《泰坦尼克号》预售活动分析

《泰坦尼克号3D》预售活动分析一、活动内容：（一）活动时间：2012年3月15日开始（二）活动细则：预售首映日20:00场次，“《泰坦尼克号3D》100周年情侣纪念版双人船票”会员专享58元（含两张特价场3D电影票）。二、预售成绩：（一）民主路店：除预留10张，其余206张在三天内售完（开售之日成绩为132张）；（二）图书馆店：截止3月28日，已销售414张；注：两店仅开售20：00场次（民主路店该场次影厅为216座，图书馆店影厅524座）设置为会员特惠场，即体现了会员专享服务，其“限量抢购船票”之噱头也达到了饥饿销售法之目的。三、影片定位及宣传词：（一）宣传词：97年《泰坦尼克号》演绎那场感动世界的浪漫时，当时你看到的只是主演莱昂纳多的帅和温丝莱特的美丽，你只是深记当大船撞到冰山后，那惊险的画面，更也许当年的你只是对风靡一时的电影，凑凑热闹。而15年后的你们长大了，你一定要来太平洋，这次你的浪漫，你做主！（二）影片定位（亮点）：1、影片导演——詹姆斯卡梅隆导演的电影《泰坦尼克号》曾于1998年在中国上映，以3.6亿元人民币的票房成绩创造了票房神话。时隔15年后，由这位被誉为电影大师的卡梅隆亲自转制成3D的《泰坦尼克号》强势归来。2、幕后制作：《泰坦尼克号3D》是由美国二十世纪福克斯公司投资1800万美元、耗时60周打造的全新3D视觉经典电影。3、3D效果吸引：（1）项链ROSE的“海洋之心”钻石项链或许是每位女孩梦想的礼物。3D画面的立体效果可以让观众与这枚传世珍宝来一次亲密接触。（2）沉没泰坦尼克号的沉没绝对是整部电影的高潮部分，在3D技术的威力下，效果一定会更加逼真宏大，震撼人心。（3）3D特效两个小时的热闹舞会、人体素描和激情场景全部是为了铺垫邮轮撞上冰山的一刻。通过3D重新制作，相信巨大的冰山看起来将更加恐怖，绝对会让影院中的观众倒吸一口凉气4、上映档期：电影《泰坦尼克号》就是根据真实海难改编。而此次3D版选择在巨轮沉没百年纪念之际登陆银幕可谓意义非凡；5、宣传海报：正式海报中除了两位主角外，第一次出现了沉船的画面，这在1997年上映时的海报中是没有的，而沉船场景也正是导演詹姆斯·卡梅隆在3D版中所着力强化的一大场面，视觉冲击将极为震撼。6、浪漫重温：该片看的不仅仅是经典，还是回忆，时隔15年重返大银幕，让观众重温浪漫；1997年它上映时你没有哭，因为那个年纪真的不懂爱情，不懂那些刻骨铭心、生离死别。今年4月10日泰坦尼克号3D版在大陆上映，2012，你会牵着谁的手，走进电影院？7、影片主题曲：席琳·迪翁演唱的该片主题曲《MyHeartWillGoOn》，歌曲的旋律从最初的平缓到激昂，再到缠绵诽恻的高潮，一直到最后荡气回肠的悲剧尾声，短短四分钟的歌曲实际上是整部影片的浓缩版本。让观众重拾无限感动，久久萦绕；

四、活动优势：（一）双院线硬件对比：两店机器设备允许，两店具均有3个3D影厅（民主路店可同时容纳541人观影，图书馆店可同时容纳678人观看），而竞争对手莱茵影城仅两个3D影厅共342座3D席位；（二）宣传抢先占领市场：采用覆盖式推广活动及影片，而竞争对手在3月25日起在窝窝团购网上销售方式限量199套售卖泰坦尼克号套餐：3D电影票一张+可乐一杯=39元，目前，销售出14套；（三）特价影票限量吸引：抢票一抢而空未增加场次，达到了即推广影片，提升会员特权、又宣传了活动，实现了饥饿销售之目的。促使更多的人群在第一时间关注影城活动、关注影片动态。（四）预售影片定价：影片首映日正逢周二，观众购票本享受5折优惠，按照图书馆店DMAX厅20点场次60%的上座率（315人），按照平均价49元计算该场票房收入为15435元，如果本场524座满场，得出每张票29元。因此，为推广图书馆店DMAX厅，及双倍的口碑相应，及双倍的商品收入。影城做出了大胆的尝试，以每张3D影片29元价格炒热市场、提升更多增值服务；（五）15年再映征集：利用15年后影片世纪重现，通过宜宾晚报影迷互动、各大网站发帖、电台热线、微博关注等多种方式对15年前《泰坦尼克号》进行影后评论后，抢先获得首映日特价场免费影票（共15张）为宣传点，观众参与激情较高，在很大程度上起到了对该片的宣传。从而增加观众对预售票的关注度；（六）主题曲预热：3月20日开始影城便开始在背景音乐中播放该片主题曲《MyHeartWillGoOn》，很好为影片预热。五、影片及活动宣传：（一）阵地推广：两店LED、片单处宣传（3月15（二）网站宣传：时光网、豆瓣网、宜宾新闻网、零距离网、三江在线等各大网站首页通告栏、论坛首页通告栏及本影城网站各宣传