数智时代创新创业导论：思维、方法与实战（大赛案例版）教案 第七章 数智时代商业模式构建

第七章《数智时代商业模式构建》教案一、课程基本信息课程名称：数智时代创新创业导论：思维、方法与实战（三创赛指导版）授课对象：大一或开设年级的全体本科生授课时长：180分钟（两次课，每次90分钟）授课依据：数智时代创新创业导论：思维、方法与实战（三创赛指导版）第七章二、教学目标（一）知识目标了解商业模式的含义（BusinessModel），理解其「创造价值—传递价值—获取价值」的底层逻辑，辨析产品创新与模式创新的差异。掌握商业模式的构成要素：开放式四要素、画布九要素、演化式五要素，能对照价值逻辑说明创造、传递、获取的关系。掌握初创企业商业模式设计的基本要求（定位精准、扩展快、壁垒高、风险低）与两套工具（精益创业画布、商业模式画布）。了解商业模式创新的机制、过程（发现—设计—验证—迭代）与数智时代的五大特征（平台化、数据驱动、智能化协同、生态化整合、可持续化与责任导向）。（二）能力目标能够运用商业模式画布九要素，对一个真实创业项目进行系统化拆解与重构。能够用精益创业画布梳理「问题—解决方案—MVP」逻辑，设计小范围验证方案。能够识别商业模式中的风险点（政策/竞争/替代/垄断/监管），初步评估项目可行性。能够结合数智技术（AI、数据、平台）提出商业模式创新思路。（三）价值目标树立「创新需嵌入商业模式才能变现」的务实创业观，克服「重产品、轻模式」的倾向。理解数智时代商业模式创新应兼顾技术硬核与人文温度、商业价值与社会责任。增强系统思维与动态迭代意识，在试错中逼近市场最优解。三、教学重点与难点（一）教学重点商业模式的定义与价值逻辑（价值创造、价值传递、价值获取），及其与「卖产品」的本质区别——构建多方交易结构。商业模式画布九要素的内涵与联动关系，以及精益创业画布九模块的设计方法。商业模式设计的四项基本要求（定位精准、扩展快、壁垒高、风险低）。数智时代商业模式创新的五大特征与「发现—设计—验证—迭代」过程。（二）教学难点将抽象的商业模式要素转化为可操作、可验证的创业项目设计（从知识到能力迁移）。理解「盈利逻辑重构」与「系统性变革」而非单点技术改进的商业创新本质。引导学生在数智语境下平衡平台/数据/算法逻辑与人类真实需求、情感连接。四、教学资源与教学方法（一）教学资源核心课件：本次授课PPT（第七章）。案例素材：导入案例「饮料厂靠什么赚钱」；案例点睛——淘宝/京东/当当、茶颜悦色、马克图布与荔枝微课、知识付费平台（得到/知识星球/在行）、滴滴、官栈花胶、夸克App。工具图示：图7-1演化式五要素、图7-2价值逻辑、图7-3精益创业画布、图7-4商业模式画布、图7-5画布模板；表7-1知识付费平台九要素对比。实训工具：精益创业画布模板、商业模式画布模板。（二）教学方法案例导入法：以「饮料厂靠什么赚钱」的交易结构拆解开篇，揭示商业模式本质。讲授+图示法：用画布九宫格与价值逻辑图系统讲解要素与关系。对照分析法：将开放式四要素、画布九要素、演化式五要素并置，比较侧重点差异。互动实训法：组织「画布设计」工作坊，用精益/标准画布完成小组创业项目建模与路演。五、教学过程（第一次课90分钟，第二次课90分钟，共180分钟）第一次课（90分钟）环节1：情境导入——饮料厂靠什么赚钱（15分钟）展示导入案例：饮料厂从摆地摊到发展经销商、打广告、B端C端联动的交易结构演变。提炼启示：赚钱不只是卖产品，而是搭建让多方（品牌、渠道、消费者、广告商）获益的「游戏规则」/交易结构。点明主题：商业模式=多方参与的交易结构/系统，引出本章三节框架。环节2：第一节商业模式概述——含义与要素（35分钟）商业模式含义：BusinessModel，持续创造价值、传递价值、获取价值的机制与路径；概念1957年起源，90年代随互联网兴起。要素三视角：开放式四要素（切萨布鲁夫2006）、画布九要素（奥斯特瓦德2010）、演化式五要素（麦格拉斯）。价值逻辑（图7-2）：价值创造（前提）、价值传递（渠道网络）、价值获取（最终目标）。案例点睛：茶颜悦色如何以「中国味」完成价值创造—传递—获取的闭环。环节3：第二节（上）商业模式设计基本要求（25分钟）四项标准：定位精准（差异化未满足市场）、扩展快（可复制放大用户规模）、壁垒高（技术/网络/品牌/数据）、风险低（政策/竞争/替代/垄断/监管五风险）。案例：马克图布（Z世代礼品定位）、荔枝微课（3个月破百万用户的可扩展设计）。第二次课（90分钟）环节4：第二节（下）设计工具——精益创业画布与商业模式画布（35分钟）精益创业画布九模块：问题/消费者细分/独特价值定位/解决方案/渠道/收入分析/成本分析/关键指标/竞争优势；强调MVP与快速试错。商业模式画布九构件（图7-4）：价值主张/客户细分/渠道通路/客户关系/收入来源/核心资源/关键活动/重要伙伴/成本结构；强调可视化「九宫格」思维。案例点睛：知识付费平台（得到/知识星球/在行）九要素对比（表7-1）。环节5：第三节商业模式的创新（35分钟）创新机制四维度：价值主张重塑、盈利方式结构调整、组织资源网络重构、技术驱动流程重构。创新过程四阶段：发现—设计—验证—迭代；案例：官栈花胶。数智时代五大特征：平台化、数据驱动、智能化协同、生态化整合、可持续化与责任导向；案例：夸克App从搜索到陪伴。环节6：第四节实训与小结（20分钟）实训1：精益创业画布——小组选题（校园创业