远华国际大海贼时代到来营销创意策划案

大海贼时代营销策略及创意概念探讨先扯个淡！固本，取末固本着眼长远，建立某省市场定位，并因此形成自己的持续有效竞争；为末处的营收提供可靠的销售保障。取末解决今夏的营业目标这一下当下之务并为长远的品牌远景夯土这即是本次提报真正要去解决的问题，如下，是正文。营销核心思想：形式大于内容形式，即表相；内容，即产品实质。形式，包括品牌形象、层出不穷的现场精彩活动、促销花样；内容，产品本身的一切，如水池大小、波浪高度、设施的刺激程度。这某省市场的基本特征所决定供应端：同质化、、快速出现快速消失；需求端：低忠诚度、对新鲜感的追逐、看重打折促销、被惯坏目标：一、名气很大；二、活动丰富；三、不断创新（包括产品本身）。如何从竞争环境里突围大多为远郊或郊县，近郊以香草园·欢乐碗为主，视作直接竞争对手某省市场中的所有对手在本质上都彼此不能构成绝对竞争力但香草园的名气和影响力，经过多年的积淀，已经成型——却是我们不得不面对的问题。一、除了耍水，吃、玩、钓、打牌、喝茶等完整的近郊休闲业态，让同行的人有处可去；二、多业态之间可相互带动，能够在更大的范围内发起营销主张；三、消费习惯。这是现实条件，我们所做的，就是要从这样的条件里面去实现大反转。角色意识某省市场角色是什么，决定了我们应该怎样去做，怎样做针对所有同类品牌：更近！（包含物理距离和心理距离，但不可说破，用免费BUS来传达）针对香草园：更纯粹！（这决定我们的目标客群将以年轻人、亲子家长为主流）针对游乐项目本身：更刺激！（滑道作为主力项目对外推广）近距离意味着随时可去；更纯粹意味着夏天耍水首选；更刺激意味着消费趣味。所以我们会提出『冒险』的主题怎么成为水游乐领域里的冒险之王？独特的形象（差异化、符号化）从名称到广告形象，都与主流的对手迥异快速成名（有效传播、有趣的传播）重事件营销、重互动营销免费（强势拉客、强化体验、重视反馈和二次传播）重试运营前期的体验感、重开业之后非节假日的营销、重客户回馈病毒（旺季的暴力营销、针对式营销）重高的拦客傻瓜（快捷、简便的票务和服务）重渠道的开发、重票务系统的简单可行、重现场服务厘清营业目标现实目标：1500万手段：加大免费目的：做2000万、2500万的总目标，但大量免费，以此保障现实目标得以实现营销手段的建议团体营销（包含绵阳、三台、盐亭等主要区域）幼儿园、小学、高三（免费的儿童票）单位暑期福利（高折扣团体票）美女免费（泳装经济）与狂欢小镇的联动由于联票可能给票务系统制造麻烦，故直接采取『持欢乐小镇的门票享受折扣』，门票回收入档与家乐等休闲资源的互动资源互换、享受相互的折扣吸引游泳馆的游泳爱好者持游泳馆的门票享受折扣或直接限时免费回到固本取末高位形象，业内冒险王、趣味形象、产品体验、优质服务——是本一切免费、暴力的营销及揽客手段、一切出位的广告、公关事件——是末这样的营销系统，才能既不至于因为一味求快而损己，也不至于一味重视高位某省市场机遇检视狂欢岛优点很多，简单、有一定程度的产品描述，年轻人但缺点也很明显：并不能真的产生足够大的影响——由狂欢小镇本身的现状决定无法带领产品实现快速占位——由名字本身对产品的表达不够决定，也势必跌入常规竞争更像是狂欢小镇二期——让一个『大』的产品变小了这样的营销系统，才能既不至于因为一味求快而损己，也不至于一味重视高位某省市场机遇故，我们还是建议『海贼王』这一名称海贼水世界抛开海贼气不说贼，本身就有足够的想像空间，大多能够瞬间联系上海盗冒险是关键VI——从记号到符号所谓记号——大家遵守的，具备普适性所谓符号——大家向往的，具备心理向度让VI从常规记号变成一个符号，意味着它必须具备标识性、趣味性、可复制性意味着丰富的延展空间和传播的试验性风车村--儿童游乐区人鱼沙滩--造浪池梦幻之海--海啸池漂流--漂流区顶上战争--急速下滑天空之城--大喇叭彩虹岛--彩虹滑梯恶魔果实零，绑上绳子可直接挂脖方便客户带出零园区内购物使用推广——从形象期到开业期的爆发线上线下全方位配合以互动化为推广记忆点，让传达变得轻松形象期--推广配合①海贼3D画展②互动式拍照KT板活动地点：凯德、万达、茂业、某著名企业、观景河提......线下地推形象期--推广配合FM103.3交通广播互动以试营业期间非节假日免费门票为奖品在103.3进行推广听众想要获取门票需在103.3回复正确的案名再进行后台抽奖奖品发放可控形象期--推广配合告形象期--推广配合百度百科、百度问答西蜀、大成......试营业--推广配合大V推送：绵阳海啸红色预警，6月10请注意掌上绵阳、今日头条、大绵阳......试营业--推广配合告此条告‘了解公共号’的链接为H5互动游戏，即可体验试营业--推广配合告此条告‘了解公共号’的链接为H5互动游戏，即可体验试营业--推广配合地推：高三考生凭准考证可享受门票优惠摆点、派单游玩后，在园区拍照发朋友圈凭截图可免费换取‘零’‘单项目体验卡’....奖品试营业--推广配合第一次水世界大战A·开幕式关键词1：企业邀约（精确定位的前置营销）旨在通过对大企业高管的邀约，在绵某省市场的管理层迅速扩大知名度，为后续企业级客户开发做铺垫。试营业--推广配合第一次水世界大战A·开幕式关键词2：公会授牌（树立公信力的，我们是强势来袭）旨在通过与企业工会的强势联合，配合前置营销，树立项目在企业客群，公众客群中的公信力。试营业--推广配合第一次水世界大战A·开幕式关键词3：政府活动植入（绑定政府战车，思更远，行更久）利用旅发大会的品牌优势，资源优势，借势造势提升品牌价值。以政府的资源为项目发展背书。试营业--推广配合第一次水世界大战B·商业活动关键词1：节目表演（嘉年华，告别单一的舞台表演）引入（海贼）嘉年华表演，舞台之上是精彩，舞台之下是欢乐，3分钟，从正式到”嗨”!试营业--推广配合第一次水世界大战B·商业活动关键词2：深度互动的对抗游戏打造现场游乐设施的有组织对抗系统，将冒险精神发挥到极致，深度互动切合营销噱头。正式营业--推广配合告(50万条，3阶段）定位精准1、年龄精准定位2、区域精准定位3、号段精准定位优势明显1、不分时段2、跳转高效3、投放可控正式营业--推广配合园区内每月主题活动建议A·泡泡大咖秀（大波美女为你湿身）正式营业--推广配合园区内每月主题活动建议B·水上音乐节（公主驾临）正式营业--推广配合园区内每月主题活动建议C·水上麻将（公开赛）正式营业--推广配合线下拦客：某省市区各大游泳馆派单地推媒体排布——新媒体平台1、绵阳微社区16w固有粉丝2、富乐山下APP：6w现有装机量3、告独家代理满足广告定向条件的用户，将会在朋友圈第5条状态的位置看到广告，随后广告将随时间轴沉淀4、某著名企业端视频广告独家代理视频广告占某著名企业端广告流量60%~70%媒体排布——自行车站台数字电视户外大牌LED显示屏楼宇电视科学城电视台公交车站台

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