营销定位考试题目及详细答案

营销定位考试题目及详细答案考试时间：______分钟总分：______分姓名：______一、单项选择题（本大题共10小题，每小题4分，共40分）1.杰克·特劳特和阿尔·里斯在《定位》一书中提出的核心观点是，营销竞争的终极战场不是在工厂里，而是在（）。A.生产线上B.消费者的心智中C.互联网平台上D.销售渠道中2.下列关于“定位”的定义，描述最准确的是（）。A.对产品的物理属性进行改进B.在潜在顾客的心智中为品牌占据一个独特的位置C.制定一套具有竞争力的价格策略D.设计一个令人愉悦的包装外观3.沃尔沃汽车通过强调“安全”这一特性，在消费者心中占据了安全车的代名词，这种定位策略属于（）。A.领导者定位B.挑战者定位C.品类定位D.利基定位4.当品牌试图成为某个品类的代名词时，这被称为（）。A.品牌延伸B.领先定位C.概念定位D.重新定位5.在“定位”理论中，定位的起点是（）。A.产品本身B.消费者的需求C.竞争对手的策略D.广告创意6.“宝马代表驾驶乐趣，奔驰代表成功商务”，这两个品牌在消费者心智中形成了不同的认知阶梯，这体现了定位的（）。A.差异化原则B.通用化原则C.简单化原则D.永久化原则7.七喜最初打出“非可乐”的定位，这属于（）。A.避实击虚定位B.重新定位C.附属定位D.头脑定位8.下列哪项不属于定位必须遵循的三大原则之一（）。A.简单B.统一C.前瞻D.专注9.当一个新品牌想要进入一个成熟且拥挤的市场时，最有效的策略往往是（）。A.成为第一B.成为第二C.避实击虚，寻找缝隙D.与领导者结盟10.品牌定位完成后，如果产品品质发生重大改变，通常会导致（）。A.品牌形象提升B.品牌定位失效C.市场份额扩大D.消费者忠诚度增加二、多项选择题（本大题共10小题，每小题3分，共30分。在每小题列出的四个备选项中，有两个或两个以上是符合题目要求的，请选出并填写在答题纸的相应位置。错选、多选、少选均不得分）1.市场定位的步骤通常包括（）。A.分析整个市场的环境B.识别潜在顾客的心理需求C.找到独特的销售主张D.在消费者心智中建立认知2.有效的品牌定位必须具备以下哪些特征（）。A.独特性B.重要性C.可沟通性D.可支付性3.下列关于“心智阶梯”的描述，正确的有（）。A.消费者对品牌的认知是分层次的B.第一名在消费者心中的地位最稳固C.只有第一名才能在心智中占据位置D.领导者品牌通常占据阶梯的第一级4.在定位过程中，如何处理竞争对手（）。A.忽视竞争对手的存在B.分析竞争对手的弱点C.避开竞争对手的锋芒D.试图在所有方面都比竞争对手强5.下列属于定位常见陷阱的有（）。A.定位模糊，让消费者记不住B.定位过于复杂，超出消费者理解范围C.定位贪多求全，试图讨好所有人D.定位缺乏差异化，与其他品牌雷同6.品类是定位的基石，下列关于品类的说法正确的有（）。A.品类是心智中储存的单位B.每一个品牌都必须属于一个品类C.成为某个品类的第一是定位的捷径D.品类可以脱离产品而独立存在7.在营销组合4P理论中，哪些要素是定位的载体（）。A.产品B.价格C.渠道D.促销8.重新定位通常是为了解决以下哪些问题（）。A.品牌形象老化B.品牌遭遇公关危机C.品牌在市场中的位置下滑D.品牌过于大众化，缺乏个性9.数字化时代，定位面临的挑战包括（）。A.信息过载导致注意力稀缺B.消费者决策路径缩短C.品牌个性越来越难以被识别D.线上线下界限模糊10.下列关于“领导者定位”策略的描述，正确的有（）。A.领导者通常占据品类第一的位置B.领导者应强调“第一”的属性C.领导者可以随意改变定位D.领导者需要不断巩固其主导地位三、名词解释（本大题共4小题，每小题5分，共20分）1.市场定位2.心智阶梯3.品类4.重新定位四、简答题（本大题共1小题，10分）1.请结合“定位”理论，简述为什么说“定位始于产品，但止于心智”？试卷答案一、单项选择题1.B2.B3.C4.B5.A6.A7.A8.C9.C10.B二、多项选择题1.ABCD2.ABC3.ABD4.BC5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABC10.ABD三、名词解释1.市场定位：是指企业根据目标市场上的竞争状况和自身资源条件，建立相对于竞争对手的独特形象，并在目标顾客心目中占据一个特定位置的过程。2.心智阶梯：是指消费者在购买决策过程中，在头脑中根据品牌知名度、美誉度和偏好程度，将不同品牌按顺序排列形成的认知阶梯。3.品类：是指在消费者心智中储存的、用于区分产品或服务的一个单位，它是定位的基石。4.重新定位：是指对现有的品牌或产品进行改变，以改变其在目标顾客心目中现有的形象和地位，从而获得新的生存空间。四、简答题1.解析思路：*定位始于产品：定位的起点是基于产品本身所具备的物理属性、功能特点或利益点。企业首先必须清楚自己的产品能提供什么价值，这是定位的物质基础。没有好的产品作为支撑，定位就是无源之水。*定位止于心智：虽然产品是起点，但定位的真正战场在消费者的心智中。定位的目的是为了让产品在消费者心中产生特定的联想和认知