《直播营销》电子教案（31-32）直播间商品的配置与选品渠道

教案（31-32）直播间商品的配置与选品渠道授课教师（由授课教师填写）专业（学科）电子商务、直播电商服务、市场营销等教学课题直播间商品的配置与选品渠道学时安排2学时（90分钟）教学年级（由开课单位填写）所选教材《直播营销》一、学习目标描述1、知识目标1）掌握按商品性质划分的四类商品（印象款、引流款、利润款、宠粉款）及配置比例；2）掌握按商品销量划分（畅销、主打、潜力）与按用途划分（抢拍、基础、利润）的方法；3）掌握两类商品组合推荐模式；4）了解淘宝联盟、精选联盟、蝉选三大主流选品渠道。2、能力目标1）能为一场直播设计商品配置方案；2）能按销量与用途维度分析直播间商品结构；3）能根据直播间定位选择适配的选品渠道。3、德育目标1）坚持“宠粉”真诚，福利回馈不掺假、不降质；2）树立数据驱动思维，选渠道重质量、重合规；3）培养系统化商品运营思维，理性组合、不盲目堆货。二、学习重点及难点学习重点：1.按性质划分的四类商品及配置比例（印象款20%、利润款50%以上）；2.按销量与用途划分的商品类型；3.两大主流选品渠道（淘宝联盟、精选联盟）与蝉选的特点。学习难点：1.理解四类商品在直播流程中的推荐节奏；2.区分畅销（有时效）、主打（持续热销）、潜力（待改进）；3.按无货源直播间定位选择适配渠道。三、教学问题预测1.学生易把“引流款”与“宠粉款”混为一谈；2.对四类商品的配置比例记忆模糊；3.混淆畅销商品与主打商品（时效性差异）；4.对三大选品渠道的特点张冠李戴。四、教学问题解决方案1.角色法：用“引流开播、利润中段、宠粉收尾”讲清四类商品；2.比例表法：用“四类商品比例”对照表强化记忆；3.对比法：用畅销vs主打、抢拍vs基础vs利润对比表辨析；4.渠道匹配法：按“功能定位—商品类型—优势”对比三大渠道。五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源教材和参考书籍：1.《直播营销》；2.《新媒体运营》《短视频策划、制作与运营》等同系列教材；3.淘宝联盟、精选联盟、蝉选平台官方资料。数字资源与工具：1.配套慕课视频（项目七·任务三／四）；2.三大选品平台界面截图与操作演示；3.四类商品配置比例表、渠道对比表。教学环境：可联网多媒体机房、投影与平台界面展示。七、预习成果展示八、教学项目（任务）设计项目名称：“我的直播间商品结构”项目目标：1.学生能设计四类商品配置方案；2.能按销量与用途分析商品结构；3.能为无货源直播间选择适配渠道。授课类型：理论（课堂讲授+案例研讨+配置演练）项目任务：任务三熟悉直播间商品的配置策略：按性质、销量、用途三个维度配置商品。任务四认识主流选品渠道：淘宝联盟、精选联盟、蝉选的功能定位与优势。九、教学结构流程的设计教学环节学习目标参考导语/教学内容项目任务/教法学法设计意图/教学资源时间导入知识目标1；能力目标1；德育目标1【参考导语】同学们，上节课我们学会选品和定价——可直播间不能只卖一款货。2小时的直播，先推哪款、中段卖哪款、结尾上哪款，这背后是“商品配置”的学问。今天进入任务三：直播间商品的配置策略，以及任务四：主流选品渠道。【教法学法】情境导入、问题创设【设计意图】用“直播间不止一款货”引出商品配置的必要性。【教学资源】教室多媒体、直播间商品排品示意图。3本课介绍知识目标1、2、3、4；能力目标1、2、3；德育目标1、2、3【参考导语】本节课进入项目七任务三“熟悉直播间商品的配置策略”与任务四“认识主流选品渠道”。我们先学按性质、销量、用途三个维度配置商品，再认识淘宝联盟、精选联盟、蝉选三大选品渠道。【教法学法】讲授法、框架展示法【设计意图】明确学习目标与内容框架，建立整体认知地图。【教学资源】课程PPT（项目七导学页）。3输入知识目标1；能力目标1；德育目标1【参考导语】先记最常见的划分：按商品性质分四类。【教学内容】按商品在直播间功能的不同分四类：①印象款——用户第一笔交易的商品，决定对主播和直播间的整体印象，选性价比高、客单价低、实用的常规商品（美妆直播间选化妆刷面膜、女装选打底衫配饰），比例约20%不宜过高；②引流款——吸引用户进直播间并停留，价格要极具吸引力（1元、9.9元），选覆盖人群广的大众化商品，一般直播开始阶段推荐，快速提升购物气氛；③利润款——“跑量”款，薄利多销增收益，是重点推荐商品，比例50%以上，选知名品牌单品或组合，定价吸引多买（“59元买一发二”“3本书共79元”）；④宠粉款——专属福利款，为加入粉丝团的用户提供（如99元商品粉丝1元购2000件），低价高品质、可能亏本，目的是提升粉丝黏性与购物气氛，质量必须保证。推荐节奏：引流开播→印象利润中段→宠粉收尾。【项目任务】听讲并思考：印象款、引流款、宠粉款各解决什么问题？【教法学法】讲授法、角色法【设计意图】建立“四类商品+比例+节奏”的配置框架。【教学资源】“四类商品配置比例”对照表。9输出知识目标1；能力目标1【参考导语】小组任务：为“校园文创直播”设计四类商品——各举一款，并说明比例。【项目任务】1.小组讨论3分钟；2.每组代表汇报。【教法学法】小组讨论、代表汇报【设计意图】用真实场景训练商品配置能力。5反馈知识目标1；能力目标1【参考导语】比如印象款=原创帆布包、引流款=1元钥匙扣、利润款=文创卫衣（50%以上）、宠粉款=粉丝专属明信片礼盒。四类齐了，直播间才有节奏。【项目任务】核验：四类商品配置是否符合比例？【教法学法】教师点评、归纳【设计意图】强化四类商品的配置比例。4反思知识目标1；德育目标1【参考导语】“宠粉款”的核心是真诚回馈：说送就真送、说低价就真低价，不能拿劣质品打发粉丝。福利是心意，不是套路——伤了粉丝的心，就再也宠不回来了。【项目任务】反思：宠粉款如何做到“低价不降质”？【教法学法】价值反思【设计意图】在宠粉款后植入真诚回馈意识（课程思政）。3输入知识目标2、3；能力目标2；德育目标3【参考导语】除了按性质，还能按销量和用途来配置商品。【教学内容】按商品销量划分：①畅销商品——支撑直播间销量，有时效性（春节前春联畅销、节后锐减），选择要注意时机把控；②主打商品——支撑直播间利润，持续热销、时效性不强、全年销量稳定，选销量高、评价好、符合主播人设与直播间风格的商品，可看作代表主播和直播间形象的商品；③潜力商品——未来可能成为畅销或主打，目前有不足（如评价中等偏上3.0—4.5分），要分析好评差评，把用户不满的地方改进成未来优势。按商品用途划分：①抢拍商品——低价、数量少、限时抢购，用于开播初期获取流量营造气氛；②基础商品（经典商品）——销量大且稳定、评价好，用户不需太多思考就能决策；③利润商品——利润空间大，是直播间主要获利商品。两种组合模式：①抢拍+基础+利润——抢拍开播获流量，有流量后推基础商品，流量顶峰推利润商品，保证利润商品最大化转化；②抢拍+利润+两款基础——开播抢拍营造气氛，流量小顶峰推利润款，再推两款基础商品吸引更多购买。【项目任务】听讲并思考：畅销商品和主打商品的核心区别是什么？【教法学法】讲授法、对比法【设计意图】建立“销量+用途”双维度配置认知与两种组合模式。【教学资源】“畅销vs主打vs潜力”对比表、“两种组合模式”示意图。9输出知识目标2、3；能力目标2【参考导语】同桌互说：一场2小时直播按“抢拍+利润+两款基础”组合，说出三阶段的推品顺序。【项目任务】1.同伴互说2分钟；2.教师抽问2人。【教法学法】同伴互说、即时表达【设计意图】用流程演练巩固组合模式的应用。5反馈知识目标2、3；能力目标2【参考导语】开播抢拍款营造气氛→用户活跃时推利润款→流量顶峰后再推两款基础款。组合的本质：用低价拉人气，用节奏促转化，让每类商品都在最佳时机登场。【项目任务】对比两种组合模式的异同。【教法学法】教师提炼、总结【设计意图】强化组合模式的节奏逻辑。4反思知识目标2、3；德育目标3【参考导语】商品配置不是“堆货”：把几十款商品一股脑全上，用户反而挑花眼。好的配置是“有主有次、有先有后”——让每一款商品都在对的时间给对的人。【项目任务】反思：你的商品组合是否主次分明？【教法学法】价值引导【设计意图】在配置方法后植入系统化运营思维（课程思政）。3输入知识目标4；能力目标3；德育目标2【参考导语】货配好了，从哪拿货？先看淘宝联盟。【教学内容】淘宝联盟：阿里巴巴旗下推广淘宝、天猫商品的联盟营销平台。功能定位——提供大量商品供商家选择，按推广渠道和目标用户挑选，面向直播商家和其他渠道商家；有完整推广效果追踪系统，收益平台内结算。商品类型——涵盖淘宝天猫几乎所有商品类型（服装、电子、家居、美妆、食品），选品空间大。优势——商品种类丰富、价格跨度大；推广工具全面（链接生成、海报生成、效果追踪）；大数据分析推荐用户可能感兴趣的商品，转化率较高；缺点——商家众多竞争激烈，新手需花更多时间脱颖而出；同质化商品多，增加“选择困难”。【项目任务】听讲并思考：淘宝联盟为什么适合“选品空间需求大”的团队？【教法学法】讲授法、渠道分析法【设计意图】建立淘宝联盟“定位—类型—优势”的认知。【教学资源】“淘宝联盟”平台界面截图。8输出知识目标4；能力目标3【参考导语】快速连线：想找“全品类大而全”的货、想找“新颖小众潮流”的货、想要“中高端知名品牌”的货——分别优先选哪个渠道？【项目任务】1.快速判断1分钟；2.教师点名2人分享。【教法学法】快速连线、即时表达【设计意图】用场景连线训练渠道选择。4反馈知识目标4；能力目标3【参考导语】大而全→淘宝联盟、新颖小众→精选联盟、中高端品牌→蝉选。渠道没有好坏，只有是否匹配你的定位。【项目任务】核验：三渠道的核心差异。【教法学法】教师点评、归纳【设计意图】固化“场景—渠道”匹配判断。3反思知识目标4；德育目标2【参考导语】从渠道拿货要“三查”：查店铺评分、查商品资质、查佣金规则。渠道是入口，合规是底线——再好的渠道，也不能成为卖违禁品的借口。【项目任务】反思：从选品平台拿货要注意哪些合规点？【教法学法】价值反思【设计意图】在渠道认知后植入合规选货意识（课程思政）。3输入知识目标4；能力目标3；德育目标2【参考导语】再认识精选联盟和蝉选，把三大渠道放一起对比。【教学内容】精选联盟：抖音电商旗下的直播选品平台。功能定位——依托自家商品库为直播团队精准推荐不同场景合适的商品，提供自动商品推荐、热门榜单、商品导入与批量操作工具，符合条件的团队可获商品试用；商品类型——涵盖时尚服饰、鞋靴箱包、美妆、运动户外及个护家清等潮流商品；优势——商品新颖度高，可及时发现小众潮流商品；提供样品试用、销售量满足条件后退样品费等支持服务；缺点——商品类别相对集中不够全面，潮流性强不一定适合全部用户，需留意店铺及商品评分。蝉选：专注抖音电商选品的平台。功能定位——依托数据与算法推荐用户可能喜欢的商品，可一键加入“选品车”；商品类型——涵盖服饰、美妆、食品、家电等领域，以服饰美妆为大宗，定位中高端、品牌较知名；优势——商品质量有保证、种类满足大部分团队需求、部分商品佣金较高；缺点——商品更新速度可能不如其他渠道。【项目任务】听讲并思考：三大渠道分别适合什么类型的直播间？【教法学法】讲授法、渠道对比法【设计意图】建立三大渠道的完整对比认知。【教学资源】“三大选品渠道对比表”。6输出知识目标4；能力目标3【参考导语】小组任务：你们小组的“校园文创直播间”（无货源）优先选哪个渠道？说明理由。【项目任务】1.小组讨论3分钟；2.每组代表汇报。【教法学法】小组讨论、代表汇报【设计意图】用真实场景训练渠道选择决策。3反馈知识目标4；能力目标3【参考导语】比如校园文创优先选淘宝联盟（品类全、可找到文创品类）或精选联盟（潮流新品多）。选渠道要结合货源可得性与佣金收益综合判断。【项目任务】核验：所选渠道与直播间定位是否匹配？【教法学法】教师点评、归纳【设计意图】强化“定位—渠道”匹配决策。2反思知识目标4；德育目标2【参考导语】选渠道看“佣金高”，更要看“货靠谱”。佣金再高，卖出去一堆退货差评，得不偿失。渠道的价值在于帮我们找到好货，而不是帮我们赚快钱。【项目任务】反思：高佣金与高质量如何平衡？【教法学法】价值引导【设计意图】在渠道选择后植入质量优先、长远经营意识（课程思政）。2课后作业能力目标1、2、3；德育目标1、2、3【参考导语】今天课就到这里，课后请完成两项任务，巩固所学。【项目任务】1.结合项目实训“挑选一款直播带货产品”：用至少两个选品平台完成选品，提交选品报告（含产品分析、平台对比、匹配度评估），并为直播间设计商品配置方案；2.预习项目八“直播前的引流预告”。【教法学法】实践作业、探究学习【设计意图】以真实选品与配置落实“用中学”，并为引流预告铺垫。3教师小结知识目标1、2、3、4；能力目标1、2、3；德育目标1、2、3【参考导语】最后，我们回顾今天的核心内容。【教学内容】今天我们掌握两块内容：第一