汽车销售顾问汽车销售行业市场拓展岗位绩效评定表

汽车销售顾问汽车销售行业市场拓展岗位绩效评定表姓名职务评价人部门评价区间年月---年月评价项目权重评价要点评价内容分值评分核心业绩30%销售目标完成率根据实际销售额与目标销售额的比例进行评分，若完成率高于目标10%，加5分；若完成率低于目标5%，扣3分。5核心业绩30%新客户开发数量根据实际开发客户数量与目标数量的比例进行评分，若完成率高于目标10%，加5分；若完成率低于目标5%，扣3分。5核心业绩30%重点客户跟进率根据实际跟进客户数量与目标数量的比例进行评分，若完成率高于目标10%，加5分；若完成率低于目标5%，扣3分。5核心业绩30%客户满意度根据客户反馈评分，若满意度高于90%，加5分；若低于85%，扣3分。5核心业绩30%销售转化率根据实际转化率与目标率的比例进行评分，若转化率高于目标10%，加5分；若低于目标5%，扣3分。5市场拓展活动参与25%市场活动参与度根据实际参与活动次数与目标次数的比例进行评分，若完成率高于目标10%，加5分；若完成率低于目标5%，扣3分。5市场拓展活动参与25%市场调研完成情况根据调研报告的完整性与质量进行评分，若报告内容完整且质量高，加5分；若报告内容不完整或质量差，扣3分。5市场拓展活动参与25%市场信息收集根据信息的及时性与准确性进行评分，若信息及时且准确，加5分；若信息滞后或错误，扣3分。5市场拓展活动参与25%市场拓展方案制定根据方案的可行性与创新性进行评分，若方案可行且有创新，加5分；若方案不明确或缺乏创新，扣3分。5市场拓展活动参与25%市场拓展成果根据实际拓展成果与目标成果的比例进行评分，若完成率高于目标10%，加5分；若完成率低于目标5%，扣3分。5客户关系维护20%客户维护覆盖率根据实际维护客户数量与目标数量的比例进行评分，若完成率高于目标10%，加5分；若完成率低于目标5%，扣3分。5客户关系维护20%客户反馈处理根据客户反馈处理的及时性与满意度进行评分，若处理及时且满意度高，加5分；若处理延迟或满意度低，扣3分。5客户关系维护20%客户流失率根据实际流失客户数量与目标客户数量的比例进行评分，若流失率低于目标5%，加5分；若高于目标5%，扣3分。5客户关系维护20%客户满意度根据客户反馈评分，若满意度高于90%，加5分；若低于85%，扣3分。5客户关系维护20%客户维护计划执行根据计划执行的完整性与效果进行评分，若执行完整且效果好，加5分；若执行不完整或效果差，扣3分。5团队协作与能力提升15%团队协作表现根据团队协作的参与度与效果进行评分，若参与度高且效果好，加5分；若参与度低或效果差，扣3分。5团队协作与能力提升15%能力提升进度根据能力提升计划的完成情况与效果进行评分，若完成计划且效果好，加5分；若未完成或效果差，扣3分。5团队协作与能力提升15%培训参与度根据培训参与次数与目标次数的比例进行评分，若完成率高于目标10%，加5分；若完成率低于目标5%，扣3分。5团队协作与能力提升15%知识分享根据知识分享的频率与质量进行评分，若分享频繁且质量高，加5分；若分享少或质量差，扣3分。5团队协作与能力提升15%团队贡献度根据团队贡献的大小与效果进行评分，若贡献大且效果好，加5分；若贡献小或效果差，扣3分。5本绩效考核表用于评估汽车销售顾问在市场拓展方面的表现，涵盖销售业绩、客户开发、市场活动参与、客户关系维护及团队协作等方面。考核内容具体、可衡量，权重合理，分值分配科学，用于绩效评估与激励。评分（分）项目1项目2项目3项目4项目5评价得分计算A项目1*权重+项目2*权重+项目3*权重+项目4*权重+项目5*权重=____分出勤评分B迟到、早退次______*0.5+旷工_____*2+事假____*0.4+病假____*0.2=____分奖励贡献C_____分