摄影器材产业年度总结

摄影器材产业年度总结作为一名在国内摄影器材行业摸爬滚打快十年的产品从业人员，这一年我跑了全国七八个产业集群，参加了三场行业大展，对接过几十家上下游厂商和创作者用户，一路走下来的感受，可以说是一半惊喜一半焦虑，整个产业正处在从量变到质变的关键转折点上。这篇总结我会从市场运行、技术迭代、产业格局、问题挑战几个维度梳理，给行业同仁也给关心这个领域的朋友一份真实的年度梳理。1年度市场整体运行概况说完了开篇的整体感受，我们先从最直观的市场供需层面来看今年的整体情况，今年的市场和前几年的低迷不同，整体呈现出结构分化、增量明显的特征。1.1需求端：结构分化突出，新增增长点明确1.1.1专业级市场稳中有升专业级市场也就是面向职业商业摄影师、专业自媒体创作者、专业影视机构的中高端器材需求，今年整体保持了近8%的增长，比前两年的停滞状态好了太多。一方面是这几年自媒体行业专业化程度越来越高，不少做了三四年的中腰部创作者，都开始更新换代专业全画幅机身和大光圈镜头，原来用入门机练手的，现在都升级到中高端机型了；另一方面不少传统影楼、摄影工作室熬过了前几年的低谷，今年开始集中焕新设备，我们给国内几个连锁影楼品牌供应的器材，整体订单量比去年涨了一成多。而且现在专业用户的需求也越来越理性，不再一味追求最顶级的参数堆料，反而更看重适配自己拍摄场景的功能，比如拍风光的要高像素宽容度，拍活动的要高速连拍，拍短视频的要跟焦稳定性，细分需求越来越清晰，也给我们产品规划提了更高的要求。1.1.2大众消费级市场增长迅猛这一块是今年整个市场最大的增量，整体增长超过了15%，主要拉动就是短视频和全民内容创作的风口。原来很多普通人觉得摄影是专业人士的小众爱好，现在不少人想要拍出比手机质感更好的视频和照片，不管是出门旅游记录生活，还是做自媒体内容，都愿意买一台专门的相机。而且今年卖的最好的不是那些大几万的专业旗舰机，反而是五六千到一万多的入门全画幅、便携微单，还有各种vlog配套附件，我接触过好几个刚大学毕业的小朋友，攒第一个月工资就买一台便携微单，说比手机拍出来质感好太多，发社交平台点赞都多了不少，这种普通用户的消费场景，原来我们真的很少遇到。还有下沉市场的需求爆发是我今年最意外的收获，原来我们的销量七八成都来自一二线城市，今年三四线城市甚至县城的订单占比已经涨到了四成多，不少县级的数码店补货频次比去年高了三成，很多县城里的婚纱摄影、亲子摄影工作室也在批量更新设备，普通人学摄影、玩摄影的热情比我们行业内原本预估的高太多。1.1.3存量升级需求成为新支撑除了新增用户买新机的增量，很多老用户升级配件的存量需求也慢慢起来了，成为市场的重要支撑。不少人五六年前买的相机机身还能用，但是为了拍视频，会换个大光圈定焦镜头，买个外接麦克风、补光灯、便携三脚架，我身边做自媒体的朋友，快一半都是机身三四年没换，配件已经换了两轮了。这些拍摄附件的增长速度比整机还快，今年整个配件市场的增长比整机快了近7个百分点，已经成为不可忽视的市场板块。1.2供给端：产能恢复正常，头部集中趋势加剧前两年受全球核心零部件短缺影响，整个行业产能一直被卡着，很多品牌热门订单都排到两三个月以后，加价买机器的情况非常普遍。今年核心零部件的供应整体稳定了，大部分厂商的产能都恢复到了正常水平，缺货、加价的情况比去年少了太多，原来一机难求的几款热门机型，现在基本都能现货拿到。但是供给端也在经历洗牌，前几年行业低迷的时候，不少没有核心技术、靠仿造低价货生存的小厂撑不下去都退出了，现在不管是整机还是配件，头部品牌的市场集中度越来越高，全国前十的整机品牌已经占了超过八成的市场份额，配件领域的头部集中也很明显，留下来的厂商不管是研发能力还是品控都比原来好很多，整个行业的供给质量其实是在提升的。最值得我骄傲的就是国货供给的占比涨的很快，我原来所在的工厂，前几年八九成的订单都是给国外品牌代工，今年自有国产品牌的订单已经占到了近四成，说句实在话，我第一次拿到我们自己品牌量产的全画幅机身，拆包装摸上去那质感，试拍一张出来的色彩，我当时真的有点鼻子发酸，干了这么多年代工，终于能做出我们自己的好机器了。现在不少国内品牌的机型销量已经排在了全国前列，消费者对国货的认可程度比原来高太多了。看完了整体市场的供需情况，我们再深入一层，看看今年整个行业在技术和产品层面，都出现了哪些值得关注的新趋势。2核心技术与产品迭代的年度新趋势今年整个行业的产品迭代速度明显比前几年快，而且方向非常清晰，都是围绕用户新的需求变化走的。2.1整机领域：普及化与专业化并行，视频功能成核心卖点2.1.1全画幅快速下沉普及原来全画幅相机是专业用户才用得起的，价位基本都在一万五以上，普通爱好者想都不敢想。这两年尤其是今年，不少国货品牌把入门全画幅的价格打到了一万元以内，甚至不到八千元就能买到全画幅机身，原来买APS-C画幅的预算，现在就能入手全画幅，直接拉低了全画幅的门槛。今年全画幅机型的销量占比已经超过了APS-C，成为市场的主力，这个变化可以说直接颠覆了原来的市场结构。2.1.2视频能力成为标配核心需求原来相机都是以拍照功能为核心，视频只是附加的锦上添花的功能，今年新出的所有机型，不管是几千块的入门机还是几万块的专业机，都把视频能力放在了宣传的第一位。4K60帧拍摄已经成为了入门标配，高端机型都标配了8K拍摄、10bit色深、Log格式，对焦系统也专门针对视频优化，人眼对焦、运动物体跟焦都做得非常成熟，就算是新手也能拍出流畅清晰的视频，完全适配现在短视频创作的需求。这个变化完全是市场需求倒逼的，也说明整个相机产业的定位已经从传统的摄影工具，慢慢转向了全民内容创作工具。2.1.3便携化成为重要设计方向现在不管是哪个价位的机型，都在往小了做、往轻了做，原来全画幅机身都是又大又重，出门要背专门的摄影包，现在不少全画幅微单做的比原来的APS-C还小，能直接塞进大衣口袋，这种随身便携机型特别受年轻人欢迎，出门旅游或者出门拍素材，带起来太方便了，不用扛个大包袱，很多用户就是冲着小巧轻便买的单。2.2配件领域：细分创新爆发，增量空间巨大原来大家觉得配件就是相机的附庸，赚点小钱就行，今年配件领域的创新真的让我大开眼界，针对不同场景的细分产品层出不穷。比如三脚架，原来都是又大又沉的专业脚架，现在很多品牌做了反折便携碳纤维脚架，还有把三脚架和补光灯、手机支架做在一起的一体vlog脚架，几百块钱就能买到，特别受博主欢迎，销量好的不得了。再比如镜头，原来副厂镜头都是拼参数拼价格，现在很多品牌做细分特色镜头，比如专门给vlog做的饼干定焦，专门给拍风光做的超广变焦，还有移轴、鱼眼这类特色镜头，选择比原来多太多，而且国货镜头现在的光学质量上来了，价格只有原厂的一半，卖的特别好。还有就是周边的拍摄配件，麦克风、补光灯、外接监视器，这些产品的增长速度比整机还快，今年整个品类的增长超过了20%，就是被存量用户的升级需求带起来的。2.3智能化技术全面渗透今年AI技术在摄影器材里用的越来越多了，原来高感光度拍摄噪点很多，画面糊的没法看，现在用AI降噪算法，能做到ISO几万还能保持画面干净清晰，对新手和风光摄影师来说太实用了。还有AI对焦、AI构图辅助，甚至有的相机能自动识别场景，帮你调整参数，新手不用学复杂的参数设置，开机就能拍，直接降低了摄影的门槛，让更多普通人能玩得转摄影，这个对行业普及来说真的是大好事。技术和产品的变化，也带动了整个产业链上下游的格局调整，这一年我们能明显感觉到整个产业的话语权在慢慢发生变化。3产业链格局的新变化3.1上游核心部件国产化取得实质性突破原来传感器、图像处理芯片这些核心部件，基本都被国外厂商垄断，我们要做机器只能进口，不仅价格贵，还经常被供货限制，想要推新品都要看别人的脸色。这几年国内厂商一直在啃硬骨头研发，今年已经有不少中高端传感器实现了国产化，不少国货相机已经用上了国产传感器，虽然高端大像素传感器还在突破过程中，但是已经打破了完全垄断的局面，成本降了不少。还有光学玻璃、镀膜材料这些，原来很多也要进口，现在国内也能做出来性能接近的产品，我们今年生产镜头用的国产光学部件占比，比五年前涨了一倍还多，整体成本降了近两成，这个进步真的很大。3.2下游销售渠道多元化发展原来销售器材都是靠线下摄影城、传统数码卖场，现在线下卖场基本都转成了体验店，用户线上看好了参数，线下过来试手感、试握持感，体验完再下单，线上现在也不只是传统电商，直播带货已经成了重要的销售渠道，我们合作的一个国产品牌，今年直播带货的销量已经占到了总销量的近四成，很多摄影博主直播带器材，粉丝信任博主的专业度，买的人特别多。还有就是租赁和二手市场兴起，现在很多用户只是偶尔用一次高端器材，不想花几万块买全新的，就选择租赁，还有很多用户追求性价比，买成色好的二手机，今年整个二手摄影器材的交易规模涨了近两成，不少品牌都开始做官方认证二手，给二手器材做质保，慢慢往规范的方向走。有发展就一定会有问题，这一年我们在看到进步的同时，也遇到了不少亟待解决的挑战。4行业发展面临的问题与挑战4.1低端市场同质化乱象严重现在看到摄影器材火了，很多没资质的小厂都进来蹭热度，做一堆几百块钱的所谓“高清数码相机”，其实用的传感器还不如主流手机的，拍出来的照片糊的不行，就是靠低价在网上吸引不懂行的新手，很多新手买了之后才发现上当，觉得相机也就这样，还不如手机，干脆就不再考虑买正规产品了，这种乱象不仅坑消费者，对整个正规品牌的口碑都有不好的影响。4.2高端核心技术仍有瓶颈虽然我们国产化进步很大，但是高端全画幅传感器、顶级光学镜头的设计制造，和国际顶尖品牌还是有不小的差距，核心专利大部分还在别人手里，我们想要做顶级的专业器材，还是会受到限制，成本也降不下来，产品竞争力上不去，想要冲击高端市场还需要更多的时间研发积累。4.3需求分化带来的运营压力加大现在用户需求太分散了，有人要极致便携，有人要极致性能，有人要极致性价比，厂商要开发很多不同的产品线，才能覆盖不同的需求，研发和开模的成本非常高，很多中小厂商根本扛不住，一款产品卖不好就可能亏本倒闭，行业的准入门槛越来越高了。还有就是手机摄影的冲击一直都在，普通用户拍个日常分享，手机完全够用了，低端普通卡片机市场基本被手机挤没了，只有做差异化的产品才能活下来，对厂商的产品规划能力要求非常高。4.4售后体系跟不上市场扩张速度现在下沉市场起来了，很多三四线城市甚至县城都有了大量用户，但是大部分品牌的售后网点只到省会城市，用户机器坏了要寄到省会修，来回要半个多月，非常不方便，用户体验很差。还有二手市场，现在大部分二手交易都没有完善的售后保障，出了问题只能用户自己认栽，也影响了整个市场的健康发展。总结总的来说，这一年对摄影器材产业来说，是转型突破的一年，我们看到了全民内容创作带来的巨大风口，看到了国产摄影器材从代工到创品牌、从低端到高端的一步步突破，整个产业从原来的小众