任务二 电子商务文案开头的写作

任务二电子商务文案开头的写作20XX/01/01主讲教师：项目三电子商务文案写作结构目录电子商务文案开头的作用一电子商务文案开头的类型二电子商务文案开头的类型三电子商务文案开头的作用一人们常说“良好的开始是成功的一半”，这句话应用于文案写作也十分合适。一篇成功的电子商务文案首先就要从好的开头写起，文案开篇质量的高低，直接影响文案的档次。因此，文案要在开头就给人以冲击力，“秒杀”消费者的注意力。电子商务文案开头的写作一、电子商务文案开头的作用电子商务文案的开头不仅是创作文案内容思路的起点，还是吸引用户继续浏览内容的关键。文案开头通常指的是标题后正文的第一句话或者第一段话，在整个文案中具有承上启下的作用。一方面，开头要与标题呼应，否则会给受众“文不对题”的印象；另一方面，引导受众阅读后文，进入文案场景。（一）引发好奇写作电子商务文案时，开头部分显得尤为重要，它具有引发受众好奇心的作用。文案开头可以利用图片、文字等内容吊足受众的胃口，使受众产生继续阅读的兴趣。当受众点击标题进入文案后，如果开头索然无味或与标题不搭，往往就会直接跳出，关闭页面，这将会使精心设计的标题变得毫无意义。因此，电子商务文案写作时，应设计一个好的开头。（二）引入场景电子商务文案的开头部分，对于受众来说，具有将其引入场景、产生共鸣的作用。撰写文案开头时，文案创作者可以想象受众的阅读心态：此时此刻正在什么环境下，经历着什么事情，当下是什么心情，心中有没有焦虑感，是否期待快乐或惊喜……不同的文案有不同的场景设计，文案开头可以通过故事、提问等方式，让受众了解本文案要表达的情感、环境、背景等。文案赏析电子商务文案开头的类型二电子商务文案开头的类型不同的电子商务文案需要设定不同的内容，但无论文案内容如何不同，都需要一个精彩的开头。只有开头有足够的吸引力，才能激发受众的好奇心，而正文的价值也才能得以呈现。具体来说，电子商务文案的开头包括故事型、图片型、简洁型、思考型、金句型五种方式。（一）故事型故事型开头方式，就是在文案的开头创造一个故事情境，直接把与文案正文内容最相关的要素融入故事中，以此吸引受众注意力，进而产生继续阅读的兴趣。运用这种方式，文案开头所创造的故事，既可以是富有哲理的小故事，也可以是与文案表达的中心思想相关的小故事，还可以直接写故事，然后在其中进行商业植入。（一）故事型（二）图片型01图片型开头方式，是指文案以一张图片开始，引出正文，以吸引受众的关注，增加文案的表现力。文案的开头部分使用一张好的图片，可以极大地增加受众目光的停留时间，并提升受众的阅读欲望。（二）图片型如所示为李宁公众号发布的《云端漫步，柔感新体验》文案，采用了图片型开头的方式。（三）简洁型简洁型开头，是指文案的开头直接点明主题，对文案的核心内容或观点进行高度概括，让受众对文案阐述的主题提前有所准备。如果文案的标题表述得比较清楚，那么开头可以采用简洁型方式一笔带过，一句话点题即可。（四）思考型思考型开头是指文案的开头通常以问句的形式，通过向受众提问，引导受众带着问题阅读后文。疑问句总是能引起人们的好奇，以提问开头可以自然而然地导入文案主题，不仅能引起受众的思考，还显得文案主旨鲜明、中心突出。（四）思考型（五）金句型金句型开头，是指在文案开头精心设计一则短小、精练、扣题又意蕴丰厚的句子，或使用名人名言、谚语或诗词等，来引领文案的内容，凸显文案的主旨及情感。在文案开头放入金句，可以直击人心，是一种既能吸引消费者，又能提高文案可读性的方法。文案赏析电子商务文案开头写作技巧三电子商务文案开头写作技巧电子商务文案人员在创作文案时，要想更快速、更高效地创作出吸引人的文案开头，留住受众的视线，就需要掌握一些常用的文案开头写作技巧。（一）开门见山所谓开门见山就是直截了当地说明文案主题，快速切入文案中心，将需要表达的内容直接描述给受众，毫不拖泥带水。若是推广某事物的文案，开头则直接表述某产品或服务是什么？有什么的好处？能解决什么问题等，并结合受众情况，围绕产品或服务本身的功能或特性开展，引起消费者的共鸣。标题：《“双十一”到啦，猜猜今晚的直播有什么活动？》开头：今晚7:00，淘宝直播准时开场，不同体型模特现场试穿，高额无门槛优惠券不限量发送，你还在等什么？（二）内心独白内心独白方式即在文案开头把内心的真实想法表露出来。移动互联网时代人与人之间的交流是隔着网络的有距离的交流，有时候文案中那些独白的文字反而能拉近距离、打动人心。要在文案中写出内心独白，就需要将文案写成类似于戏剧对白或作者的陈述，向受众道出内心的活动。一般来说，人物读白的语言，会给消费者一种正在亲身经历此种感受或故事的感觉，听起来比较亲切，因此内心独白也被认为是内心活动的真实反映。不虚伪，不矫情，极易给受众以情真意切、直击肺腑的印象，以引起受众的共鸣，获得受众的信任。（二）内心独白图为RIO微醺文案，“真是莫名啊，在这杯酒之前，好像也没那么喜欢你”“连一句开场白，都想不好，我想，我是醉了吧”，表达了女孩暗恋时期的小心思。酸甜里，一丝丝朦胧，若隐若现的情愫，在两人之间来回飘荡，生怕惊动了爱情。文案赏析（三）新闻报道引入随着互联网的快速发展，人们已经习惯通过网络来获取各种新闻，以新闻报道的方式来撰写文案的开头，可以增加文案的可信度，进一步增强营销的效果。撰写新闻报道类的文案开头，需要以媒体的方式、新闻的手法对某一商品、事件或品牌进行报道，这样，用户在阅读开头时，就会自然将其作为新闻来进行信息接收，信任文案的真实性。文案赏析（四）引用权威权威不仅指权威人士，还包括某个行业的调查数据、分析报告、趋势研究等权威资料。引用权威开头是指引用权威资料作为媒介来表达自己的观点，并将其将其与文案主题相融合，更容易被受众重视，权威效应也会使其信赖从而服从权威。假设要推广某款产品，就可以将其与影响力大的人物联系在一起，以此作为开头，这样，人们对权威的信任就会嫁接到产品身上。如某外卖网站的宣传文案在开头就直接指出与该网站合作的商家超过50万家，1000+知名连锁品牌入驻，并且该网站和某著名的“权威”评价平台是合作关系，这就是权威数据加权威的第三方，这样的网站就容易获得受众的信任。（四）引用权威图为小米在采用“引用权威”方式开头，在公众号发布的两则文案。（五）巧设悬念巧设悬念是指在文案开头把一个完整的故事或创意，在情节发展的关键点分割开来，通过设置悬念的方式吸引受众的注意力，这也是文案中使用最多的一种技巧。文案人员在采用此种开头方式时，可以通过截取戏剧化场面，利用用户的情感或者八卦心理等方式制造悬念，也可以提出问题，诱导受众跟随文案的思路阅读下去。（五）巧设悬念例如，文案开头为“这是一个套路与反套路的故事。一个凌驾于世间所有尴尬之上的故事。一个无论什么时候想起来都恨不得咬舌自尽的故事。总之是一个悲伤的故事……”，很好地设置了悬念，吸引读者不由自主读下去。再如，某款面膜的文案开头为“再见面是三个月之后，她的肌肤细润如脂，仿佛年轻了10岁，她是如何做到的？”,爱美是女人的天性。她们读后自然会想知道“用了什么产品，用了什么方法，会有如此神奇的效果？”，从而继续阅读文案，达到良好的效果。（五）巧设悬念文案赏析——快手三八节借势文案

快手曾在在三八节发布一个《只要还有一个女人》文案，展示了不同类型女性的一种源于内心的力量，以及坚毅、勇敢、一往无前的自信魅力，提倡女性要“跳出性别，打破偏见，突破自我”。只要还有一个女人，敢于“老年叛逆”，就会有千千万万的女性，迟早看清自己的内心，找到自己的热爱