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文档简介

快消品市场营销经理销售目标完成度KPI考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分市场拓展市场活动策划25%策划并执行至少10场有效市场活动活动策划的创意性、覆盖面和影响力；活动执行的有效性及参与度。市场拓展新客户开发25%新客户开发量达到年度目标的20%新客户的行业分布、销售额及合作稳定性。市场拓展竞争对手分析25%每月提交一份竞争对手分析报告分析报告的深度、准确性和前瞻性。市场拓展市场调研25%每季度完成一次市场调研报告调研报告的数据准确性、分析深度及对市场趋势的把握。市场拓展市场反馈处理25%及时处理并反馈市场问题问题处理的及时性、有效性和对市场风险的预判。销售业绩销售额完成度35%完成年度销售目标的90%销售额的完成比例，以及达成目标的速度。销售业绩新产品推广35%新产品推广达到年度目标的50%新产品的市场接受度、销售额及推广活动的效果。销售业绩客户满意度35%客户满意度调查得分达到90分客户满意度调查的结果，包括产品满意度、服务满意度等。销售业绩销售团队管理35%销售团队人均销售额提升10%销售团队的凝聚力、培训效果及个人业绩提升。销售业绩销售策略制定35%制定并实施有效的销售策略销售策略的可行性、市场适应性和执行效果。团队协作团队沟通20%团队沟通顺畅，无重大误解团队沟通的频率、及时性和准确性。团队协作跨部门协作20%跨部门协作顺畅，无重大延误与其他部门的协作效果，包括项目进度、质量及合作满意度。团队协作团队成员培训20%完成年度团队成员培训计划培训内容的针对性、培训效果及团队成员技能提升。团队协作团队激励20%团队成员满意度调查得分达到80分团队成员的满意度、工作积极性和团队凝聚力。团队协作团队建设活动20%每年至少组织两次团队建设活动团队建设活动的参与度、效果及对团队氛围的改善。品牌管理品牌宣传20%品牌宣传效果达到预期目标品牌宣传的覆盖面、影响力及市场反馈。品牌管理品牌形象维护20%品牌形象保持一致，无负面信息品牌形象的维护程度，包括产品、宣传及客户服务。品牌管理品牌危机管理20%品牌危机得到有效处理危机处理的速度、效果及对品牌形象的保护。品牌管理品牌创新20%提出并实施至少一项品牌创新方案品牌创新方案的创意性、可行性及实施效果。品牌管理品牌调研20%每年至少进行一次品牌调研品牌调研的深度、广度和对品牌战略的指导意义。本考核表针对快消品市场营销经理的岗位职责，从市场拓展、销售业绩、团队协作和品牌管理四个维度进行考核，旨在全面评估市场经理的销售目标完成情况。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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