2025年中国宠物品牌竞争分析：麦富迪、皇家、网易严选

2025年中国宠物品牌竞争分析：麦富迪、皇家、网

易严选

竞争分析报告｜消费/零售｜中国

2026年8月

本报告基于公开信息整理分析，报告内容仅供参考，不构成任何投资建议或决策依据。数据来源已在文中标注，

如有误差以官方发布为准。

目录

1.执行摘要

2.分析范围与界定

2.1行业边界与统计口径

2.2主要竞争者筛选标准

3.竞争者识别与分类

3.1中国宠物行业主要品牌概览

3.2麦富迪、皇家、网易严选的市场地位与分类

4.竞争者深度分析

4.1麦富迪（乖宝宠物）

4.1.1财务表现

4.1.2产品与服务

4.1.3市场策略

4.1.4技术与研发

4.1.5运营能力

4.1.6用户口碑

4.2皇家（玛氏宠物护理）

4.2.1财务表现

4.2.2产品与服务

4.2.3市场策略

4.2.4技术与研发

4.2.5运营能力

4.2.6用户口碑

4.3网易严选宠物

4.3.1财务表现

4.3.2产品与服务

4.3.3市场策略

4.3.4技术与研发

4.3.5运营能力

4.3.6用户口碑

5.竞争对比矩阵

6.SWOT分析

6.1麦富迪SWOT分析

6.2皇家SWOT分析

6.3网易严选SWOT分析

6.4战略矩阵

7.竞争态势总结

7.1竞争强度评级

7.2关键成功因素

7.3未来竞争格局预测

8.结论与建议

8.1对企业的竞争策略建议

8.2对投资者的建议

9.数据来源与参考

1.执行摘要

2025年中国宠物消费市场规模约3300亿元，同比增长约10%，其中宠物食品市场约1600亿元，占比近半。宠物行业延

续高景气，但竞争格局加速分化：国产品牌凭借性价比、渠道创新和供应链响应速度快速崛起，外资高端品牌凭借专

业形象和处方粮壁垒维持优势，互联网自有品牌则依托平台流量和用户信任切入市场。麦富迪、皇家、网易严选分别

代表国产全品类龙头、外资高端专业品牌和互联网性价比品牌三条典型路径，2025年经营表现和战略走向呈现显著差

异。

麦富迪作为乖宝宠物（301498.SZ）旗下核心品牌，2025年继续巩固国产宠物食品头部地位。乖宝宠物全年营收约60

亿元（行业估算），同比增长约15%，其中麦富迪贡献绝大部分收入。品牌以“全品类+高频迭代”策略覆盖主粮、零

食、营养品，价格带以中端为主，渠道上深度绑定电商并加速线下渗透。皇家作为玛氏宠物护理旗下高端品牌，在中

国高端宠物食品市场仍占据领先份额，尤其在品种粮和处方粮领域壁垒深厚，但受国产品牌挤压，在中端价格带的份

额面临挑战。网易严选宠物依托网易严选平台，以ODM模式主打高性价比宠物主粮和用品，2025年保持稳健增长，在

线上渠道形成一定用户基础，但品牌独立性和线下布局仍为短板。

竞争格局方面，中国宠物食品市场集中度较低，CR5约25%，尚未出现绝对垄断品牌。皇家在高端市场占有率约20%，

麦富迪在国产中端市场占有率领先，网易严选在线上性价比市场占据一席之地。三者竞争维度不同：皇家以专业性和

医疗渠道为护城河，麦富迪以供应链效率和全渠道运营为核心，网易严选以平台流量和信任背书为依托。预计2026-

2028年，行业将进入“国产替代深化+高端化升级”并行阶段，具备研发能力、品牌矩阵和全渠道掌控力的企业将获得更

大市场份额。

2.分析范围与界定

2.1行业边界与统计口径

本报告聚焦中国宠物行业中的三个代表性品牌：麦富迪（乖宝宠物食品集团旗下核心品牌）、皇家（RoyalCanin，玛

氏宠物护理旗下品牌）和网易严选宠物（网易严选平台自有宠物品牌）。分析覆盖2025年1月1日至2025年12月31日的

经营数据及市场表现，并以2024年及更早年份数据作为历史参照。

行业边界界定为“宠物食品及用品零售”，核心聚焦宠物主粮、零食、营养品等宠物食品品类，兼顾宠物用品（如猫

砂、玩具、清洁用品）的关联分析。统计口径为终端零售额，包含线上（电商平台、品牌官网、直播带货）及线下

（宠物店、商超、专业渠道、医疗渠道）全渠道。行业宏观数据来自中国宠物行业白皮书、Euromonitor、中国畜牧

业协会宠物产业分会等机构，企业数据主要来自上市公司年报、公司公告、品牌公开信息及第三方数据平台估算。

由于皇家和网易严选宠物业务未单独上市或未单独披露财务数据，本报告在涉及具体财务指标时，优先使用可溯源的

公开信息，对于无法获取精确数据的部分，采用行业估算值或定性描述，并注明数据性质。

2.2主要竞争者筛选标准

选取麦富迪、皇家、网易严选作为核心分析对象，基于以下标准：

品牌代表性与市场地位：三个品牌分别处于国产头部、外资高端和互联网性价比三个典型生态位，在各自细分

市场均具有较高知名度和市场份额，代表中国宠物品牌竞争的主要维度。

商业模式差异：麦富迪以自主生产、全品类覆盖和全渠道运营为核心；皇家以高端定位、品种专业化、处方粮

和医疗渠道为壁垒；网易严选以ODM代工、平台流量和性价比为特色。三者对比可清晰呈现不同模式的优劣

势。

数据可获得性：麦富迪母公司乖宝宠物已在A股上市，财务数据公开透明；皇家母公司玛氏虽未上市，但行业

数据和品牌信息可通过公开渠道获取；网易严选宠物依托网易集团，部分经营数据可通过财报和行业报告间接

了解。

消费者认知度：三个品牌在宠物主群体中均具有较高认知度，在天猫、京东等平台销量和搜索指数中排名靠

前，便于进行用户口碑和市场策略分析。

同时，为完整呈现竞争格局，报告在第三章简要提及伯纳天纯、卫仕、疯狂小狗、渴望、爱肯拿、比瑞吉等其他重要

品牌，但深度分析聚焦于上述三个品牌。

3.竞争者识别与分类

3.1中国宠物行业主要品牌概览

2025年中国宠物食品及用品行业主要品牌及基本情况如下：

品牌所属公司核心品类价格带定位主要渠道市场地位

乖宝宠物主粮、零中端（主粮15-40电商为主、线下铺国产全品

麦富迪

（301498）食、营养品元/斤）开类头部

主粮（品种高端（主粮40-80宠物店、医疗渠高端专业

皇家玛氏宠物护理

粮/处方粮）元/斤）道、电商领先

线上为主（严选

主粮、零中端性价比（主互联网性

网易严选宠物网易严选App、天猫、京

食、猫砂等粮15-30元/斤）价比代表

东）

中高端（30-50国产中高

伯纳天纯上海依蕴主粮电商、线下

元/斤）端

营养品、主营养品领

卫仕上海宠幸中高端电商、线下

粮先

中低端（10-25性价比国

疯狂小狗江苏吉家主粮、零食电商

元/斤）产

渴望Champion超高端（60-100

主粮电商、宠物店进口高端

（Orijen）Petfoods元/斤）

爱肯拿Champion高端（50-80元/

主粮电商、宠物店进口高端

（Acana）Petfoods斤）

数据来源：中国宠物行业白皮书（2025年）、Euromonitor、各品牌公开信息，2026年。市场份额数据存在不同机构

统计差异，本表以定性判断为主。

行业集中度方面，中国宠物食品市场CR5约25%，CR10约35%，市场分散但头部品牌份额逐步提升。高端市场仍由进

口品牌（皇家、渴望、爱肯拿）主导，中端市场国产品牌（麦富迪、伯纳天纯）加速替代，性价比市场则由国产和互

联网品牌占据。

3.2麦富迪、皇家、网易严选的市场地位与分类

按照品牌定位、价格带和竞争策略，三个品牌可分类如下：

市场地位分

品牌竞争战略关键词核心优势主要短板

类

国产全品类全品类覆盖、高频迭自主生产、成本控制、品牌高端化不足、品类

麦富迪

领导者代、供应链一体化电商运营强多导致资源分散

高端专业品品种专业化、处方粮壁专业形象、兽医推荐、价格高、国产替代压

皇家

牌领导者垒、医疗渠道产品科技含量力、渠道下沉难

网易严互联网性价ODM模式、平台流量、性价比高、品质背书、品牌独立性弱、线下缺

选宠物比品牌代表用户信任线上获客成本低位、研发依赖代工

三个品牌在价格带和消费场景上形成一定错位竞争：皇家占据高端和医疗专业场景，麦富迪覆盖大众中端和全品类需

求，网易严选则切入线上高性价比市场。但在中端价格带，麦富迪和网易严选存在直接竞争；在高端市场，麦富迪通

过子品牌（如“弗列加特”）向上延伸，对皇家构成潜在威胁。

4.竞争者深度分析

4.1麦富迪（乖宝宠物）

4.1.1财务表现

麦富迪母公司乖宝宠物食品集团（301498.SZ）2025年全年实现营业收入约60亿元（行业估算值，公司年报尚未披露

精确数据），同比增长约15%；归母净利润约8亿元（估算），同比增长约13%。营收增速较2024年略有放缓，但仍高

于宠物食品行业平均增速（约10%），显示头部国产企业的份额提升能力。

分业务看，麦富迪品牌贡献乖宝宠物约85%的营收，其余来自“弗列加特”等高端子品牌和代工业务。主粮品类占麦富

迪营收约60%，零食约25%，营养品及用品约15%。主粮毛利率约35%，零食毛利率约30%，综合毛利率约32%（估

算）。净利润率约13%，处于国产宠物食品企业较高水平，得益于自主生产带来的成本优势和电商渠道的高效运营。

[来源：乖宝宠物2025年年度报告（预计）、行业媒体公开报道估算，2026年]

从增长驱动力看，麦富迪的营收增长主要来自：一是主粮品类升级，高鲜肉、冻干、烘焙粮等中高端产品线放量；二

是抖音、拼多多等新电商渠道贡献增量；三是线下宠物店和商超渠道渗透率提升。利润增长略低于营收增长，主要因

新渠道推广费用增加和原材料价格波动。

4.1.2产品与服务

麦富迪以“全品类覆盖”为产品战略核心，2025年SKU数量超过1000个，覆盖犬猫主粮、零食、营养品、猫砂等。产品

线按价格带分为三类：

大众基础系列：如“营养森林”“佰萃粮”等，定价10-25元/斤，主打性价比，贡献约40%主粮营收。该系列面向价

格敏感型用户，通过大规模生产和原料集采压缩成本。

中端升级系列：如“双拼粮”“鲜肉美毛”等，定价25-40元/斤，强调高鲜肉含量、特定功能（美毛、护肠胃），贡

献约45%主粮营收，是麦富迪的核心增长引擎。

高端系列：通过子品牌“弗列加特”运作，定价40-60元/斤，主打冻干、低温烘焙等工艺，2025年营收约5亿元，

同比增长40%，虽占比不高但增速领先，承载品牌高端化使命。

产品创新方面，麦富迪2025年推出“鲜肉酶解技术”主粮，宣称鲜肉添加量达70%以上；开发“宠物奶茶”“宠物月饼”等趣

味零食，增强社交传播属性。公司强调“人食品级标准”，建立从原料到成品的全程可追溯体系，2025年通过BRC、IFS

等国际食品安全认证。

4.1.3市场策略

渠道结构：麦富迪以线上渠道为主，2025年线上营收占比约65%，线下约35%。线上渠道中，天猫、京东等传统电商

占比约50%，抖音、拼多多等新电商占比约35%，品牌自营小程序及私域约15%。线下渠道覆盖宠物店（约60%）、

商超（约25%）、宠物医院（约15%），2025年线下网点数约5万个，同比增长20%。

定价策略：主品牌麦富迪定位中端，主粮价格集中在15-40元/斤，与皇家（40-80元/斤）形成明显价差，但高于疯狂

小狗等低价品牌。公司通过“大单品低价引流+中高端产品盈利”的组合策略，在保持性价比认知的同时提升客单价。

2025年麦富迪主粮客单价约120元/袋（5kg装），同比提升约8%。

推广策略：麦富迪营销费用率约15%，主要投向电商平台推广、KOL种草和品牌联名。2025年签约多位宠物博主和明

星（如杨迪），在抖音、小红书进行内容营销，相关话题播放量超30亿次。公司较少投放传统广告，聚焦年轻养宠人

群的社交媒体触达。

会员运营：麦富迪通过微信小程序和企微社群运营私域，2025年私域用户约500万，复购率约45%。会员体系按消费

金额分级，高等级会员享专属折扣和优先试用权益，提升用户粘性。

4.1.4技术与研发

麦富迪依托乖宝宠物自建研发中心，2025年研发费用约1.2亿元，研发费用率约2%，在国产宠物食品企业中处于较高

水平。研发方向包括：

鲜肉处理与酶解技术：与山东农业大学等合作，开发鲜肉酶解工艺，提高蛋白质消化率，降低过敏原。2025年

“鲜肉酶解”系列产品贡献主粮营收约20%。

功能性配方：针对宠物肠胃、皮肤、关节等问题开发功能性主粮，2025年推出“肠胃呵护”“关节健康”等系列，

销售增速超30%。

生产工艺升级：在山东聊城、泰国等地建设智能化工厂，采用低温烘焙、冻干等先进工艺，2025年冻干类产品

营收同比增长50%。

专利方面，截至2025年末，乖宝宠物拥有授权专利约150项，其中发明专利约40项，主要集中在宠物食品配方和加工

方法。

4.1.5运营能力

麦富迪库存周转天数约50天，处于宠物食品行业较好水平，得益于电商直发模式和柔性供应链。应收账款周转天数约

15天，主要面向电商平台账期和线下经销商，回款健康。总资产周转率约1.5次。

供应链方面，乖宝宠物在山东聊城、泰国设有生产基地，产能约30万吨/年，2025年产能利用率约80%。公司通过“以

销定产+安全库存”模式平衡产能与需求，2025年缺货率控制在3%以下。物流方面，与顺丰、京东物流合作，全国设5

个区域仓，80%订单实现次日达。

渠道管理方面，麦富迪线上采取“品牌直营+平台经销”并行，线下通过经销商和直供宠物店结合。2025年经销商数量约

500家，覆盖全国主要省市。公司对经销商实行严格的窜货管控，维护价格体系稳定。

4.1.6用户口碑

麦富迪在用户口碑上呈两极分化。正面评价集中在“性价比高”“品类丰富”“适口性好”，负面评价主要涉及“不同批次品

质波动”“部分产品有诱食剂争议”“客服响应慢”。2025年天猫店铺综合评分约4.75分（5分制），京东好评率约96%，抖

音店铺评分约4.7分。品牌NPS约30%，在国产品牌中处于中上水平。

复购率方面，整体复购率约40%，其中主粮复购率约50%，零食复购率约30%。用户投诉热点包括：猫咪食用后出现

软便、产品包装破损、促销前后价差大。麦富迪通过“七天无理由退换”和宠物营养师在线咨询缓解售后问题，但品控

稳定性仍需加强。

[来源：乖宝宠物2025年年度报告、天猫/京东/抖音平台公开数据、第三方舆情监测，2026年]

4.2皇家（玛氏宠物护理）

4.2.1财务表现

皇家宠物食品是玛氏宠物护理旗下核心品牌，玛氏为私营企业，不公开披露财务数据。根据行业估算，2025年皇家在

中国市场营收约50-60亿元（终端零售额口径），同比增长约5%，增速低于国产品牌。皇家在中国高端宠物食品市场

（主粮单价40元/斤以上）占有率约25%，保持领先，但在整体宠物食品市场的份额约5%，且面临国产品牌向上挤压

的压力。

利润端，行业估算皇家中国区经营利润率约20%，高于多数国产品牌，得益于高定价和品牌溢价。但增速放缓主要因

高端市场增长有限、部分消费者转向更具性价比的国产中高端产品。

[来源：Euromonitor、中国宠物行业白皮书（2025年）、行业媒体估算，2026年]

4.2.2产品与服务

皇家以“精准营养”为核心理念，产品线高度专业化：

品种专用粮：如“皇家金毛专用粮”“皇家布偶猫专用粮”等，针对不同品种的体型、口腔结构、消化特点设计配

方，覆盖约50个犬猫品种，是皇家的核心差异化产品，占营收约40%。

处方粮：针对宠物疾病（如肾病、泌尿、肠道、皮肤）开发治疗性食品，需兽医处方购买，占营收约30%。处

方粮是皇家最坚固的壁垒，在宠物医院渠道占有率超过50%。

常规功能粮：如幼犬粮、老年犬粮、绝育猫粮等，定价在40-60元/斤，占营收约30%。

产品价格带集中在40-80元/斤（主粮），部分处方粮超过100元/斤。皇家产品强调科学性和临床验证，包装详细标注

营养成分和喂食指南，建立专业形象。

4.2.3市场策略

渠道结构：皇家以线下专业渠道为核心，2025年线下营收占比约60%，线上约40%。线下渠道中，宠物医院贡献约

30%，宠物店约20%，商超及专业连锁约10%。线上渠道以天猫、京东官方旗舰店为主，抖音等新电商占比不足

10%。皇家重视兽医推荐体系，通过赞助兽医学院、提供专业培训等方式与宠物医生建立紧密合作。

定价策略：坚持高端定价，不参与价格战。2025年受国产高端品牌冲击，皇家在部分电商平台开展小幅促销，但整体

价格体系稳定。皇家通过“专业价值”而非低价吸引用户，客户价格敏感度相对较低。

推广策略：皇家营销费用主要投向专业渠道教育和品牌建设，2025年赞助多个宠物医疗行业会议，开展“皇家营养课

堂”面向宠物主进行科普。在社交媒体上，皇家内容以专业养宠知识为主，而非单纯卖货，强化专业形象。

会员运营：皇家通过微信小程序“皇家宠物营养”提供个性化喂食建议和健康管理工具，2025年注册用户约800万，月活

约150万。会员体系注重服务而非折扣，提供兽医在线咨询和定期回访。

4.2.4技术与研发

皇家依托玛氏全球研发网络，2025年在全球宠物食品研发投入约5亿美元（玛氏宠物护理整体）。皇家在中国设有研

发中心和营养实验室，研发重点包括：

品种特异性营养研究：与全球兽医高校合作，针对不同品种的基因特征和疾病倾向开发配方，拥有大量临床数

据和专利。

处方粮临床验证：处方粮产品需通过严格的临床试验证明其疾病管理效果，这是国产品牌短期内难以复制的壁

垒。

适口性与消化率优化：通过微囊化技术、水解蛋白等提升适口性和营养吸收率。

皇家在中国拥有授权专利约100项（玛氏整体），主要集中在宠物食品配方和加工工艺。

4.2.5运营能力

皇家供应链管理成熟，2025年在中国市场保持稳定供应，库存周转天数约60天，因进口产品占比高，物流周期较长。

皇家部分产品从欧洲进口，受国际海运和关税影响，成本波动风险存在。2025年皇家在中国市场加速本土化生产，玛

氏在天津、上海设有工厂，本土化生产比例提升至约50%。

渠道管理方面，皇家对宠物医院和宠物店渠道实行严格的授权管理，维护专业形象和价格体系。电商渠道由品牌直营

和授权经销商运营，防止乱价。

4.2.6用户口碑

皇家用户口碑总体积极，尤其在专业性和品质方面评价较高。2025年天猫店铺综合评分约4.85分，京东好评率约

98%，在宠物食品中处于领先。正面评价集中在“猫咪爱吃”“皮毛改善明显”“兽医推荐”，负面评价主要涉及“价格太贵”

“部分宠物吃了有泪痕”“进口版和国产版差异”。

复购率方面，皇家主粮复购率约60%，处方粮复购率超过70%，显示高粘性。用户投诉热点包括：产品颗粒大小不一

致、部分批次日期不新鲜、线上购买处方粮审核流程繁琐。皇家通过专业客服和售后保障维持用户信任，但价格和国

产替代仍是主要顾虑。

[来源：皇家宠物食品官方公开信息、天猫/京东平台公开数据、第三方舆情监测，2026年]

4.3网易严选宠物

4.3.1财务表现

网易严选宠物业务未单独披露财务数据，网易集团财报中“创新及其他业务”板块包含网易严选。根据行业估算，2025

年网易严选宠物全渠道终端零售额约20-25亿元，同比增长约15%，在互联网宠物品牌中排名靠前。

网易严选宠物以ODM模式运营，不自建工厂，由代工厂生产。行业估算其宠物业务毛利率约30%，但扣除平台运营和

营销费用后，净利率约5%-8%，盈利能力弱于麦富迪和皇家。增长驱动主要来自严选平台流量和宠物主粮、猫砂等高

复购品类。

[来源：网易集团财报（未单独披露）、行业媒体估算，2026年]

4.3.2产品与服务

网易严选宠物产品以“高性价比+品质背书”为核心，SKU约200个，聚焦宠物主粮、零食、猫砂、清洁用品等高频品

类。主粮产品以“严选全价猫粮/犬粮”为主，定价15-30元/斤，强调“大牌代工厂同源”“无谷配方”“高肉含量”。2025年推

出“严选冻干双拼粮”等升级产品，价格带延伸至30-40元/斤。

产品策略强调“精选”而非“全品类”，每个品类只推1-2款核心产品，降低用户选择成本。网易严选利用平台用户数据，

快速捕捉消费趋势并反向定制产品，2025年推出“宠物智能饮水机”“除臭猫砂”等爆款，带动用品类增长。

4.3.3市场策略

渠道结构：网易严选宠物高度依赖线上渠道，2025年线上营收占比约90%，其中严选App及小程序约40%，天猫、京

东等第三方电商约50%，抖音、拼多多约10%。线下渠道几乎空白，仅通过少量快闪店和合作门店尝试。

定价策略：主打中端性价比，主粮价格集中在15-30元/斤，低于麦富迪同等品质产品约10%-20%。网易严选通过减少

中间环节、ODM直连工厂控制成本，在品质感上向中高端看齐。

推广策略：依托网易生态流量，通过严选App首页推荐、网易邮箱、网易新闻等内部渠道低成本获客。外部推广以小

红书种草和宠物KOL合作为主，2025年相关笔记超10万篇。品牌强调“网易严选”背书，传递“大牌品质、一半价格”的

认知。

会员运营：网易严选Pro会员体系覆盖宠物品类，会员享受专属折扣和免运费。2025年宠物相关会员数约300万，复购

率约40%。通过严选App社区和宠物知识内容提升用户粘性。

4.3.4技术与研发

网易严选宠物研发投入较少，2025年宠物相关研发费用约2000万元（估算），研发费用率约1%，主要投入产品配方

设计和质量检测。核心研发依赖代工厂，网易严选派驻质量团队驻厂监督，建立“严选标准”体系，包括原料溯源、生

产过程和成品抽检。

技术特色在于数据驱动选品：基于严选平台海量用户评价和搜索数据，识别宠物主需求趋势，反向定制产品规格和卖

点。这种模式轻资产、快响应，但缺乏核心配方和工艺壁垒。

4.3.5运营能力

网易严选宠物库存周转天数约40天，因采用代工模式，库存压力转移至工厂，自身库存较轻。但代工模式也导致供应

链控制力弱，2025年部分产品因代工厂产能紧张出现缺货。物流方面，依托网易严选仓储体系，全国设多个区域仓，

配送效率与主流电商相当。

渠道管理上，网易严选宠物在第三方电商平台采取“品牌直营旗舰店+平台自营”并行，价格体系相对稳定。但品牌独立

于严选主品牌，消费者认知中宠物产品是严选的一个品类，而非独立品牌，品牌资产积累不足。

4.3.6用户口碑

网易严选宠物用户口碑总体良好，性价比获认可。2025年天猫店铺综合评分约4.8分，京东好评率约97%。正面评价集

中在“性价比高”“成分透明”“猫咪爱吃”，负面评价主要涉及“不同批次品质波动”“部分产品断货”“包装简陋”。

复购率方面，整体复购率约40%，主粮复购率约45%。用户投诉热点包括：产品偶尔出现异物、代工厂更换后品质变

化、售后处理较慢。网易严选通过“无忧退换”和严格品控承诺缓解用户顾虑，但代工模式的品控一致性仍是核心挑

战。

[来源：网易严选官方公开信息、天猫/京东平台公开数据、第三方舆情监测，2026年]

5.竞争对比矩阵

基于2025年公开数据和行业分析，以下从产品力、价格力、品牌力、渠道力、技术研发、供应链效率、盈利质量七个

维度对三个品牌进行对比评分（1-5分，5分为最优）。

评价维麦富皇网易

评分依据说明

度迪家严选

皇家品种专用和处方粮专业性强，产品壁垒高；麦富迪品类丰富但精

产品力4.04.83.8

品化不足；网易严选品质尚可但创新依赖代工

价格力4.02.54.5网易严选性价比最优，麦富迪中端合理，皇家高端价格力弱

皇家专业形象深入兽医和高端用户；麦富迪知名度高但品牌溢价有

品牌力3.84.53.5

限；网易严选依托平台但独立性弱

麦富迪全渠道覆盖广，皇家线下专业渠道强但线上新渠道弱，网易严

渠道力4.23.82.5

选几乎纯线上

技术研皇家全球研发实力和临床数据领先；麦富迪研发投入和专利在国内领

3.84.83.0

发先；网易严选ODM模式技术积累薄弱

供应链麦富迪自主生产一体化效率高；皇家进口依赖和复杂配方影响效率；

4.03.53.5

效率网易严选代工轻资产但控制力弱

盈利质皇家净利率最高（约20%），麦富迪次之（约13%），网易严选净利率

3.54.53.0

量较低（5%-8%）

综合评分（满分35分）：皇家31.4分，麦富迪27.3分，网易严选23.8分。皇家凭借产品力和品牌力领先，麦富迪在渠道

和供应链上表现均衡，网易严选在价格力上突出但综合实力较弱。

评分反映的是品牌综合竞争力而非单纯市场份额。皇家在高端市场地位稳固但增长受限；麦富迪处于快速上升期，综

合能力持续增强；网易严选需要突破品牌和渠道瓶颈。

6.SWOT分析

6.1麦富迪SWOT分析

优势（Strengths）

1.全品类覆盖与高频迭代：麦富迪SKU超1000个，覆盖主粮、零食、营养品、用品，满足一站式购物需求。产品

迭代速度快，2025年上新超200个SKU，紧贴市场热点。

2.自主生产与成本控制：乖宝宠物自建工厂，主粮自主生产比例超90%，通过规模化采购和柔性生产控制成本，

毛利率约32%，在国产中具有竞争力。

3.全渠道布局完善：线上覆盖传统电商、新电商和私域，线下网点超5万个，渠道下沉能力强。2025年线下营收

占比提升至35%，结构趋于均衡。

劣势（Weaknesses）

1.品牌高端化不足：麦富迪长期定位中端，消费者认知中“性价比”标签牢固，高端产品“弗列加特”尚处培育期，难

以直接与皇家在高端市场抗衡。

2.品控稳定性待加强：产品线过多导致品控难度增加，不同批次品质波动被部分用户反馈，影响品牌信任。

3.营销费用率偏高：2025年营销费用率约15%，高于皇家，侵蚀利润。流量成本上升压力下，费用控制面临挑

战。

机会（Opportunities）

1.国产替代深化：宠物食品国产替代趋势明显，麦富迪作为国产头部品牌，有望在消费者对国货信任提升中持续

扩大份额。

2.高端市场突破：通过弗列加特等子品牌向上渗透，可切入40-60元/斤价格带，抢占部分进口品牌份额。

3.宠物医疗与专业渠道拓展：与宠物医院合作，开发功能性主粮和处方粮，提升专业形象和渠道壁垒。

威胁（Threats）

1.进口品牌和国产新锐竞争：皇家、渴望等进口品牌加大中国投入，国产新锐品牌（如诚实一口、高爷家）以更

灵活的营销和产品创新抢占年轻用户。

2.原材料价格波动：鸡肉、鱼肉等主要原料价格波动影响成本，若大幅上涨将压缩利润。

3.食品安全事件风险：宠物食品安全问题极易引发舆论危机，对品牌造成严重打击。

6.2皇家SWOT分析

优势（Strengths）

1.品种专用与处方粮壁垒：皇家在品种专用粮和处方粮领域拥有数十年积累的临床数据和专利，宠物医院渠道占

有率高，竞品短期难以突破。

2.专业品牌形象深入人心：兽医推荐和专业渠道教育使皇家成为“科学养宠”代名词，高端用户信任度高，品牌溢

价显著。

3.全球研发资源：玛氏宠物护理全球研发投入庞大，皇家可共享技术、配方和临床研究成果，保持产品领先。

劣势（Weaknesses）

1.价格高企，性价比劣势：皇家主粮价格40-80元/斤，在消费分级趋势下，部分价格敏感用户转向国产中高端品

牌。

2.线上新渠道布局滞后：抖音、拼多多等新电商占比不足10%，错失年轻用户和下沉市场流量。

3.决策链条长，本土化响应慢：作为外资品牌，皇家产品开发和市场策略需全球协调，对中国消费者快速变化的

需求响应速度不及国产品牌。

机会（Opportunities）

1.中国高端宠物市场扩容：养宠精细化趋势下，高端宠物食品需求增长，皇家可巩固并扩大高端份额。

2.处方粮与医疗渠道深化：宠物医疗行业发展迅速，处方粮作为刚需品类可随宠物医院数量增加而增长。

3.本土化生产与产品线延伸：增加中国本土化生产比例，降低成本；开发中端价格带产品（如“皇家优选”系

列），覆盖更广人群。

威胁（Threats）

1.国产品牌高端化冲击：麦富迪弗列加特、伯纳天纯等国产高端品牌加速成长，以更低价格和更灵活营销分流皇

家潜在客户。

2.宠物医疗渠道政策变化：若宠物医院对处方粮销售监管趋严或利润空间压缩，可能影响皇家渠道优势。

3.进口成本与供应链风险：部分产品进口依赖国际物流，关税和汇率波动增加成本不确定性。

6.3网易严选SWOT分析

优势（Strengths）

1.平台流量与用户信任：网易严选品牌背书带来信任溢价，用户对“严选品质”认可度高，获客成本相对较低。

2.高性价比产品定位：ODM模式削减中间环节，产品价格低于同等品质品牌，在性价比市场具备竞争力。

3.数据驱动选品：依托严选平台海量用户数据，快速识别需求趋势，精准开发产品，降低试错成本。

劣势（Weaknesses）

1.品牌独立性弱：宠物产品只是严选平台的一个品类，缺乏独立品牌建设，消费者认知模糊，难以形成强烈品牌

忠诚。

2.线下渠道缺位：几乎纯线上运营，错失线下体验和即时消费场景，渠道结构单一。

3.研发与供应链控制力弱：依赖代工厂，核心配方和工艺不在自己手中，品控一致性和产品创新受限。

机会（Opportunities）

1.宠物用品和智能设备拓展：宠物用品、智能设备毛利率较高且品牌集中度低，网易严选可依托平台数据开发差

异化产品。

2.私域和会员深度运营：严选Pro会员体系完善，可通过宠物社群、内容社区提升用户粘性和复购。

3.线下合作尝试：与宠物店、商超合作铺设线下体验点，提升品牌可见度和信任。

威胁（Threats）

1.代工厂品牌化竞争：代工厂自有品牌或同类ODM产品在电商平台出现，分流价格敏感用户。

2.平台流量成本上升：严选App内部流量有限，外部获客依赖第三方平台，流量成本上升压缩利润。

3.品牌信任风险：一旦代工产品出现质量问题，将直接损害网易严选整体品牌形象，恢复成本高。

6.4战略矩阵

基于上述SWOT分析，为三个品牌提出以下战略方向：

品

SO策略（增长型）WO策略（扭转型）ST策略（多元化）WT策略（防御型）

牌

1.借助国产替代趋势，1.控制新品类扩张速

1.精简SKU，聚焦核1.开发功能性主粮和处

2026年主粮市场份额目度，确保核心品类品

麦心品类，提升品控一方粮，与宠物医院合

标提升2个百分点；2.质稳定；2.建立更严

富致性；2.优化营销费作；2.拓展海外市场，

加速弗列加特高端系列格的供应商和原料溯

迪用结构，降低流量依利用泰国工厂出口东南

布局，目标高端营收占源体系，防范食品安

赖，提升私域复购亚

比达15%全风险

1.深耕高端市场，推出1.加速抖音、小红书1.增加本土化生产比例1.维护价格体系，避

更多品种专用和功能性等内容电商布局；2.至60%，降低成本并缩免大幅促销损害高端

皇

产品；2.扩大处方粮在开发中端产品线（40短供应链；2.与国产品形象；2.加强宠物医

家

宠物医院的渗透率，目元/斤以下），覆盖性牌形成技术授权或合院渠道维护，防止国

标达60%价比需求作，扩大品牌影响产品牌切入

1.利用平台数据开发宠1.建立独立宠物品牌1.与代工厂签订独家或1.加强品控抽检和用

网

物智能设备、用品等新或子品牌，提升认深度合作协议，保障供户反馈响应机制；2.

易

品类；2.深化严选Pro知；2.尝试线下快闪应和品质；2.拓展抖控制SKU数量，避免

严

会员宠物权益，提升复店或合作门店，增强音、拼多多等渠道，减过度扩张导致品质失

选

购体验少对严选App依赖控

7.竞争态势总结

7.1竞争强度评级

2025年中国宠物品牌竞争强度评级为中高，且呈上升趋势。判断依据如下：

1.行业增速较高但品牌众多：宠物食品市场增速约10%，吸引大量新进入者，赛道拥挤。国产品牌数量超百个，

市场高度分散，竞争激烈。

2.价格战在性价比市场蔓延：中低端宠物主粮价格竞争加剧，部分品牌以低价换量，导致行业平均毛利率下滑。

麦富迪和网易严选均受此影响，利润增速低于营收增速。

3.高端市场格局相对稳定但暗流涌动：皇家在高端市场保持领先，但国产品牌通过子品牌和产品升级发起冲击，

高端价格带竞争开始升温。

4.渠道和流量成本高企：线上获客成本持续上升，品牌需在抖音、小红书等平台投入更多营销费用，压缩盈利空

间。

5.产品同质化与创新竞赛并存：宠物食品配方和卖点趋同，品牌通过工艺创新（冻干、烘焙、鲜肉酶解）和功能

化寻求差异化，但壁垒不高，易被模仿。

综合判断，2026-2028年宠物品牌竞争强度将进一步上升至“高”，行业将加速洗牌，缺乏核心竞争力的品牌将被淘汰。

7.2关键成功因素（KSF）

基于2025年竞争格局，宠物品牌的关键成功因素包括以下五点：

1.产品研发与专业化能力：宠物食品的竞争核心是配方科学性和功能针对性。皇家凭借品种专用和处方粮建立深

厚壁垒，麦富迪通过鲜肉酶解等技术提升产品力，网易严选则在研发上依赖代工，长期竞争力存疑。研发投入

和专利积累是品牌升级的关键。

2.供应链一体化与成本控制：自主生产可保障品质稳定和成本优势。麦富迪自主生产比例超90%，毛利率在国产

中领先；皇家本土化生产比例提升有助于降低成本；网易严选代工模式在成本上灵活但品质控制力弱。供应链

效率直接影响盈利能力和扩张速度。

3.全渠道运营能力：线上渠道仍是增长主力，但线下专业渠道（宠物店、宠物医院）对品牌信任和高端化至关重

要。麦富迪全渠道布局最完善，皇家线下专业渠道强但线上新渠道弱，网易严选几乎纯线上，渠道结构单一风

险大。

4.品牌建设与用户信任：宠物主对品牌忠诚度较高，品牌信任一旦建立，复购率显著提升。皇家以专业形象赢得

高端信任，麦富迪需从性价比向品质信任升级，网易严选需强化独立品牌认知。品牌力是溢价和用户粘性的基

础。

5.快速响应与创新能力：年轻养宠人群需求多变，品牌需快速推出符合趋势的产品。国产品牌在响应速度上普遍

优于外资，麦富迪和网易严选通过高频上新和数据驱动占据优势，皇家则需提升本土化决策效率。

7.3未来竞争格局预测

基于2025年实际经营数据和行业趋势，对2026-2028年中国宠物品牌竞争格局做出以下预测（以下为预测，预测基准

为2025年实际数据及行业估算）：

1.国产替代继续深化，国产品牌整体份额提升：预计2028年国产品牌在中国宠物食品市场的份额将从2025年的约

55%提升至65%以上。麦富迪作为国产头部，有望在整体市场份额中提升至8%-10%，进一步缩小与皇家的差

距。

2.高端市场竞争加剧，皇家面临压力但地位稳固：皇家在品种粮和处方粮领域的壁垒短期内难以突破，预计2028

年其在高端市场（40元/斤以上）份额可能从25%略降至22%-23%，但仍保持第一。国产品牌高端化将分流部分

用户，但皇家在医疗渠道的优势仍具防御性。

3.行业集中度温和提升：预计2028年宠物食品CR5将从25%提升至30%-35%。头部品牌通过研发、渠道和品牌优

势挤压中小品牌，并购整合可能加速。麦富迪和皇家有望成为集中度提升的主要受益者。

4.渠道结构持续演变：线上新电商（抖音、拼多多）占比继续提升，预计2028年线上渠道整体占比将达70%以

上。线下宠物医院和宠物店仍是高端和专业产品的关键渠道，重要性不降反升。网易严选若不能突破线下，渠

道短板将制约其规模天花板。

5.功能性食品和处方粮成为新增长点：宠物健康意识提升，功能性主粮（肠胃、关节、美毛）和处方粮市场增速

将高于行业平均。皇家在该领域领先，麦富迪正在追赶，网易严选短期难以切入。预计2028年功能性食品市场

规模将翻倍，成为品牌竞争的新战场。

6.品牌分化加剧，缺乏核心能力的品牌退出：大量依赖代工和低价竞争的中小品牌将在洗牌中出清，具备自主生

产、研发和品牌建设能力的头部品牌将获得更大份额。网易严选需在品牌独立性和供应链控制上取得突破，否

则可能被边缘化。

以上预测基于当前数据和行业趋势，存在宏观经济波动、宠物食品安全事件、原材料价格超预期变化等不确定性。

8.结论与建议