《农林产品直播营销》课件 项目九 实施农林产品直播

助农《农林产品直播营销》项目九实施农林产品直播农林产品直播营销农林产品直播营销学习目标1.知识目标（1）掌握直播开场话术的类型与设计要点。（2）掌握直播商品讲解话术。（3）掌握直播互动话术的设计思路及方法。（4）掌握设计直播收尾话术的四种常用方法。（1）能够独立设计并实施农林产品直播开场，在规定时间内有效吸引观众并清晰引出直播主题。（2）能结合产品特点，运用生动形象的语言进行介绍，增强产品吸引力。（3）能设计合适的互动环节，及时回应观众评论与疑问，提升观众参与度。（4）能准确回顾产品卖点，强调购买信息，妥善处理收尾工作。（1）培养对农林产品的热爱与责任感，树立助力农产品销售、服务农业发展的意识。（2）提升沟通表达能力和应变能力，在直播过程中能与观众顺畅交流，灵活应对各种突发情况。（3）增强团队协作精神，在直播策划与执行过程中，能与团队成员有效配合，共同完成直播任务。2.技能目标3.素养目标任务清单（1）以某一农林产品为例，设计直播开场话术；（2）以某一农林产品为例，运用FABE法则和“四步营销法”，分别设计一套完整的直播讲解话术；学习本项目，需要完成以下任务：（3）以某一农林产品为例，设计一场10-15分钟的直播互动话术；（4）以某一农林产品为例，设计直播收尾话术。案例导入直播话术“有边界”法律红线不可踩某男装品牌“B先生”专注互联网销售，聘请佟某某、杨某等明星代言，口碑与销量俱佳。而某服饰商行在直播销售男装时，虽未直接点名“B先生”，却反复使用“隔壁直播间358、388同款同品质”“某先生家一号链接同款”“他们请了佟某某、杨某等大牌明星，广告营销成本高”“我们是源头工厂，出厂价178元”等表述，所售毛衫款式也与“B先生”极为相似。“B先生”品牌认为该商行的行为攀附自身商誉，构成虚假宣传及商业诋毁，协商未果后诉至法院。法院审理查明，商行的表述结合价格、款式、明星代言等信息，足以让消费者对号入座指向“B先生”，且其未能证明自身产品与“B先生”品质相当、“源头工厂”表述属实，该行为既损害了“B先生”的品牌商誉，也误导了消费者，扰乱了市场秩序。最终，法院判令该商行停止侵权、公开道歉，并赔偿“B先生”品牌5万元。资料来源：微信公众号“桐乡市人民法院”，有修改。案例启示：《反不正当竞争法》禁止编造、传播虚假或误导性信息损害竞争对手商誉。直播中即便未直接提及品牌名称，但若通过关键词让公众能明确识别指代对象，“影射性”“模糊性”表述仍可能构成侵权。网络直播并非法外之地，从业者需依法合规经营，避免因不当话术陷入法律纷争。知识课堂一、直播开场话术农林产品直播营销（一）直播开场话术设计要点引发互动（简单提问/引导评论）​营造紧迫感（限时/限量）​简洁明了（30秒-1分钟）​突出亮点（产品/优惠/独家性）​3412体现亲和力（亲切称呼/自然语气）5（二）直播开场话术常见类型——直接促销型

特点：开门见山适用场景：促销力度大的直播示例：“大家好，欢迎来到我们的直播间！今天给大家带来的是我们的明星产品——一朵牡丹全花茶！为了感谢大家的支持，今天我们直播间有超大力度的优惠活动！原价199元一盒的牡丹花茶，今天直接5折，只要99.9元！”注意事项：​优惠信息要清晰、要用充满激情的语气来表达优惠信息、避免过多的铺垫和冗长的介绍。（二）直播开场话术常见类型——故事引导型

特点：引发观众的情感共鸣适用场景：产品具有独特的地域特色、文化内涵、历史传承或感人故事的直播示例：“大家好，欢迎来到我们的直播间！今天我要给大家分享的是一款充满诗意与文化底蕴的茶——牡丹花茶。牡丹花茶的制作工艺已经有上千年的历史了。相传在唐代，武则天非常喜爱牡丹，她命令宫中的工匠将牡丹花瓣与茶叶结合，制成了一种独特的茶饮，这就是最早的牡丹花茶。”注意事项：故事要真实可信、语言要生动、要突出产品独特卖点、故事不宜过长。（二）直播开场话术常见类型——问题互动型

示例:“大家好，欢迎来到我们的直播间！今天我们要聊的是一款颜值与口感兼具的茶——牡丹花茶！在正式开始之前，我想先问一下：大家平时喝茶是为了提神，还是为了养生呢？可以在评论区告诉我哦！提神的请扣‘1’，养生的请扣‘2’。”注意事项：问题要简单易懂、要结合产品特点提问、要及时回应观众。特点：提问或互动吸引关注适用场景：需要调动观众情绪、了解观众需求的直播（二）直播开场话术常见类型——悬念吸引型

特点：制造悬念，激发观众的好奇心适用场景：适合新品发布、特色产品推荐、直播活动预告等场景示例：“家人们，欢迎来到咱们的直播间！今天我们要揭秘一款神秘的好物，它可是最近在时尚圈超火的，很多明星都在用它！它的功效简直超乎你的想象，既能让你变得更美，又能让你的生活更方便。大家猜猜看，这到底是什么呢？在评论区留下你的猜测，稍后我会为大家揭晓答案，千万不要走开哦！”注意事项：悬念要足够吸引人、悬念要与产品的特点和优势相结合、对观众的猜测要及时回应。（二）直播开场话术常见类型——人设亲和型

特点：展现亲和力，拉近与观众的距离适用场景：适用于各种类型的直播间，尤其是那些希望与观众建立长期稳定关系的直播间。示例：“家人们，我是你们的朋友老张啊！今天又准时和大家见面啦！最近好多家人私信我说，想念我在直播间的唠叨了。哈哈！那今天咱们就好好唠唠，我给大家准备了一些实用又划算的东西，都是我精挑细选的，保证不让大家失望！”注意事项：语气要自然真诚、突出个人特色、增强与粉丝的情感连接。任务实施一、设计农林产品直播开场话术农林产品直播营销以小组为单位，为家乡的农林产品设计直播开场话术，请将任务成果记录在表1中，并将话术演练出来。表1直播开场话术任务实施1：设计农林产品直播开场话术任务描述：知识课堂二、商品讲解话术农林产品直播营销(一）商品讲解话术的重要性1.争夺注意力（5-10秒抓核心）​2.构建信任体系（填补虚拟购物体验缺失）​3.激活潜在需求（关联场景+戳中痛点）​4.提升转化效率（缩短种草-拔草路径）​5.塑造品牌认知（从卖货到卖价值）（二）商品讲解话术的FABE法则FAEB应用要点：利益为核心+诚信为前提+灵活运用（材质/产地/工艺）​（Feature）：产品特征（对比同类/独特功能）（Advantage）：产品优势（认证/数据/案例）​（Evidence）：佐证依据（解决痛点/带来价值）​（Benefit）：用户利益（三）商品讲解话术的“四步营销法”第一步：需求引导（挖掘痛点/引发共鸣）​第二步：引入商品（场景化+亮点突出）​第三步：赢得信任（权威背书/数据支撑/现场体验）​第四步：促成下单（价格优势+紧迫感营造）​应用要点：以用户为中心+突出差异性+多维佐证+降低决策门槛任务实施二、设计农林农品直播讲解话术农林产品直播营销请从家乡的农林产品中选择1种（如水果、茶叶、杂粮、干货等），运用FABE法则和“四步营销法”，分别设计一套完整的直播讲解话术填入相应表中。然后上台进行话术演练，检验话术的流畅性与说服力。表2(1)________产品FABE法则话术讲解表任务实施2：设计农林农品直播讲解话术任务描述：FABE维度核心定义具体内容直播话术设计目的Feature（特征）产品本身的固有属性（客观事实）

Advantage（优势）基于特征的独特功能/优于同类的地方

Benefit（利益）产品优势给用户带来的实际好处

Evidence（证据）证明特征、优势、利益的依据

表2(2)________产品“营销四步法”话术讲解表步骤核心目标具体内容直播话术设计目的需求引导挖掘用户痛点，唤醒需求

引入商品自然衔接需求，突出差异

赢得信任多维佐证，建立信任

促成下单推动决策，引导下单

知识课堂三、直播互动话术农林产品直播营销（一）互动话术的重要性

1.提升观众停留时长，增强直播间热度2.建立信任关系，提高购买转化率3.精准把握需求，优化销售策略4.造品牌形象，提升用户粘性5.营造购物氛围，刺激冲动消费（二）农林产品直播间互动话术的设计

1.提问互动（生活场景/产品知识/需求调研）​2.活动互动（抽奖/抢购/任务激励）​3.情感互动（种植故事/关怀回应）​4.热点互动（时令/节日/社会热点关联）​5.引导互动（低门槛指令/动作引导）（三）直播间互动工具的使用-以抖音为例

1.宠粉红包宠粉红包是主播回馈观众的福利工具，分为现金红包和钻石红包两种类型。设置策略：依据直播预算、预期参与人数灵活设定引导话术：“家人们，开播福利来啦！我们发放50个5元宠粉红包，只要关注直播间，点击屏幕左上角红包图标，在5分钟倒计时结束前参与，就有机会抢到。还没关注的家人抓紧啦，错过这次再等好久！”避坑要点：合规发放与真实履约，合理控制成本（三）直播间互动工具的使用-以抖音为例

2.福袋福袋分为钻石福袋、超级福袋和实物福袋。设置策略：需结合直播节奏、用户需求和产品目标，搭配精准引导话术引导话术：“刚进直播间的家人别划走！现在马上发第一个福袋（点击屏幕上方福袋图标演示），里面是咱们的牡丹花茶试喝装（举起试喝牡丹花茶），1分钟后开抢！参与很简单：点右上角福袋，自动进入抽奖池！新粉必抢，这波福利不等人！”避坑要点：遵循平台规则，确保活动公平公正、真实有效，避免各种违规行为。任务实施三、设计农林产品直播互动话术农林产品直播营销任务实施3：设计农林产品直播互动话术根据任务2选择的农林产品，设计一场10-15分钟的直播互动话术。要求结合直播互动话术类型，合理使用抖音互动工具，通过互动提升观众参与感、建立信任，并引导潜在购买。互动话术填入表3，然后上台对直播场景进行话术演练，检验话术的流畅性与说服力。表3

直播互动设计表任务描述：直播阶段互动目标互动类型具体话术操作设计互动工具（可选）预期效果

知识课堂四、直播收尾话术农林产品直播营销（一）直播收尾的核心目标

1.强化记忆点（总结重点信息）​2.引导观众行动（下单/关注/分享）​3.营造期待感（预告下期）​4.建立情感联结（感谢+关怀）（二）直播收尾的常用方法

1.总结回顾法2.行动引导法​3.预告吸