第十章国际贸易方式课件

第十一章国际贸易方式国际贸易方式含义：

不同国家或地区的当事人之间进行货物买卖所采取的做法和商品流通渠道。1本章要点说明本章全部属于了解内容，要求对下列概念形成基本认识：

经销代理招标投标套期保值加工贸易对等贸易补偿贸易拍卖寄售展卖2第一节经销（distribution、分销）

一、含义一般意义上的经销是指经销商（distributor）与供货商（supplier）达成协议，在规定的期限和地域内购销指定商品的一种贸易方式。3二、类型

（一）按经销商的权限不同分类1、一般经销（定销）：供货商在同一时间、同一地区内委派几家经销商来经销同类商品。2、独家经销（包销）：经销商在规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权。4（二）从制造商选择经销方式的策略看，分为1、密集分销：指制造商尽可能多地选择批发商和零售商推销其产品。2、选择分销：指制造商在某一市场（地区）仅通过少数几个经过精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。3、独家分销：指制造商在某一地区仅选择一家某种中间商推销其产品，经销商一般不准经营竞争者的产品。5三、性质与单边逐比售定的联系和区别：1、联系：经销和单边逐笔买卖都是售定2、区别：经销当事人间是一种长期稳定的购销关系；单边逐笔售定的当事人之间的购销关系不稳定。6案例11.1

1996年9月，上海S厂向澳洲R公司出口一批全棉浴巾，但S厂本身并不具备外贸经营权，于是双方找到有外贸经营权的上海A公司要求合作，约定由A公司代理出口该批货物。11月初，澳洲R公司与上海A公司签定了进出口合同。合同上写明卖方为上海A公司，买方为澳洲R公司；货到后，因质量问题，R公司要求A公司赔偿；A公司则认为质量问题与己无关，应由S工厂赔偿。7第二节代理（agency）一、代理的法律规定1、大陆法（1）直接代理：代理人以本人的名义同第三人订立合同，其效力直接及与本人；也被称为代理商或商业代理人（2）间接代理：代理人是以自己的名义与第三人订立合同的。也称为行纪人。

82、英美法（1）显名代理：代理人与第三人订立合同时，表明自己代表某人，该合同就是本人与第三人之间的合同，代理人对第三人不承担责任。（2）隐名代理：代理人在订立合同时只表明他自己是代表本人同第三人订立合同，但没有指明本人是谁。该合同仍被认为是本人与第三人之间的合同，代理人对第三人不承担责任。总之，只有代理人与第三人签订合同时未披露代理关系的存在，代理人才需对合同承担责任。93、我国《民法通则》

代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为，被代理人对代理人的代理行为承担民事责任。大体相当于大陆法系中的“直接代理”和英美法中的“显名代理”104、我国《合同法》代理合同分为委托合同和行纪合同委托合同大致相当于直接代理和显名代理行纪合同类似间接代理和隐名代理115、外贸方面的相关立法《对外贸易法》：企业、其他组织或者个人可以委托对外贸易经营者办理对外贸易业务。《关于对外贸易代理制的暂行规定》：外商向受托人提起仲裁或诉讼时，受托人应按委托协议和进出口合同的规定积极对外交涉，并应及时通知委托人，委托人有义务协助受托人搜集证据，并应为有关交涉提供必要的支持和方便。12总结

我国对外贸易中所称的外贸代理，实际上属于行纪而非一般意义的代理。13二、代理的种类按委托人授权的大小可分为

1、总代理2、独家代理3、一般代理14三、代理的性质与特点

销售代理经销与当事人的关系代理关系买卖关系与第三人的关系合同关系合同关系货物所有权没有有收入方式佣金买卖差价15四、代理协议的内容代理商品的品种代理地区代理期限代理数量（金额）代理佣金广告宣传和费用代理权限市场报导和商标保护16案例美国某公司与香港A公司签订一份独家代理协议，指定香港公司为独家代理。在订立协议时，美国公司正在试验改进现有产品的性能。不久公司试验成功，并把这项改进后的同类产品，指定香港另一家公司作独家代理。问：美国公司有无这种权利？为什么？17第三节期货交易与套期保值

一、期货交易（futurestrading）的含义指在期货交易所内，按照一定的规章制度买卖标准期货合约的行为。

18二、期货交易的特征标准合同交易为主特殊的清算制度严格的履约保证金制度只能在期货交易所进行交易交易的目的和方式不同19附：大豆期货合约（大连商品交易所）（一）合约主要条款交易品种：大豆交易单位：10吨/手报价单位：人民币最小变动价位：1元/吨涨跌停板幅度：上一交易日结算价的3%合约交割月份：1、3、5、7、9、1120交易时间：每周一至周五上午9：00—11：30，下午13：30—15：00最后交易日：合约月份第十个交易日最后交割日：最后交易日后七日（遇法定节假日顺延）交割地点：大连商品交易所指定交割仓库交易保证金：合约价值的5%交易手续费：4元/手交易代码：S21例：日期大连商品交易所

9月10日，买入1手11月份大豆期货，价格6000元/吨；10月12日，卖出一手11月份大豆期货，价格6500元/吨

赢利500元/吨，一共赢利5000元22三、期货市场的组织结构

期货交易所清算所期货佣金商期货交易的参与者等23（一）期货交易所简介

期货交易所本身不参加期货交易，多数是采用会员制的非赢利机构，运营资金主要靠创立之初的投资、会员费和收取的手续费。主要职能：提供交易场所，制定、执行交易规则和制定标准的期货合同等。24交易所筛选会员时将进行严格的资信审查，满足条件的申请人必须要交纳席位费才能取得会员资格，之后每年还要交纳一定的会费。有会员资格才能进场交易，并从代理交易中赚取佣金。25（二）期货佣金商

代表金融、商业机构或一般公众进行期货交易的公司或个人，其目的是从代理交易中收取佣金。主要业务：作为客户的经纪人，代客户向场内经纪人发出交易指令，处理客户的保证金，记录客户盈亏、代理进行货物的交割和提供咨询服务。26（三）清算所一般是交易所的一部分或附属机构，属非赢利的会员组织。在期货交易中的地位：清算所是期货市场运行机制的核心。期货交易在法律上属行纪性质，清算所是期货交易双方的代理人，买卖双方不存在直接法律关系和财务关系，而是分别通过各自的经纪人对清算所负责。27清算所的主要职能：1、负责处理期货合约交易的一切帐目往来2、收取保证金，担保期货合约的履行，在不能履行时，对受损方予以补救。3、负责监督实物交割（对未平仓者进行配比，并安排实际交割）28清算所的保证金制度1、初始保证金期货交易者在开始建立期货交易部位（建仓或开仓）时，要交纳的保证金。2、追加保证金无负债运行逐日盯市、每日一结29（四）期货交易的参与者

1、场内交易者2、套期保值者3、投机者

30四、期货交易与现货交易的联系与区别

（一）联系1、期货合同以现货交易为基础发展起来的，期货合同所代表的商品是现货市场中的小部分商品。2、二者的市场价格都受到同一经济规律的制约等31（二）区别

1、交易的标的物不同2、成交的时间和地点不同3、成交的形式不同4、履约方式不同5、从交易双方的法律关系看6、交易目的不同7、交易保障机制不同8、交易主体不同9、结算方式不同

32五、期货交易的基本原理1、期货价格波动趋势与现货价格波动趋势基本一致2、在接近期货交割期时，期货价格与现货价格趋于一致。33六、期货市场功能

1、转移风险2、价格发现期货市场上集中了众多的供求者，在那里通过竞价，最终准确地找到供求价格的平衡点，为这种商品的现货交易提供较准确的参考价格。34七、交易动机

35套期保值卖期保值：在现货市场上先买后卖，在期货市场上先卖后买买期保值：在现货市场上先卖后买，在期货市场上先买后卖36例：卖期保值（1）

日期现货市场期货市场

9月15日10月15日结果买入现货小麦存仓价格为3.65美元/蒲氏尔出售12月份小麦期货价格为3.70/蒲氏尔售出现货小麦价格为3.55美元/蒲氏尔

购入12月份小麦期货价格为3.60/蒲氏尔亏损0.10美元

盈利0.10美元

37例：卖期保值（2）日期现货市场期货市场9月15日买入现货小麦存仓价格为3.65美元/蒲氏尔出售12月份小麦期货价格为3.70/蒲氏尔10月15日售出现货小麦价格为3.75美元/蒲氏尔

购入12月份小麦期货价格为3.80/蒲氏尔结果盈利0.10美元亏损0.10美元38例：卖期保值（3）日期现货市场期货市场9月15日买入现货小麦存仓价格为3.65美元/蒲氏尔出售12月份小麦期货价格为3.70/蒲氏尔10月15日售出现货小麦价格为3.55美元/蒲氏尔

购入12月份小麦期货价格为3.65/蒲氏尔结果亏损0.10美元盈利0.05美元39例：买期保值日期现货市场期货市场9月15日出售12月份交货玉米价格为2.45美元/蒲氏尔买入12月份玉米期货价格为2.40美元/蒲氏尔10月15日购入12月份交货的玉米价格为2.58美元/蒲氏尔卖出12月份玉米期货价格为2.53美元/蒲氏尔结果亏损0.13美元盈利0.13美元40案例某食品进出口公司1997年8月以225美元/公吨小麦，并存入仓库随时准备出售。为防止库存小麦在待售期间价格下跌而损失，该食品公司欲套期保值来防止价格变动的风险。问：该公司应做卖期保值交易还是买期保值交易？为什么？41第四节加工贸易加工贸易是指以保税的方式从国外进口原辅材料和中间产品，经加工为成品后再出口的贸易方式。

可分为对外加工装配、进料加工和境外加工贸易三种方式。42一、对外加工装配（来料加工）（一）定义（见P399）对外加工装配来料加工来件装配43（二）性质1、货物所有权属于委托方，我方只提供劳务并收取约定的工缴费。2、属于劳务贸易的范畴，是以商品为载体的劳务出口。44（三）合同对来料来件的规定对成品质量的规定关于耗料率和残次品率的规定关于工缴费标准的规定对工缴费结算方式的规定对运输和保险的规定45二、进料加工（一）定义用自有外汇在国际市场购买原材料、元器件或零部件，按自己的设计加工装配成成品再行出口销往国际市场。46（二）性质（与来料加工比较）1、原料进口和成品出口是两笔不同交易。2、企业赚取的是从原料到成品的附加值，要自寻销路，自担风险。不适合乡镇企业和小企业。

47（三）进料加工业务的做法1、先签订进口原料合同，再寻找买主。2、先签订出口合同，在购进原料。3、对口合同方式48三、加工贸易的基本程序1、来料、来件进口前的申报（1）向外经贸主管部门申报：审核合同，发放批准证件（2）向海关申办免税手续，申领登记手册2、进口时报关3、成品出口时49四、加工贸易的作用1、发挥我国的比较优势，分享国际分工的利益。2、利用外资的重要方式3、创汇功能4、引进国外先进技术和管理经验5、带动了我国产业结构调整和技术升级6、推动了我国整体对外开放的进程50五、我国加工贸易存在的问题1、增殖率低、产业关联度小、地区分布不均衡等。2、走私严重51六、境外加工贸易指我国企业以现有设备、技术在国外进行直接投资的同时，利用当地的劳动力开展加工装配业务，以带动和扩大国内设备、技术、原材料、零配件出口的一种国际经济合作方式。52第五节招标与投标一、招标投标的含义1、招标（invitationtotender）指招标人（买方）发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。532、投标（submissionoftender）指投标人（卖方）应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。

3、招标与单边逐笔售定的区别

投标人和招标人间没有反复磋商的过程，买方在价格及其他条件上有较多的选择。54二、招标投标的基本做法

（一）招标1、招标通告：公开招标非公开招标2、制定招标文件3、对招标人进行资格预审（二）投标：投标保证金、投标书（三）开标评标：公开开标和不公开开标（四）签约55三、政府采购与招标《中华人民共和国政府采购法》

公开招标应当作为政府采购的主要采购方式货物、服务项目采购一次达到120万元以上的，必须采用公开招标方式采购人不得将应当以公开招标方式采购的货物或者服务化整为零或者以其他任何方式规避公开招标采购。56案例某机构拟通过招标、投票方式选定工程队，为该机构建造办公大楼。该机构在发出的招标书中规定，投票人在投票时，要提供合同金额10%的保证金。经筛选，A工程队中标，取得为该机构办公的承建权。取得承建机后，A工程队却因各种原因不履行合约，并向提出，退回全部保证金的要求，遭到拒绝。问：该机构的是否有理？为什么？57第六节其他贸易方式一、对等贸易（countertrade)（一）含义指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付。58（二）特点1、互惠，相互提供出口机会2、不使用或较少使用现汇支付，对于外汇储备较紧张的国家具有重要意义。59（三）具体做法1、易货狭义的易货

以货换货、一次交易广义的易货比如记账易货贸易602、反购或互购(CounterPurchase)

出口方在