策划学2策划基本特征

第二讲策划的基本特征第一节关于策划的四种认识一、事前设计说英国学者威廉纽曼：策划是在做事前决定作何事，计划并经过设计后的行动路线。二、思维活动说日本策划大师星野匡：从虚构出发，然后创造事实，加上正当理由，而且是光明正大的去做，这就是策划。三、决策思维说著名策划专家，原《经济日报》总编辑艾丰：以软科学为基本理论武器，以大量的宏观和微观和政治、经济、社会、文化等各个方面的信息和知识为原材料，运用综合的创新思维方式，为某一个主体的战略和策略的制定及实施而特别进行的谋划性和辅助性工作。简言之，策划的核心和灵魂是创新。四、决策过程说商务策划学科带头人周培玉教授认为：商务策划是更加获益的经营创新决策方式，是整合企业有效资源、实现最小投入最大产出的，把虚构变成现实的商务过程。第二节策划的基本要素和特征一、策划的基本要素1、主体。策划人或决策者。2、客体。策划过程中的客观环境和主要竞争者。3、资源和条件。需要策划的一方具备什么样的资源和能力。4、思维方法。策划人的创新方法和手段。核心5、对象和目标。策划的具体对象和想要达到的目的。二、策划的基本特征1、一定的虚构性策划往往首先是一种假想或想象，或因现有条件和能力不足而需要策划，或想以无博有、以小博大、以较少投入而获得最大产出而策划，所以，策划“从虚构出发，然后创造事实”。虚构也是一种创造，其基本要求（1）透过现实，看到别人看不到的景象（2）善于联想，在情理之中，但出人意料虚构不等于造假平江需要一只“华南虎”，

“生命在于运动，旅游在于活动”“华南虎被打，还可有类似概念”

“旅游就是无中生有，创造题材”

“这次策划超出公众接受底线”

2、相对的新颖性策划是一种创新思维，要求必须具有新的创意和做法，但这种创新是比较而言，并不是绝对化。满足以下任何一种即可。（1）相对于策划人自己以前的思维新颖（2）相对于实施对象和区域发展新颖策划不能过于新颖，否则不被接受3、相对的超前性策划是创新型的思维，所以需要一定的超前性，须满足以下两个条件。（1）相对于其他决策者思维形成所需的时间超前（2）相对于市场形成或成熟的时间超前策划不能过于超前，否则不被接受；暴露商业秘密；不被理解。4、可操作性方案切实可行，技术经济合理方案可行体现在：是否具有竞争优势或独特性；是否符合政策和环境；是否切合企业自身需要和实际条件；是否有明确、可执行的工作程序。方案技术经济合理：技术是否先进、成熟，经济是否节约、高效。第三节商务策划的原则一、利益主导原则所谓利益主导原则就是策划以利益为主导因素，以利益为先决条件。纵横家：非利不谋，非利不策二、创意创新原则策划活动的关键是以创意求得创新，创新以创意为前提，提高创意并创造出理想的活动效果才是真正的创新，否则只能是翻新，或顶多是更新。商务策划十分重视创意与创新的原则，著名策划专家王志刚把这一原则称之为策划的“三性”，即唯一性、排他性、权威性。三、整体策划原则

又叫系统策划，这一原则要求策划者必须将策划看作是一个系统的整体，也即如何处理好整体利益和局部利益的关系。四、客观可行性原则策划必须基于内外环境资源要素，从实际出发，不能脱离客观条件的允许，方案要可行，能够或便于操作。客观性：策划从实际出发，必须建立在客观现实的条件基础上，而不能凭空捏造；可行性：客观是可行的前提，但客观未必都可行，二者并非因果关系。如何保证策划的可行性1、策划的创意要被法律法规、道德、民情、环境等所接受和认可；2、策划不能过于超前，过于领先决策者、执行者的认知。过于领先市场、消费者的意识，都存在不被接受或难以接受的问题。客观可行原则的具体要求1、要进行可行性分析，选出最优方案。包括利害分析、经济性分析、科学性分析。2、要进行可行性试验，以证明策划的可行性。3、要具有运行性和时效性。五、随机制宜原则策划活动离不开有机性和系统性，而健康的机体和系统是随机和灵活的，这种灵活反馈的机制就是随机制宜的原则。鸭鸭羽绒服永州上市策划案中国的鸭鸭，世界的朋友

——鸭鸭的复兴之路“鸭鸭让中国的消费者知道了什么是羽绒服”。拥有几十年创业发展史的江西共青鸭鸭（集团）有限公司，创造过诸多辉煌——鸭鸭羽绒服曾经作为国礼赠送给外国国家元首；曾占据过国内羽绒制品的半壁江山；曾创下过日销售10万件的行业最高纪录……然而上世纪90年代末期，羽绒服行业内民营企业异军突起，造成行业市场竞争加剧，再加上鸭鸭集团在自身管理机制上存在一些问题，公司发展一度陷入低谷。2001年时鸭鸭产品在国内的市场份额已经跌落到业内第15位，企业负债累累，2002年企业已基本面临倒闭。近几年，鸭鸭集团引进了灵活高效的民营企业管理机制，“公司以营销为龙头，以设计为灵魂，以生产为基础，以质量为保障，以广告为手段，2003年销售开始回升，之后市场份额逐渐上升。2004年至今，鸭鸭综合实力始终排在业内前四名。鸭鸭也是业内最早获得中国名牌产品、中国驰名商标、国家免检产品三项荣誉的企业”。企业简介创立于1972年，首先开始羽绒服的生产与销售创办地为九江共青城为KAPPA、金利来、花花公子国家免检产品、驰名商标、中国名牌产品关于鸭鸭集团品牌的相关研究品牌发展介绍关于鸭鸭集团品牌的相关研究

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