碧桂园人事部薪酬管理制度

薪酬管理碧桂园人事部薪酬管理制度公平·竞争·激励·透明汇报人人事部日期2026年制度宣导的目的与适用范围目的规范公司薪酬管理建立科学、合理、公正的薪酬体系充分调动员工积极性与创造性实现公司与员工共同发展适用范围碧桂园集团总部正式员工所有子公司正式员工制度责任集团人力资源部负责制定集团人力资源部负责解释与修订宣导要点理解薪酬从何而来理解薪酬如何评定理解薪酬何时调整形成统一的薪酬认知薪酬管理四大基本原则公平原则薪酬分配体现岗位价值、能力贡献与绩效成果，确保内外一致性与合理性。竞争原则薪酬水平与市场保持竞争力，吸引并留住优秀人才。动态原则薪酬体系随公司发展战略与外部环境变化进行动态调整。透明原则薪酬政策、标准与流程公开透明，确保员工理解与认同。四大定薪理念以岗位定薪岗位价值薪酬与岗位价值、经营责任和风险相统一以市场定薪外部竞争内部公平性与外部竞争性并举，统筹总部与项目、营销板块差异以绩效定薪业绩贡献基于对业绩的贡献度建立差异化激励，体现高贡献、高回报以能力定薪能力差异同岗位级别下能力不同，薪酬体现差异，核心人才可采用行业最高水平薪酬构成总览基本工资保障基本生活含岗位工资与地区补贴绩效工资与考核结果挂钩体现多劳多得、奖优罚劣奖金奖励突出贡献年终奖、项目奖金、特殊贡献奖福利保障合法权益与归属感法定福利与公司福利基本工资与岗位工资基本工资员工基本收入保障基本收入根据

岗位价值

与

地区市场水平

确定，保障基本生活需求包含

岗位工资

与

地区补贴

两部分一线城市

水平相对较高岗位工资岗位价值体现根据岗位的

职责、风险、责任

等因素确定，体现岗位价值原则上每年结合

市场行情

和

公司经营状况

进行调整职级薪档体系薪档对应标准1-2档与岗位要求有差距，需培训指导后基本胜任3-4档有一定差距但有潜力，需要指导5档完全符合岗位要求，可独立完成工作6-7档略高于岗位要求，可指导同岗位任职者8-9档超出岗位要求，具备晋升潜力各层级（高层、中层、基层、普通员工）薪酬水平与结构存在差异，体现

职责与贡献

的差别。绩效考核三维度权重考核维度权重三个维度·全面评价考核从

工作业绩、工作能力、工作态度

三个维度全面评价考核三个维度全面评价，避免评价片面性工作业绩权重最高40%，体现业绩导向工作能力与工作态度并重，各占30%强调综合素质绩效等级强制分布绩效等级占比分布五档强制分布·头部与尾部均受约束强制分布机制解读强制分布拉开差距：按排名确定考核等级，优奖劣汰。B级为多数主体：55%居中比例，头部与尾部均受约束。头部S/A合计30%：A20%、S10%获优奖。尾部C/D合计15%：C10%、D5%接受整改。各档对应不同绩效系数：直接关联奖金兑现与晋升。绩效奖金计算方式季度绩效奖金＝（累计签约净利润×0.8%＋累计销售回款×0.3%）×50%－累计已发奖金销售岗位绩效销售顾问绩效＝个人销售业绩×70%＋新增圈层客户排名×20%＋上级评估×10%销售组长绩效＝团队销售业绩×60%＋团队新增圈层客户排名×20%＋上级评估×20%绩效等级兑现排名强制分布对应不同绩效系数直接影响奖金兑现业绩激励与成就共享正向激励与风险共担并行的激励机制正向激励年度业绩奖由年度结转净利润奖与年度销售回款奖组成，绩效结果作为调节系数项目利润分享以扣除股东回报后的利润为基数计提，属高风险高收益模式风险共担亏损承担项目亏损时，区域总、项目总及拓展团队需承担亏损额的20%20%亏损承担专项激励土地拓展奖导向规模创造营销专项奖导向阶段性目标达成法定福利保障福利项目内容说明五险一金按国家规定缴纳，覆盖养老、医疗、失业、工伤、生育及住房公积金带薪年假根据工龄享受

5-15天

不等节日福利春节、中秋等传统节日发放礼品或补贴健康体检入职满一年员工享有每年一定标准的体检费用公司福利体系食员工食堂按项目发放就餐补助住提供员工宿舍，住宿管理费仅20元/月，购房可享优惠行通勤车免费，按级别配车并享有油费补贴学子女入读碧桂园学校享受优惠，学历进修在高管层面实施帮设员工扶助基金，覆盖重大意外、重大疾病与经济困难薪酬调整机制定期调整每年一次根据公司经营状况与员工绩效表现，原则上每年一次调整。职级晋升调整晋升提薪晋升至更高职级时，薪酬水平相应提升。市场调整动态调整对标市场薪酬水平变化进行动态调整。特殊情况调整一次性调整因个人能力提升或公司战略调整进行一次性调整。薪酬发放与保密要求薪酬采取月度发放方式，发放日期由公司规定；发放后公司及时提供薪酬发放明细，保障员工知情权密碧桂园实行

密薪制，任何薪资数据要求保密共识薪酬保密是职业化表现，有助于降低管理成本、维护团队稳定发发放规范月度发放薪酬采取月度发放方式，发放日期由公司规定发放明细发放后公司及时提供薪酬发放明细，保障员工知情权密密薪要求薪酬保密是职业化表现降本有助于降低管理成本稳队有助于维护团队稳定薪酬管理全流程构建

岗位评估·结构设计·预算管控

一体化薪酬管理闭环岗位评估确定各岗位价值›薪酬调研收集市场数据，分析行业水平