招生的基本原则及技巧

招生的基本原则及技巧CompanyLogo招生的两个基本原则所有的招生都遵循两条最基本的原则：约见客户；招生量与约谈量成正比。这两条原则是招生工作最基本的保证，课程顾问一定不能忘记。CompanyLogo招生的两个基本原则1.约见客户招生工作需要遵循的第一个原则就是约见客户。如果没有有效的约见客户，再高明的技巧、再渊博的知识都没有用处，所以要多花时间和客户（学员与家长）一起度过。（案例）CompanyLogo招生的两个基本原则2.招生量与约见量成正比每一个课程顾问都想招生更多的学生。其实，最根本且永不过时的方法，就是使你的招生量与约见量永远成正比。如果说对招生技巧的掌握有时比较困难，自己不好控制，那么约见或拜访客户的数量完全可以由自己来决定。作为课程顾问，必须牢牢记住，你的招生量与你拜访客户的数量永远是成正比的。

以上就是招生的两条最基本的原则，不管你是否掌握了高深的技巧，你都应该严格遵循这两条原则。CompanyLogo招生的两个基本原则【自检】检查自己的实际工作，看看自己的招生行为是否符合招生的两个基本原则？是否认识到约见客户的重要性？是

否

是否有充分的时间与客户在一起？是

否

你的拜访（约见）量是否超过其他同事？是

否

你的招生量是最多的吗？是

否

你的招生量与（约见）拜访量成正比吗？是

否

招生流程及应学习的技巧CompanyLogo招生流程及应学习的技巧为了能更系统、更清楚地说明招生的流程，我们用八个步骤及一个课题来说明。第一步招生准备没有妥善的准备，你将无法有效的进行课程介绍以及招生区域规划等工作。在招生准备步骤中，你要学会：

1、成为专业课程顾问的基础准备。

2、招生区域的准备。

3、开发准客户的准备。CompanyLogo招生流程及应学习的技巧第二步接近家长（潜在客户）

好的接近家长的技巧能带给你好的开头。这个步骤中，你要学会：

1、直接拜访（约见）家长的技巧。

2、电话约见家长的技巧。第三步进入招生沟通

掌握好时机，用能够引起家长注意以及兴趣的开场白进入招生主题，让你的招生有一个好的开始。这个步骤中，你要学会：

1、抓住进入招生沟通的时机。

2、开场白的技巧。CompanyLogo第四步问询与测评

问询的技巧能够帮助你掌握家长目前的需求及孩子的现况，好的问询能够引导你和家长朝正确的方向进行。同时，你透过测评能得到更多来自学员的学习现况，支持你进一步说服家长。这个步骤中，你要学会：

1、问询前的准备；

2、确定问询内容；

3、问询技巧；

4、借助测评进行说服的技巧。招生流程及应学习的技巧CompanyLogo第五步课程说明

在这个步骤中，你要学会：

1、区分课程特性、优点、特殊利益；

2、课程说明的步骤及技巧。第六步课程课程展示的技巧

充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短招生的过程，达成批量招生的目标。这个步骤中，你要学会：

1、如何组织有效的招生展示活动；

2、招生展示活动的要点。招生流程及应学习的技巧CompanyLogo第七步规划学习方案

学习方案既是是无声的招生员，又是稳定生员的利器。任何课程顾问都不能忽视它的重要性，特别是系统课程的招生。在这个步骤中，你要学习：学习方案的撰写与交流技巧。招生流程及应学习的技巧第八步攻单成交

攻单是招生过程中最重要的环节。这个步骤中，你要学习：

1、攻单的原则；

2、攻单的时机；

3、攻单的技巧。CompanyLogo九异议处理技巧

招生是从拒绝开始的，懂得处理异议的方法，你就不必惧怕它。异议是宣泄家长内心未被满足的需要、不满或兴趣所在的良方，你可将它视为购买的信息。面对这个课题，你要学会：

1、了解家长提出异议