《创新创业基础》课件-识别与筛选创业机会

第二节识别与筛选创业机会大学生创新创业指导创业机会识别是指创业者在创业过程中对商机的判断。简单来说，就是对创业者而言，商机能否转化成创业机会，并在创业实践过程中产生利润，取得创业成功。一、创业机会识别的定义1.识别创业方向2.降低创业成本3.决定创业成效二、创业机会识别的重要性1.识别创业方向创业机会的识别是创业成功的重要前提，正确判断创业机会能否作用于创业实践，会使创业活动事半功倍。2.降低创业成本基于对创业机会的有效识别和科学判断，创业者能够制定明确的创业目标，对市场和消费者需求有准确的判断。-二、创业机会识别的重要性创业机会的识别是创业成功与否的决定因素之一。一方面，对创业机会的正确判断可能开发新的行业甚至产业，引发产业结构的巨大改变。这种巨大创业机会实践下的新产品、新服务会赢得较大的市场份额，带来巨大的利润回报。另一方面，及时、准确地识别创业机会，可以使创业活动占据市场先机。3.决定创业成效二、创业机会识别的重要性机会搜索是识别过程的第一步，即对整个经济系统中所有的变化和创意进行搜索，对可能会带来利润回报的潜在机会进行甄别，确定其是否具有发展价值。机会判断即对具有进一步发展价值的机会再次判断。判断的标准是：该机会的市场和行业现状如何，是否具有发展潜力；该机会是否符合创业者的自身条件。从市场占有率、客户购买力以及财务、人力资源等方面的具体数据出发，考察该机会付诸实践后是否能给新创企业带来利润，发展前景如何等，并作出科学的信息反馈。1.机会搜索2.机会判断3.机会评价三、创业机会识别的过程四、创业机会识别的影响因素在某些产业中，创业者的相关从业经验是创业机会识别的强大依据创业机会的识别是一种认知过程，这个过程大多靠明光映闪，而不是固有认知社会网络的范围十分广泛，对创业机会识别产生的影响极大1.相关经验2.认知因素3.社会网络支持社会网络的范围十分广泛，对创业机会识别产生的影响极大4.创造性1.预判分析法2.问题分析法五、创业机会识别的一般原则3.市场分析法4.模拟分析法结合自身优势的创业是捷径，但并不是唯一道路。大学生创业者还可以选择较为普遍的创业机会来获取收益大学生在选择创业机会时，结合自身的优势甄选，识别是最具可行性的六、创业机会的筛选.立足优势的创业机会普适的创业机会剪纸是一门非常需要耐心的手艺，可偏偏有人把它当成创业项目，而且还做得红红火火。王子月是山西人，1990年出生，杭州师范大学市场营销专业的学生。她在杭师大边上的大学生创业园，开了一家小店，里面摆满了她经营的产品——磁性剪纸。别看她年纪轻，从大一暑假成立公司，到现在已经赚了100多万元。1．人人都会剪的磁性剪纸“我的剪纸都是有磁力的，可以吸附在任何有铁的地方，比如冰箱、防盗门或者汽车上。”王子月说，“有点像冰箱上的门封。”店里的磁性剪纸品种比较多，一类是DIY剪纸，大多比较袖珍，只要把印有图案的不干胶纸和磁性材料贴在一起，依葫芦画瓢，剪下来就可以当装饰品用。“它不像纸那么容易破，所以剪起来比较容易上手。”还有一种是工艺品，花纹图案更复杂，有卡通、水墨画、风景名胜和人物肖像等。她说：“这大多是外包给其他公司做出来的，你要剪也可以，就是需要很大的耐心。2．偶然冒出的金点子磁性剪纸是王子月高中时就发明的专利产品。“那时候我帮亲戚装扮婚车，忽然就想，能不能找一个既不破坏剪纸艺术效果，又容易剪贴收藏的办法？后来做了很多实验，就有了磁性剪纸，还是老爸帮忙申请的专利。”刚考上杭师大，王子月的磁性剪纸就被山西省文化厅选中，代表山西去北京奥运公园参展，她设计的郭晶晶、菲尔普斯等优秀运动员肖像剪纸成了抢手货。展台-王子月与磁性剪纸后来她又参加了很多比赛，得了不少大奖。她说：“看到有那么多人喜欢磁性剪纸，我想要把它市场化。”3．一年半的时间有50多家店加盟2009年6月，刚上完大一的王子月在义乌成立了公司。“启动资金只有3万元。”她有点不好意思，“北京奥运展时赚了点钱，再跟亲戚借了点，才凑到3万元的。”当时有个很好的机会帮了她，她的磁性剪纸获得了杭州“大学生创业大赛”一等奖，主办方给她提供了免两年租金的写字间，从此公司正式落户杭州。“除了在自己店里直销产品外，最主要的就是找加盟商。”王子月说，加盟不收加盟费，只要有固定的店面，单次进货满2万元就可以。一年半下来，她在全国有了50多家加盟店，粗略估算，光靠给加盟商供货就赚了100万元。现在，王子月已经有了自己的加工厂。她说：“今年我们和几位老