任务三 常用的电商文案写作方法

任务三

常用的电商文案写作方法20XX/01/01主讲教师：项目二

电子商务文案写作基础相对于其他类型的文案，电子商务文案的写作目标更加直接，即提升关注度和销售商品。但由于无法与消费者面对面，且利用文案去说服消费者购买商品不是一件简单的事情，所以要想让消费者在看到文案后主动下订单，就需要文案写作者在写作文案内容时，使用一些创意性的方法。常用的电商

文案写作方法目录九宫格思考法一五步创意法二三段式写作法三型录要点延伸法四九宫格思考法一九宫格思考法

九宫格思考法又名曼陀罗思考法，是一种以九宫矩阵为基础，充分利用发散式思维快速产生发散式创意的方法。

九宫格思考法在实践操作上，首先是利用一幅九宫格图，将主题写在正中间，然后将由主题所引发的各种想法或联想写在四周，向八个方向去思考，发挥八种不同的创见，依循此思维方式加以发挥并扩散其思考范围，这样一来就可以将主题具体化，并导向更实际的应用。一、九宫格思考法九宫格思考法可分成“向四面扩散”的辐射线式和“逐步思考”的顺时钟式。九宫格思考法是文案创作的简单练习法，有助于文案创作者的思维扩散，很多电商业者常用这种方式构思文案、电商策划方案或演讲PPT结构。一、九宫格思考法一、九宫格思考法五步创意法二二、五步创意法五步创意法即指分为五个步骤完成创意的方法。它是由美国著名的广告人詹姆斯﹒韦伯﹒扬总结提炼。韦伯﹒扬在谈论具体的创意步骤前，特别强调了广告创意的两项重要原则：

一是要对原来旧的要素做新的组合；

二是创意能力的大小，关键在于对事物间的互相关系了解的能力。基于创意是新组合的原则和创意能力大小，取决于对事物关系了解的程度，韦伯﹒扬提出了广告创意方法的五个步骤。五步创意法二、五步创意法三段式写作法三三、三段式写作法所谓三段式写作法就是将一篇书面表达按三段的写作模式谋篇布局。第一段开门见山，提出要解决的问题或观点，或把时间、地点、人物和主要事件及时点出；第二段摆出事实或提出论据，或者把事情发展的经过详细写出来；第三段得出结论或理由。三、三段式写作法电子商务文案中的三段式写法是从新闻学中的“倒三角”写法延伸而来的。第一段，浓缩全文的销售话语；第二段，根据第一段的销售话语进行延伸，说明商品的特色；第三段，通常强化商品，说明产品在价值方面的优势以及赠品。运用三段式写法写作的文案适用于内容较少的品牌海报文案，也适合做电商平台商品图的配文或者页面横幅广告的引导。三、三段式写作法以韩束化妆品“韩束墨巨补水八件套”文案为例，其采用了三段式写作法。第一段是销售话术“一瞬间释放7亿水润因子，16倍抓水率，告别‘僵尸脸’”；第二段围绕着“16倍抓水率”写了关于这个卖点的特色，如女性缺水造成的一些尴尬的场景化联想，对商品卖点延伸宣传；第三段对卖点延伸出来的特色进行强化，通过商品的图案、商品详页或者Banner广告页，对卖点进行反复强调，激发消费者购买欲望。三、三段式写作法三、三段式写作法型录要点延伸法四四、型录要点延伸法型录是商品编目、目录的意思。所谓型录要点延伸法，即利用与思维导图相类似的方式，将一个商品型录中的特点全部列出，然后在每个要点后加以延伸。简单地说，就是将产品慢慢地展开介绍，通过对产品卖点的原始描述，衍生为对目标客户起作用的更具说服力的文案。四、型录要点延伸法

下图是以Oral-B的一款电动牙刷为例进行的型录要