不畏高峰不畏谷底只畏失去攀爬的乐趣-我的年终总结

不畏高峰，不畏谷底，只畏失去攀爬的乐趣——我的年终总结办公区楼下的栾树又结满了串串蒴果，风一吹就簌簌落下细碎的淡黄色小花，落在通勤人的衣领和背包上。我把夹在笔记本扉页的旧项目工牌抽出来，塑料封皮已经磨得起了毛边，上面印着的“Q1西南区域文旅项目攻坚组”字样依然清晰。去年此时我攥着这张工牌在项目驻点熬夜改方案的时候，从没想过这一年的旅程，会像一场没有预设路线的山地徒步，有过登顶时的风掠耳畔，也有过踩空滑坠时的狼狈错愕，到最后站在年末的节点回望，最清晰的记忆反而不是峰顶的云海，也不是谷底的泥泞，是每一步踩下去时，鞋底和地面摩擦出的踏实触感，是哪怕累到直不起腰，抬头看见下一段山径时，心里依然跳出来的那点“想上去看看”的念头。开年的第一仗打得比预想中顺利得多。去年年底争取到的西南文旅IP开发项目，是整个部门盯了半年的重点客户，我作为项目负责人带着五个人的小团队驻点当地，前半个月几乎泡在了区县的博物馆和老巷子里。为了摸清楚非遗传承人手作银饰的工艺细节，我们跟着七十多岁的杨奶奶在工坊里坐了三天，手上沾得满是银泥，记了满满三大本工艺笔记；为了拍好景区凌晨五点的云海，我们零下三度的天气里在山顶守了三个早上，摄像小哥的三脚架上结了薄薄一层冰。第一次给客户提报方案那天，会议室的投影幕布上放出我们拍的非遗匠人特写、复原的古驿道场景动画，甲方负责人指尖敲了敲桌面，说“你们是真的懂我们要什么”的时候，我悬了三个月的心终于落了地。Q2末项目验收完成，庆功宴上老板把季度优秀员工的证书递到我手里，台下的掌声响起来的瞬间，我看着玻璃杯中晃动的香槟气泡，忽然有点恍惚。那是我职业生涯里第一次独立操盘千万级的项目，那段时间部门里人人见了我都要道一句“厉害”，周报里我的项目被当成标杆案例写了三次，连其他区域的同事都来问我要方案模板。现在回头想，那就是我这一年里爬到的第一个峰顶，风很大，风景很好，好到我差点忘了，山的另一边从来不是一马平川。摔下来的速度比爬上去时快得多。Q3公司架构调整，我手里的文旅项目被移交到新成立的子公司，原本定好的后续系列开发计划全部暂停，我被调去负责全新的企业服务SaaS产品线。那是我完全陌生的领域，之前做文旅项目积累的行业资源、内容经验几乎全部用不上，第一天到新团队报到，产品经理跟我讲“客户生命周期价值”“私有部署需求”的时候，我坐在会议室里，像个刚入学的新生，连笔记都不知道该往哪记。更难的是市场环境的变化。我们的产品刚做完第一版demo，行业里已经有三家头部公司推出了同类型的低价产品，我们跑了十家客户，有八家听完介绍就摇摇头说“你们价格没优势，功能也没比别人多什么”。七月最热的那天，我带着销售去见一个跟进了一个月的客户，在对方公司的大厅坐了两个小时，最后等来的是助理一句“我们已经定了别家的产品，你们下次再合作吧”。我攥着被退回的方案走出写字楼，正午的太阳晒得人眼晕，路边便利店的玻璃门映出我的影子，衬衫后背汗湿了一大片，手里的文件袋皱巴巴的，像极了我当时那点支离破碎的自信心。那段时间我常常失眠，凌晨两点坐在阳台上翻以前的项目照片，看着文旅项目庆功宴上笑的一脸灿烂的自己，忍不住想，要是当时没有接新的产品线，要是我继续留在原来的部门做熟悉的内容，是不是就不用受这份罪？有天晚上我翻到之前驻点时拍的杨奶奶打银饰的视频，老人家手里的小锤子敲在银片上，一下又一下，敲得银片慢慢延展成想要的形状，她对着镜头说“打银哪有不烫手的，你要想打出个好东西，就不能怕敲错，也不能怕返工”。我盯着屏幕看了好久，忽然就笑了。我以前总觉得，爬到了山顶再摔下来，是件特别丢人的事，可其实山那么多，爬完一座再爬下一座，本来就是常态啊。我怕的哪里是走谷底，我是怕摔了一次，就再也不敢抬脚往上走了。想通了之后，反而踏实了。不懂产品知识，就把行业里top10的产品分析报告全部下载下来，每天晚上啃到十二点，笔记本上贴满了功能对比的便签；客户不认可我们的优势，就拉着产品和技术团队一个个梳理差异化功能，针对制造业客户的需求专门做了定制化的库存管理模块，拿着修改后的方案再挨个去拜访客户。有次为了对接一个制造企业的需求，我们在客户的工厂车间待了一周，跟着车间主任跑遍了整个生产线，记了二十多页的流程痛点，改出来的方案第三次送过去的时候，客户的技术总监翻了两页就说“你们是真的到车间里看过的，不是坐在办公室里想出来的方案”。九月底，我们签下了新产品线的第一个百万级订单，签约那天我带着团队去吃火锅，毛肚在翻滚的红汤里上下浮动，大家举着可乐碰杯，汽泡溢出来沾在手上，凉丝丝的，我喝了一口冰可乐，忽然觉得，这种从谷底一步一步往上爬的感觉，好像比上次站在峰顶的时候还要爽。之前在山顶的时候，我总怕自己下一步走错了会掉下来，现在踩在扎实的地面上，我知道每走一步，都是在往上走，每多解决一个问题，都是多赚了一份经验。Q4的进度比预想中快得多，我们拿着第一个客户的案例做样板，接连拿下了五个制造企业的订单，产品线的季度营收目标完成率达到了137%，上个月的部门总结会上，老板笑着说“我当时就知道把你调过去没问题，你身上那股敢拼的劲儿没丢”。我坐在台下鼓掌，心里清楚，哪里是我敢拼啊，是我终于明白，高峰和谷底从来都不是人生的终点，真正能困住人的，从来不是脚下的路难走，是你不想走了，觉得“反正爬上去也会掉下来，不如就待在这里算了”。前阵子我休年假回了一趟之前做项目的西南小镇，杨奶奶的银饰工坊开了线上店，我们当时做的IP形象被印在了包装盒上，不少游客专门找过来买银饰。我在工坊门口碰到了之前一起驻点的当地向导，他说最近山里新开发了徒步路线，问我要不要去走一走。我跟着他爬了三个小时的山，到山顶的时候刚好赶上日落，橘红色的霞光铺在连绵的山头上，风一吹，漫山的芦苇晃得像波浪。向导指着山的另一边跟我说，你看，那边还有更高的山呢。我站在山顶看着远处起伏的山脊，忽然就想起年初的时候，我也是站在另一个山顶，以为那就是最好的风景，现在才知道，山是爬不完的，高峰之后还有高峰，谷底之后也未必不会再有谷底，可只要你还有抬脚往上走的兴致，还有“想去看看那边的风景”的念头，那么不管是站在峰顶还是踩在谷底，都是在往前走。这一年我见过了峰顶的云，也踩过了谷底的泥，收到过一抽屉的奖状，也写过满满一页的问题复盘，加过凌晨三点的班，也吃过庆功宴上最甜的蛋糕。以前我总觉得，人生的意义是要爬到最高的那座山，要让所有人都看见你站在山顶的样子，现在才懂，攀爬本身才是最有意思的事。你永远不知道下一个转弯的地方是有更美的风景，还是会踩一块松动的石头滑一跤，可正是这些未知，让每一步都走得有滋有味。办公区的时钟指向六点，同事们陆续收拾东西下班，我把今年的项目笔记全部整理放进文件柜，最上面那本是新产品线的