外贸知识完整版（适合考证、业务实操、面试复习）

外贸知识完整版（适合考证、业务实操、面试复习）适用：外贸业务员、单证员、报关员、跨境基础、国际贸易基础考试，包含基础概念、贸易术语、结算方式、单证、报关、货运、保险、合同、外汇、风险、常用英文缩写。一、国际贸易基础概念1.国际贸易/对外贸易国际贸易：世界各国（地区）之间商品、服务、技术的交换活动。对外贸易：一国与其他国家/地区的商品服务交换。出口：本国商品卖到国外；进口：外国商品购入本国；转口贸易：货物从生产国卖给第三国，再由第三国转卖给消费国（货物可不经转口国本土）。有形贸易：实物商品（货物进出口，海关统计）；无形贸易：服务、技术、知识产权（如运费、保险费、专利）。总贸易体系：以国境为标准；专门贸易体系：以关境为标准。2.贸易差额贸易顺差（出超）：出口额＞进口额贸易逆差（入超）：出口额＜进口额贸易平衡：出口额=进口额3.对外贸易依存度一国进出口总额占国内生产总值GDP比重，反映该国经济对外依赖程度。二、INCOTERMS2020国际贸易术语（必考）共11个，分为适用于任何运输方式和仅适用于海运/内河运输两大类✅任何运输方式（7个）EXW工厂交货：卖方在工厂交货，买方承担全部运输、风险、报关，卖方责任最小。FCA货交承运人：卖方在指定地点交给承运人；若在卖方所在地交货，卖方负责装货；其他地点，卖方不负责卸货。风险转移：货交承运人时。CPT运费付至：卖方付至目的地运费，风险货交承运人转移。不含保险。CIP运费、保险费付至：卖方付运费+最低险别保险，风险货交承运人转移。DAP目的地交货：运到目的地，不卸货，不办进口清关。DPU目的地卸货交货（旧DAT）：运到目的地并卸货，进口清关买方负责。DDP完税后交货：卖方承担全程运输、保险、进出口报关、税费；卖方责任最大。✅仅海运/内河（4个，实务最常用）FAS船边交货：货送到船边，风险转移。FOB装运港船上交货：货物装上船后风险转移；买方负责海运、保险。⚠️只适用于海运。FOB关键点：买方订舱、买保险；卖方负责出口报关。CFR成本加运费：卖方付海运运费；保险买方购买，装上船风险转移。CIF成本、保险费加运费：卖方付运费+最低海洋货运保险；装上船风险转移。CIF关键点：风险在装运港上船转移，不是到目的港！很多人易错。快速记忆：

FOB、CFR、CIF：风险都是装运港上船转移；

FOB买方买保险；CFR买方买保险；CIF卖方买最低险。三、国际货款结算方式（重点）1.汇付（T/T、M/T、D/D）T/T电汇：实务最常用。银行电报/SWIFT转账。前T/T：预付货款（最安全，卖方）后T/T：货到付款（风险大）30%预付款T/T，70%见提单副本付款（行业常用）M/T信汇；D/D票汇（银行汇票）汇付属于商业信用。2.托收（D/P、D/A）商业信用委托人（卖方）委托银行向买方收款。D/P付款交单：买方付款，银行才交单据。D/Patsight即期付款交单；D/Paftersight远期付款交单D/A承兑交单：买方承兑汇票即可拿单，到期再付款。⚠️卖方风险极大，极易钱货两空。3.信用证L/C银行信用（UCP600）银行第一付款责任，只要单单一致、单证一致，银行必须付款，不受买卖双方合同纠纷影响。开证申请人：进口商；受益人：出口商；开证行、通知行、议付行、保兑行。核心原则：单单一致，单证一致分类：不可撤销L/C（UCP600默认不可撤销）即期L/C、远期L/C保兑信用证：保兑行和开证行同等付款责任可转让信用证：第一受益人转让给第二受益人背对背信用证缺点：费用高、审单严格，有不符点就拒付。结算风险对比（卖方角度，安全从高到低）前T/T＞L/C＞D/P即期＞D/P远期＞D/A＞后T/T赊销O/A四、国际贸易货物运输1.运输方式海洋运输：运量大、便宜，分班轮运输、租船运输班轮：四固定（固定航线、港口、船期、费率），管装管卸，不计滞期/速遣费。租船：定程租船（航次租船）、定期租船；有滞期、速遣条款。铁路、航空、邮政、多式联运（两种及以上运输，一份多式联运单据）2.海运提单B/LBillofLading物权凭证！正本提单代表货物所有权，可以转让。

分类：已装船提单（ShippedB/L）：货物装上船，信用证一般要求这个。备运提单：货物进码头仓库，还没上船，一般L/C不接受。清洁提单：无货物破损、包装不良批注；L/C必须清洁提单。不清洁提单：有不良批注，银行拒收。记名提单：只能指定收货人，不可转让。指示提单（OrderB/L）：凭指示，背书转让，外贸最常用。提单三个作用：①物权凭证；②运输合同证明；③货物收据。五、国际货物运输保险（海洋货运险，CIF用）中国人民保险公司CIC海洋货物保险条款：基本险（可以单独投保）平安险FPA：只赔重大自然灾害造成全损，单独海损不赔。水渍险WPA：平安险+自然灾害造成的部分损失。一切险AllRisks：水渍险+一般外来风险（破损、短少、雨淋、偷窃等）；不包括特殊外来风险（战争、罢工）附加险（不能单独投保，必须依附基本险）一般附加险：偷窃提货不着、淡水雨淋、短量、混杂、沾污、渗漏、破损破碎、串味、受潮受热、钩损、包装破裂、锈损。特殊附加险：战争险、罢工险保险起讫：仓至仓条款W/W，保险责任从发货仓库起，到收货仓库终止。损失分类全部损失：实际全损、推定全损部分损失：共同海损、单独海损✅共同海损：船货遭遇共同危险，为保全整体，有意合理做出牺牲和费用，由船货各方共同分摊。六、进出口合同条款（外贸合同SalesContract）品名品质条款：凭规格、等级、标准；凭样品买卖；凭说明书图样；凭商标品牌。品质公差、品质机动幅度。数量条款溢短装条款Moreorless：允许交货数量±X%浮动，多用于大宗散装货，由卖方决定（也可约定买方/船方）。包装条款

运输包装（外包装）、销售包装（内包装）；运输标志唛头ShippingMark：收货人缩写、目的港、件号。价格条款：计价货币、单价、贸易术语。装运条款：装运期、装运港/目的港、分批装运、转运。UCP600：信用证没有禁止分批，允许分批装运；未禁止转运，允许转运。保险条款、支付条款、检验条款、索赔、不可抗力、仲裁。不可抗力不能预见、不能避免、不能克服（地震、洪水、战争），遭遇方可免责，延迟履约或解除合同，但必须及时通知对方+提供证明。争议解决顺序：协商→调解→仲裁→诉讼仲裁：一裁终局，国际贸易首选，裁决有法律效力。七、进出口单证（核心单据）商业发票CommercialInvoice：卖方出具，全套单据中心。装箱单PackingList：重量、体积、包装明细。提单B/L物权凭证保险单InsurancePolicy汇票BillofExchange（L/C、托收常用）原产地证书CO：证明原产地，用于关税优惠；普惠制产地证FORMA；区域产地证FORME等。报关单、报检单制单原则：正确、完整、及时、简洁、清晰；单单一致，单证一致八、报关、报检基础报关：进出口货物收发货人或代理人向海关申报，接受查验、缴纳关税，海关放行。报关单位：进出口收发货人、报关企业。报检：出入境检验检疫，现在关检合一，海关统一完成。关税：从价税、从量税、复合税、滑准税。HS编码：商品编码，全球统一，归类决定监管条件和税率。九、外汇与外汇风险外汇：外币、外币支付凭证、外币有价证券等。汇率：直接标价法（1外币=多少本币，中国用）；间接标价法（1本币=外币，英美）。外汇风险（汇率风险）：交易风险、折算风险、经济风险。

避险方法：远期结售汇、外汇期权、货币保值条款、调整计价货币。十、贸易救济措施反倾销：产品低价倾销，对进口国产业造成实质损害，征收反倾销税。反补贴：出口国政府补贴，征收反补贴税。保障措施：进口激增，对国内产业严重损害，临时限制进口、提高关税。十一、常用外贸英文缩写汇总INCOTERMS：国际贸易术语解释通则L/CLetterofCredit信用证T/TTelegraphicTransfer电汇D/PDocumentsagainstPayment付款交单D/ADocumentsagainstAcceptance承兑交单B/LBillofLading提单CICommercialInvoice商业发票PLPackingList装箱单COCertificateofOrigin原产地证FPA/WPA/AR平安险、水渍险、一切险W/WWarehousetoWarehouse仓至仓MOQMinimumOrderQuantity最小起订量LCLLessthanContainerLoad拼箱货FCLFullContainerLoad整箱货C/OCertificateofOrigin产地证B/LBillofLading提单S/CSalesContract销售合同PIProformaInvoice形式发票（订单确认，非正式发票）十二、出口业务完整流程客户询盘Inquiry→发盘Offer→还盘Counter-offer→接受Acceptance，合同成立收到客户PI确认，收预付款安排采购/生产订舱（FOB客户订舱；CIF/CFR卖方订舱）安排货物拖车、报关、装船拿到提单，制作全套单证收款（T/T见提单副本收尾款；L/C交单银行议付）收齐全款，寄正本单据；客户清关提货售后、核销、退税（出口退税：出口商品退还国内增值税）十三、进口业务流程询盘→发盘→合同→开信用证（L/C）→卖方备货装运→寄单据→我方付款赎单→报关缴税→提货→检验十四、常见外贸风险汇总客户信用风险（拖欠、拒付）：做好客户资信调查，控制账期。汇率波动风险。贸易术语使用错误风险（FOB下买方指定货代，存在无单放货风险）。L/C不符点拒付风险：审证，制单严格单单一致。海运无单放货、货物破损、海盗风险。海关查验、关税、原产地政策风险。十五、判断题/选择题高频考点速记合同一经有效接受，合同