2025年市场营销（价格策略）试题及答案

2025年市场营销（价格策略）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共6题，每题5分。每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.企业在制定价格时，完全成本加成定价法是常用的方法之一。以下关于完全成本加成定价法的说法，正确的是（）A.只考虑固定成本，不考虑变动成本B.加成率的确定只与企业目标利润有关C.成本的计算相对简单且准确D.容易忽视市场需求和竞争状况2.当市场需求富有弹性时，企业采用降价策略会（）A.增加销售收入B.减少销售收入C.销售收入不变D.无法确定对销售收入的影响3.渗透定价策略的优点不包括（）A.能迅速打开市场，提高市场占有率B.能有效排斥竞争者进入市场C.成本补偿速度快，资金回收周期短D.有利于树立产品的优质高价形象4.企业在新产品上市初期，将价格定得较高，以便在短期内获取高额利润，这种定价策略是（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.招徕定价策略5.随行就市定价法属于（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法6.企业为了吸引顾客，将某些商品价格定得很低，甚至低于成本，以带动其他商品的销售，这种定价策略是（）A.尾数定价策略B.整数定价策略C.招徕定价策略D.声望定价策略第II卷（非选择题共70分）二、简答题（共20分）答题要求：本大题共2题，每题10分。请简要回答问题。1.简述影响企业定价的主要因素。2.对比撇脂定价策略和渗透定价策略的优缺点。三、案例分析题（共15分）答题要求：阅读以下案例，回答问题。某企业推出一款新型智能手机，市场竞争激烈。该企业采用了撇脂定价策略，将手机价格定为5999元。上市初期，销量可观，但随着竞争对手推出类似产品且价格更低，该企业手机销量逐渐下降。后来，企业调整价格为3999元，销量有所回升。问题：分析该企业撇脂定价策略失败的原因，并说明调整价格后销量回升的原因。四、材料分析题（共15分）答题要求：阅读以下材料，回答问题。材料：某服装企业针对不同消费群体推出了不同价格档次的服装。针对追求时尚、对价格敏感度较低的年轻白领群体，推出了高端时尚系列，价格在1000元以上；针对注重性价比的普通上班族，推出了平价实用系列，价格在300-800元之间；针对学生群体，推出了青春活力系列，价格在100-300元。该企业通过这种价格策略，满足了不同消费者的需求，市场份额不断扩大。问题：分析该服装企业采用的价格策略及其优点。五、论述题（共20分）答题要求：本大题共1题，20分。请结合所学知识，论述企业如何根据市场需求弹性制定合理的价格策略。答案：第I卷1.D2.A3.D4.A5.C6.C第II卷二、简答题1.影响企业定价的主要因素包括：成本，是定价的基础；市场需求，需求影响价格弹性进而影响定价；竞争状况，竞争对手价格影响自身定价；产品特点，独特产品可定高价，普通产品定价受限制；企业目标，如追求利润最大化、市场份额最大化等目标会影响定价策略；宏观经济环境，经济形势影响消费者购买力和企业定价决策。2.撇脂定价策略优点：能在短期内获取高额利润，尽快收回投资；树立产品优质高价形象，吸引追求品质的消费者。缺点：价格高可能抑制需求，导致销量受限；易吸引竞争者进入，竞争加剧后利润空间缩小。渗透定价策略优点：能迅速打开市场，提高市场占有率；有效排斥竞争者进入。缺点：成本补偿速度慢，资金回收周期长；若市场需求预测不准，可能导致亏损。三、案例分析题该企业撇脂定价策略失败原因：市场竞争激烈，竞争对手推出类似产品且价格更低，消费者转向低价产品，导致该企业手机销量下降。调整价格后销量回升原因：降低价格后，产品价格更具竞争力，吸引了更多对价格敏感的消费者，从而使销量有所回升。四、材料分析题该服装企业采用了差别定价策略。优点在于能够满足不同消费群体的需求，针对不同需求层次的消费者制定不同价格，扩大了市场覆盖范围。高端时尚系列满足追求品质和时尚的年轻白领；平价实用系列适合注重性价比的上班族；青春活力系列吸引价格敏感的学生群体。通过这种策略，提高了产品的市场适应性，增加了销售量，进而扩大了市场份额，并有助于树立企业在不同细分市场的品牌形象。五、论述题当市场需求富有弹性时，企业降低价格会使需求量大幅增加，从而增加销售收入。此时企业可采用降价策略，如渗透定价，以吸引更多消费者，提高市场占有率。当市场需求缺乏弹性时，价