销售经理团队目标达成度绩效衡量表

销售经理团队目标达成度绩效衡量表考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日A级指标B级指标权重分值评分标准自评分部门负责人评分销售目标达成率销售额达成率40%2根据实际销售额与年度目标销售额的比例进行评分，超出目标5%以上加2分，每低于目标1%减1分。销售目标达成率新客户开发数量40%2根据实际新客户数量与年度目标新客户数量的比例进行评分，超出目标5%以上加2分，每低于目标1%减1分。销售目标达成率客户满意度40%1根据客户满意度调查得分进行评分，每超过目标1分加1分，每低于目标1分减1分。销售目标达成率团队协作40%1根据团队协作评估得分进行评分，每超过目标1分加1分，每低于目标1分减1分。销售目标达成率销售策略执行40%2根据销售策略执行情况评分，完全执行加2分，部分执行减1分。市场拓展能力市场活动参与度20%2根据实际参与市场活动次数与年度计划次数的比例进行评分，超出目标5%以上加2分，每低于目标1%减1分。市场拓展能力市场反馈收集20%2根据实际收集的市场反馈数量与年度目标数量的比例进行评分，超出目标5%以上加2分，每低于目标1%减1分。市场拓展能力市场报告质量20%1根据市场报告的质量评分，每超过目标1分加1分，每低于目标1分减1分。市场拓展能力市场信息利用20%1根据市场信息利用效率评分，每超过目标1%加1分，每低于目标1%减1分。市场拓展能力市场趋势预测20%1根据市场趋势预测的准确率评分，每超过目标1%加1分，每低于目标1%减1分。团队管理能力团队培训效果20%2根据团队培训满意度调查得分进行评分，每超过目标1分加1分，每低于目标1分减1分。团队管理能力员工绩效提升20%2根据团队成员年度绩效提升率评分，每超过目标1%加1分，每低于目标1%减1分。团队管理能力团队凝聚力20%1根据团队凝聚力调查得分进行评分，每超过目标1分加1分，每低于目标1分减1分。团队管理能力员工离职率20%1根据员工离职率与行业平均水平的比较进行评分，低于行业平均水平加2分，每超过行业平均水平1%减1分。团队管理能力团队目标设定20%1根据团队目标设定合理性调查得分进行评分，每超过目标1分加1分，每低于目标1分减1分。客户关系维护客户投诉处理20%2根据客户投诉处理及时率评分，每超过目标1%加1分，每低于目标1%减1分。客户关系维护客户关系维护活动20%2根据客户关系维护活动参与率评分，达到目标加2分，未达到目标减1分。客户关系维护客户满意度20%1根据客户满意度调查得分进行评分，每超过目标1分加1分，每低于目标1分减1分。客户关系维护客户关系稳定性20%1根据客户关系稳定性调查得分进行评分，每超过目标1分加1分，每低于目标1分减1分。客户关系维护客户拓展20%2根据客户拓展数量与年度目标数量的比例进行评分，超出目标5%以上加2分，每低于目标1%减1分。总得分：本考核表旨在全面评估销售经理团队在达成销售目标方面的绩效，通过四个维度的综合考核，以客观、公正的方式反映团队的整体表现。绩效等级评定：​□卓越（90+）□优秀（80-89）□合格（70-79）□待改进（60-69）□不合格（<60）员工优势与突出贡献总结待改进领域与发展建议奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=考核面谈记录员工意见签名：__________日期：__________上级评价