2026哔哩哔哩时尚行业营销手册

2026哔哩哔哩时尚行业营销手册16年步履不停，

商业化持续增长2022带货业务启动将交易引入社区MATES人群资产模型上线618同比400%增长电商广告业务突破2023开启“大开环”战略大幅增强交易链路能力双11

B站带货GMV同比高速增长251%2019召集令上线整合营销产品升级举办首届“最美的夜”跨年晚会2020花火平台启动PUGV商业化升级广告营收突破30亿

进入头部媒体俱乐部2025月活用户、用户使用时长屡创新高全面接入AI大模型2024三季度首次实现盈利一站式AI营销策略中心——哔哩必达上线2017广告投放平台上线开启效果广告业务举办首届BilibiliWorld2021行业垂直化行业专业度大幅提升2015广告销售部成立开启营销服务业务2014第一个广告上线首页焦点图第一个开屏广告上线品牌广告启动2009哔哩哔哩诞生年轻人兴趣场景覆盖7000+核心文化圈层200万+内容标签B站，年轻人密度最高的视频社区中国

近七

成的90

后

（含

0

0

后

）活

跃

在B站1.15亿日活用户119钟用户日均使用时长每天有超1亿年轻人将1/3闲暇时间花费在B站用户数据持续历史新高*数据来源：

哔哩哔哩2025年Q4财报；

哔哩哔哩16周年周年庆演讲B站时尚生态蓬勃

成为时尚灵感发源地时尚兴趣人群聚集6200w+近一年时尚用户规模25年双11

B站60%为美妆行业带来新客率67%为钟表饰品行业带来新客率

时尚内容消费持续快速增长B站时尚内容播放量变化趋势+15%·时尚新消费力增长25年时尚内容播放量165亿23年24年25年男士爆改从素人到型男，妆造、发型、形象升级实录素人审美蜕变普通人变美的真实路径——可复制、可验证场景化穿搭通勤、约会、面试、毕业……生活高频场景全覆盖#男士爆改#变美

#蜕变

#穿搭一线时尚大秀巴黎/

米兰

/

纽约

/

伦敦时装周深度解读新品发布奢侈品/

美妆

/

运动品牌新品的第一手测评潮流趋势深度解读用B

站方式看懂

fashion

week，不止表面#时装周#新品

#趋势二次元仿妆还原游戏/

动漫角色经典造型，弹幕同好破壁联动国风

&

汉服造型东方美学复兴，从妆造到形制的考据级输出赛博朋克

/

跨界视觉未来主义、机能、Y2K混搭次元壁的视觉冒险#cos圈#汉服#赛博#次元壁TA们在

B站

关注

的

时

尚

内

容从次元美学到硬核测评：B站时尚内容矩阵覆盖三大核心方向跨次元魅力热议新潮美学爆改+钻研材料

&功效：服饰面料、美妆成分、护肤功效硬核测评沉浸式生活开箱vlog级别的真实日常切片，引发共鸣与代入各行各业审美表达设计师、医生、艺术家、程序员……职

业人的穿搭哲学生活态度与微综艺UP主自制访谈节目、直播聊天，建立长期审美关系动漫游戏联名周边原神

/崩铁

/

IDOLS

等

IP

周边解读

+

入坑指南角色

COS从cos

妆造到道具复刻的硬核教学仿妆

cos

跨界将虚拟形象的造型语言带入日常时尚TA们在

B站

关注

的(泛）时

尚

内

容不止时尚区：TA们活跃在生活、游戏、运动、美食...多元生活样本聚集地机能穿搭通学、通勤场景的功能性

×

时髦感宿舍好物

&

平价穿搭学生党友好的高性价比组合早八速成妆10分钟通勤妆面教程，效率派最爱徒步山系、citywalk、轻装备美学双板滑雪雪场穿搭、护具搭配、雪具品牌测评壁球

/

攀岩小众运动新热点，机能服饰跨界穿搭多元生活样本游戏动漫同好聚集户外潮流运动校园

&

高频日常#cos

#动漫联名

#二次元#vlog#真实生活

#审美#机能

#户外#运动美学#平价#早八妆

#宿舍好物数据来源：哔哩哔哩后台数据2025测出

不拘一美因为真诚真实情绪消→费理性结构从被广告/营销话术裹挟的冲动决策

，

到要求成

分表、

面料结构、

功效数据的硬核理性选择。

B站

用户用"实测"、

"对比"、

"成分党"重新定义了"种

草"

的逻辑。玩到极致因为热爱围观

硬核视觉创作者从单纯观看时尚内容

，

到亲自下场参与创作；

从消费者到生产者

，

B站时尚用户用极致热爱推动内容质量螺旋上升。

仿妆、

改造、

东方美学、

二次元穿搭——TA们既是观众也是导演。因为年轻统一风格

多元美学生态从单一审美标准（白幼瘦/极简风）

的服从

，

到

跨次元、

跨身材、

跨性别、

跨阶层的多元美学共

存。

B站时尚社区为每一种美都留下了一席之地。在这里，TA们的消费心智正在发生三种迁移这就

是2

0

2

6，B站

值得

品

牌深耕

的

时

尚机

会2026哔哩哔哩PUGV时尚行业营销五大兴趣人群×

IP内容矩阵从内容到转化的全链路营销解决方案

内容核心毕业季、暑假、开学季的入门级时尚消费新生美学启蒙+高校话题运营用户心智"我想试试"

>

"我必须买"愿意尝试新品类、新品牌、新消费场景营销机会校园KOL×入门套装×

高校PK

让品牌成为大学生第一份"成年仪式感""把生活当游乐场，把消费当体验"大学生人群与时代群像：夏日真清爽

·

美妆新生升级季夏日真清爽·美妆新生升级季开始啦！7.1-8.31整个暑假，我们要开启一场新手友好，一看就会，一画也会的暑假特训营。活动稿件，打造

20+03BW

美妆线下收集线下BW（Bilibili

World）现场美

妆体验区

+

联名礼盒02跨区联动招募拓宽美妆受众从美妆区延伸到时尚/

生活

/

学习

/影视区，破壁触达80+

100+04UGC

全民投稿活动面向全站用户征稿，激活UP

主

+普通用户共创氛围01UP主定向邀约挑选美妆

/

时尚领域优质UP主，量身定制差异化内容命题作业

#暑假学化妆话题热议主榜首推站内激励金

+

流量包优质内容反向带品牌展会现场体验互动联名美妆好物开箱

线上线下打通转化

UGC

投稿同步征集多元跨区分发联运非垂类

UP

主入局生活方式融入妆容话题热度全站共振头部领创带头示范腰部多元风格丰富新人池孵化新声量稿件维度横纵覆盖推荐IP50w+阅读的爆款稿件。我们将会邀请位UP，产出老己大胆穿游戏厅穿搭不再是"规则"，而是"游戏"——大胆穿、大胆玩，寻找你的穿搭大玩家当下年轻人在日常穿搭中，越来越厌恶"标准答案"——什么是显瘦、什么场合穿什么、什么颜色不能搭。社交媒体上

"乱穿"、"抽象穿搭"、"丑穿挑战"频频出圈，反映用户需要的不是一本正经的搭配指南，而是一个可以玩、可以疯、可以失败也无所谓的穿搭游乐场。敢穿敢玩·牢记你就#大胆穿#

互动类穿搭游戏·大胆穿大玩咖1

、

包容自己，找到风格#老己大胆穿2、颜色转盘选穿搭3、AI拯救审美？项目上线周期2026

/

6.1-

9.15覆盖暑假

+

开学季推荐IP征稿方向内容核心二次元仿妆、国风与汉服造型、游戏角色现实情景爆改、痛包美学、cos文化用户心智热爱即专业，沉浸即生活、愿意为信仰、为爱豆、为同好买单。营销机会联名IP×

跨次元内容企划

跨次元兴趣浓度人群："把时尚变成艺术，用极致的技术支撑垂直热爱"线下漫展+

线上仿妆大会双向引爆脑洞妆容自由创作场@佳茗@塑料叉

@白西瓜SY概念仿妆赛道次元破壁赛道动漫角色走进三次元时空穿梭赛道用仿妆打开时空裂缝国风新绎赛道古典美学一键拟人神还原赛道技术流极致还原角色细节年代偶像赛道经典影视形象回忆杀在用户想变美的时刻随时随地快闪出现Γ闪光派对妆」

Γ角色仿妆」

Γ仪式感妆造」Γ主题风格妆」UP主现场改造区风格灵感陈列区即刻出片打卡区推荐IP

「神还原仿妆大会」

项目

周期

贴合漫展、

音乐节、跨年夜等“变美”需求场景

，

UP主Γ仿妆教学+现场改造」

线上+线下联动让用户获得“真实变身解决方案”全年上线以创意与技术流仿妆穿越古今与次元的线上仿妆盛会UP

主现场改造

，

打造用户即时变身的线下美学体验场ONLINE「神还原仿妆大会」：OFFLINE「时尚补给站」：品牌活动节日节点@卡琳娜音乐节漫展《东方新中式图鉴》文化高点人物+非遗时尚UP主加盟许知远

朵朵花林

江寻千《手工艺的栖身之地》UP主走入东方文化传承人的一天讲述人物故事

，表达非遗美学背后的诗意@天才女友GG

(98.8w粉)@三口草莓（102w粉）@BettySays

(155w粉)地方文旅媒体

时

尚文化媒体

B站时尚官方《在地谱史诗》在民俗节点打造线下文化沙龙沉浸式呈现东方文化时尚传承魅力

——文化沙龙对谈非遗工艺手作工坊非遗技法现场演绎品牌快闪场景打卡（品牌非遗打卡装置、

品牌互动摊位）《编织的世界》民族文化融合现代审美服饰创意短片头部设计类UP主&美术院校联动「流动的东方美学」以东方文化与当代设计为核心

，触达东方美学兴趣人群

，让传统美学在年轻人的生活与风格中重新流动工艺传承人对话非遗设计师联动东方民族文化线下沙龙东方美学深度纪录片打造东方美学传承人工艺解构东方美学服饰创作演绎推荐IP项目上线周期

全年在地文旅合作文化人物加盟日常

沉浸式体验派：

"时尚不仅仅是外表，更是文化、底蕴和谈资"用户心智我懂、我研究、我建立审美主权"愿意为深度内容付费、长期跟随UP主营销机会

品牌叙事IP×文化跨界×

大师对话构建品牌精神价值认同的高净值入口

内容核心品牌历史故事漫谈、时尚趋势深度解读、顶级大秀核心复盘、东方美学跨界融合SuperELLE

X

B站时尚全程跟拍明星+时尚UP主+编辑拍摄定制大片，全网宣发！秀前城市探秘秀中一线观礼

秀后趋势解码*头条大片全程商业植入/定制开放合作UP主&明星花式释出看秀v

logB站一线播报最in热点，助推品牌声量爆发哔哩哔哩时尚热点前置预判+实时捕捉创意总监首秀

现场明星热点

秀场街拍热点

举办城市热点平台征集时装秀大事件多维内容!

全年运营内容阵地

，解码时装周新鲜事！专场解读内容特色UGC内容多元共创圆桌「我在B站玩儿秀场」明星与UP主共创大片＋

全程热点跟拍＋

全民内容征集

，打造最能出圈的B站时装周事件内容共创

，事件多视角解读大片领衔

，事件声量强势扩散热点直击

，高光看点全捕捉推荐IP项目上线周期

时装周节点N

个深度内容4

城热点播报1

支头条大片对话时尚UP主

，共同探讨成长/生活勇气与跨区UP主新奇体验

，探索无限生活可能静姐明星朋友圈B站做客

，热点内容无限畅聊热搜加持生态流量助推专属固定入口推荐IP

B站是时尚消费人群【展现真实自我】的聚集地访谈女王李静携B站重磅打造“静你一杯”视频播客

，

明星

IP+

多元

UP

主

，爆点态度内容三步破圈@李静-LIJING：

知名主持人兼创业者《超级访问》

访超

1000位明星《非常静距离》

500+

嘉宾2000年创东方风行、2008年建乐蜂网第二步：

静如此新鲜X跨界UP主第三步：

静姐朋友圈X明星名人项目上线周期

全年第一步：

静你一杯X时尚UP主多重流量助推播客李静X瞿颖李静X戴军李静X那英*以上活动玩法与人选均为⽰例

，具体以实际为准原生用户心智"我不是为流行买单，而是为更好的自己投资"渴望被引导+

系统化升级方案营销机会男性方向品类信任建立场形象改造IP×服饰生活节系统展示品牌产品

男士爆改与微综艺："从素人到型男，每一次蜕变都值得被看见"内容核心男士形象改造、穿搭蜕变、生活方式vlog

品牌联动×真实测评×

微综艺叙事年度榜单盘点年度热门风格与好物

发现男性消费与审美偏好·

十大男性穿搭关键词·

年度男士好物榜·

B站最受欢迎男性风格趋势报告洞察男性消费与表达趋势

用数据看见男性变化.

B站男性消费升级趋势.

年轻男性用户社交表达.

B站品类消费趋势洞察人群图鉴描摹不同类型男性的生活方式呈现多元人生切面·

B站兴趣圈层男性图鉴·

B站城市运动男子图鉴Part1:需求教育明星名人题

讨为什么越来越多男生开始在意外表？男人的体面，

靠实力还是靠形象？男人认真穿搭，

是加分项还是表演欲？一期内容30mins

，邀请三位嘉宾（李静

、戴军

、一位UP主）有公式的男性时尚：头部UP主领衔发布某一场景

（例如：

职场通勤）

男士时尚相关稿件，

以

【场景设置】、

【礼仪解读】、

【模版公式】、

【个性尝试】为内容框架，

帮助男性用户完成有深度、

有思考、

有趣味的男士时髦样板。为具体产品设置搭配公式：帮助品牌在某一场景，

绑定具体产品，

让产品成为

【时髦模版】中的核心武器，

快速提升品牌用户心智。时尚UP主x行业专家发起《10000名男性形象改造计划》，

沉淀

「男性穿搭审美形象」

方法论A.真人爆改男生

“去班味”计划电竞男约会急救「2026男士时尚」专家团加盟皮肤科医生魏小博头部UP主集合讨论高点人物视频播客，

“

男性表达者+女性观察者”双视角对谈结构，

将“时尚改造”定位为平台公共话题合作头部UP主打造“

男性爆改”微综艺，放大事件讨论，

粉丝打卡跟练长，

用户心智渗透。打造《B站男性时尚图鉴》，

沉淀男性年度表达方式与消费趋势专业UP主输出100+篇真实时尚场景解决方案，提供落地的时尚指导推荐IPB.BoysHelpBoys男生理容避坑10个被忽视的男生穿搭细节C.AI虚拟试穿“云”改造100位粉丝跨次元穿搭实验Part2:场景指南Part4:趋势图鉴Part3:方法建立晓观队长粉丝：200万头部UP议论平园方中Lebannen粉丝：

115.9万伟嘉gaara616粉丝：

110.1万用户心智"成分党"/"实验党"决策不为大牌付费，只为真功效付费营销机会

真实测评IP×显微镜级评测护肤问诊×

头部美妆

/时尚UP主

功能面料测评人：

"拒绝盲目跟风，只为数据与世家能力"内容核心服装材料、面料科技、美妆成分护肤功效显微镜测评+实验室科普生态流量加持

Cosmo特邀护肤医学专家@魏小博#北京大学皮肤性病学博士#医疗美容皮肤科@肖一丁#北京协和医院整形外科医生@王珊青

@大物是也上海交通大学附属医院瑞金医院皮肤科邀请3-5位up主作为护肤导师

，

随机抽取50位用户投稿视频

，空降评论区1v1云面诊从对谈科普、

沉浸体验到1V1咨询

，保障用户&品牌深度全面破解补水、

抗老、

防晒、

修护、

换季、

轻医美等护肤难题超头美妆UPX专业皮肤医生对谈专业护肤机构/院线探访专业UP主1V1评论空降问诊推荐IP项目上线周期

全年新奇哔选颜究所护肤·体验篇护肤·问答篇护肤·科普篇@魏小博@兔叭咯@禹汐

跨领域UP主real话题坦白局

，聊热点荐好物！

数百位时尚UP主好物评测

，硬核开箱真开麦！时髦测评超realΓ化妆哔哔剧场」跨界对谈热荐好物；

Γ时髦好物研究所」集结数百UP主专业评测

，享千万流量与全站宣发助力

，打造最真实种草盛宴推荐IP项目上线周期春&秋上新/大促节点Real测评Γ时髦好物研究所」Real观点Γ化妆哔哔剧场」专属生态流量助力扶持官号动态全站宣发2025时尚分区PUGV合作案例Chanel

大学生人群营销雅诗兰黛

网球场景营销Bottega

Veneta

时装大事件#我在B站玩儿秀场#

四大时装周IP视频大卡+

首页焦点+23点热搜主榜+

Push

全链路引流联动@WENBO大设计师等头部UP主持续放大。从秀场热度到品牌心智的持续渗透300%+秀后一周品牌内容指数增长Bottega

Veneta

时装大事件——玩出秀场

NEW

态度BottegaVeneta葆蝶家携手

bilibili,首次将四大时装周王牌IP

«我在B站玩儿秀场»

与2026夏季时装秀直播深度共创—

行业事件

+

黄金媒介,放大大秀心智渗透。Step

01—

9.27

大秀

DAY大秀事件

·热度引爆19:00

闪屏预先曝光›23:00

闪屏导流直播23:00焦点拦截关注›24:00

直播Story

引流曝光+精准媒介整合,全链路引流直播间。83%设计解读视频完播率(超同类)Step

02

—

秀后一周大秀内容

·影响力放大42%+时尚兴趣人群精准渗透两步走

·从单点引爆到长尾渗透#暑期学化妆