商务基础韩语 8

商务韩国语계약과

결제

방식合同与支付方式제7과第一部分도입

热身导入비즈니스

한국어

표현/商务韩国语常用表达1.

계약서는

작성하는

데

시간이

좀

걸리겠습니다.

草拟合同可能需要些时间。2.마지막으로

계약서를

살펴볼

시간을

좀

주십시오.

请给我点时间，让我最后再仔细看一下合同。3.수정할

부분이

있으면

말씀해

주십시오.

有需要修改的地方请指出来。4.계약서에

있는

이

조항은

무슨

의미입니까?

合同里的这个条款是什么意思？5.지난번

미팅에서

수정한

부분이

어디지요?

上次磋商时修改的部分在哪儿？비즈니스

한국어

표현/商务韩国语常用表达6.이제

지불

방식을

상의해

보시지요.

现在讨论下支付方式吧。7.T/T조건으로

지불하면

될까요?

可以用电汇方式支付吗？8.지금까지

저희

수출

거래는

모두

신용장으로

결제해

왔습니다.

目前我们的出口贸易一直用的都是信用证方式支付。9.지불

방식에서

이의가

없으면

순조롭게

합의를

달성할

수

있을

겁니다.

如果付款方式没有异议，我们就可以签协议了。10.사실

저희도

장기적인

협력을

생각해서

가격을

양보해

드렸습니다.

其实我们也是考虑到长期合作，才在价格上做出让步的。비즈니스TIP/商务小贴士

자주

사용하는

비즈니스

지불

방식은

어떤

것들이

있습니까?지급방식설명장단점적용

시나리오전신환（T/T）구매자가

대금을

판매자의

은행

계좌로

직접

송금장점:입금

빠름,은행

처리

안전성

높음,소액/긴급

결제

적합소액

거래,양측

신뢰도

높은

경우단점:수수료

높음,환율

변동

리스크,계좌

정보

오류

가능성신용장（L/C）은행이

대금

지급을

보증하는

방식.판매자

물류

증빙

서류

제출

시

지급장점:은행

신용

보증,안전성

극대화,고위험/대규모

거래

적합국가

간

거래,신규

고객,정치·경제

불안정

지역단점:높은

비용（개설비,수정비）,복잡한

절차와

시간

소요비즈니스TIP/商务小贴士

자주

사용하는

비즈니스

지불

방식은

어떤

것들이

있습니까?지급방식설명장단점적용

시나리오추심（D/P、D/A）D/P（선적서류지급도）D/A（선적서류인수도）판매자가은행을통해구매자에게서류제시→구매자결제후화물인도장점:구매자

자금

부담

경감장기

협력

및

신뢰도

높은

고객단점:판매자리스크극대화（기한만료시미결제가능성）현금

결제（CASH）구매자가

전액

선불

→

판매자

발송장점:판매자

리스크

없음맞춤형

제품

또는

판매자

우위

시장단점:구매자

리스크

극대화,협력

의향

감소

가능성비즈니스TIP/商务小贴士

자주

사용하는

비즈니스

지불

방식은

어떤

것들이

있습니까?지급방식설명장단점적용

시나리오착불

결제（COD）구매자가

화물

수령

후

대금

지급장점:구매자가

화물

수령

후

지급

보장신뢰도

높은

기존

고객

또는

자회사

거래단점:대량

거래

부적합,물류

처리

복잡외상

거래（OpenAccount）판매자

선발송

→

구매자

약정

기한

후

결제장점:구매자

협력

유도

가능,장기

관계

강화맞춤형

제품

또는

판매자

우위

시장단점:판매자

전액

리스크

부담비즈니스TIP/商务小贴士

자주

사용하는

비즈니스

지불

방식은

어떤

것들이

있습니까?지급방식설명장단점적용

시나리오PayPal제3자

플랫폼을

통한

결제장점:편리성,소액

거래

적합크로스보더

전자상

거래

또는

소매

주문단점:높은

수수료,구매자

환불

분쟁

가능성,판매자

리스크

증가웨스턴

유니언（WesternUnion）국제

송금

업체를

통해

구매자가

현금

송금

→

판매자가

비밀번호로

수령장점:실시간

입금,은행

계좌

불필요소액

소매

거래단점:수수료

높음,1회당

금액

제한（소액

적합）思考题

假设你是一名即将毕业的韩语专业大学生，计划在毕业后进入韩资企业从事产品销售与开发相关工作，请结合上述知识，阐述一下自己的求职计划。第二部分비즈니스

회화

商务会话어휘

학습/词汇学习상황

대화/情境会话

과학기술

혁신의

힘을

받쳐

중국

기업들의

주문량이

폭발적으로

증가했습니다.2026년

중국

시윤다

무역회사가

새롭게

개발한

특허

신제품‘시양지에’로봇

청소기가

대량의

해외

주문을

성공적으로

수주했습니다.한국

현대종합상사는

해당

회사와

계약

체결

관련

협상을

진행했습니다.이성우:서태웅과장님,먼저만나뵙게되어영광입니다.저희시양지에로봇청소기에대한상세제원과시방서는이미보내드렸고,이제본격적인계약조건을협의해보았으면합니다.서태웅:반갑습니다,이성우

대표님.저희도

이번

거래를

위해

많은

기대를

하고

있습니다.먼저

준비해

오신

계약서

초안을

검토해

보니,일단

체결

가능한

기본

틀을

갖추고

있다고

봅니다.다만

몇

가지

조항을

보다

명확히

수정해야

할

부분이

있어

보여요.이성우:네,말씀해

주십시오.협의를

통해

서로

만족할

수

있는

안을

찾아가면

좋겠습니다.서태웅:우선

제6조

지불

조건부터

이야기해

볼까요?초안에는‘취소불능

신용장’으로만

되어

있는데,신용장

개설

수수료가

상당합니다.또한

저희

입장에서

선적

전에

전액을

지불해야

하는

자금유동

부담이

큽니다.원가

절감

측면에서도

고민이에요.상황

대화/情境会话이성우:이해합니다.하지만

첫

거래인

만큼,신용장은

서로에게

가장

확실한

담보가

된다고

생각합니다.지불

안정성이

보장되어야

납품

기한을

준수하며

생산에

집중할

수

있거든요.서태웅:

그럼부분선불방식은어떠신가요?예를들어,계약금으로총원가의20%를

T/T로

선불하고,나머지80%는

신용장으로

하는

방식이요.이렇게

하면

저희의

초기

자금

유동

부담이

줄고,귀사도

일정

부분

선수금을

받아

생산

준비에

도움이

될

것입니다.이성우:부분선불방안도고려해볼수있습니다.그런데20%는다소낮은편입니다.원가

중

주요

부자재

선구매

비용을

고려할

때,최소30%는

되어야

합니다.또한

신용장은

선적15일

전까지

개설되어야

한다는

조건은

유지되어야

해요.서태웅:30%선불...검토해

보겠습니다.그럼

선적서류인수도(D/A)나

선적서류지급도(D/P)는

전혀

고려하기

어려우신가요?수수료

면에서

훨씬

유리합니다.이성우:

아쉽지만

어렵습니다.신규

파트너와의

거래에서는

신용장

정책을

따르고

있습니다.이는

지연되지

않는

안정적인

지불을

위한

것이니

양해

부탁드립니다.상황

대화/情境会话서태웅:알겠습니다.지불

조건은

귀사의

원칙을

존중하겠습니다.30%선불,70%신용장

안으로

협의를

진행해

보지요.다만

신용장

수수료는

양사가

분담하는

방안은

가능할까요?이성우:수수료

분담에

대해서는

이후

장기

협력

체계가

구축된

후

논의하는

것이

더

적절할것같습니다.이번계약체결을위한조건으로는제안드린대로수정해주시지요.서태웅:

네,그렇게하겠습니다.지불조건을이렇게수정하여계약서를다시작성하도록하죠.会话译文

依托科技创新实力，中国企业订单量迎来爆发式增长。2026年，中国迅达贸易公司自主研发的专利新品“湘洁”扫地机器人成功获得大量海外订单。韩国现代综合商社已启动与该企业的签约洽谈工作。⽀付条件及主要条款磋商:李成宇：徐泰雄科⻓，很⾼兴能与您会⾯。关于我们湘洁扫地机器人的详细规格和技术说明书已发送给您，现在希望能就具体的合同条款进⾏协商。徐泰雄：您好，李成宇代表。我们也对此次交易抱有很⾼期待。您提前准备的合同草案我们已经收到，我认为基本框架是具备签约可能性的。不过，有⼏个条款看来需要更明确地修改⼀下。李成宇：好的，请讲。希望通过协商，我们能找到令双⽅都满意的⽅案。徐泰雄：我们先从第6条⽀付条件开始谈，如何？草案中只规定了“不可撤销信⽤证”，但开⽴信⽤证的⼿续费相当⾼。⽽且从我⽅⽴场看，在发货前需要⽀付全额，资⾦流动压⼒很⼤。从降低成本的⻆度考虑，这也是个难题。李成宇：我理解。但正因为是⾸次交易，我们认为信⽤证对双⽅来说是最可靠的担保。只有⽀付稳定性得到保障，我们才能遵守交货期限，专注于⽣产。徐泰雄：那么部分预付款的⽅式您觉得怎么样？例如，将合同总⾦额的20%作为定⾦通过电汇预付，剩余的80%采⽤信⽤证⽀付。这样既能减轻我⽅前期的资⾦流动压⼒，贵公司也能收到部分预付款，对⽣产准备也有帮助。李成宇：部分预付的⽅案值得考虑。不过20%的⽐例偏低了⼀些。考虑到⽣产成本中主要零部件的预先采购费⽤，⾄少需要30%。另外，信⽤证必须在发货前15天开⽴的这⼀条件仍需维持。徐泰雄：30%预付款……我们会研究⼀下。那么，承兑交单（D/A）或付款交单（D/P）完全⽆法考虑吗？这在⼿续费⽅⾯要有利得多。李成宇：很遗憾，是的。在与新合作伙伴的交易中，我们遵循信⽤证政策。这是为了确保⽀付稳定、不出现延误，还请谅解。徐泰雄：明⽩了。⽀付条件⽅⾯我们会尊重贵公司的原则。就按30%预付款、70%信⽤证的⽅案推进协商吧。不过，信⽤证的⼿续费有没有双⽅分担的可能呢？李成宇：关于⼿续费分担，我认为在⽇后建⽴⻓期合作关系后再讨论更为合适。作为本次签约的条款，还请按我⽅提议的⽅案进⾏修改。徐泰雄：好的，就这么办。我们会修改⽀付条件并重新拟定合同。활용

연습/应用练习다음

（

）에

알맞은

단어를

쓰십시오.(1)계약서

내용에

문제가

있어서

양측이

함께()아/어/야

합니다.(2)이번

거래는

금액이

크기

때문에

저희는()방식을

요청합니다.(3)고객의

요청에

따라

계약서

일부

조항을().(4)계약()전에

모든

지불

조건을

명확히

확인하셔야

합니다.(5)대금을합의된날짜에(

).답:（1）협의하다

（2）신용장

（3）수정하다

（4）체결하다

（5）지불하다

수정하다

협의하다

체결하다

지불하다

신용장第三部分비즈니스

독해

商务阅读관련

어휘/关联词汇본문

읽기/阅读材料계약

체결하는

데에

주의사항은

어떤

것들이

있을까?

계약

체결은

법률,재무,운영

절차등

여러

측면을

포함한다.예를

들어,계약

체결

전

주의사항,결제

방식,계약

이행

관리,리스크

관리

및

문화소통

등

다섯

가지

부분으로

나눌

수

있다.1.계약

체결

전

주의사항

사업자

등록증,대표자

신분증

및

신용

정보

검증합니다.지급

시한,위약금,지적

재산권

소유권

반드시

명시해야

한다.불가항력

조항에는

천재지변

등

특수

상황에

대한

대응

방안을

포함해야

한다.분쟁

해결

시

지정할

중재

기관을

명시하는

것이

바람직하다.본문

읽기/阅读材料계약

체결하는

데에

주의사항은

어떤

것들이

있을까?

2.결제

방식

초기

거래에서는

신용장(L/C),특히

취소불능

신용장을

우선적으로

선택하는

것이

좋다.단계별

지급

방식의

경우

선금은30%이내,검수

후90%지급,하자보증금10%유보

방식을

고려할

수

있다.환율

리스크

관리

측면에서는

원화/위안화

직접

결제

또는

환헤징

계약을

권장한다.입금

확인

시에는

구두

약속이

아니라

은행

송금증을

반드시

확인해야

한다.3.계약

이행

관리

계약서는

전문

번역사의

번역을

거쳐

중한

이중

언어

대조본으로

작성하는

것이

바람직하다.계약

내용에

변경

사항이

있을

경우

모든

조항

수정에

대해

별도의

추가

합의서를

작성해야

한다.또한

공인

인감이

날인된

정식

영수증을

요청해야

한다.본문

읽기/阅读材料계약

체결하는

데에

주의사항은

어떤

것들이

있을까?

4.리스크

예방

조치기술

제공

전에

영업비밀

보호

협정을

체결해야

한다.은행

보증서

또는

제3자

담보를

요구할

수

있다.계약

조항은

본사

법무팀과

현지

로펌의

이중

검토를

거치는

것이

좋다.철수

절차

명확히

하는

것이

바람직하며,계약해지

조건

및

청산

절차에

대해서도

사전에

협의해야

한다.5.문화

차이계약을

체결할

때

한국에서는

회사

직인과

대표이사

직인을

함께

사용하는

경우가

많다.중한

계약의

형식과

관례에는

차이가

있으며,한국

측은

면책조항을

본문이

아닌

부록에

두는

경우가

있다.한국

측과

소통할

때는“-습니다”체의

존댓말을

사용하는

것이

바람직하다.课文译文-中韩外贸签约注意事项

签订合同需要留意哪些事项？

合同签订涉及法律、财务、运营流程等多⽅⾯内容，主要包括签约前注意事项、⽀付⽅式、合同履⾏管理、⻛险防范及⽂化沟通五个部分：1.签约前注意事项验证营业执照、法定代表⼈身份证及信⽤信息，必须明确付款期限、违约⾦、知识产权归属条款，不可抗⼒条款需包含⾃然灾害等特殊情况的应对⽅案，建议指定争议解决时的仲裁机构。2.⽀付⽅式⾸次交易优先选择信⽤证（L/C），特别是不可撤销信⽤证，分期⽀付时预付款控制在30%内，验货后⽀付90%，保留10%质保⾦，建议采⽤韩元或⼈⺠币直接结算，或签订外汇对冲协议管理汇率⻛险，必须以银⾏汇款凭证确认⼊账，不接受⼝头承诺。3.合同履⾏管理合同需经专业翻译公证，制作中韩双语对照版本，条款修改必须签订补充协议，并要求提供加盖公章的正式收据。4.⻛险防范措施技术交付前签订商业秘密保护协议，要求提供银⾏保函或第三⽅担保，合同条款需经总部法务部⻔和当地律所双重审核，建议明确退出机制，须事先协商合同解除条件及清算程序。5.⽂化差异韩国签约需同时加盖公司公章和法定代表⼈印章，中韩合同格式存在差异，韩⽅习惯将免责条款置于附录⽽⾮正⽂，与韩⽅沟通需使⽤"-습니다"敬语体。활용

연습/应用练习

다음

질문을

완성하십시오.1.계약을

체결하기

전에

상대방의

어떤

기본

정보를

확인해야

합니까?2.초기

거래에서는

가장

안전한

지급

방식은

무엇입니까?3.국제

계약서를

작성할

때

언어와

관련하여

어떤

조치를

취하는

것이

좋겠습니까?4.기술

정보를

제공하기

전에

체결해야

할

서류는

무엇입니까?5.한국

기업과

계약서를

작성할

때

주의해야

할

문화적

차이점

한

가지는

무엇입니까?활용

연습/应用练习대답:1.사업자

등록증,대표자

신분증및

신용

정보를

확인(검증)해야합니다.2.신용장(L/C),특히

철회

불능

신용장을

선택하는

것이

가장

안전합니다.3.전문

번역사의

공증을

받아

중한

이중

언어

대조본으로

작성해야합니다.4.영업

비밀

보호

협정(비밀유지계약)을

체결해야

합니다.5.한국은

회사의

직인과

대표

이사

직인을

함께

사용해야

합니다.第四部分심화

연습

拓展训练심화

연습/

拓展训练1.다음을

듣고（

）에

알맞은

단어를

쓰십시오.이성우:서태웅

과장님,보내주신

일반

（

）

계약서

초안

잘

받았습니다.다만

제6조

지불

조건을

좀

더

협의해

볼

필요가

있을

것

같습니다.서태웅:네,말씀하세요.현재

초안에는‘취소불능

신용장’으로

명시되어

있습니다.이성우:저희

회사

입장에서

첫

거래에서는()이

수수료

부담이

좀

큽니다.혹시

30%는

선불로T/T송금하고,나머지70%는

선하증권

사본

접수

후

지급하는

방식으로

검토해

주실

수

있을까요?이렇게

하면

저희

자금

운용에도

도움이

되고,귀하께서도

선적

서류를

받은

후

대금을

회수하실

수

있어

안전합니다.심화

연습/

拓展训练1.다음을

듣고（

）에

알맞은

단어를

쓰십시오.서태웅:이해합니다.그런데

（

）

비율과

잔금

지급

시점에

대해서는

저희

본사와

다시

한번

확인이

필요할

것

같습니다.금요일까지

최종안을

회신해

드리겠습니다.이성우:감사합니다.그리고제9조불가항력조항에서‘그밖의우발적인사고’라는표현이다소포괄적이어서,구체적인범위를명시하는것이향후（）에도움이될것같습니다.서태웅:좋은

지적입니다.해당

부분은

법무팀과

상의하여

계약서

부록에

보다

상세한

예시를추가하는방향으로（）보겠습니다.답:(1)거래(2)신용장(3)선금(4)분쟁예방(5)수정해심화

연습/

拓展训练1.听力文本1다음은

한국

무역회사의

이성우

사원과

중국

공급업체의

서태웅

과장이

계약

조건,특히

지불

조건에

대해

전화로

협의하는

내용입니다.이성우:서태웅

과장님,보내주신

일반

거래

계약서

초안

잘

받았습니다.다만

제6조

지불

조건을

좀

더

협의해

볼

필요가

있을

것

같습니다.서태웅:네,말씀하세요.현재

초안에는‘취소불능

신용장’으로

명시되어

있습니다.이성우:저희

회사

입장에서

첫

거래에서는

신용장이

수수료

부담이

좀

큽니다.혹시30%는

선불로T/T송금하고,나머지70%는

선하증권

사본

접수

후

지급하는

방식으로

검토해

주실

수

있을까요?이렇게

하면

저희

자금

운용에도

도움이

되고,귀하께서도

선적

서류를

받은

후

대금을

회수하실

수

있어

안전합니다.심화

연습/

拓展训练1.听力文本1서태웅:이해합니다.그런데

선금

비율과

잔금

지급

시점에

대해서는

저희

본사와

다시

한번

확인이

필요할

것

같습니다.금요일까지

최종안을

회신해

드리겠습니다.이성우:감사합니다.그리고

제9조

불가항력

조항에서‘그

밖의

우발적인

사고’라는

표현이

다소

포괄적이어서,구체적인

범위를

명시하는

것이

향후

분쟁

예방에

도움이

될

것

같습니다.서태웅:좋은

지적입니다.해당

부분은

법무팀과

상의하여

계약서

부록에

보다

상세한

예시를

추가하는

방향으로

수정해

보겠습니다.심화

연습/

拓展训练2.다음을

듣고

질문에

답하십시오.(1)이성우

과장이

원래

계약서

초안의

제5조（포장）에

대해

제안한

주요

변경

사항은

무엇입니까?①포장

비용을

매도인이

부담하는

것으로

변경한다.②목재

상자

사용을

의무화하는

규정을

삭제한다.③목재

외에

다른

대체

포장재

사용을

가능하게

한다.④포장

마크에

품질

등급을

추가로

표기한다.(2)두

사람이

최종적으로

합의한

포장

조건은

무엇입니까?①이성우

과장의

첫

제안을

그대로

받아들인다.②서태웅

과장의

원래

초안을

고수한다.③대체

포장

사용

시

사전

검토와

조건을

충족시킨다.④포장

방식을

전적으로

매수인에게

맡긴다.답:（1）③

（2）③심화

연습/

拓展训练2.听力文本2(이성우:시윤다

무역

회사

과장,서태웅:한국SJ상사

매입

담당)이성우:안녕하세요,서태웅

과장님.보내주신

일반

거래

계약서

초안

잘

받았습니다.대체로

동의하지만,포장

관련

제5조에

대해

조금

수정을

희망합니다.서태웅:예,말씀하십시오.어떤

부분을

조정하고

싶으신가요?이성우:원래

초안에는“적당한

수출용

목재

상자

포장”이라고

되어

있는데요.최근

목재

가격

상승과

친환경

규제

강화로

인해,재활용

합판

상자나

강도가

검증된

골판지

상자도

허용해

주실

수

있을까요?당연히

수출

운송

중

제품

안