2025年中国近视人群视力矫正行为分析

2025年中国近视人群视力矫正行为分析

用户/消费者分析报告｜医疗健康｜中国

2026年8月

本报告基于公开信息整理分析，报告内容仅供参考，不构成任何投资建议或决策依据。数据来源已在文中标注，

如有误差以官方发布为准。

目录

1.执行摘要

2.研究设计

2.1研究目的与框架

2.2数据来源与样本说明

2.3研究方法与局限性

3.用户画像

3.1人口学属性

3.2近视状况与矫正现状

3.3地域与城市分布

3.4收入与支付能力

3.5心理与认知特征

4.需求与痛点分析

4.1视力矫正需求层次

4.2主要痛点识别

4.3未满足需求与机会点

5.消费行为分析

5.1矫正方式选择与偏好

5.2消费频次与支出水平

5.3信息获取渠道

5.4决策周期与关键决策因素

5.5支付方式与价格敏感度

6.价格敏感度分析

6.1各矫正方式价格水平

6.2价格弹性与敏感度分层

6.3影响价格敏感度的关键因素

6.4不同群体的价格敏感度差异

7.用户分群

7.1分群维度与方法

7.2核心用户群体画像

7.3群体规模与价值差异

8.用户旅程地图

8.1视力问题认知阶段

8.2检查与方案了解阶段

8.3决策与购买阶段

8.4使用与维护阶段

8.5复购与长期管理阶段

9.结论与建议

9.1核心结论

9.2对眼镜与镜片企业建议

9.3对眼科医疗机构建议

9.4对上游产品与支付方建议

9.5风险提示

10.数据来源与参考

1.执行摘要

2025年，中国近视人群规模约7亿，近视已成为影响国民眼健康的首要问题。在视力矫正需求持续增长、矫正技术多

元化和消费理性化的背景下，近视人群的矫正行为呈现“框架眼镜基础化、隐形眼镜日常化、屈光手术成熟化、近视防

控刚需化”的显著特征。全年视力矫正相关消费（不含医疗机构眼科诊疗费用）约2600亿元，其中框架眼镜和光学镜片

零售额约1500亿元，隐形眼镜及护理产品约300亿元，屈光手术服务约620亿元，角膜塑形镜及近视防控产品约180亿

元。近视矫正已从“看得清”的单一功能需求，升级为“看得清、看得舒适、看得美、控得住”的多层次需求。

从用户画像看，近视人群覆盖全年龄段，但矫正行为的核心决策者和高消费群体呈现明显分层。儿童青少年近视人群

约1.2亿，其矫正决策由家长主导，近视防控成为首要诉求；18—35岁年轻成人约2.5亿，是隐形眼镜和屈光手术的核

心人群，美观与便捷需求突出；35岁以上近视人群约3.3亿，框架眼镜和渐进多焦点镜片是主要选择，老视叠加近视问

题推动功能化矫正需求增长。女性在隐形眼镜、屈光手术和近视防控产品上的消费意愿和客单价均高于男性，约贡献

65%的矫正消费金额。一二线城市贡献约55%的消费金额，但下沉市场在框架眼镜和基础近视防控产品上的增速更

快。

需求层面，“控制近视加深”已成为儿童青少年家长的第一诉求，超过“看清黑板”本身；年轻成人则更关注“摘镜”“美观”

“运动方便”和“职业需要”；中老年近视人群的核心需求是“远近皆清”和“驾驶安全”。主要痛点集中在：近视防控产品价

格高且效果个体差异大，隐形眼镜佩戴不适和护理繁琐，屈光手术价格较高且对术后干眼、夜间眩光存在担忧，框架

眼镜影响外观和运动，以及验光不专业、配镜质量参差等。

消费行为方面，框架眼镜仍是使用率最高的矫正方式（约80%），但客单价和更换频次相对较低；隐形眼镜使用率约

10%—12%，在年轻女性中渗透率超过30%，日抛和彩片增长迅速；屈光手术年手术量约500万例，18—35岁人群占比

约70%，ICL等高端术式占比提升；角膜塑形镜验配量约200万例/年，低浓度阿托品和离焦镜等防控产品快速放量。信

息获取渠道高度线上化，抖音、小红书、美团等平台成为主要入口，但线下验光和医生面诊仍是决策转化的关键。决

策周期方面，框架眼镜最短（1—3天），隐形眼镜次之（1—2周），屈光手术最长（1—3个月），近视防控产品（OK

镜、离焦镜）约1—4周。

价格敏感度分析显示，框架眼镜和普通隐形眼镜的价格弹性较高，消费者对价格促销和性价比敏感；功能性镜片（离

焦镜、渐进多焦点）和屈光手术的价格弹性中等偏低，消费者更关注效果和安全性；角膜塑形镜因涉及儿童眼健康，

家长价格敏感度相对较低但支付压力仍存。约50%的近视人群年视力矫正支出在1000—5000元之间，约15%年支出超

过1万元。分期付款在屈光手术和OK镜中的渗透率分别约35%和25%，有效降低了高客单项目的决策门槛。

基于用户分群，本报告识别出六大核心群体：儿童近视防控型（家长决策）、青少年功能矫正型、年轻成人摘镜美容

型、日常隐形便捷型、中老年功能矫正型和低度近视低干预型。各群体在矫正方式选择、消费金额、信息渠道和价格

敏感度上差异显著。建议眼镜和镜片企业强化功能性镜片和儿童近视防控产品布局，推进验配标准化和线上线下一体

化；眼科医疗机构应提升屈光手术的透明化沟通和术后管理，强化儿童近视防控门诊建设；上游产品企业可关注离焦

镜、OK镜和隐形眼镜材料的差异化创新；支付方和监管方应推动近视防控纳入医保或商保覆盖，规范市场秩序。需警

惕近视率居高不下、消费景气度波动和低价低质产品冲击行业信任等风险。

2.研究设计

2.1研究目的与框架

本报告旨在系统分析2025年中国近视人群的视力矫正行为，刻画近视人群的画像特征，解析其矫正方式选择、消费行

为、决策路径和价格敏感度，为眼镜及镜片企业、眼科医疗机构、近视防控产品供应商和相关支付方提供策略参考。

研究框架围绕“谁在矫正—如何矫正—为何这样选—价格怎么看—如何触达转化”展开，涵盖用户画像、需求痛点、消

费行为、价格敏感度和用户旅程五个核心模块。

2.2数据来源与样本说明

本报告数据来源主要包括：

官方统计数据：国家卫生健康委员会《2025年卫生健康统计年鉴》、教育部《全国学生体质健康调研》及儿童

青少年近视防控相关通报、国家统计局《2025年国民经济和社会发展统计公报》。

行业研究报告：弗若斯特沙利文《中国眼科医疗服务市场研究报告（2026年发布）》、艾瑞咨询《中国眼镜行

业研究报告（2025年发布）》、中国眼镜协会公开数据。

平台行为数据：美团、大众点评、抖音、小红书等平台公开的视力矫正相关搜索、团购和评价数据。

上市公司披露：爱尔眼科《2025年年度报告》、欧普康视《2025年年度报告》、爱博医疗《2025年年度报

告》、明月镜片《2025年年度报告》、博士眼镜《2025年年度报告》等。

消费者调研：综合第三方机构公开的近视人群问卷调研数据，样本覆盖全国主要城市不同年龄段近视人群，合

计有效样本约3000人。

由于缺乏统一官方近视人群消费统计，本报告数据为多来源交叉验证后的估算值。样本覆盖一二三线城市，对下沉市

场样本量相对较少，需谨慎外推。

2.3研究方法与局限性

本报告采用定量与定性结合的方法。定量方法包括：对平台价格和销量数据、上市公司出货数据、行业规模数据进行

交叉分析；对问卷数据进行频次统计和分群分析。定性方法包括：专家访谈、患者案例梳理和舆情分析。

主要局限性：一是近视人群矫正行为分散在眼镜店、医院、电商平台等多个渠道，数据整合难度大；二是消费者自报

数据存在回忆偏差，价格敏感度判断需结合行为数据验证；三是儿童青少年由家长代理决策，其偏好可能与家长认知

存在差异；四是低度近视不矫正人群数据获取困难，可能被低估。本报告撰写基准为2026年8月，2025年全年数据已

发布，但部分细分数据披露有限。

3.用户画像

3.1人口学属性

2025年中国近视人群约7亿，占全国总人口的50%左右。视力矫正行为在不同性别、年龄、学历和职业人群中存在明显

差异。

性别结构：在主动进行视力矫正并产生规律消费的人群中，女性占比约60%，男性约40%。女性在隐形眼镜、屈光手

术、功能性镜片和近视防控产品上的消费活跃度更高，客单价平均比男性高15%—20%。男性更多选择基础框架眼镜

和低介入度的矫正方式，对美观性产品的需求低于女性，但近年来男性屈光手术和运动眼镜需求有所上升。

年龄结构：近视人群覆盖全年龄段，但矫正行为的核心决策群体集中在三个阶段：6—18岁儿童青少年（约1.2亿人，

由家长决策），18—35岁年轻成人（约2.5亿人，自主决策），35—55岁中青年（约2.3亿人，功能与抗老需求叠

加）。55岁以上近视人群约1亿，叠加老视问题，渐进多焦点镜片需求增长。儿童青少年近视率仍处高位，6岁儿童近

视率约14%，小学生约35%，初中生约65%，高中生约82%，大学生约90%。

学历与职业：成人近视矫正活跃人群中，大专及以上学历占比约70%，本科及以上约45%。职业分布上，学生约

30%，白领/企业职员约35%，专业技术人员约15%，自由职业者/个体经营者约10%，其他约10%。学生群体是隐形眼

镜和屈光手术的重要潜在客群，白领群体对防蓝光、抗疲劳等功能性镜片需求较高，专业技术人员（如程序员、设计

师）对视觉质量和镜片舒适度要求突出。

3.2近视状况与矫正现状

近视程度分布：低度近视（≤-3.00D）约占总近视人群的55%，中度近视（-3.00D至-6.00D）约35%，高度近视

（＞-6.00D）约10%。高度近视人群对矫正方案的精准性和眼健康管理要求更高，眼底病变风险增加，是屈光手术和

定期眼底检查的重点人群。

矫正方式使用率：框架眼镜使用率约80%，是绝对主流；隐形眼镜（含软性、硬性）使用率约10%—12%；屈光手术

累计矫治人群约3000万，占近视人群约4%；角膜塑形镜在儿童青少年中的使用率约2%—3%，在近视防控人群中渗透

率快速提升；低浓度阿托品和离焦镜等防控手段的使用率约5%—8%。

矫正现状特征：仍有约15%的近视人群（约1亿人）未进行任何规律矫正或矫正不充分，其中低度近视和农村地区占比

更高。不矫正的原因包括：认为度数低不影响生活（约45%）、经济原因（约25%）、对矫正方式不了解或存在误解

（约20%）、就医不便（约10%）。这部分人群是潜在的市场增量，但其价格敏感度和决策惰性较高。

3.3地域与城市分布

城市层级分布：一线城市近视人群矫正消费金额占比约25%，新一线城市约30%，二线城市约22%，三线及以下城市

约23%。从增速看，三线及以下城市矫正消费金额同比增长约12%，高于一二线城市的7%—8%，下沉市场在框架眼

镜、基础近视防控产品和屈光手术上的增量显著。

区域分布：华东地区（上海、杭州、南京、苏州）消费金额占比约30%，华南（广州、深圳）约18%，华北（北京、

天津）约16%，西南（成都、重庆、昆明）约16%，华中、西北和东北合计约20%。西南地区因爱尔眼科等龙头企业

布局较深，屈光手术和OK镜渗透率较高；华南地区隐形眼镜消费活跃，与气候和年轻人口结构有关。

下沉市场特征：三线及以下城市近视人群的矫正方式仍以框架眼镜为主（使用率约85%），隐形眼镜和屈光手术渗透

率低于一二线城市约5—8个百分点。但受益于连锁眼镜店和眼科机构下沉，以及线上配镜和直播电商的普及，下沉市

场对功能性镜片（防蓝光、离焦）和屈光手术的认知和接受度快速提升。价格敏感度总体高于一二线城市，但对儿童

近视防控产品的支付意愿并不低。

3.4收入与支付能力

近视矫正消费与家庭收入水平直接相关。以家庭可支配月收入为指标：

收入分布：5000元以下（约25%）、5000—1万元（约30%）、1万—2万元（约30%）、2万—3万元（约10%）、3万

元以上（约5%）。一二线城市近视人群家庭月收入普遍在1万元以上，下沉市场以5000—1万元为主。

年矫正支出：全人群年视力矫正支出（含眼镜、隐形眼镜、护理液、手术分摊等）中位数约1500元，均值约2500元。

约50%的人群年支出在1000—5000元之间，约25%低于1000元，约15%在5000—1万元，约10%超过1万元。高支出人

群主要集中在OK镜家庭（年均1万—1.5万元）、屈光手术当年支出（2万—5万元）和高端功能性镜片用户。

支付压力感知：框架眼镜和普通隐形眼镜支出占家庭年收入比重较低（1%—3%），支付压力小；OK镜和屈光手术支

出占比可达10%—30%，支付压力较大，分期付款和消费金融使用率较高。约40%的家长表示OK镜费用“有压力但为了

孩子可以接受”，约35%的年轻成人认为屈光手术价格“偏高，需要分期”。

3.5心理与认知特征

近视人群的心理和认知特征影响矫正方式选择和治疗依从性。

核心动机：提升视觉质量（约70%）、控制近视加深（约50%，儿童家长）、美观和形象改善（约40%）、运动和职

业需要（约25%）、避免戴镜不便（约20%）。儿童青少年近视防控需求由家长主导，焦虑感较强；年轻成人的摘镜

和美观动机突出；中老年则更关注远近切换和驾驶安全。

认知水平：近视人群对矫正方式的认知存在明显信息差。约60%的成人了解屈光手术的基本原理但对其风险和术后问

题认知不足；约50%的家长对OK镜和低浓度阿托品的区别和适用条件认知模糊，高度依赖医生建议。对“近视不可逆”

“高度近视眼底风险”等眼健康知识的知晓率在家长中约65%，在普通成人中不足40%。

心理特征：儿童青少年对戴框架眼镜存在一定的自卑和社交压力，约30%的近视儿童表示“不喜欢戴眼镜但没办法”；

年轻成人对隐形眼镜和屈光手术的期待较高，但术后干眼、眩光等副作用可能带来焦虑；中老年对渐进多焦点镜片的

适应周期存在心理排斥，约20%在初次验配后放弃使用。

4.需求与痛点分析

4.1视力矫正需求层次

近视人群的视力矫正需求可划分为四个层次：

第一层：基础视觉矫正需求。满足“看得清”的日常视觉需求，是绝大多数近视人群的基础需求。框架眼镜、普通软性

隐形眼镜和基础屈光手术满足该需求。该层次需求价格敏感度高，市场竞争充分，产品同质化明显。

第二层：近视控制与眼健康需求。针对儿童青少年近视进展和高危人群，延缓近视加深、降低高度近视并发症风险。

角膜塑形镜、离焦框架镜片、低浓度阿托品等满足该需求。该层次需求由家长主导，医生推荐权重高，支付意愿较强

但受效果不确定性和价格影响。

第三层：美观与便捷需求。改善戴镜外观、满足运动、社交和职业需求。隐形眼镜（尤其是美瞳）、屈光手术、ICL、

高端框架眼镜等满足该需求。年轻女性和高收入人群是该层次核心群体，愿意为美观和便捷支付溢价。

第四层：功能性与个性化需求。针对中老年近视叠加老视、驾驶、长时间用眼等特定场景，提供远近皆清、防疲劳、

防蓝光、户外运动等功能。渐进多焦点镜片、驾驶镜、运动护目镜等满足该需求。该层次需求随人口老龄化和生活方

式变化增长，但对验配技术和个性化服务要求高。

4.2主要痛点识别

痛点一：儿童近视控制效果不确定（约50%的家长提及）。OK镜、低浓度阿托品和离焦镜的效果因个体差异而不同，

家长投入大量金钱和精力后，若效果不达预期，易产生挫败和焦虑。部分家长反映“用了OK镜一年，度数还是涨了50

度”，对产品信任度下降。

痛点二：隐形眼镜佩戴不适和护理繁琐（约40%的隐形眼镜用户提及）。软性隐形眼镜长时间佩戴易眼干、异物感，

护理不当可能导致感染。日抛虽便捷但成本较高，月抛/年抛护理麻烦。约30%的隐形眼镜用户因不适或护理负担放弃

使用。

痛点三：屈光手术术后副作用的担忧（约35%的屈光手术潜在用户提及）。干眼、夜间眩光、视力回退等是患者最担

心的问题。约20%的术后患者报告有不同程度的干眼症状，约10%有夜间视觉质量下降，部分患者对效果不满意。这

些担忧延长了决策周期，部分人因此放弃手术。

痛点四：框架眼镜影响外观和运动（约25%的年轻近视人群提及）。戴镜影响颜值、起雾、运动不便、压迫鼻梁等是

常见困扰。部分年轻人为美观放弃框架眼镜，选择隐形或手术。

痛点五：验光不专业和配镜质量参差（约30%的配镜用户提及）。非医疗机构验光准确性不足，部分眼镜店验光师水

平参差，导致配镜度数不准、瞳距误差，影响视觉质量和佩戴舒适度。线上配镜虽便宜，但验光数据不准确问题更突

出。

痛点六：中老年近视合并老视矫正困难（约20%的中老年提及）。普通框架眼镜无法同时满足远近视力需求，渐进多

焦点镜片价格较高且适应期长，部分用户最终放弃，重新配两副眼镜交替使用，极为不便。

4.3未满足需求与机会点

需求一：更有效的儿童近视控制方案。现有防控手段效果有限且需长期坚持，开发更安全、高效、便捷的近视控制产

品（如新型光学设计镜片、联合治疗方案）是核心机会。同时，建立近视防控效果的客观评价体系和个性化方案，可

提升家长信任和依从性。

需求二：高性价比的屈光手术和透明化服务。屈光手术价格较高，且术后风险和效果不确定。推出更安全的术式、透

明的并发症告知和术后保障，以及合理的分期支付，可降低决策门槛，扩大可及人群。

需求三：舒适度更高的隐形眼镜。针对眼干、异物感等问题，开发高透氧、保湿性好的材料，以及更便捷的护理系

统。美瞳市场在颜色和舒适度上仍有优化空间，满足年轻女性对美观和健康的双重需求。

需求四：智能验光和个性化配镜。利用AI验光、波前像差等技术提升验光准确性，推动配镜个性化。线上配镜平台可

结合远程验光和试戴技术，解决线下验光不便和价格不透明问题。

需求五：中老年视力一体化解决方案。渐进多焦点镜片的适应期长，需通过验配优化、视觉训练和售后服务帮助用户

适应。同时，可探索“近视+老视”联合矫正的更多产品形态。

5.消费行为分析

5.1矫正方式选择与偏好

2025年近视人群的矫正方式选择呈现“基础框架为主、隐形和手术分流、防控产品崛起”的格局。

矫正方式使用人群占比主要特征

框架眼镜约80%基础矫正，全年龄段覆盖，功能性镜片占比约25%

软性隐形眼镜约10%—12%年轻女性为主，日抛和彩片增长快

硬性隐形/OK镜约2%—3%儿童青少年近视防控，成人高度散光或圆锥角膜

屈光手术累计约4%18—35岁为主，ICL占比约15%

低浓度阿托品/离焦镜约5%—8%儿童青少年近视防控，离焦镜增长最快

不矫正/不充分矫正约15%低度近视、农村及低收入人群

框架眼镜偏好：功能性镜片（防蓝光、抗疲劳、渐进多焦点、离焦）在框架眼镜中的渗透率约25%，一二线城市渗透

率超过30%。年轻消费者更关注镜架时尚性和品牌联名，中老年更关注轻便和舒适。线上配镜占比约15%，但客单价

和复购率低于线下。

隐形眼镜偏好：日抛在软性隐形眼镜中占比约35%，年抛/月抛约45%，其他约20%。彩片（美瞳）在年轻女性中渗透

率约40%，是隐形眼镜市场的重要增长点。硅水凝胶材质渗透率约35%，因透氧性高、舒适度好而增长较快。

屈光手术偏好：全飞秒SMILE和半飞秒FS-LASIK是主流术式，合计占比约80%；ICL晶体植入术占比约15%，在高度近

视和角膜偏薄人群中优先；表层手术占比约5%。患者对“微创、恢复快”的全飞秒偏好上升，但价格也更高。

5.2消费频次与支出水平

框架眼镜：消费者平均更换周期约1.5—2年，年均消费频次约0.5—0.7次。客单价平均约800—1500元（含镜架和镜

片），功能性镜片客单价约2000—5000元。部分年轻消费者因时尚需求，每年更换2—3副镜架。

隐形眼镜：日常佩戴者月均消费约200—400元（含护理液），日抛用户月均约300—600元。年花费约3000—6000

元，高于框架眼镜年均摊费用。彩片用户因更换频次高和花色多，年花费可达5000—8000元。

屈光手术：单次手术费用1.5万—5万元（双眼），全飞秒约2万—3.5万元，ICL约3.5万—5万元。术后可能需购买人工

泪液和定期复查，年均术后维护费用约500—1500元。手术消费集中在术后第一年，后续以复查为主。

近视防控产品：OK镜首年费用约8000—1.5万元（含镜片、检查和复查），之后每年更换镜片及护理费用约5000—

8000元。离焦镜一副约1500—4000元，通常每1—2年更换。低浓度阿托品（院内制剂）月均费用约100—200元，年

约1200—2400元。

5.3信息获取渠道

近视人群的矫正信息获取渠道呈现“线上普及、线下专业”的特征。

线上渠道使用率：小红书（约50%）、抖音（约48%）、美团/大众点评（约42%）、百度/知乎（约30%）、微信朋友

圈/公众号（约25%）。其中小红书是隐形眼镜、美瞳和屈光手术攻略的主要来源，抖音是近视防控和手术科普的重要

入口，美团/大众点评是线下验光配镜和眼科机构预约的比价工具。

线下渠道：眼镜店验光师推荐（约55%）、眼科医院医生面诊（约50%）、亲友推荐（约35%）、学校筛查和视力档

案（约30%，儿童家长）。对于OK镜、屈光手术等功能性强、风险高的项目，线下医生和验光师的专业建议权重最

高。

渠道功能分化：线上渠道承担“认知—种草—比价”功能，线下渠道承担“验光—诊断—决策—服务”功能。约65%的屈光

手术患者会先在线上了解信息，再到线下至少2家机构面诊；OK镜家长决策前普遍会查阅2—3个平台攻略并咨询2家以

上机构。

5.4决策周期与关键决策因素

决策周期：框架眼镜决策周期极短，通常1—3天，冲动消费占比较高；隐形眼镜首次购买约1—2周，受平台种草和促

销影响大；屈光手术决策周期约1—3个月，需经过检查、方案比较、心理建设；OK镜决策周期约2—4周，家长需比较

机构、医生和价格。

关键决策因素排序（重要性评分1—5）：

因素框架眼镜隐形眼镜屈光手术OK镜（家长）

验光/检查专业度4.53.84.84.9

效果/安全性4.04.24.74.8

价格与性价比4.54.04.03.8

美观/舒适度4.24.64.33.5

机构口碑与医生资质3.53.04.64.7

售后与服务3.83.54.24.3

5.5支付方式与价格敏感度

支付方式：框架眼镜和隐形眼镜以全额支付为主（约90%），客单价低，分期需求少。屈光手术分期付款渗透率约

35%，其中信用卡分期占主要，部分机构提供0息分期。OK镜分期渗透率约25%，家长常使用信用卡或消费金融分

期。低浓度阿托品和离焦镜以全额支付为主。

价格敏感度整体表现：近视矫正消费的价格敏感度因品类和人群差异较大。框架眼镜和普通隐形眼镜价格敏感度高，

消费者对促销、团购和线上折扣反应明显；功能性镜片和屈光手术价格敏感度中等，品牌和医生推荐可降低敏感度；

OK镜和低浓度阿托品因涉及儿童眼健康，家长价格敏感度相对较低，但对价格透明度和效果确定性要求高。

6.价格敏感度分析

6.1各矫正方式价格水平

2025年主要视力矫正方式的市场价格区间和主流消费价格带如下：

主流消费价格带

矫正方式价格区间（元）备注

（元）

框架眼镜（普通镜片+基础镜

300—2000800—1500线上配镜可低至200元

架）

防蓝光、离焦、渐进多焦

框架眼镜（功能性镜片）1500—60002000—4000

点

软性隐形眼镜（月抛/年抛）200—1500/年500—1000/年不含护理液

软性隐形眼镜（日抛）1500—6000/年3000—5000/年美瞳价格更高

角膜塑形镜（OK镜）8000—15000/首年10000—12000/首年后续每年5000—8000元

15000—35000/双

屈光手术（全飞秒/半飞秒）20000—30000/双眼区域差异大

眼

35000—50000/双

ICL晶体植入术40000—45000/双眼高度近视优先

眼

低浓度阿托品（院内制剂）100—200/月150/月部分未纳入医保

数据来源：根据爱尔眼科、欧普康视、明月镜片、博士眼镜等公司年报及平台公开价格整理，2026年8月。

6.2价格弹性与敏感度分层

近视矫正整体需求价格弹性为中等（约为-0.7至-1.1），即价格下降10%，整体需求量可能增加7%—11%。但不同矫正

方式的弹性差异显著：

框架眼镜/普通隐形眼镜：价格弹性高（约-1.2至-1.5），属价格敏感型品类。线上促销、团购和低价套餐能有

效拉动销量，但品牌溢价能力有限。

功能性镜片（离焦镜、渐进多焦点）：价格弹性中等偏低（约-0.8），消费者更关注功能和效果，但国产离焦

镜的性价比优势仍能吸引价格敏感家长。

屈光手术：价格弹性中等（约-0.9），年轻消费者对价格敏感，但手术安全和效果是核心考量，单纯降价对需

求拉动有限，更依赖口碑和医生推荐。

OK镜：价格弹性较低（约-0.6），家长支付意愿强，但因长期支出较大，对国产与进口价差仍较为敏感，国产

OK镜放量明显。

低浓度阿托品：价格弹性低（约-0.4），因月均费用低且医生推荐强，家长对价格不敏感，更关注安全性和获

取渠道。

6.3影响价格敏感度的关键因素

第一：收入与家庭支付能力。家庭月收入低于1万元的人群对框架眼镜和隐形眼镜的价格高度敏感，对屈光手术和OK

镜的决策更谨慎。月收入2万元以上的家庭对OK镜和屈光手术的价格敏感度明显降低。

第二：近视程度与功能需求。低度近视人群对矫正的刚性需求较弱，价格敏感度高，容易延迟矫正或选择低价方案；

高度近视人群对视觉质量和眼健康要求高，价格敏感度较低，更倾向于选择专业机构和高价产品。

第三：儿童青少年近视防控的刚需属性。家长对近视加深的焦虑削弱了价格敏感度，但对效果不确定性的担忧使他们

在选择高价产品时仍会反复比较品牌和机构。

第四：信息透明度与医生推荐。在屈光手术和OK镜领域，价格不透明和隐性收费会显著提高价格敏感度；医生明确推

荐和专业解释可降低价格敏感度，使消费者更关注价值而非价格。

第五：分期付款和支付方式。提供0息分期和低首付可显著降低价格敏感度，尤其在屈光手术和OK镜等高价项目上，

分期后月供可承受，决策转化率提升约20%—30%。

6.4不同群体的价格敏感度差异

结合用户分群，各群体价格敏感度特征如下：

儿童近视防控型（家长决策）：对OK镜和离焦镜价格敏感度中等偏低，但对价格透明度和效果保障要求极高。

家长倾向于“为孩子花钱不心疼，但要花得值”。

青少年功能矫正型：家长对框架眼镜和离焦镜价格敏感度中等，预算通常在2000—5000元。高价格敏感家长可

能选择传统框架而非离焦。

年轻成人摘镜美容型：对屈光手术价格敏感度中等，偏好分期付款，ICL等高端术式对高收入者敏感度低。对隐

形眼镜和美瞳的价格敏感度偏低，更关注花色和舒适。

日常隐形便捷型：对隐形眼镜价格敏感度中等偏高，日抛成本是主要顾虑，促销和囤货行为普遍。

中老年功能矫正型：对渐进多焦点镜片价格敏感度中等，部分人因价格选择普通双光或两副眼镜交替。

低度近视低干预型：对任何矫正方式价格敏感度都较高，价格是影响其是否矫正的关键因素。

7.用户分群

7.1分群维度与方法

基于近视人群的年龄、矫正需求、方案偏好、支付能力和价格敏感度，本报告将近视矫正人群划分为六大核心群体。

分群综合考虑人口学变量（年龄、家庭收入）、行为变量（矫正方式、年支出）和心理变量（美观需求、价格敏感

度）。

7.2核心用户群体画像

群体一：儿童近视防控型（6—12岁，家长决策）

人群规模：约6000万近视儿童

矫正方式：框架离焦镜（约40%）、OK镜（约20%）、低浓度阿托品（约15%）、普通框架（约25%）

年支出：5000—15000元

价格敏感度：中等偏低，但注重效果和安全性

核心需求：延缓近视加深，避免发展成高度近视

决策特征：家长主导，医生推荐权重极高，决策周期2—4周，信息获取依赖眼科医生、家长社群和线上攻略

群体二：青少年功能矫正型（13—18岁）

人群规模：约6000万近视青少年

矫正方式：框架眼镜为主（约75%），离焦镜（约15%），隐形眼镜/OK镜（约10%）

年支出：2000—6000元

价格敏感度：中等，预算约束较明显

核心需求：满足学习和运动需求，兼顾外观

决策特征：家长与青少年共同决策，青少年对美观和运动的诉求上升，但对价格和护理便利性关注有限

群体三：年轻成人摘镜美容型（18—35岁）

人群规模：约1.2亿近视年轻成人（其中规律矫正人群约8000万）

矫正方式：框架眼镜（约55%）、隐形眼镜/美瞳（约25%）、屈光手术（累计约15%）、不矫正（约5%）

年支出：3000—10000元，屈光手术当年可达2万—5万元

价格敏感度：中等，美观需求高，愿意为便捷和外观付费，但分期付款使用多

核心需求：摘镜美观、运动方便、职业需要、提升自信

决策特征：自主决策，线上种草和比价行为明显，屈光手术决策周期1—3个月，隐形眼镜决策周期1—2周

群体四：日常隐形便捷型（20—40岁，女性为主）

人群规模：约2000万活跃隐形眼镜用户

矫正方式：软性隐形眼镜（日抛、月抛、彩片）

年支出：3000—8000元

价格敏感度：中等偏高，对日抛成本和护理产品价格敏感

核心需求：日常佩戴舒适、美观自然、偶尔美瞳装饰

决策特征：品牌忠诚度较低，易受促销和KOL影响，囤货行为明显，决策周期短

群体五：中老年功能矫正型（40岁以上）

人群规模：约1.5亿近视合并老视人群

矫正方式：框架眼镜（约85%），其中渐进多焦点镜片约20%，屈光性晶体置换约2%，隐形眼镜使用少

年支出：1500—5000元

价格敏感度：中等，部分人对渐进多焦点价格敏感

核心需求：远近皆清、驾驶安全、视觉舒适

决策特征：重视验光专业度和镜片适配，适应期影响满意度，决策周期中等

群体六：低度近视低干预型（各年龄段）

人群规模：约1亿低度近视人群

矫正方式：不矫正或仅在特定场景（如驾驶、上课）佩戴框架

年支出：500元以下

价格敏感度：极高，价格是影响矫正决策的首要因素

核心需求：满足基本视觉需求，对美观和功能要求低

决策特征：决策惰性高，仅在视力明显影响生活时才考虑矫正，对低价产品敏感

7.3群体规模与价值差异

从人群规模和消费金额贡献看，年轻成人摘镜美容型（约8000万规律矫正人群）和儿童近视防控型（约6000万家庭）

是价值最高的两大群体，分别贡献约35%和30%的矫正消费金额。儿童近视防控型客单价高、复购周期稳定，是近视

防控产品企业的核心目标；年轻成人摘镜美容型消费频次高、对新技术接受快，是屈光手术和隐形眼镜的主力。中老

年功能矫正型规模大但消费金额相对有限，随着老龄化和渐进多焦点镜片渗透率提升，价值将逐步释放。低度近视低

干预型是潜在增量市场，但转化难度大，需通过低门槛和场景化教育激活。

8.用户旅程地图

8.1视力问题认知阶段

用户触点：学校视力筛查、体检、自我感觉视力下降、家长观察、社交媒体科普。

用户情绪与行为：近视人群（或家长）首次意识到视力问题，情绪以担忧和轻度焦虑为主。儿童家长多在收到学校筛

查反馈或发现孩子眯眼、凑近看电视后开始关注；成人多在开车、看屏幕时感到吃力，或体检发现近视加深。约40%

的儿童近视通过学校筛查发现，约50%的成人通过自我感知或体检发现。

关键动作：搜索近视相关信息，询问亲友，预约专业验光或眼科检查。

机会点：学校、体检机构和线上平台可在认知阶段加强近视科普和风险教育，引导尽早进行专业检查。眼镜店和眼科

机构可通过社区筛查和公益讲座建立品牌认知。

痛点：部分家长对早期近视重视不足，认为“戴眼镜会加深度数”，延误干预时机。

8.2检查与方案了解阶段

用户触点：眼科医院/视光中心验光、眼镜店验光、线上攻略、医生面诊。

用户情绪与行为：进行视力检查、散瞳验光、眼轴测量等，明确近视度数和眼健康状况。医生或验光师根据检查结果

给出矫正方案建议（框架、离焦镜、OK镜、手术等）。情绪由焦虑转向理性权衡，信息搜索量达到高峰。约60%的儿

童家长和40%的成人会在此阶段咨询2家以上机构。

关键动作：完成全套检查，获取验光单和眼轴数据，比较不同方案优劣和价格，咨询医生/验光师意见。

机会点：专业验光和医生面诊是建立信任的核心环节，机构应通过规范检查、耐心讲解和透明报价体现专业性，避免

急于推销。

痛点：部分机构检查项目不全（如不做散瞳、不测眼轴），或验光人员水平不足，导致方案建议不精准。价格信息在

检查前不透明，增加决策焦虑。

8.3决策与购买阶段

用户触点：线下门店/医院、电商平台、直播带货、分期付款办理。

用户情绪与行为：根据检查结果和预算，选择具体矫正产品并完成购买。框架眼镜决策快，常当场或1—3天内完成；

隐形眼镜可通过线上下单；屈光手术和OK镜需进一步术前检查或试戴评估，决策周期较长。情绪上，家长在为孩子选

择OK镜时仍有一定犹豫，担心效果和护理；成人做屈光手术前焦虑感较强。

关键动作：确认产品和价格，签署知情同意书（手术/OK镜），付款（全额或分期），预约佩戴/手术时间。

机会点：提供清晰的总费用清单和分期方案，减少隐性收费疑虑。对于手术和OK镜，可提供冷静期或效果保障，降低

决策压力。

痛点：部分机构存在低价引流、到店加价现象；屈光手术和OK镜的术前沟通不足，患者对风险和恢复期认知不够。

8.4使用与维护阶段

用户触点：佩戴/手术、复查、护理产品购买、线上客服/社群。

用户情绪与行为：开始使用矫正产品。框架眼镜适应期短，隐形眼镜有初戴适应过程；OK镜需家长每晚帮助佩戴和清

洁，初戴期较长；屈光手术术后当天至1—2周是恢复关键期，患者可能经历干眼、异物感，情绪波动较大。约70%的

OK镜家庭在第一个月需要额外指导；约30%的屈光手术患者术后出现轻度干眼，需使用人工泪液。

关键动作：按医嘱佩戴和护理，定期复查，购买护理液/人工泪液等，在线上社群或客服处咨询。

机会点：完善的术后/佩戴后随访和在线支持能显著提升满意度和依从性。OK镜机构可提供首月跟踪指导和护理培

训；手术机构可建立术后随访群和复查提醒。

痛点：部分机构售后支持不足，患者在出现不适时难以获得及时指导；护理产品购买渠道分散，可能买到假货或过期

产品。

8.5复购与长期管理阶段

用户触点：复查提醒、年度验光、产品更换、会员活动。

用户情绪与行为：框架眼镜用户根据度数变化和镜架损耗约1—2年更换；隐形眼镜用户周期性复购；OK镜用户每年更

换镜片并持续随访；屈光手术患者术后1年内定期复查，之后可能因视力变化或老视产生新需求。满意的用户会推荐亲

友并形成品牌忠诚。约40%的OK镜家庭会推荐给其他家长，约30%的屈光手术用户会向朋友推荐。

关键动作：定期复查和验光，更换镜片/镜架/护理产品，参与会员活动，发表评价或推荐。

机会点：建立长期眼健康档案，将单次矫正转化为全生命周期眼健康管理。机构可通过会员体系、生日礼遇和复购优

惠提升粘性，并交叉销售其他产品（如防蓝光镜片、太阳镜、老视镜）。

痛点：部分用户对复查和更换不重视，导致度数过矫或欠矫；视力变化后未及时调整，影响视觉质量。

9.结论与建议

9.1核心结论

2025年中国近视人群视力矫正行为呈现“需求分层、渠道融合、价格敏感分化”的特征。框架眼镜仍是基础矫正的绝对

主流，但功能性镜片和近视防控产品正在重构市场结构；隐形眼镜在年轻女性中深度渗透，美瞳和日抛带动品类升

级；屈光手术从“可选”走向部分人群的“刚需”，但价格和安全焦虑仍是主要障碍；儿童近视防控成为最刚性的消费场

景，家长支付意愿强但效果确定性要求高。近视矫正市场正从“卖产品”向“眼健康管理”转型，专业验光、医生信任和长

期服务成为竞争核心。

9.2对眼镜与镜片企业建议