创新与基础创业 9

创新教育与创业基础项目九：项目路演展现美好愿景

引言创业离开了资本的支持，就像身体缺少了血液；创业离开了客户的支持，则如空气中没有了氧气。而创业路演正是我们获得资本和客户支持最直观、最便捷、最迅速的手段。通过项目路演，观众

（投资者、经销商、客户、高管等）可在短时间内迅速、直观地了解项目、团队等方方面面内容。对于我们个人，人与人的交流也是路演，路演是一种沟通形式，路演无处不在，

年终总结是路演，面试是路演……所以，无论是谁，都需要学习路演。准备好了吗？让我们一起开始路演之旅吧。目录CONTENTS01认知项目路演02项目路演准备03项目路演展示认知项目路演Cognitiveinnovationtechniques任务一

创客语录

任务一认知项目路演一份有生命的创业计划书能使创业者厘清思路，找准目标方向。在路演中，想要突围，路演答辩一定要逻辑清晰、亮点明确，体现竞争力，提前认真准备和打磨路演PPT、路演稿等，是打造高质量路演的前提。

创客咖啡路演为“roadshow”的直译最早出现在美国华尔街，一些股票经纪人为了说服别人来买他们的股票，站在马路上大声地宣传和吆喝，以达到吸引购买者的目的。后来，这种交易慢慢转入了股票交易大厅。现今虽然有了比较先进的电子交易手段，但是，路演这个特殊的吸引交易客户的方式还是被保留了下来。目前，广泛应用于初创企业融资环节中。

任务一认知项目路演

任务一认知项目路演生活中路演无处不在，小到一次面试或者年终述职，大到产品发布会、创新创业比赛，都是推销和传递自己想法、创意和梦想。路演可以说是进行有效信息沟通的一种基本职业技能。一、项目路演的概念项目路演是指项目创始人或代表在公共场所向评委、投资方及他人推介自己的企业、团队、产品和想法的一种方式。路演是打开外界了解企业和项目的重要窗口。

任务一认知项目路演2.路演是一种增信手段任何交易，都建立在信用和信任的基础之上，资本市场更是如此。信息披露的本质是建立信任，但文字沟通有距离感，因为文字可以包装，而路演使投融双方能够面对面进行零距离接触，增强彼此的信任感。这一点，在信用体系不够完善的投资市场显得更为重要。二、项目路演的作用1.路演是一种信息披露方式从展现形式上，路演包括文字、图片、视频、PPT演讲、互动问答；从展现内容上，路演包括项目市场分析、竞争分析、产品和技术介绍、商业模式、团队成员、财务指标、融资计划等。这种多角度、多媒体的完整信息披露方式，可以让投资者更充分地了解创业项目。

二、项目路演的作用3.路演是一种即时沟通路演特别强调现场感，必须由项目主要创始人现场讲解，从这个角度上看，事先录好并经过剪辑的视频，可以作为媒体宣传，但只能作为路演的侧面辅助参考。路演特别强调即时沟通，没有经过深思熟虑的斟酌而直面问题的解答，往往更能反映项目真实的情况。尤其是在问答环节，项目方和投资方通过互动交流，可以将对彼此的了解提升到新高度。

任务一认知项目路演可以说，项目路演是国内很多企业实现融资的“高速公路”。通过路演，实现创业者与投资人的零距离对话、平等交流、专业切磋，加深创业者与投资人相互了解，最终推动融资进程。

任务一认知项目路演1、参观型推介会参观型推介会是指企业邀请投资人到企业内部来参观，使投资人在参观企业的过程中感受到公司的文化、产品的好坏，从而产生投资的兴趣。参观型推介会适合于具有创新能力以及有影响力的企业。三、项目路演的形式路演的主要形式是举行推介会。在推介会上，创业者需要向投资者就公司的产品、团队、商业模式等做详细介绍，充分阐述企业的投资价值，让投资者能深入了解具体情况，并能准确回答投资者所关心的问题。通常来说，路演推介会可以分为以下3种形式。

任务一认知项目路演2、活动型推介会活动型推介会是指企业通过举办沙龙的方式来吸引投资人，这种形式的路演有利于培养企业与投资者之间的关系，具有可观的长期效果，适用于企业文化和产品创新很突出，能够吸引和影响投资人的企业。三、项目路演的形式路演的主要形式是举行推介会。在推介会上，创业者需要向投资者就公司的产品、团队、商业模式等做详细介绍，充分阐述企业的投资价值，让投资者能深入了解具体情况，并能准确回答投资者所关心的问题。通常来说，路演推介会可以分为以下3种形式。

任务一认知项目路演3、现场展示型推介会场展示型推介会是让企业和投资人直接对接、直接互动，让企业与投资人交心，让投资当场发生，这样做的好处是便捷，而且成功率较高。三、项目路演的形式路演的主要形式是举行推介会。在推介会上，创业者需要向投资者就公司的产品、团队、商业模式等做详细介绍，充分阐述企业的投资价值，让投资者能深入了解具体情况，并能准确回答投资者所关心的问题。通常来说，路演推介会可以分为以下3种形式。项目路演准备Preparationfortheprojectroadshow任务二

一、路演PPT制作

任务二项目路演准备一份有生命的创业计划书能使创业者厘清思路，找准目标方向。一个时长5分钟的路演，PPT的篇幅控制在20页左右为宜。创业者把想要强调的关键词内容，如产品或服务、市场状况、竞争情况、商业模式、团队介绍、融资需求等醒目地展示给投资者。一份图文并茂、文字精练的PPT，可以为创业者提示思路，让投资者抓住项目重点，因此简洁、清晰、有力是制作路演PPT时必须遵循的原则。下面将从路演PPT的篇幅、制作和内容三方面介绍其制作方法。

一、路演PPT制作

任务二项目路演准备01项目名称页一份有生命的创业计划书能使创业者厘清思路，找准目标方向。主要包含企业Logo和项目名称。创业者可以用句话把项目介绍清楚，用最大的亮点吸引投资者关注。

一、路演PPT制作

任务二项目路演准备02痛点(需求)与时机页一份有生命的创业计划书能使创业者厘清思路，找准目标方向。展示创业者发现了什么样的需求，目标用户有哪些痛点，为什么现在是进入市场的最好时机等内容。创业者在讲述该页时应尽量营造真实的应用场景，引起投资者的共鸣。

一、路演PPT制作

任务二项目路演准备03解决方案页一份有生命的创业计划书能使创业者厘清思路，找准目标方向。向投资者讲述目前针对该痛点的解决方案是什么，有哪些弊病，是不是还有更好的方案等内容。

一、路演PPT制作

任务二项目路演准备04市场规模页一份有生命的创业计划书能使创业者厘清思路，找准目标方向。向投资者讲述他们最关心的市场问题。如果是人尽皆知的市场，创业者可略讲，否则需要详细解释。创业者也可以拿已成功的案例来类比自己的项目。

一、路演PPT制作

任务二项目路演准备05产品或服务展示页一份有生命的创业计划书能使创业者厘清思路，找准目标方向。进行产品或服务展示，突出其核心竞争力，把产品或服务的特色转化为投资人的利益。

一、路演PPT制作

任务二项目路演准备06竞争优势页一份有生命的创业计划书能使创业者厘清思路，找准目标方向。详细说明自己的竞争优势，尽量用表格、图片来直观展示自己的竞争策略，或相对于竞争对手的优势。

一、路演PPT制作

任务二项目路演准备07商业模式页一份有生命的创业计划书能使创业者厘清思路，找准目标方向。参考商业模式画布，梳理业务逻辑与消费者、合作伙伴之间的关系，说清楚具体的盈利模式。

一、路演PPT制作

任务二项目路演准备08团队页一份有生命的创业计划书能使创业者厘清思路，找准目标方向。主要说明这是一个志同道合、互信互补、凝聚力很强的团队。要突出团队核心成员的亮点，如专业基础、成果荣誉、名企高管、连续创业者、拥有独占资源等，介绍团队成员如何帮助项目更好发展。

一、路演PPT制作

任务二项目路演准备09融资计划页一份有生命的创业计划书能使创业者厘清思路，找准目标方向。主要说明企业将以什么方式分配股权、出让多少股权、融资数量和用途等内容。如果路演PPT非融资型，此页可以忽略。

一、路演PPT制作

任务二项目路演准备10结束页一份有生命的创业计划书能使创业者厘清思路，找准目标方向。最后强调一次项目的亮点，如项目愿景，或者再次展示企业的联系方式等。

任务二项目路演准备制作好的PPT可能已经呈现在大屏幕上，台下的观众在等待时就能够在大屏幕上看到PPT。PPT的封面要醒目地展示项目名称，并用一句话描述项目定位和亮点。项目名称不要直接使用公司名称，也要避免过于技术化的题目。二、路演PPT制作原则（1）“开门见山”原则PPT要设计一个信息齐全，让人一目了然的封面。在进行汇报前，主持人介绍、设备调试直到上场站定开始演讲，有一段时间。

任务二项目路演准备根据橄榄球中间宽、两边窄的形状，我们可以将汇报内容分为三部分，即开场、重点和结论。这三部分的时间分别占总时长的15%、70%和15%。在开场部分，创业团队可以通过一张PPT来讲述一个小故事、借助产品原型或者叙述一件令人激动的事情等方式来吸引观众的眼球。在重点部分，创业团队可以承接开场部分来介绍成员计划书的具体内容。按照“橄榄球”原则来设计PPT将激起观众的积极反响首先，可以运用商业模式画布阐述创业项目具体的实现方案；然后，可以汇报团队的产品研发、财务预测、风险管理、公司简介、团队架构等，之所以先进行产品研发介绍，是因为产品是解决“痛点”的关键因素，从产品切入可以让观众对该创业团队产生兴趣；最后，介绍公司及团队架构。这样的安排可以使整个重点部分连贯顺畅，具有较好的逻辑性。在这部分汇报时，创业团队应该注重客观真实地去描述，尽可能展示出团队的优势。在结论部分，创业团队可以用一张PPT来给整场汇报收尾，点明这次创业计划书汇报的最终目的所在，并且把团队愿景和社会价值清晰地向观众展示出来。

任务二项目路演准备二、路演PPT制作原则（3）“可视化”原则人是视觉思维型动物，对他们来说，对图表的理解速度远远快于文字，因此图像化的PPT更能激发观众的兴趣，如果在插入贴切又能让观众激动人心的视频，将会是另外一种打动观众的优质方案，也能因此提升整体的汇报效果。一幅好的图片往往胜过万语千言，一个优质的视频将会成为点睛之笔。

任务二项目路演准备二、路演PPT制作原则（4）“减法”原则“减法”原则，又称为二八原则，我们应该要清楚地知道，制作PPT≠设计PPT。设计部分的时间不能超过整个准备时间的20%，剩下80%的时间应该用于练习和去构思怎样展示才能更加吸引观众。

任务二项目路演准备例如，在某年公司的营业收入达到100万元，样单的陈述并不能给观众带来直接的感官体验，但如果在这个100万元旁边标注一句“行业营业收入第一”，那当年创业团队创造出来的这个价值就显得很直观，让观众一眼就能捕捉到重点，清楚了解你们的实力。二、路演PPT制作原则（5）“内容为王”原则一份PPT中，内容的质量是最重要的，因此如何把握内容就成为关键。选取一两个关键数据或信息进行价值分析，揭露数据或信息所带来的影响。

任务二项目路演准备一份有生命的创业计划书能使创业者厘清思路，找准目标方向。“内容为王”原则

三、路演PPT的排版设计

任务二项目路演准备一份有生命的创业计划书能使创业者厘清思路，找准目标方向。路演PPT页数一般为20页左右，最多不超过30页，因为路演PPT只是作为路演的一个辅助工具，起到“提纲挈领”的作用，因此不建议内容过多或者放置大段大段的文字。路演PPT应该如何进行排版与设计：01模板与背景一份有生命的创业计划书能使创业者厘清思路，找准目标方向。PPT的整体配色及风格应与项目类型一致，内容的字体字号颜色要搭配合理且图文并茂。02文字设计除主标题外，内容文字字体大小同页内统一即可。03图表设计能用图表的不用文字，比如竞争分析、财务数据、产品分类等，可用图表展示的，无需用大段文字做阐述，精简清晰才是硬道理。

三、路演PPT的排版设计

任务二项目路演准备一份有生命的创业计划书能使创业者厘清思路，找准目标方向。路演PPT页数一般为20页左右，最多不超过30页，因为路演PPT只是作为路演的一个辅助工具，起到“提纲挈领”的作用，因此不建议内容过多或者放置大段大段的文字。路演PPT应该如何进行排版与设计：04图片、动画、视频及其他能用图片的不要叙述，项目背景、发展现状等，与其用大量文字介绍，不如用图片展示更具体形象。能用模型的不用解释，产品体系、商业模式、发展规划等可用模型直观展示，且模型可以让读者直接看到关键点、核心亮点，以及关键点之间的逻辑等，大大降低读者的理解难度，让整个创业计划书专业性更强。视频是最直观的展示工具，路演者借助视频展示企业的情况，能够更好的吸引路演对象。

PPT的排版技巧

任务二项目路演准备字越少，事越大，一张PPT只放一个核心信息，适合用来展示项目的核心竞争力、获奖情况等重要信息。能用图，不用字，把文字内容转化为图片或图表的形式，越直观越好，适合展示项目结构原理、商业模式等。把字变大、变色，凸显重点，数据等重点内容可以通过放大及变色来凸显，但要注意颜色最多不超过三种。单张图可全屏，多张图排整齐，路演PPT的一个页面中，如果只有一张图，可以将其放大到整个页面或占满半个页面，如果多张图片，一定要对齐。

任务一认知创新技法路演稿不仅能帮助我们从容完成路演，避免现场紧张说错，甚至无话可讲的状况，还能通过对内容的精心设计，让我们的路演更精彩、更打动人心。路演稿的内容结构可划分为三部分：开场、项目介绍和结尾。二、路演稿的撰写项目路演时说什么极其重要，稍不注意说错一两句话都可能影响到路演对象对项目的评价，所以路演前务必要写好路演稿。一般成年人平均语速是180-240字/分钟，你可以根据路演时间推算你大概要写多长的演讲稿。

任务一认知创新技法（1）开门见山式：先问好，再介绍自己或

项目情况，主要采用公司+路演人+学

校+项目介绍形式展开项目介绍；（2）故弄玄虚式：通过设置悬念来牢牢抓

住听众的注意力，这个悬念可以是一

个问题/一句话，也可以是现场做一个

实验（结果需要等路演结束时揭晓），

还可以是其他创新方式。（3）视频导入式：简单问好后，通过视频

介绍，先引起评委兴趣且让评委对项

目有直观的了解，后续介绍时会更得

心应手。二、路演稿的撰写1.开场路演的开场非常关键，它决定了听众对项目的第一印象。好的开场一定是能立马吸引人的注意力。设计项目路演的开场可以有以下几种方式。

2、项目介绍

任务二项目路演准备项目介绍是路演稿最重要的内容，是评委了解项目并打分的主要依据。好的项目介绍，那能让人听完对项目有清晰明了的认知。要写好项目介绍部分的路演稿，内容要做到与路演PPT呼应，逻辑要做到简介清晰。01市场痛点市场痛点部分的路演稿，是项目介绍不可或缺的部分，要做到让评委认可，肯定项目存在的价值及意义，并对后续的路演有一定的期待。可通过报告/数据等统计信息（背景说明），整理出行业存在的问题，并阐述解决问题的必要性和急切性（痛点介绍），最后引出本项目提出的解决方案以及具备的独特优势等信息（解决方案及优势）。

2、项目介绍

任务二项目路演准备项目介绍是路演稿最重要的内容，是评委了解项目并打分的主要依据。好的项目介绍，那能让人听完对项目有清晰明了的认知。要写好项目介绍部分的路演稿，内容要做到与路演PPT呼应，逻辑要做到简介清晰。02商业模式商业模式是赛道评审要点明确的考核内容，好的商业模式是决定项目能否长远的因素之一。项目运营模式、盈利模式等元素可放在商业模式板块介绍。有些项目的商业模式以模型展示，需在路演稿中进行逻辑清晰的阐述，避免路演时因“即兴发挥”而出现“看图忘字”的情况。

2、项目介绍

任务二项目路演准备项目介绍是路演稿最重要的内容，是评委了解项目并打分的主要依据。好的项目介绍，那能让人听完对项目有清晰明了的认知。要写好项目介绍部分的路演稿，内容要做到与路演PPT呼应，逻辑要做到简介清晰。03项目亮点项目亮点必须要有，这是项目能脱颖而出的条件之一。创新亮点的来源可参考以下几方面，政策扶持成就项目亮点，竞品分析凸显项目亮点，核心技术阐明项目亮点，专利证书侧面凸显亮点，获奖情况放大项目亮点。

任务二项目路演准备一份有生命的创业计划书能使创业者厘清思路，找准目标方向。项目亮点

任务二项目路演准备一份有生命的创业计划书能使创业者厘清思路，找准目标方向。项目亮点

2、项目介绍

任务二项目路演准备项目介绍是路演稿最重要的内容，是评委了解项目并打分的主要依据。好的项目介绍，那能让人听完对项目有清晰明了的认知。要写好项目介绍部分的路演稿，内容要做到与路演PPT呼应，逻辑要做到简介清晰。04现状及规划内容主要包括：发展过程、融资需求、股权分配，盈收现状、未来规划等。现状及规划也是路演稿必备的内容，能让评委清晰看到项目研发过程和取得成果，也能侧面反映团队成员的商业思维。需注意大多融资情况均以图示表达，路演稿中要有针对图示的讲解。

2、项目介绍

任务二项目路演准备项目介绍是路演稿最重要的内容，是评委了解项目并打分的主要依据。好的项目介绍，那能让人听完对项目有清晰明了的认知。要写好项目介绍部分的路演稿，内容要做到与路演PPT呼应，逻辑要做到简介清晰。05团队介绍如果团队有首席科学家、创业顾问等人员组成，且有较契合项目的身份背景、工作经历，建议详细介绍以凸显项目的专业性。优秀、凝聚力强的团队是项目的核心竞争力来源，也是项目中唯一不能复制的存在，其重要性不言而喻。项目介绍是路演稿最重要的内容，是评委了解项目并打分的主要依据。好的项目介绍，那能让人听完对项目有清晰明了的认知。要写好项目介绍部分的路演稿，内容要做到与路演PPT呼应，逻辑要做到简介清晰。如果团队有首席科学家、创业顾问等人员组成，且有较契合项目的身份背景、工作经历，建议详细介绍以凸显项目的专业性。优秀、凝聚力强的团队是项目的核心竞争力来源，也是项目中唯一不能复制的存在，其重要性不言而喻。

2、项目介绍

任务二项目路演准备项目介绍是路演稿最重要的内容，是评委了解项目并打分的主要依据。好的项目介绍，那能让人听完对项目有清晰明了的认知。要写好项目介绍部分的路演稿，内容要做到与路演PPT呼应，逻辑要做到简介清晰。06社会价值履行社会责任、带动就业是各比赛评审规则中明确会考核的要素，有带动就业的项目，更让人相信项目的影响力以及成就。

任务二项目路演准备一份有生命的创业计划书能使创业者厘清思路，找准目标方向。社会价值

任务二项目路演准备二、路演稿的撰写3、结尾有力好的路演，一定有一个好的结尾。心理学研究发现，人们在看或听一个报告时，只会记住高潮与结尾，人们一直在用左脑的逻辑来听前面的内容，在最后，需要打动评委的右脑，因为人们是理性选择，感性决策。在PPT的资料中，好的结尾与好的开始同样重要，甚至更为重要。那么什么样的结尾是有力的？要用精简的话，强调项目的价值点，或梦想，或愿景。不要将最后一页用“谢谢”来代替，更不要用“感谢聆听”。项目路演展示Projectroadshow任务三

一、项目路演步骤

任务三项目路演展示一份有生命的创业计划书能使创业者厘清思路，找准目标方向。项目路演通常可以分为5个步骤，创业者只要严格按照这5个步骤进行路演，基本可以保证路演的效果。

任务三项目路演展示提出问题，创业者首先应该提出一些具有社会共性的问题，这样不仅可以引起投资者的兴趣，还可为后面将要推介的项目或产品做铺垫。例如，将要推介的产品是新型汽车轮胎，作为创业者，首先不要讲述产品有多么好，而应采用问题情境的方式来说明汽车轮胎的重要性，让投资者意识到即将推介的产品是与人们的生活息息相关的。项目路演步骤扩大问题，即挖掘消费者的痛点。例如，由汽车轮胎引发的交通事故，受影响的不仅仅是个人，而是一整个家庭，由此把问题扩大，加深投资者对项目或产品的印象。解决方案，创业者在此次路演中要推介的项目。假设要推介的产品是汽车轮胎，此时创业者就可以对产品的技术、特点、安全性等方面进行详细解说。消费者见证，人们都喜欢听自己所认识和了解的事物。如果创业者没有讲解任何的实例，投资者就会感觉这个产品或服务不太真实。塑造价值，最重要的是让消费者产生物超所值的感觉。创业者应着重讲述产品的品质价值、概念价值、附加价值、社会价值等。

二、项目路演技巧

任务三项目路演展示01语音语调路演者必须认真训练语音语调，努力使自己的声音达到最佳状态。在路演时，路演者可以身体前倾、腹腔放松，保持气流顺畅，让声音通过胸腔共鸣发出，以达到声若洪钟的效果，同时不应出现吞音的现象。路演者还应准确把握音量，有效地控制节奏，根据现场情况及时调整语速，尤其在演讲的后半部分，应通过激越高亢的语调将演讲推至高潮。

二、项目路演技巧

任务三项目路演展示02面部表情路演者在演讲时，表情要自然，应面带微笑，要直视观众，与他们做眼神上的交流。微笑与眼神往往能够透露出路演者的精神状态。如果路演者是紧张的，微笑就会变得不自然，同时眼神还会变得游离、闪躲。这样的神态，显然是不自信的表现。一定要跟评委眼神交流，一是展现自信，二是表达对评委的尊重。

二、项目路演技巧

任务三项目路演展示03肢体语言手势在演讲中是最有力的语言之一，手势的适用范围尽量不要超出自己身体的范围，也就是说尽量保持在胸前或者头部区域，在这个区域做手势，往往能够很好地凸显出路演者的力量。要注意避免单调地重复同一手势，切勿在演讲时玩弄话筒、白板笔之类的道具。适当回头看PPT，一是防止忘词，二是把握时间进