平台战略能力构建敏捷文化打造解决方案平台的产品策略。以项目为落实点，以平台产品为追求目标，接口标准化，产品模块化构建云平台，分布式控制，AI，电力电子，仿真，测试，集成，版本管理等产品能力快速开发、快速集成、快速迭代的敏捷开发和快速响应文化，贴近市场，服务客户业务架构智能用电终端智能交互终端智能家居智能工业用电器电动车充放电桩用电信息采集终端智能家庭交互终端能源接入终端其他智能用电设备通信组网通信协议组网标准信息安全工业能源管理系统商业能源管理系统家庭能源管理系统其他能源管理系统设备聚合分组信息流双向传输能源流双向控制电网能源管理全网能源调配电能信息采集控制电能质量监测分析用户侧能量管理风光水煤其他发电侧储能用电侧储能分布式能源智能发电能源路由器智能配电/微网能源管理系统数据存储数据分析数据挖掘数据接口数据层技术沙盘IGBTSiCSST智能电气部件AC/DCDC/DCDC/AC铅酸电池管理锂电池管理液流电池管理燃料电池管理燃气轮机光伏应用MILSILHILAICloud风电应用电网规划微网架构PSCAD高压直流部件大数据并网技术直流配网网络安全服务化架构通信技术功能安全潮流仿真建模功能单元建模开关投切建模并网建模传感器SCR部件子系统功率网络应用AC/AC自研核心技术，通过开放合作快速补齐能力短板，在解决方案层面形成策略合作；从解决方案入手，以解决方案牵引技术准备产品规划路径光储方案风储方案负荷侧光储智能微电源微网智能配网微网群光储荷微网风储荷微网光储汽车充电站并网型微网离网型微网直流母线光储风荷火微网负荷侧管理园区智能配网地网级智能配网微网群管理虚拟发电厂微源群管理交易虚拟发电站产品锚定智慧能源解决方案，由简入繁，可落地者优先以项目带动相关产品和平台解决方案实现，按集成、自研、升级方式打造平台解决方案活动范围自研应用层核心部分，其他开放合作自研微网控制层、保护层、能量路由器，打造核心平台自研微网就地控制层，开放标准接口风、光、储、灵活发电、充电桩均采用外部合作，避免重资产先导项目备选1—智能配网/微电网战略合作项目（2018.8-2019.6）利用集团塔筒厂，打造智能配网/微电网典型项目，成功实施后，再扩展到常熟叶片厂和珠海、包头塔筒厂1.第一步先集成形成解决方案；2.后逐步自研替代提升竞争力和降低成本实时调度系统先导项目备选2—配网负荷侧光储系统改造（2018.11-2019.12）问题：配网末端负荷增长，使得配网无法满足末端电能质量要求。对比指标传统扩容（新增电源点/变电站、线路扩容）分散式电源装置（储能、新能源与储能结合）建设周期负荷预测——规划报批——计划入库——投资安排——项目入库——政府征地/划拨——项目立项——项目报建——实施（2~3年）按照现有新能源项目备案流程即可（0.5~1年）占地面积建设区域变电站6000~8000㎡，需要政府征地（供电局无权征地）箱式储能电站，临时征地，100~500㎡，流程简化配套投资4500~5500万，回收周期长/无法回收单点200~600万，回收周期短，扩容方便（解决同等问题）可靠性可靠性较高，技术成熟受储能及新能源发电设备性能、生命周期健康状态、设备及控制系统可靠性影响传统解决方案VS新能源解决方案先导项目备选3—电网需求侧创新示范项目里程碑：（待明确）

1.加入文教授项目团队2.得到企业或政府资助3.设计，分工，合作，研发4.整合，上线，实测5.结项风险评估：

1.合作风险2.资金风险3.时间风险4.应用风险队伍锻炼技术获取平台构建获得研发经费行业切入人脉获取了解政策项目流程商业价值公司价值行业价值其它价值技术合作项目1—能源路由器原型开发（华科，2018.9-2019.12）在电能质量成果基础上，获得电力电子平台，进一步研发能源路由器需要先申请示范项目或拿到科研项目，方可落地户外集装箱式能量路由器输入：800VDC输出：10kVAC

容量等级：1MVA

尺寸：600*243*290cm应用场景：光伏发电，储能，微电网碳化硅功率器件的工程化应用技术基于双有源桥电路的软开关技术利用载波移相+PWM控制的多自由度控制技术，从根本上解决了双有源桥电路轻载效率较低、

控制性能较差等技术难题高频隔离、高功率密度设计技术基于电磁场、热场等多物理场仿真技术，通过合理的器件选型和结构布局，实现了35kV隔离电压等级的高功率密度模块设计技术特点-基于碳化硅器件的低损耗系统设计技术基于器件模型实现了

驱动回路与主回路的

设计与优化，充分克

服了SiC功率器件在高频开关过程中脉冲尖峰过大，上下管耦合严重等技术难题技术合作项目2—智能微网仿真平台（清华/同济/NCSU，2018.10-2019.6）系统仿真能力是未来系统设计的重要支撑，也是研发交付质量和快速响应的基础。PSD大型电力系统分析软件系统级的基础上对行为进行仿真。技术合作项目3—微网调度策略（清华，

2018.9-2019.10）可与清华团队合作完成微网调度部分配网调度层主要负责下发调度指令；集中控制层微电网主站负责能量管理策略的制定，微电网控制器负责优化协调控制；底层分布式电源/储能/负荷负责供用电调节的执行。产品合作1—储能解决方案锂电池是目前储能项目数占比，装机容量占比最大的技术类别产品循环次数日历寿命能量效率能量密度成本优点缺点电化学钠硫电池45001583%150-240kwh/m3

150-230W/kg￥19200/kw先发优势，工程经验足；

能量密度大，无自放电；

钠，硫易得，无场地限制倍率性能差；

成本高；

存在安全隐患

液流电池100001060%15-25wh/l￥10000/kw￥2500/kwh电池寿命长；

功率和容量独立设计；

安全性好能量效率低；

运行温度窗口低0-40度；

可靠性低

铅碳电池2500

90%500-600w/kg

30-55wh/kg￥1660/kw循环寿命长，比功率高；

没有易燃成分，安全性好

成本低，可再生性强碳作用机理不清；

循环寿命短；

易析氢失水

锂离子电池3000-5000

97%100-150wh/kg￥2000/kwh储能密度高，功率密度高；

技术进步快，发展潜力大安全性有待提高

技术经济指标尚不足

钛酸锂电池10000

￥8000/kwh寿命长

功率密度高成本高

超级电容1M

功率密度高

快速充放电储能密度低

成本高物理熔融盐

应用于太阳能热发电，可方便配合燃气机使用成本高

效率和可靠性低

与太阳能热发电相关，应用受限

超导

功率特性好，适合提高电能质量等场合使用能量密度较低；

成本高

飞轮

几乎不需要运维，寿命长；

自放电率高成本高化学氢储能

不产生污染；

可形成大规模储能能量转化效率低，成本高

基础设施投入大

安全性差储能方案技术：1.变压器2.高压开关柜3.低压开关柜4.控制柜5.电力转换系统控制部分是合作重点项目目的

先导项目技术合作产品合作先集成后自研的方式打造产品和解决方案打造智慧微电源、微电网解决方案通过需求侧管理项目切入智能配网解决方案通过技术合作快速获得技术仿真技术、微网控制技术高压功率技术通过产品合作集成成熟产品储能产品合作光伏、风电产品合作参与行业组织FREEDM，是未来可再生电能传输与管理网络的简称，是由美国北卡州立大学提出的新型智能微型电网模型。FREEDM是一绿色电力网络，基于高带宽数字通讯，分布式控制和电力电子器件。中电联，中国电力企业联合会，简称CEC，1988年成立的全国电力行业企事业单位的联合组织，主管部门国家能源局。具有政策研究，标准制定，行业发展研究，国际合作，行业统计分析，培训，科技开发等一系列功能。APEC，为IEEE应用电力电子学会议和产品展示会。此会议一年一次，强调应用成果，得到世界大公司的赞助，安排大型展览会，论文全部SCI/EI收录。通过参加这几个组织，跟踪国际国内最新技术和产品，参加标准，获得政策动态和行业动态，积累人脉和品牌，获得市场信息目录市场洞察战略意图创新焦点业务设计业务执行关键任务、依赖关系组织、人才、氛围与文化设立理念和原则公司组织结构设立扁平化三层组织项目团队运作扁平化充分授权敏捷轻盈分层决策，各司其职目标管理，责权对等高效聚焦分步迭代总思想：轻矩阵，项目与平台均衡公司组织结构图总经理产品与解决方案销售与服务供应链人事行政财务运营各分支机构（研究所/销售公司）业务发展研发组织结构设立-理念和原则1234组织架构匹配业务架构一个实体交付对应一个组织业务耦合紧的，设置在一个组织内；业务界面清晰的，进行平台化拆分专业/专注才能持续深耕每个领域一个