智慧城市云业务分析

智慧城市云业务分析第一部分业务层面现有中心的主要特色城市云/政务云的趋势竞争对手的动向和“槽点”城市云项目的开拓趋势成都无锡南京包头哈尔滨抚州永城东营玉树产业投资补贴云计算智慧城市竞争合作服务收入潍坊城市云项目落地方式的变化1、运营商开始发力（安阳、许昌、保定。。）2、合作伙伴的漏洞（浪潮、阿里云、中兴）3、进入方式的变化（合作协议→招投标）4、合作方式的多样（独资→合资）5、详细的落地细节（设备回购、原有设备入股）友商“弱点”和“槽点”浪潮：；郑州；许昌；成都；绵阳；济南；阿里云：云海OS；贵州；25%×4、中原云；华为：不合资中兴：制裁、土地易华录等：运营商：许昌；保定第二部分具体落地落地公式合资模式城市云业务的本质城市云项目的落地公式需求+关系+正确的认可=可良性发展考察需求：市长有行动、下面有对接部门，有自己的规划，有预算、有上线项目压力竞争情况相对平和，最近没有大规模的采购找到合作关系、搞定关系：对象：拍板的人+操作的人合作伙伴的选择和验证（三观一致+有关系+有资源）找到彼此认可的操作模式：多方彼此认同：+政府+合作伙伴城市云业务的本质卖产品，做项目开公司、做运营项目的前期梳理：1、到底是干什么？2、和谁合作？3、什么落地细节？独资控股参股投资合作模式合作方/政府参股由合作方“控股”不同的合资方式下关注点授权由合作方主导经营合作方自信；但对依赖性强；财务透明大股东经营计划：盈利能力强；资金安全现金投资；客户关系；可用的人员团队政府承诺可信；项目已招投标或预算明确公司各个层级的关注点层级关注点独资控股（强势控股/平等控股）参股（品牌·资金）股东会董事会公司经营·盈利经营计划组织架构决策流程按规范章程董事会席位·执行董事财务总监各项审批流程（章、钱）董事会席位财权管理层完成经营指标主任完成任务完成公司的绩效拿出经营计划派驻合作伙伴派驻合作伙伴执行层业务（采购、项目）技术（政务云运维）管理（行政、财务HR）————买设备管理费算账的意识决策：算账决定了公司会不会确定投一个云计算中心

方向：算账会让管理、执行层有明确的方向理解：对公司业务有深入理解，贯穿整个前中后期与合作协议、章程、经营计划等一系列内容相关变动费用差旅、招待、交通、办公人员费用工资、绩效、保险、公积金固定费用房租、装修、办公设备折旧服务成本设备折旧、网费、服务支持费云计算服务各项税费及其他成本利润城市云业务——公司以云计算服务为主要收入的标准化的云计算中心第三部分公司经营经营计划公司治理工作汇报主要内容第一部分经营计划第二部分公司治理第三部分进度汇报1、战略规划（三年）2015年：快速建设公司成立，组建团队，完善制度，服务开通；迁入重点项目，同时配合政府出台制度规范，使中心在邯初具影响力。2016年：稳定运营服务标准规范（三级等保等相关规范），把中心打造成河北省标杆；业务覆盖市政务云的所有新应用，同时探索智慧城市PaaS、SaaS应用。2017年：全面发展发挥市政务信息化枢纽的作用，打造大数据平台；云服务稳定，探索发展企业云市场（及周边区域的大型企业信息化领域）。主要内容第一部分经营计划第二部分公司治理第三部分进度汇报1、管理制度-公司部门规划

详细内容见《云计算【2015-1号】-公司部门规划》1、管理制度-公司财务制度

详细内容见《云计算【2015-2号】-公司财务管理规范》1、销售收入与坏账确认原则2、固定资产核算管理制度3、费用报销制度（参照各地云计算中心标准）4、预算制度5、各项审批权限管理6、财务报告及内部报告制度1、管理制度-印章管理制度

详细内容见“云计算【2015-3号】-公司部门规划公司公章-行政专员/公章管理员法人章-总经理财务专用章-财务经理合同专用章-行政专员3、人员考核

·云计算中心员工施行13薪制度，·施行KPI考核制，根据岗位设置相应的考核项，

由相关负责人进行年度考核。主要内容第一部分经营计划第二部分公司治理第三部分进度汇报1、总体进度

已经完成：1、公司注册2、场地谈判3、机房/办公装修4、人员招聘（主要技术团队已经建立）5、技术方案6、市民卡上线运行、人社核3系统测试（意义重大）2、现状-机房

配电柜UPS电池组列头柜机柜机柜

3、现状-办公区财务室经理室大会议室洽谈室工位接待区4、工作计划

1、设备采购（急迫）——11月内2、设备进场——11月底3、系统调试——12月初4、配合政府完成制度、服务采购标准、流程等——？5、业务系统迁入——12月6、开通仪式——12月内7、其他：当地的优惠政策，高新技术企业申请等。第四部分公司开办公司注册、经营机房建设政府关系构建城市云中心落地实施步骤1、公司注册；2、机房选址；3、价格谈判；4、人员招聘；5、技术部分；6、办公装修；7、机房装修；8、集成安装；9、计费问题；28一、公司注册1、了解注册条件；2、准备注册资料；3、协调各方观点（细节落实—章程等）；4、办公场地选址（注意与机房距离）；5、办理注册手续（工商局）；6、领取印鉴；（印章的管理）7、注资；8、领取执照；9、税务报税（一个月内）；29二、机房选址1、双路市电；2、备用电源（柴油发电—地下或独立）；3、双路以上出口链路；4、电价；5、安全保卫；6、平米数保障；7、消防；30三、价格谈判1、项目有利原则；2、机柜报价（互联网企业）；3、个人损失补偿；31四、人员招聘1、商务（最好开始就招—公司要求懂财务）；2、财务；3、销售；4、售前技术（最好开始就招—配合前期调研）；5、主管技术；6、运维技术（最少三名）；32五、技术部分1、前期调研；2、方案形成（修改）；3、方案交流；4、产品确认；5、产品订单准备；33六、办公装修1、会议室设计；2、运营区设计；3、监控区设计；4、总体设计图（家俱厂商）；5、展区设计（大屏幕设计）；6、办公设备采购；34七、机房装修1、从上到下；1）照明；2）走线架；3）地板（规整度—缝隙）；4）防雷接地；2、从前（动力）到后（设备）；1）配电柜；2）UPS；3）列头柜；4）空调；5）机柜（配电量—5000W以上）；6）光纤配线柜；3、设计图纸审核；35八、集成安装1、到货清点表；2、安全设备；3、网络设备；4、应用设备划分（功能区）；5、应用迁移；36九、计费问题1、统一管理办法；2、计费标准设定及认可；3、财政