创新与基础创业 7

创新教育与创业基础项目六：创业资源凸显整合利用

4个98%牛根生曾说：蒙牛的企业文化中有“4个98%”——资源的98%是整合，品牌的98%是文化，经营的98%是人性，矛盾的98%是误会在这里，第一个98%就是资源整合，可见资源整合在创业资源开发中的重要性。创业资源就像构成一个身体的肌肉、骨骼、血液有一样，创业成功正是由诸多资源整合而来。我们日常学习工作中也要养成资源整合思维，什么资源可以整合利用，产生更大

的价值。目录CONTENTS01获取创业资源02整合利用资源获取创业资源Accesstoentrepreneurialresources任务一

什么是创业资源

任务一：获取创业资源一份有生命的创业计划书能使创业者厘清思路，找准目标方向。创业机会是创业过程的核心驱动力，创始人及其创业团队是创业过程的主导者和核心，创业资源是创业成功的必要保证。创业过程实质上是各类创业资源重新整合、获取竞争优势的过程。创业资源是企业创立以及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件。根据资源的性质，创业资源可分政策资源、技术资源、人力资源、资金资源、社会资源、物质资源和组织资源等。

任务一：获取创业资源一、政策资源一份有生命的创业计划书能使创业者厘清思路，找准目标方向。优化大学生创新创业环境，降低大学生创新创业门槛，为大学生创业提供高效便捷的登记服务。推动落实大学生创新创业财税扶持政策，继续加大对高校创新创业教育的支持力度。加强对大学生创新创业的金融政策支持，鼓励金融机构按照市场化、商业可持续原则对大学生创业项目提供金融服务，解决大学生创业融资难题。政策资源包括财政扶持政策、融资政策、税收政策、科技政策、产业政策、中介服务政策、创业扶持政策、经济技术合作与交流政策、政府采购政策、人才政策等。任务一：获取创业资源020304050601留汉创业税收优惠政策创业资金扶持创业教育培训提供创业担保贷款初创企业场租补贴发放创业补贴武汉市高校毕业生留汉创业有关服务事项（摘录）

任务一：获取创业资源技术资源主要包括创业所需的科技成果、专利技术、研发生产流程和工艺等。技术资源可分为三个层次：一、各种生产流程、工艺方法、专

业技能和技术等。二、生产工具、平台和设备三、创业与企业管理相关的知识经

验和流程方法等。吸引技术持有者加入创业团队。购买他人的成熟技术。购买他人的前景型技术，再通过后续的完善开发，使之达到商业化要求。自己研发,但这种方式需要的时间长，耗资大。

二、技术资源

任务一：获取创业资源人力资源主要包括创业者及其创业团队，以及其拥有的知识信息、管理经验、智慧能力、格局胸怀和价值愿景等，也包括所招募的人员及其拥有的专业技能、工作经验和素质能力，还包括创业者、创业团队所拥有的社会人际关系网络。创业者是创业活动最重要的人力资源，是创业活动的主要推动者。合适的员工也是创业人力资源的重要组成部分，包括各种高素质的技术、销售和生产等人员，他们也是推进创业活动，并使创业企业持续发展的重要力量。

人力资源

任务一：获取创业资源在关于人才方面，要保持金字塔的基本架构，拉开金字塔的顶端，形成蜂窝状，让引领发展的“蜂子”飞进来；异化金字塔的内部结构，业务、技术和管理关键岗位，优秀骨干与一般骨干，可以拉开差距。向外差异化对标，引入、用好更优秀的人才。

保持金字塔的基本架构

金字塔内部结构要异化任正非在华为的人力资源战略、组织管理方法、人才培养与管理、激励策略做出了详细的分析和分解，提出了切实可行的方法方案。华为的核心制造和新产品制造去市场上对标，技师只要做到高质量，可以高工资。制造要尽快开始激活，把全世界最优秀的技师都挖到我们这里来利用好人力资源-以华为为例

任务一：获取创业资源资金资源通常指银行贷款和风险投资、各种政策性的低息贷款或无偿扶持基金，以及写字楼或者孵化器所提供的便宜的租金等。自对创业者而言，财务资源主要来自个人、亲朋好友和同学、同事等关系密切的人际关系。

四、资金资源0102030405依靠亲朋好友筹集资金，双方形成债权债务关系。抵押、银行贷款或企业贷款。所有权融资，包括吸引新的拥有资金的创业同盟者加入创业团队，吸引现有企业以股东身份投资、参与创业活动，以及吸引企业孵化器或创业投资者的股权资金投入等。争取政府某个计划的资金支持。争取做一个详尽可行的创业计划，以吸引一些大学生创业基金，甚至风险投资基金的目光。

任务一：获取创业资源天使投资是自由投资者或非正式风险投资机构对处于构思状态的原创项目或小型初创企业进行的一次性前期投资。天使投资的门槛较低，有时即便是一个创业构思，只要有发展潜力，就能获得资金。天使投资具有以下特征：

创客咖啡天使投资的金额一般较小，而且是一次性投入，它对企业风险的审查也不严格，更多是基于投资人的主观判断或者由个人的好恶所决定的。通常天使投资是由一个人

投资的，并且是见好就收，是个体或者小型的商业行为。很多天使投资人本身就是企业家，了解创业者面对的难处，是起步公司的最佳融资对象。天使投资人不但可以带来资金，同时也能带来关系网络。如果他们是知名人士，还可提高公司的信誉。天使投资往往是一种参与性投资，也称为增值型投资。整合利用资源Integrateandutilizeresources任务二

任务二：整合利用资源创业者发现机会，能否成功地推动创业活动向前发展，通常取决于他们掌握和能整合到的资源，以及对资源的利用能力。许多创业者早期所能获取与利用的资源都相当匮乏，而优秀的创业者在创业过程中所体现出的卓越创业技能之一，就是创造性地整合、转换和利用资源，尤其是那种能够创造持续竞争优势的战略资源，并由此成功地发现创业机会，推进创业过程向前发展。小米是成长速度较快的创业公司，离不开雷军的资源整合利用能力。

任务二：整合利用资源小米创业初期，雷军就认为互联网渠道是手机厂商没有好好开发的沃土，因此打造了基于互联网直销模式。小米上线自己的商城，随后平均每年覆盖一个主流的电商平台。

创客咖啡等到互联网渠道红利结束，2016年小米将新零售上升为公司的重要战略，计划在全国开设1000家小米直营店，融合用户线上线下需求的特性、数据，提供更为精准、有效的产品与售后。

任务二：整合利用资源

创客咖啡小米打造IOT（物联网）平台模式，打造了一个技术能力（硬件模块、云服务、语音控制等）与服务资源（电商入口、影视、金融等）共同支撑的IOT开源平台，能够让开发者快速在其上开发、连接自家产品。通过这一措施，不到3年时间，这一平台已经连接了1亿的活跃设备，成为全球最大的消费类IOT平台。

任务二：整合利用资源

任务二：整合利用资源成功的创业者创造性地整合、转换和利用资源的途径一般有4种：新创企业所拥有的创业资源必须加以有效整合，才能形成企业的核心竞争优势。资源整合，就是把企业所拥有的自然资源、信息资源和知识资源在时间和空间上加以合理配置、重新组合，以实现资源效用的最大化。值得注意的是，这种资源效用的最大化，并非是简单地将各项资源各安其位、各司其职，而是能够通过重新整合规划，创造企业独特的核心竞争力，实现企业在市场上的竞争优势。有效利用自有资源创造性地拼凑资源发挥资源的杠杆效应设置合理利益机制在一些成功创业的案例中可以发现，有的创业资源在初创期可能是拼凑而来的，而在下一个阶段，创业者则可能发挥资源的杠杆效应，或者使其兼具其他模式的特征。

任务二：整合利用资源大部分创业者因为受到有限资源的约束，被迫寻找创造性的方式开发商机去建立企业，并推动企业的发展。在缺乏资源的情况下，创业者分多个阶段投入资源，并且在每个阶段或决策点投入最小的资源，因此也被称为“步步为营法”。步步为营法的主要策略是成本最小化，设法降低资源的使用量，降低管理成本。但过分强调降低成本，会影响产品和服务质量，甚至会制约企业的发展。步步为营法的策略还表现为自力更生，最大限度地减少对外部资源的依赖，最大限度地发挥创业者投在企业内部的资金的作用，目的是降低经营风险，加强对新创企业的控制。在兼顾企业使命的情况下，创业者运用步步为营法时仍有很大可供选择的余地。01020304

一、有效利用自有资源

任务二：整合利用资源

二、创造性地拼凑资源在创业情境下，资源约束是创业者面临的首要问题，大多数创业者都缺乏资源来开发创业商机。创业者如何利用手头现有的、零散的、在他人看来没有什么价值的资源，富有创造力地构想资源的新用途，并且用它们来发现机会或支持初创企业的成长呢？

任务二：整合利用资源资源拼凑理论在自身的发展过程中形成了三个核心概念，即“凑合利用”“突破资源约束”和“即兴创作”。这三个概念都与资源紧密相关，从不同角度反映了创业过程的资源拼凑特点。法国人类学家列维·斯特劳斯（Levi-Strauss）

二、创造性地拼凑资源

创客空间芒果开花有异味，海南的芒果园每到开花季节就臭气熏天，导致蜜蜂“拒绝”前来授粉。一直以来，芒果园主要依靠人工授粉，但这种方法成本极高，而且速度慢，满足不了芒果花花期的授粉要求。芒果园的果农想尽各种办法吸引蜜蜂，先是用糖水引蜂但没有成功，后来通过给蜂农补贴，把蜂箱搬到园里，强迫蜜蜂授粉，结果证明还是不行。就在果农心灰意冷时，科学院的专家帮忙想出了一个“拼凑”创新的好点子。专家建议果农收集农贸市场的渔业垃圾，撒在树干和树下，臭鱼烂虾引来

了苍蝇。苍蝇虽然不会授粉，但它在叮芒果树上的臭鱼烂虾时，腿上的绒

毛沾满花粉，最终在树干间飞来飞去完成授粉。花期结束后，果农对这些

臭鱼烂虾进行了填埋处理，还顺便解决了施肥问题。拼凑“苍蝇”，臭芒果花也能完成授粉

任务一：获取创业资源关键要素身边有可用的资源整合资源实现新的目的凑合使用善于进行创造性拼凑的人常常拥有一批“零碎”，它们可以是物质，也可以是一门技术，甚至可以是一种理念。拼凑者用一双善于发现的眼睛来洞悉身边资源的各种属性，将它们创造性地整合起来，开发新商机，解决新问题。拼凑者需要突破固有观念，忽视正常情况下人们对资源和产品的常规理解，有意识且持续地试探一些惯例的底线，坚持尝试突破，并承担随之而来的后果。

创客空间独辟蹊径卖“花瓣”1988年，陈妍出生在安徽省合肥市。大学刚毕业时，她在家乡接手了一间花店。因为花店行业竞争激烈，她一直惨淡经营着。做中国最大的“花瓣生意”2009年的一天，她去参加朋友的婚礼，新娘出场时从空中撒下了五颜六色的塑料花瓣。“为什么不用鲜花花瓣，那样岂不是更显浪漫？”陈妍很纳闷。婚礼结束后，她追问新娘，对方说：“塑料制品的造价比鲜花低廉，鲜花那么贵，整场婚礼撒下来得多少钱？”有没有买到便宜花瓣的渠道呢？陈妍琢磨着。

创客空间独辟蹊径卖“花瓣”第二天，一家刚开业的饭店把为庆典而租借的8个大花篮拉回到陈妍的小店。她想：自己的花店经常对外出租花篮，每次收回后，她和所有的同行一样，都把这些鲜花扔进了垃圾箱。如果能把残花的花瓣收集起来，转手卖给婚庆公司，在婚礼上下起真正的“花瓣雨”，岂不是能变废为宝？做中国最大的“花瓣生意”陈妍说干就干。她将所有使用过的鲜花收集起来，把那些完陈妍说干就干。她将所有使用过的鲜花收集起来，把那些完整的、色泽鲜艳的花瓣一片一片撕下，再按不同颜色分门别类地

装进塑料袋：粉红色的月季、紫色的风信子、火红的玫瑰……看着一袋袋散发着清

香的花瓣，陈妍仿佛看到了美好的未来。

创客空间婚礼“花瓣雨”飘来芬芳财富陈妍带着花瓣，到婚庆公司推销。每千克不超过200元的价格果然吸引了婚庆公司的关注，他们很愿意以每千克180元的价格长期向她收购。而一场婚礼有1千克花瓣就够了，新人也不会吝啬这点钱。囤积的花瓣一多，问题就出现了。新鲜花瓣最多只能保存两三天，而婚礼有时半个月才碰到一次，这样很多花瓣都白白地被浪费了。为了给花瓣保鲜，陈妍频繁地给它们洒水。婚庆

公司很快收到客户的反馈意见：“鲜花花瓣的水分重，向上一撒，马上就落到地

面了，很难在空中产生五彩缤纷的效果。”做中国最大的“花瓣生意”仅靠自己的花店，花瓣产量远远不够，陈妍便以每年2000元的费用，与10多家花店签订了收购残花的协议。

创客空间婚礼“花瓣雨”飘来芬芳财富如果把鲜花加工成干花瓣，既可以长期保存，又能减轻花瓣的重量，问题就解决了。陈妍查阅了很多资料，最终借助制作葡萄干的室内自然风干法，成功地让新鲜花瓣变成干花瓣。由于3千克新鲜花瓣风干后只能得到1千克干花瓣，她把价格提高到每千克580元。做中国最大的“花瓣生意”这些散发着淡淡清香的干花瓣，很快就赢得了新人们的喜爱。有一位女白领说：“婚礼现场，当五彩花瓣在空中划着优美的弧线飘落时，我感觉自己就是童话中的公主……”

创客空间婚礼“花瓣雨”飘来芬芳财富因为好多年轻人喜欢用干花瓣来装饰房间，陈妍又有了新灵感：何不将干花瓣做成小工艺品，拿到精品店和超市去销售呢？做中国最大的“花瓣生意”经过市场调查，她发现干花瓣作为工艺品出售，在安徽乃至全国的市场上还没有先例。很快，她就订购了大小不一的漂亮工艺瓶，然后以“星座幸运花”为销售主题，分门别类地进行组合，销售给有兴趣的顾客。产品打入超市和精品店后，销售势头也极为火爆。2010年6月，陈妍干脆成立了

一个小型加工厂，让工人们大批量制作“花瓣瓶”。

创客空间婚礼“花瓣雨”飘来芬芳财富2011年8月，陈妍注册成立了“花之恋商贸有限公司”，一边加工和销售经典产品，一边研发新产品。3个多月后，陈妍的公司生产的袋装花瓣浴、花瓣茶、花瓣面膜等产品成功打入市场。这些打着“泡出健康”“喝出体香”“敷出美颜”宣传口号的新产品，已成为白领女性的最爱。做中国最大的“花瓣生意”陈妍独具慧眼，善于利用身边现有、零散、在他人看来没有什么价值的资源——花瓣，富有创造力地开发出新的创业机会，变废为宝，创造出独特的服务和价值，从而获得了财富。

任务二：整合利用资源三、发挥资源杠杆效应第一，利用一种资源换取其他资源第二，创造性地利用别人认为无用的资源第三，能够比别人有更长的时间占用资源第四，借用他人或其他公司的资源来达成创业者自身的目的第五，用一种富裕资源弥补一种稀缺资源，使其产生更高的附加值对于创业者来说，由于初期资金缺乏、时间紧迫，最容易产生杠杆效应的资源，就是创业者自身的素质和能力以及社会资源等非物质资源

创客空间范蠡是春秋时期一位传奇的商人，被当代尊为商圣。事实上范蠡最开始也是一穷二白，那他是如何白手起家赚到第一桶金的呢？范蠡早年很落魄，为了维持生计就做了点买卖，有一次他发现南方的吴国越国经常打仗，战马的需求量很大。当时北方盛产战马而且价格便宜，如果能把战马贩卖到南方，肯定可以大赚一笔。不过由于当时的战局混乱，在运马的路上土匪很多，风险极大，那怎么做才能破解这一问题呢？范蠡四处打听和调查，他发现北方有一个叫姜子盾的商人，他常年贩运布匹到南方的吴越，由于他早就花了很多钱买通了沿路的土匪，因此他的队伍一路畅通无阻。范蠡就琢磨着如

何能利用姜子盾的资源，于是他想到了一个方案，他写了一个告示贴在了姜子盾

的城门口。商圣范蠡

创客空间上面的内容是：我范蠡，新建马队，开业酬宾，免费送货。姜子盾看到这个告示以后，觉得可以占便宜，于是找到了范蠡要求他运送布匹。就这样范蠡带着战马和布匹一起上了路，一路上没有什么阻碍顺利的到达了吴越，卖了战马大赚一笔，收获了人生的第一桶金。这个故事能给我们带来哪些启示呢？整合利用资源，范蠡贩卖战马的方案缺了一个无风险过路的资源，他找到了这个资源的拥有者姜子盾，巧妙的设计了一个免费送货的交易模式获得了这个资源。商圣范蠡

资源通常与利益相关创业者在进行资源整合时，要构建、创设多方共赢的利益机制。借助利益机制把包括潜在的和非直接资源提供者整合起来，借力发展。整合资源需要关注有利益关系的组织成个人，要尽可多地找到利益相关者。同时，分析清楚这些组织或个体和自己以及自己想做的事情有利益关系，利益关系越强、越直接，整合到资源的可能性就越大，这是资源整合的基本前提。

任务二：整合利用资源四、设置合理利益机制风险规避措施准确分析把握关注点把握利益点利益对等价值公平打消顾虑

创客空间资源整合实现蒙牛快速发展从蒙牛的案例中可以看出：任何创业者都不可能拥有世界上所有的资源，个人手中可支配的资源总是有限的，想要实现自己的发展目标，就必须利用自己手中可占用和支配的资源与他人交换自己所需要的资源，同时让对方也能得到他想要的价值。创业的过程也是资源整合利用的过程。能不能把可以利用的资源