外贸培训考试题库及答案

外贸培训考试题库及答案一、选择题（8题，每题3分，共24分）

1.在国际贸易中，以下哪种支付方式风险最低？

A.信用证

B.付款交单

C.承兑交单

D.银行保函

2.国际贸易术语Incoterms2010中，哪一种术语表示卖方负责将货物运至指定目的地并完成进口清关手续？

A.FOB

B.CIF

C.DDP

D.EXW

3.在国际贸易争议解决中，以下哪种方式属于非诉讼解决方式？

A.国际仲裁

B.小额诉讼

C.法院判决

D.行政复议

4.国际贸易中，以下哪种货币通常被认为是最稳定的货币？

A.瑞士法郎

B.加拿大元

C.澳大利亚元

D.巴西雷亚尔

5.在国际贸易谈判中，以下哪种策略属于“让步策略”？

A.坚持原价

B.分阶段让步

C.突然提高价格

D.拒绝任何让步

6.国际贸易中，以下哪种运输方式适合运输重型货物？

A.海运

B.空运

C.公路运输

D.铁路运输

7.在国际贸易合同中，以下哪种条款属于“不可抗力条款”？

A.违约责任

B.付款方式

C.不可抗力事件

D.争议解决

8.国际贸易中，以下哪种组织通常负责制定和推广国际贸易规则？

A.世界贸易组织

B.国际货币基金组织

C.世界银行

D.亚洲开发银行

二、（一）多项选择题（5题，每题4分，共20分）

1.以下哪些属于国际贸易中的基本术语？

A.FOB

B.CIF

C.EXW

D.DDP

E.CPT

2.国际贸易中，以下哪些属于非关税壁垒？

A.关税

B.配额

C.卫生检疫标准

D.技术标准

E.最低限价

3.在国际贸易支付中，以下哪些属于银行信用工具？

A.信用证

B.银行保函

C.承兑交单

D.付款交单

E.银行本票

4.国际贸易合同中，以下哪些条款属于合同的基本条款？

A.合同主体

B.商品描述

C.付款方式

D.争议解决

E.不可抗力

5.国际贸易谈判中，以下哪些策略属于“合作策略”？

A.寻求共同利益

B.坚持己方立场

C.建立信任关系

D.分阶段达成协议

E.拒绝任何让步

（二）判断题（7题，每题2分，共14分）

1.国际贸易术语Incoterms2010中，FOB术语表示卖方负责将货物运至指定目的地。（×）

2.国际贸易中，信用证是一种无条件的付款保证。（√）

3.国际贸易争议解决中，仲裁裁决具有法律约束力。（√）

4.国际贸易中，汇率波动对进出口贸易影响较大。（√）

5.国际贸易合同中，不可抗力条款通常用于免除双方的责任。（×）

6.国际贸易谈判中，坚持原价是一种常见的谈判策略。（√）

7.国际贸易中，海运是最适合运输贵重物品的运输方式。（×）

三、（一）填空题（10题，每题2分，共20分）

1.国际贸易中，用于表示商品质量的常用方法是__________。

2.国际贸易支付中，银行保函通常用于__________。

3.国际贸易术语Incoterms2010中，CIF术语表示卖方负责将货物运至指定目的地并支付__________。

4.国际贸易合同中，违约责任条款通常规定__________。

5.国际贸易谈判中，寻求共同利益是一种__________策略。

6.国际贸易中，汇率是指两种货币之间的__________。

7.国际贸易争议解决中，仲裁通常由__________主持。

8.国际贸易中，非关税壁垒是指除__________以外的贸易限制措施。

9.国际贸易合同中，不可抗力条款通常规定__________。

10.国际贸易谈判中，分阶段达成协议是一种__________策略。

（二）计算题（2题，每题10分，共20分）

1.某公司出口一批货物，FOB价格为100万美元，运费为10万美元，保险费为1万美元，求CIF价格。

2.某商品出口价为100万美元，汇率为1美元兑换6.5人民币，求该商品出口价折合人民币。

四、综合题（2题，每题15分，共30分）

1.某公司出口一批货物，合同中规定FOB价格，卖方负责将货物运至指定港口。但在运输过程中，货物因不可抗力事件受损，卖方是否需要承担责任？为什么？

2.某公司在国际贸易谈判中，发现对方公司提出的条款较为苛刻，公司决定采取合作策略，寻求共同利益。请简述合作策略的具体做法。

五、材料分析题（2题，每题17分，共34分）

1.阅读以下材料，分析国际贸易中信用证的作用和风险。

材料：某公司出口一批货物，买方要求卖方提供信用证支付。卖方在收到信用证后，发现信用证中某些条款对自己不利，但为了得到订单，决定接受信用证。在交货过程中，卖方发现买方破产，无法支付货款。卖方因此遭受损失。

2.阅读以下材料，分析国际贸易中非关税壁垒的影响。

材料：某国为了保护本国产业，对进口商品实施了严格的卫生检疫标准和技术标准，导致进口商品难以进入该国市场。其他国家的出口商因此遭受损失。

答案部分：

一、选择题

1.A

2.C

3.A

4.A

5.B

6.A

7.C

8.A

二、（一）多项选择题

1.A,B,C,D,E

2.B,C,D,E

3.A,B

4.A,B,C,D,E

5.A,C,D

（二）判断题

1.×

2.√

3.√

4.√

5.×

6.√

7.×

三、（一）填空题

1.标准样品

2.风险担保

3.运费和保险费

4.违约方的责任

5.合作

6.比率

7.仲裁机构

8.关税

9.不可抗力事件发生时，双方可免除相应的责任

10.合作

（二）计算题

1.CIF价格=FOB价格+运费+保险费=100+10+1=111万美元

2.出口价折合人民币=100×6.5=650万元人民币

四、综合题

1.卖方不需要承担责任。根据国际贸易术语Incoterms2010，FOB术语表示卖方负责将货物运至指定港口，但风险在货物越过船舷时转移给买方。不可抗力事件发生在运输过程中，属于买方的风险范围，卖方不承担责任。

2.合作策略的具体做法包括：寻求共同利益，建立信任关系，分阶段达成协议，尊重对方意见，灵活调整自身要求等。

五、材料分析题

1.信用证的作用