小红书平台电商赛道策略及方向

台台囡匾但l11l“平台电商”电子商务模式的一种，核心在于提供一个在线“平台”，链接买家和卖家，促成他们之间的交易，但平台本身通常不直接销售商品库存l为多行业合作，非单一行业，需要对各行业市场情况，均有所了解！以最典型&复杂的客户“淘天”为例，我们的预算可分为如下四个钱包口袋，其他客户的营销需求均为子集品宣种草用增种草用增业务本身生命周期不同，关注的指标也有差异，成熟业务更关注投放对平台的心智价值「品宣」IP+KFS实现新消费场景的孵化->放大->连接IP脉冲热度，FS接力转化，让IP带来爆发声量的同时，更快速累积品牌内容资产，助力品牌人群资产沉淀 时间周期数据来源：小红书营销中心《IP价值说明书》数据来自食品饮料行业，筛选逻辑为IP活 倍运营提效运营提效群体形身高敏感/出游体形身高敏感/出游保暖/显瘦/舒适X期期声量突围****品类渗透生意转化声量突围****品类渗透生意转化•••CTR=39%饮CPCP回归人本回归人本小红书新客LTVVS全渠道22动清动清索婚房游索婚房游学星学星会生入外业「精细化洞察」定内容方向：人群*买点*SPU精细化洞察生产好内容：更精准的人群、更精准的需求、更精准的买点&场景.趋势洞察.搜索洞察.笔记洞察类目｜品牌｜SPU｜兴趣点【一方人群内容偏好词】属性｜热门搜索词｜搜索上下游词【搜索来源词】属性词阅读量占比｜热门笔记关键词｜飙升笔记关键词搜索来源词｜热点话题｜核心笔记发现热门场景&买点户外运动既要舒适体验，也要潮流有面+解决痛点+人群流+人群定位+测评「精细化投放—人群锚定」IP追投+种草定向l服饰追新（夏上新）人群5月服饰类目可投放人群举例：l服饰追新（夏上新）人群l服饰风格（如softfit、叛逆学院风）意l春夏高热品线（如连衣裙、T恤）意向确定高效率人群组合，拓展相似人群包进行放/DMP上传l小红书高价值人群扩大AIPS扩大AIPS人群资产促进A人群向I和TI人群流转l服饰类目高购人群l大促意向标签人群，尤其是有搜索行为l价敏人群/囤货人群先人感-后算法-再人感内容用增成熟期“奥利奥模式”内容用增成熟期内容用增成长期-----------------------------------伽内容用增成长期-----------------------------------伽 ------b内容用增冷启期「精细化投放—场域精细化」搜索：全词性铺开，拦截用户心智，指导笔记生产更高转化率更高转化率投投 根据搜索关键词指导笔记生产QQ「精细化投放—场域精细化」信息流：人感内容构建兴趣，有效提高竞争力人感内容构建兴趣，在用户表达需求前，开始信息流种草信息流种草封面和标题决定了用户的第一印象，有效优出利益点•笔记头图建议放吸引点击视频笔记优势风风构构聚光-内容广场聚光-内容广场灵犀-笔记洞察筛选【行业类目】、【场域】、【内容类型】、【%%精细化运营——素材策略提升素材供给，优化素材成本：合作广场+广告素材产品简介 帮助广告主探索内容生产+创意投放的工具聚光平台可进行素材制作、发布、投放、管理核心功能评论筛选与管理同企业号下同一代理商子账户素材互通应用唤起+应用下载应用范围产品简介 帮助广告主探索内容生产+创意投放的工具聚光平台可进行素材制作、发布、投放、管理核心功能评论筛选与管理同企业号下同一代理商子账户素材互通应用唤起+应用下载应用范围针对小红书有商用价值的UGC笔记投广产品批量获取UGC笔记授权，链路更高效系统消息直达创作者，沟通更省心聚光完整投流能力，投放更专业<1000粉段UGC优秀案例优秀案例视频内流流量上涨，视频笔记是把握场域红利手视频笔记更为沉浸，结构更为多元，可测试方视频内流流量上涨，视频笔记是把握场域红利手视频笔记更为沉浸，结构更为多元，可测试方富AI时代到来，视频笔记生产成本大幅降低，如原根据当前笔记日耗测算需要的笔记数量，并尽量保障每日有新计划创建，单篇笔记至少在域、多个营销目标、多个定向等维度创建多产品信息自定义图片卖点信息机会流量…【自动投放】,链路简单让投放操作更高空耗空耗提高CTR提高CVR提高CVR控预算控预算信息流关注笔记CTR读•问题解决更智能、更高效：告别繁琐操作与漫题AI+小红书商业AI营销顾问MIO在任意小红书聚光PC平台的页面右下角，您都可以找★）：）：小红书灵犀 人群优投NEW基于MIO/常规账户诊断，分析本次投放问题小红书灵犀基于MIO/常规账户诊断，分析本次投放问题小红书灵犀THANKS种草用增|......交易平台客户布局小红书共有的困境：超长决策路径「唤端/下载客户」沿用「消费品」转化路径无法直达生意成交层消费品转化路径认知兴趣搜索购买交易平台APP转化路径打开/下载APP认知打开/下载APP认知搜索购买兴趣（忠诚用户）需要「更动人的种草内容」驱动「更深刻的消费决策」交易平台在小红书实现用户种草的「人货场」三重困局增长挑战核增长挑战核问题场域失速人群失焦交易平台×生活方式平台，人货场如何再定义？沿用消费品货架逻辑，SKU沿用消费品货架逻辑，SKU分散Process数Process数货n人人P4场Product｜选品：站外&站内协同，圈选小红书优质货盘 “站外”看利润，“站内”看热度，“路径”看机会，“口碑”看难易用户路径×供需比用户路径×供需比站内UGC内容口碑站内UGC内容口碑手机3C数码箱switch、ipad、ps4、平板iphone16（892.16万），华为pura70（347.18万华为mate70（343.48万）vivox100(113.10万)，小米折叠手机（67.78万）华为平板matepad11·5s（133.40万），ipadair6（182.15万），ipad10(141.83万），ipad9(105.34万），ipadmini7(104.52万），小米平板6pro（42.79万）大疆pocket3（516.95万）、ccd（269.15万）、佳能r50（198.62万）、佳能g7×2（120.98万）、拍立得mini12（98.25万）游戏机/switchswitch（242.24万）、双人成行（172.15万）、星露谷（129.33万）、动森（64.80万）、胡闹厨房（72.47万）惠普星bookpro14（70.13万）、macbook（60.45万）、华为matebook14(85.92万）macbookair(76.98万）、对热门）奶茶、外卖、聚餐、app会霸王茶姬（759.07万）、瑞幸（396.99万）、星巴克（252.01万）、喜茶（321.43万）、茶百道（301.31万）、茉莉奶白（269.49万）、爷爷不泡茶（250.48万）、古茗（281.38万）、乐乐茶（91.05万）、麦当劳（314.2万）、肯德基（246.76万）、塔斯汀（162.24万）、海底捞（391.75万）、达美乐（233.18万）、好利来（217.72万）、app会员：爱奇艺会员（60.97万）、优酷会员（57.76万）、腾讯会员（44.11万）、百度网盘怎么倍速播放（43.07（27.86万）、芒果会员（24.42万）、夸克会员（23.89万）迪士尼（406.52万）、环球影城（458.69万）、欢乐谷（103.80万）、方特（90.67万）、泡泡玛特城市公园（69.43万）、长隆（64.8万）、海昌海洋公园（40.7万）、中华恐龙园（17.19万）、杭州宋城（20.49万）、（100.78万）、民宿（80.55万）、酒店怎么订比较便宜（43.2万）、房IP、动漫周边、cos服饰、小马宝莉卡片（301.54万）线条小狗（211.86万）、棉花娃娃（190.51万）、乐高（161.58万）、海绵宝宝（156.14万）、黄油小熊（128.75万）、挂件（119.74万）、bjd(113.27万）lbubu（184.87万）、小野（63.10万）、拉布布（81.02万）、三丽鸥（130.59万）cos服：万圣节穿搭（476.01万）、假发（227.85万）、汉服（227.13万）、万圣节cos（212.23万）、第五人格cos（60.43万）、cos角色推荐（58.51万）lolita：、洛丽塔（84.15万）、lolita裙子推荐（58.73万）,,Person｜以品找人，回归「SPUx人群x买点」精准+精细匹配闲鱼项目SP闲鱼项目SPU106+兴趣挑战点小红书需求共识：从大到小的背后是生活方式的分化高价值目标人群的全链路场域打通与需求挖掘流量运营精准兴趣货品匹配高价值目标人群的全链路场域打通与需求挖掘流量运营精准兴趣货品匹配活动向（321.43万）crybaby哭娃爱奇艺会员（60.97万）、优酷会员（57.76万）、腾讯会员（44.11万消费品类向app爱奇艺会员（60.97万）、优酷会员（57.76万）、腾讯会员（44.11万消费品类向数码-摄影摄像｜服饰-女装|数码-摄影摄像｜服饰-女装|点宠物-宠物用品｜家电-生活电器｜游戏装备-家用游戏机…小马宝莉卡片（301.54万）、线条小狗（211.86万）、棉花娃娃（190.51万）、乐高（161.58万）小马宝莉卡片（301.54万）、线条小狗（211.86万）、棉花娃娃（190.51万）、乐高（161.58万）*以上数据为搜索指数小红书行业人群：需求被看见兴趣爱好向小红书行业人群：需求被看见兴趣爱好向二次元-盲盒｜泛娱乐-手帐|潮玩-手办模玩…生活服务向-旅游出行｜优惠券码-商超购物｜本地生活-租房… 家居VIP腾讯爱奇艺韩剧会员 测 口 二手-3C数码二手-服饰鞋包闲鱼-家装-家居饰品闲鱼-二次元-盲盒闲鱼-美妆-彩妆83.61%93.46%87.53%86.57%90.25%TGI143158137179163基础画像：集中20-30岁，中高消费力，基础画像：集中20-30岁，中高消费力，一线/新一线占比高闲鱼「省心省钱」小红书高价值人群闲鱼「省心省钱」18-25岁、25-34岁高TGI18-25岁、25-34岁高TGI 社区兴趣趋势｜【年轻二次元人群聚集】 闲鱼｜【不止是卖二手，更满足社交&服务需求】平台VIP3C数码3C数码Place场：内容与流量双引擎KOS｜KOC｜内容模型｜产出流程Place内容场：平台+达人+用户三步走，助力广告素材高效产出KOSKOCAIAI内容孵化器通过批量数据解析，通过批量数据解析，实现KOC内容生产的快速复制40-50篇/天 KOS账号矩阵账号爆文爬取提炼专属模版标准化输出定稿40-50篇/天聚焦历史验证的优质账号模型，聚焦历史验证的优质账号模型，实现投入产出比最大化同类KOC定向采买同类KOC定向采买10-20篇/天基于用户真实声音，基于用户真实声音，驱动笔记创作的持续优化升级 Place内容场：交易平台KOS分阶段账号储备KOSKOS数量累计互动反馈，精准触达TAKOS数量30•KOS数量30•活动向-25%•消费品向-25%•兴趣爱好向-25%•生活服务向-25%30-50篇/日¥3w/日40•活动向-30%•消费品向-30%•兴趣爱好向-20%•生活服务向-20%60-100篇/日¥5w/日50•活动向-40%•消费品向-30%•兴趣爱好向-15%•生活服务向-15%100-125篇/日50+•活动向-25%•消费品向-25%•兴趣爱好向-25%•生活服务向-25%GMVPlace内容场：KOC达人数据库的构建逻辑与标签Place内容场：定制内容广泛覆盖，迅速验证爆款内容模型测评推荐(使用效果)测评推荐(使用效果)价格-白菜价/值得入手名氛围-冷白皮/氛围感的神人设-学生党福音/平价明星-XXX同款价格-白菜价/值得入手名氛围-冷白皮/氛围感的神人设-学生党福音/平价明星-XXX同款历史优质笔记-内容拆解3C数码类3C数码类价格-最值得入手价格-最值得入手产品-产品-iphone产品-哪吒2+品产品-哪吒2+品牌内容-联名合集内容-联名合集Place内容场：洞悉电商交易平台全年营销节点日历1-2月-投放主题：春节1-2月-投放主题：春节3月-投放主题：妇女节6月-投放主题：6184-5月-投放主题：出游季•场景化消费驱动“临时性”与“体验型”7-8月-投放主题：毕业季、暑期7-8月-投放主题：毕业季、暑期9月-投放主题：开学季10月-投放主题：国庆、万圣节善Place场：内容与流量双引擎KOS｜KOC｜内容模型｜产出流程Place流量场：分版位科学投放“黄金配比”累计互动反馈，精准触达TA40%30%30%80%10%10%70%20%10%40%30%30%80%10%10%70%20%10%Place流量场：交易平台客户Feeds&SEM圈选人群逻辑重点转化A人群过确保“词-内容-货”的一致性Place流量场：已测优质素材多模式投放放量待测素材借助F进行口碑沉淀+唤端成本对比优化账户投放模型优化账户投放模型100%预算多素材【多素材【APP支付-下载数/唤端】账户OCPX模型探索70%预算自动投放自动投放|APP下载|唤端打开10%预算初期放量期初期放量期数量UP+50篇冷启动》质量UP+笔记优选互动数≥》唤端转化成本：CPA¥4-7Place流量场：基建要求，测试节奏充分多足赛试分 品20% 02 02 02合 •Ctr>8% 02素材持续优化点击benchmark *1.2 02 02新老推广分情况动<20% 02用托管自动盯盘倍STEP2Place流量场：唤端/下载运营投放SOP：精细化运营提升转化STEP2STEP1STEP1••CTR>10%20%••CTR>8%20%•测选品x人群x内容形式STEP3STEP4STEP3STEP4•CTR>12%•CTR>12%•关注笔记对用户吸引度，保留私信成本&开口成本达标的•笔记成本优先性：激活/购买成本>CTR，STEP6STEP5STEP6STEP5••CTR>12%买成本：根据客户实际roi•筛选CTR、激活/唤起&购买成本优AIGC内容工厂……多Agent创作业务助力应用场景适配能力AI配音底层模型StableDiffusionchatGLMKV海报AI画图AI修图Lora模AI换脸70%+40%+AIGC内容工厂……多Agent创作业务助力应用场景适配能力AI配音底层模型StableDiffusionchatGLMKV海报AI画图AI修图Lora模AI换脸70%+40%+25+么掉量”质内容”么掉量”质内容”蓝海词有流量”AI工具MIO协助，聚焦投放增效果诊断AGENT诊断AGENT内容AGENT搜索AGENT整合平台搜索信号进行搜索词的打包整理和建议提效工具-巧用智能化广告投放工具提升日常运营效率多账号聚合管理无A/B测试-媒介/达人执行：3人+候补团队支持：2人-负责达人/KOC项目统筹与对接-