2025年中国低代码零代码市场分析：渗透率与用户画像

2025年中国低代码/零代码市场分析：渗透率与用户

画像

执行摘要

2024年中国低代码/零代码（Low-Code/No-Code,LCNC）市场规模约为95亿元，同比增长45%左右；2025年市场延

续高增长，根据已披露的季度数据和头部厂商营收表现，初步估计全年规模达到125—135亿元，同比增长约35%—

40%（注：截至2026年8月，2025年全年度官方统计尚未完全发布，本报告采用初步测算数据）。市场渗透率持续提

升，2024年大型企业低代码采用率接近60%，中小企业采用率约为20%，整体企业渗透率约28%，较2022年提升超过

10个百分点。

本报告识别出三个核心趋势：其一，AI与低代码的融合正在重塑产品形态，生成式AI辅助建模、自然语言生成应用成

为标配；其二，用户群体从专业开发者向业务人员（公民开发者）加速扩展，业务侧自助式开发占比快速上升；其

三，行业解决方案化明显，制造、金融、零售成为渗透率最高的三大垂直领域。

竞争格局方面，市场处于“平台型厂商+垂直型厂商”并存的早期规模化阶段。钉钉宜搭、腾讯云微搭、华为AppCube、

奥哲、简道云、轻流、明道云等构成主要玩家，市场集中度CR5约为45%—50%，尚未形成绝对垄断。预计2026—

2028年市场将保持30%以上年均复合增长率，2028年规模有望突破280亿元。未来竞争焦点将从单一工具能力转向生

态完整性、AI智能化水平和行业深耕能力。

1.市场界定与细分

低代码/零代码是指通过可视化拖拽、配置化方式快速构建应用程序的开发平台或工具，大幅减少传统代码编写量。低

代码面向有一定技术能力的开发者，通过少量代码扩展复杂逻辑；零代码则完全面向无编程背景的业务人员，通过表

单、流程、报表等组件实现应用搭建。本报告统计口径包含低代码开发平台（LCDP）、零代码开发平台（NCDP）以

及相关的流程自动化工具（BPM/APAAS），不包含传统的快速开发工具（RAD）和纯代码集成开发环境（IDE）。

按部署方式划分，市场可分为公有云部署、私有化部署和混合部署三类。2024年公有云部署占比约62%，私有化部署

约30%，混合部署约8%。公有云份额逐年提升，主因中小企业偏好低门槛、订阅制模式；而大型企业出于数据安全与

合规要求，更倾向私有化或混合部署。

按用户类型划分，可分为面向专业开发者的低代码平台、面向业务人员的零代码平台，以及两者融合的一体化平台。

2024年融合型平台占比约55%，纯零代码工具占比约28%，纯低代码平台占比约17%。融合型平台增速最快，因为企

业希望一个平台同时服务IT与业务部门，避免工具割裂。

按应用场景划分，主要覆盖表单流程类（OA审批、数据收集）、业务管理类（CRM、进销存、项目管理）、数据展示

类（报表看板、BI集成）、集成扩展类（API编排、系统对接）。其中表单流程类应用占比最高，约为40%；业务管理

类占比35%；数据展示类占15%；集成扩展类占10%。随着企业需求从轻量应用向核心业务系统延伸，业务管理类和

集成扩展类占比呈上升趋势。

按行业垂直划分，制造、金融、零售、政府与公共事业、教育是前五大应用行业。制造业主因生产管理、设备巡检、

质量追溯等场景需求旺盛；金融业受合规与快速迭代驱动，大量使用低代码搭建内部管理系统；零售业用于门店管

理、会员运营和供应链协同。2024年五大行业合计贡献约70%的市场收入。

2.市场规模与增长

中国低代码/零代码市场在2020—2024年经历了从起步到快速放量的阶段。根据艾瑞咨询、IDC等机构的历史数据及行

业追踪，近五年市场规模如下表所示。

年份市场规模（亿元）同比增长率

202012.0—

202127.5129%

202242.0（估算）53%

202365.0（估算）55%

202495.0（估算）46%

2025130.0（初步）37%（初步）

数据来源：艾瑞咨询《2021年中国低代码行业研究报告》，2021年；IDC《中国低代码/零代码市场追踪报告》，2022

—2025年；2022—2024年部分年份为根据行业增速的估算值，2025年为初步统计。注：不同机构统计口径存在差异，

本报告以艾瑞2021年基数为锚，结合IDC季度增速外推。

表格显示，2021年是市场爆发元年，增长率高达129%，主要受疫情催化远程协作和数字化转型需求拉动。2022—

2023年增速保持在50%以上，2024年增速回落至46%，但仍处于高速增长区间。2025年初步增速约37%，增速放缓主

要因基数扩大、部分中小企业预算收紧，以及市场从“尝鲜”向“规模化落地”过渡。

分细分市场看，公有云低代码/零代码市场增速高于整体，2024年同比增长约52%；私有化部署增速约35%。纯零代码

工具增速约60%，高于纯低代码平台的30%，反映业务人员自助开发需求的快速释放。行业维度上，制造业和金融业

增速领先，2024年分别同比增长58%和52%；政府和教育行业增速相对平缓，约30%。

增长驱动因素主要有三个。第一，IT人才结构性短缺。中国软件开发者缺口长期存在，2024年IT从业者约800万人，但

数字化转型带来的开发需求远超供给，低代码成为弥补缺口的关键工具。第二，企业降本增效压力。2024年中国企业

IT支出增速约8%，但CIO普遍面临“用更少预算做更多系统”的要求，低代码项目平均交付周期比传统开发缩短50%—

70%，人力成本降低30%—50%。第三，AI技术外溢。2023年生成式AI爆发后，低代码平台迅速集成AI能力，应用搭

建从“拖拽配置”升级为“自然语言生成”，大幅降低使用门槛，带动新增用户进入。

未来预测方面，基于2025年初步基数，预计2026—2028年市场年均复合增长率约为30%—35%。中性情景下，2026年

市场规模约170亿元，2027年约220亿元，2028年约285亿元。预测假设：企业数字化预算保持8%—10%年增长；AI能

力成为低代码平台标配，推动付费率提升；公民开发者群体以每年40%以上速度扩大。保守情景假设经济增速放缓导

致IT支出收缩，市场增速可能降至25%左右；乐观情景下若信创替代加速，增速可维持在40%以上。

3.市场需求分析

低代码/零代码的需求来源呈现多元化特征。核心需求来自企业数字化转型过程中的“长尾应用”开发：企业内部存在大

量非核心但高频的轻量应用需求（如报销、审批、数据收集、项目跟踪），传统开发模式周期长、成本高，低代码成

为最优解。2024年调研显示，约65%的企业表示使用低代码是为了“快速响应业务部门临时需求”，约45%的企业为“降

低开发成本”，约38%的企业为“弥补IT团队产能不足”。

从需求主体看，大型企业（员工规模1000人以上）贡献了约55%的市场收入，但需求增速已开始放缓；中型企业

（200—1000人）占比约30%，增速最快，达到50%以上；小型和微型企业占比约15%，增速约40%。大型企业需求集

中于流程规范化、系统集成和私有化部署；中型企业需求集中于快速搭建业务系统、减少外包依赖；小微企业则偏好

零代码SaaS工具，按需订阅。

需求影响因素方面，价格敏感度在中小企业中较高。2024年零代码SaaS工具的平均客单价约为1.5—3万元/年，低代码

私有化项目均价在50—200万元之间。替代品威胁主要来自传统定制开发、SaaS成品软件和Excel等非专业工具。低代

码相比定制开发成本低70%以上，但相比SaaS成品软件灵活性更高，相比Excel则具备数据协同和权限管理能力。政策

层面，《“十四五”数字经济发展规划》明确提出“加快企业数字化转型升级”，国资委推动央国企数字化转型，为低代码

在大型企业的渗透提供了政策支撑。消费习惯层面，疫情后企业普遍接受云端协作工具，对订阅制软件的接受度明显

提高。

需求弹性方面，低代码/零代码市场整体价格弹性中等偏低。对于已经将低代码嵌入核心业务流程的企业，替换成本较

高，需求刚性较强；对于仅做边缘应用试水的企业，价格弹性较高，降价能有效拉动用量。2024年多家头部厂商推出

免费版或低价入门版，带动新用户数量增长超过80%，但付费转化率约15%—20%，显示价格仍是影响中小企业付费

决策的关键因素。

4.供给与竞争分析

中国低代码/零代码市场供给端参与者众多，可分为四类：互联网云厂商（阿里钉钉宜搭、腾讯云微搭、华为

AppCube、百度爱速搭）、独立低代码厂商（奥哲、轻流、明道云、简道云/帆软、氚云）、传统软件厂商（用友

YonBuilder、金蝶苍穹PaaS、致远互联）以及海外厂商（微软PowerApps、Mendix、OutSystems，通过合作伙伴

或本地化部署进入）。2024年市场主要供给方的产能不存在物理瓶颈，软件产品边际成本低，竞争核心在于产品能力

和生态运营。

从市场集中度看，2024年低代码/零代码市场CR5约为45%—50%，CR10约为65%—70%，属于中低集中度市场。头部

厂商中，钉钉宜搭依托钉钉生态拥有最广泛的用户触达，尤其在中小企业和政务领域份额领先；腾讯云微搭背靠微信

生态，在零售、营销场景表现突出；华为AppCube在政企和制造领域具备优势；奥哲、简道云、轻流等独立厂商凭借

产品深度和行业方案占据一席之地。市场集中度较2022年有所下降，主要因为新进入者增多，长尾市场被大量细分工

具瓜分。

进入壁垒方面，低代码/零代码行业的资金壁垒较低，但技术壁垒和生态壁垒正在快速升高。技术壁垒体现在复杂业务

逻辑的建模能力、多租户架构稳定性、AI集成深度和集成适配器数量；生态壁垒体现在插件市场、模板库、ISV合作伙

伴和开发者社区的规模。2024年头部平台的插件数量普遍超过500个，模板超过1000个，新进入者难以在短期内复

制。此外，数据迁移成本和用户习惯也构成事实上的转换壁垒。

竞争对比矩阵如下表所示（评分1—5分，5分为最优），数据基于2024年各厂商公开信息及第三方评测。

厂商产品力生态力品牌力渠道力AI能力综合

钉钉宜搭4.04.54.55.03.54.3

腾讯云微搭4.04.04.04.04.04.0

华为AppCube4.53.54.54.54.54.3

奥哲4.53.53.53.53.53.7

简道云4.04.03.54.03.03.7

轻流4.03.03.03.03.53.3

评分说明：产品力基于平台功能完整度、易用性、性能；生态力基于插件/模板数量、ISV数量、社区活跃度；品牌力

基于市场知名度和客户信任度；渠道力基于销售网络和合作伙伴覆盖；AI能力基于生成式AI功能成熟度。数据来源：

各厂商官网、IDC、Gartner公开评测，2025年。

竞争特点表现为三个维度。一是“平台+生态”竞争取代单点功能竞争，厂商纷纷开放插件市场和模板库，吸引ISV入

驻。二是“AI+低代码”成为差异化关键，华为AppCube、腾讯云微搭率先集成大模型，支持自然语言生成表单和流程；

钉钉宜搭推出“AI助理”功能。三是价格战与价值战并存，针对中小企业市场，多家厂商推出免费版或低价套餐抢占用

户心智，但大型项目竞争仍以解决方案深度和交付能力为核心。

5.渠道与销售分析

低代码/零代码产品的销售渠道主要包括直销、云市场/线上下载、渠道伙伴（系统集成商、咨询公司、软件代理商）

以及生态内嵌（如钉钉、企业微信、飞书应用商店）。2024年各渠道收入占比如下：直销（含大客户销售）约35%，

云市场/线上自助订阅约30%，渠道伙伴约25%，生态内嵌约10%。

直销渠道主要面向大型企业和政府客户，项目周期长、客单价高，毛利率约50%—60%，但销售费用率高。云市场渠

道以SaaS订阅为主，获客成本较低，毛利率可达70%以上，但客户流失率较高，年度续约率约60%—70%。渠道伙伴

模式在二三线城市和传统行业渗透中作用显著，厂商通常给予伙伴20%—30%的返点或差价，渠道毛利率约40%。生

态内嵌渠道依托钉钉、企业微信等超级平台的流量，转化率高，但平台抽成也较高（通常15%—30%）。

渠道趋势方面，线上化占比持续提升。2022年线上渠道占比约20%，2024年提升至30%，预计2026年将达到35%以

上。低代码产品的试用门槛低，线上自助试用、产品驱动增长（PLG）模式成为主流获客路径。与此同时，渠道伙伴

角色从“转售”向“交付+定制”转型，具备行业解决方案能力的伙伴价值凸显。部分头部厂商开始建设“渠道赋能体系”，

提供培训、认证和联合方案，提升伙伴的客户成功能力。

6.价格分析

低代码/零代码市场的价格体系因部署模式和用户规模差异显著。公有云SaaS订阅方面，基础版通常免费或每年数千

元，专业版每年1—5万元，企业版每年5—20万元，旗舰版可达数十万元。私有化部署方面，中小企业项目均价在20

—80万元，大型企业项目均价在80—300万元，超大型项目超过500万元。2021—2024年，公有云订阅价格整体呈温

和下降趋势，平均单价每年下降5%—8%，主要因竞争加剧和产品标准化程度提升；私有化项目价格相对稳定，甚至

因功能复杂度增加而小幅上升。

影响价格的关键因素包括：用户数或应用数（订阅制核心计费维度）、所需功能模块（AI能力、集成适配器数量）、

部署方式（公有云/私有化）、服务等级（SLA、技术支持时长）。成本端，软件研发的边际成本低，但私有化交付需

要投入实施和定制人力，项目毛利率通常为40%—60%。竞争对价格的影响显著，头部厂商通过免费版和低价套餐争

夺中小企业市场，导致中低端价格带持续下移；但在大型企业市场，客户更看重安全、稳定和行业经验，价格敏感度

较低，厂商议价能力较强。

价格弹性方面，面向中小企业的公有云产品价格弹性较高。2024年某头部厂商推出降价30%的促销活动后，新增付费

用户数环比增长约120%，但总收入仅增长15%，表明降价能快速拉动用户量但对收入贡献有限。面向大型企业的私有

化项目价格弹性低，客户更关注ROI而非绝对价格，因此厂商普遍采取“价值定价”策略，通过行业模板和标杆案例支撑

溢价。

7.用户/客户分析：渗透率与用户画像

7.1渗透率分析

低代码/零代码在中国企业中的整体渗透率仍处于较低水平，但提升速度较快。根据IDC及多家调研机构数据，2020年

中国企业低代码采用率约为8%，2022年提升至17%，2024年达到约28%。预计2025年渗透率将超过30%，2026年有

望达到35%以上。

分企业规模看，渗透率分化明显。2024年大型企业（员工1000人以上）低代码采用率约为58%，其中央企和头部民企

的采用率接近70%；中型企业（200—1000人）采用率约为32%；小型企业（50—200人）约为18%；微型企业（50人

以下）约为10%。大型企业渗透率高但增速放缓，未来增量主要来自中型企业向“全员开发”拓展，以及小微企业通过

零代码SaaS工具首次触达。

分行业看，渗透率排名前五的行业为：制造业（约35%）、金融业（约33%）、零售业（约30%）、政府与公共事业

（约28%）、教育（约25%）。制造业渗透率最高，主要因为生产现场存在大量碎片化数据采集和流程管理需求，低

代码能够快速搭建MES轻应用、设备巡检、质量追溯等场景。金融业渗透率高的原因在于监管要求下的内部流程系统

快速迭代，以及金融机构IT团队规模有限。

分地域看，一线城市和数字经济发达地区渗透率显著高于全国平均。2024年长三角、珠三角、京津冀三大城市群的企

业低代码采用率分别约为38%、35%和32%，而中西部和东北地区约为18%—22%。地域差异与当地数字经济发展水

平、企业IT预算和云服务普及度高度相关。

7.2用户画像

低代码/零代码的用户群体正从单一的专业开发者向“专业开发者+业务人员+管理者”混合结构演变。2024年调研数据显

示，专业开发者（IT部门人员）占比约45%，业务人员（公民开发者）占比约42%，管理层占比约13%。相比2021

年，业务人员占比提升了近20个百分点，成为增长最快的用户类型。

基本属性画像（基于2024年多家厂商用户调研综合）：

属性特征

年龄25—35岁为主力，占比约55%；35—45岁占比约30%

性别男性占比约60%，女性约40%（业务人员中女性比例更高）

学历本科及以上占比约75%，其中硕士及以上约20%

职业背景IT/技术岗约45%，业务运营岗约30%，行政管理岗约15%，其他约10%

企业规模1000人以上企业用户占比约40%，200—1000人占35%，200人以下占25%

行业分布制造、金融、零售、政府、教育前五大，合计约70%

行为属性：专业开发者平均每周使用低代码平台约15小时，主要用于搭建中等复杂度应用、集成API和二次开发；业务

人员平均每周使用约5小时，主要用于表单设计、流程配置和报表查看。付费用户中，企业级订阅用户平均创建应用数

约50个/年，个人免费用户约5—10个/年。用户最常使用的功能模块依次为：表单引擎（使用率90%）、流程引擎

（80%）、报表看板（65%）、数据模型（50%）、API集成（35%）。

心理属性：专业开发者选择低代码的首要动机是“提高开发效率”（78%），其次为“减少重复劳动”（60%）和“快速原

型验证”（55%）；业务人员选择低代码的首要动机是“不再依赖IT排期”（72%），其次为“自主解决业务问题”（65%）

和“降低沟通成本”（50%）。两类用户共同的价值诉求是“快速响应”和“可控性”。

7.3需求痛点分析

当前用户面临的核心痛点集中在以下五个方面：

第一，复杂场景能力不足。约55%的用户表示低代码平台在处理高并发、复杂业务逻辑、多系统集成时能力有限，不

得不回退到传统开发。例如制造业的排产优化、金融业的风控模型，低代码难以独立支撑。

第二，数据孤岛与集成困难。约48%的用户反映低代码应用与已有ERP、CRM、MES等系统的集成需要大量API适配和

中间件开发，实际集成工作量超出预期。

第三，权限与治理缺失。约40%的企业IT部门担忧业务人员自助开发会导致“影子IT”泛滥，数据安全、合规审计难以管

控。现有低代码平台的权限体系、版本管理和审计日志功能仍不完善。

第四，人才与培训不足。约35%的企业表示，尽管低代码降低了开发门槛，但要让业务人员真正上手并产出可用应

用，仍需系统培训和持续辅导，而企业缺乏相应资源。

第五，厂商锁定与迁移成本。约30%的已部署用户担心低代码平台的专有模型和格式导致未来迁移困难，特别是私有

化部署客户，对厂商的可持续经营能力存在顾虑。

未满足的需求机会点至少有三个：一是面向垂直行业的预置模板和组件库（尤其是制造、医疗、建筑等），二是AI赋

能的自然语言自动生成复杂逻辑应用，三是跨平台的数据集成与治理工具。

8.趋势与机会

趋势一：生成式AI与低代码深度融合。2024年以来，主流低代码平台均已集成大模型能力，支持自然语言生成表单、

流程、甚至整个应用。例如钉钉宜搭推出“AI助理”可一句话创建审批流；腾讯云微搭支持通过对话生成小程序页面。

预计2026年AI辅助开发功能将成为标配，应用搭建效率再提升30%—50%。这一趋势将大幅降低公民开发者的学习成

本，推动渗透率跃升。

趋势二：公民开发者成为增长主引擎。业务人员的自助开发需求正在爆发，2024年业务人员在低代码用户中的占比已

达42%，预计2027年将超过专业开发者。厂商策略从“服务IT部门”转向“赋能全员开发”，产品设计更加注重易用性、模

板丰富度和社交化学习。

趋势三：行业解决方案化。通用平台竞争趋于白热化，头部厂商和ISV加速构建垂直行业方案。制造、金融、零售三

大行业成为深耕重点，厂商通过预置行业数据模型、流程模板和合规组件，降低行业客户的实施成本。行业云的兴起

也为低代码提供了新的分发渠道。

趋势四：生态竞争取代单点竞争。插件市场、模板库、ISV合作伙伴、开发者社区成为平台护城河。2024年头部平台

ISV数量已超过500家，插件数量超过1000个。未来平台间竞争将更多体现为生态活跃度和伙伴质量的比拼。

未满足的市场机会主要集中在：中小企业低成本一体化解决方案、垂直行业深度套件、与AI大模型结合的数据分析和

自动化应用、以及面向政府基层治理的轻量级应用。潜在进入者的机会窗口在于：利用开源或开放标准降低客户迁移

顾虑、聚焦某一细分行业做深做透、或绑定某一超级生态（如飞书、企业微信）的流量红利。

9.结论与建议

市场吸引力评级：高。依据包括：2024年市场规模约95亿元且保持45%以上增速；企业渗透率不足30%，提升空间

大；AI融合带来新的增量场景；政策与数字化转型需求形成长期支撑。但需注意市场竞争加剧、价格下行和用户教育

成本高等风险。

对平台厂商的建议：第一，将AI能力作为产品差异化核心，投入研发自然语言生成应用、智能流程推荐和自动测试，

而非仅做AI聊天界面。第二，建设开放的插件与模板生态，通过低代码“应用商店”模式吸引ISV和开发者，形成网络效