【《华为公司跨国经营模式研究》16000字（论文）】

华为公司跨国经营模式研究目录第1章绪论 51.1、研究的背景、目的和意义 51.1.1研究背景 51.1.2研究目的 51.1.3研究意义 61.2国内外文献综述 61.2.1国内文献综述 61.2.2国外文献综述 91.2.3文献评述 101.3研究方法 101.3.1文献研究法 101.3.2统计分析法 10第2章相关概念界定 102.1企业国际化的涵义 112.2企业跨国经营模式定义 11第3章华为公司跨国经营历程及现状 123.1华为公司跨国经营历程 123.1.1华为的诞生 123.1.2初试海外市场 133.1.3海外经营的突破 143.1.4华为的快速成长期 143.1.5华为的二次成长 163.2华为公司跨国经营现状 183.2.1华为跨国经营现状 193.3.1外部经营环境的恶化 233.3.2美国制裁华为原因 243.3.3应对新挑战华为的发展策略 24第4章华为跨国经营模式总结 254.1华为跨国经营的战略模式 254.2对我国企业跨国经营的启示 27摘要21世纪是全球经济一体化的时代，因此这个时期的企业想获得长远的发展无疑跨国经营是最佳的一种方式，中国企业的跨国经营情况整体在规模上数量上都与欧美等发达国家具有较大的差距。而华为科技有限公司作为中国高科技企业在国际跨国经营的浪潮中是做的非常成功的，是中国企业跨国经营的名片。因此对华为公司的跨国经营模式的研究，总结其发展经验，无疑会对我国其他企业的跨国经营提供很好的现实指导和借鉴意义。本次论文研究采用文献分析法，统计分析法等，主要对华为跨国经营历程做出梳理，对其跨国经营现状做出总结，对近几年以美国为首的发达资本主义国家对华为的制裁等挑战进行梳理，分析其对策。对其经营模式及其优势做出分析总结，并梳理出其他企业从中可以借鉴的地方。罗马不是一天建成的，华为的成功也不是一朝一夕的结果，独具特色的海外扩张模式，优良的组织架构，科学的管理制度，以及重视研发创新的发展格局，都是华为成功经营所必不可少的因素。因此企业想要做好跨国经营，则必须要对自身有一个准确的判断，选择适合自己的扩张模式，完善自身管理制度，以及提高创新研发程度，为有方向正确，才能走得更远。关键词：华为、跨国经营、企业发展模式、中国第1章绪论1.1、研究的背景、目的和意义1.1.1研究背景如今全球经济一体化的国际大环境下，世界各国和地区之间的经济活动相互依存、相互关联，形成世界范围内的有机整体。在国际经济活动不断深入，国际市场不断变化的过程中，跨国公司的影响非常大。现在世界500强的公司内几乎找不出一家企业是完全只在国内进行生产销售服务的，全都是拥有遍及全球网点的超级企业。因此面对当今国际形势，国营企业若想抓住机遇迎接挑战走向国际化的舞台，跨国经营是唯一的途径。“华为”作为中国高科技公司的代表之一，自1996年实施跨国经营以来，已经有了二十多年的跨国经营历程，并于2005年首次实现海外销售额超过国内销售额。现如今华为在全球170多个国家和地区开展业务活动，全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口都受到华为的服务，营销及服务网络遍及全球。1.1.2研究目的当下中国民营企业跨国经营是契合国际大环境，走向国际化舞台的唯一途径。本文旨在以华为公司跨国经营现状为基础，分析其在国际市场发展面临的外部环境、内部资源和条件,对华为公司国际化发展战略进行深入研究，总结其跨国经营成功的因素，以及从华为成功案例中可以借鉴的地方，为中国其他跨国民营企业的国际化经营提供相应的指导与借鉴之处。1.1.3研究意义华为公司历经二十多年的探索与追求,从一家很小的通信产品代理商发展成为国内首屈一指的电信设备供应商，并于1996年正式进入国际市场进行国际化经营并取得成功。与此同时,华为大力发展旗下其他终端业务，其在电子产品领域拥有了手机，笔记本电脑，日常穿戴产品等多个集研发、生产、销售为一体的十分成功的产品线，并悉数取得成功。迄今为止，华为在全球170多个国家和地区开展业务活动，全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口都受到华为的服务，营销及服务网络遍及全球。其国际化程度已经十分深入,跨国经营战略进入成熟发展阶段。因此在当今世界经济一体化大环境下，获悉华为公司的发展状况,研究它的国际化之路和跨国经营模式,对提高我国民营企业在国际市场上的竞争力具极高的现实指导意义。1.2国内外文献综述1.2.1国内文献综述关于企业国际化经营涉及概念及相关理论的研究林素燕（2018）对企业国际化做出归纳，认为企业内向型国际化目的往往是为了增强企业的技术创新能力提高企业的竞争力，是为了更好地实现外向型国际化，认为外向型国际化是内向型国际化发展的结果和趋势，将企业国际化定义为“企业运营活动跨越国家边界进入国际市场的行为，包括产品出口、建立国外合资或合作企业、设立海外子公司分公司等形式”[1]。齐迪(2016)指出跨国经营就是本国去其他的国家进行生产销售活动，包括进出口贸易、对外直接投资、对外间接投资、对外技术转让等等。跨国公司有比较严格的表现形式，能成为跨国公司的企业必须在海外有自己的分支机构，能在海外设厂进行独自的生产经营活动[2]。柴锐（2017）从演进过程角度对企业国际化概念进行了界定：如果企业积累一定的国际经营知识与经验，企业进行国际化经营的风险逐年降低，更由于国际形成的销售、利润和市场开拓，让其投入更多的人力物力，以便于对经营成果进行控制，国际化的程度逐渐健全称之为企业国际化[3]。陆栋生（2017）则对跨国公司的类型做出分类。按照跨国公司经营项目的不同，将跨国公司分为三类：资源开发型、加工制造型、服务提供型。按照跨国公司母公司和子公司之间的分工和组织结构关系将跨国公司分为三类：横向型、垂直型、混合型。按照跨国公司经营价值中心取向将跨国公司分为三类：母国中心型、东道国中心型、全球中心型[4]。杨帆(2019)对参与国际化经营的企业的国际竞争力做出定义，认为企业的国际竞争力是企业在参与国际竞争力的过程中，可以充分发挥企业的竞争优势，包括企业规模、生产能力、创新能力、国际化水平、运营能力、技术创新等方面，可以更好地运用企业优势提升国际竞争力并获得盈利与企业发展，即通过竞争向国际市场提供产品或服务并获取利润的能力[5]。关于我国企业国际化现状的研究林涛陈海英（2015）指出我国企业在海外发展的现状为投资规模不断扩大，我国成为资本净输出国，投资企业数量可观，投资区域广泛分布，投资行业涉及广泛，集中投资能源资源、食品消费、制造、金融和交通运输业等五大行业，投资主体多元化，跨国并购成为对外投资的重要形式[6]。张娅（2017）对我国企业国际化现状做出判断，认为目前跨国民营企业的发展态势良好，在国际竞争中的实力不断提升，但是不可否认的是，跨国民营企业在发展过程中仍存在不少的问题。例如大部分跨国民营企业缺乏长远的宏观规划，对在异文化环境中处理经营活动的能力有所欠缺。海外营销网络尚不健全，信息来源渠道单一。企业的创新性跟不上国际形势的转变以及政府对民营企业缺乏一定的有力支撑等。其问题来源主要集中于国家对跨国民企的扶持力度不足以及跨国民企由于缺乏跨文化管理意识而在异文化环境中表现出“水土不服”等两大部分[7]。唐志超（2013）在民营高科技企业国际化战略现状分析中提出，国内高科技企业的跨国并购实践近年来大有增长之势，几乎全部属于跨国收购性质，未有跨国合并的案例。因为收购可以节约时间成本，让企业快速进入他国市场并能使目标企业原有资源发挥最大效力，这些资源包括原材料采购渠道、销售渠道、专利、私有协议、商誉、人力资源及管理制度等，还能帮助发起方部分的绕开贸易壁垒、政治滤镜等[8]。吕艳霞（2012）对我国民营企业跨国经营的现状做出分析。国际市场竞争恶劣我国的民营企业目前仍然有很多处于跨国经营的初级阶段，其自身的规模和涉及的领域相当的小，由于经验少，在国际市场上很多外国的风土文化，法律法规等认知都不足，使我国民营企业在跨国经营上缺乏主动性[9]。关于华为公司跨国经营发展现状、历程及问题的研究董航（2016）在对华为公司融资结构分析时指出从海外销售额占总销售额比重来看，近五年的数据稳定在65%左右，其次是海外员工的比重，2014年华为海外员工的本地化率已经达到75%。由以可以看出华为的国际化水平是相当高的[10]。王瑶（2020）在进行华为跨国经营发展现状研究时指出，自1997年响应国家“走出去”战略至今，华为已成为全球知名品牌。纵观我国企业，存在跨境经营却不被熟知的小型跨国企业，也存在诸如阿里、腾讯，这样实力雄厚的知名企业，但即使是阿里、腾讯，从其收入和利润来看，也只能被称为涉及跨境经营的国内企业。目前，在世界市场上只有华为能真正意义上被称为中国著名跨国公司[11]。杨义炫李庆雯（2019）在对华为公司的国际化路径研究中指出华为初期在地理上的扩张采取的是类似渐进式的发展路径。华为首先从邻国或邻近区域入手，之后华为依托低成本优势以发展水平较弱的发展中国家为突破口进军国际市场。到21世纪，华为在西欧、北美市场崭露头角，与西门子达成战略联盟，后与英国电信合作，被英国电信指定为了21世纪首选网络供应商，以此渐渐在国际市场上走向高精尖的领域[12]。李鑫刘婉琴（2016）认为华为以其不断提高的自主创新能力来获取技术。华为通过全球16个研究院、36个联合创新中心，在全球范围内开展创新合作，通过共享对ICT技术发展的洞察，推动技术进步以更好地建设全联接世界。在2005年-2015年中，为研发投入已超过2400亿人民币，同时，在华为17万员工中，研发人员占45%，华为的巨额投入，必然使其拥有强大的研发能力和富有创新力的成果[13]。姚婧娇（2010）认为华为的国际化进程主要分为以下四个阶段，第一阶段1996年至1999年初涉国际市场。第二阶段1999年至2001年在找到海外市场突破口后，华为加大了国际市场的开拓力度。第三阶段2001年至2006年以10GSDH光网络产品进入德国为起点，通过与当地著名代理商合作，华为陆续成功地进入德国、法国、西班牙、英国、美国等发达地区和国家。第四阶段2006年至今技术跟进，深化拓展。建立发展新的产品线[14]。1.2.2国外文献综述关于企业早期国际化HJSapienza，EAutio，GGeorge，SAZahra（2005）认为实行国际化战略是确保企业生存的最佳选择。提高国际化水平是建立一个有巨大潜力的企业的机会。如果生存问题主导了经济增长，企业家应该推迟国际化进程，直到他们开发出可替代的产品缓冲国际化成本的资源。如果增长目标占主导地位，或者机会窗口短，早期国际化可能是一个风险但理性的选择。提议风险增长和生存前景可能通过明智选择具有国际经验的管理人员和可替代资源的集合和使用[15]。从竞争力优点入手，Porter（2011）在《创造和持续卓越绩效》阐述了企业可以选择和推行一种基本战略以创造和保持竞争优势的方法。它论述了竞争优势的不同类型，成本的差异化与企业活动空间之间的相互作用。用于判定竞争优势和寻找方法以增强竞争优势的基本工具是价值链。将企业划分为产品的设计、生产、营销和分销等互相分离的活动。企业活动的空间，称之为竞争范围,通过其对价值链的影响面对竞争优势发挥着强有力的作用[16]。关于跨国经营Mathews（2007）在《加速新兴市场多元化国际化》中总结到，多数跨国公司的秘诀是将全球竞争视为建立能力的机会，建立更有利可图的行业部门，并采取战略，将后来者的地位转变为竞争优势的来源。发展中国家的国际化公司采取如此战略，使他们能够通过利用其后来者的优势和与市场领导者的战略合作伙伴关系，从而走进国际市场[17]。1.2.3文献评述从上述文献资料来看，国内外学者针对跨国经营模式方面已有了较多的研究，同时针对我国企业现国际化经营现状也有了较为全面的剖析，而华为作为中国企业跨国经营的名片自然也是受到了诸多的关注。只是当下国际间大环境变化迅速，企业发展状况也是日新月异，因此对于国内企业跨国经营现状，华为公司经营现状，以及近几年来所面临的变革等，由于缺乏时效性会导致缺乏相对精确的判断。同时经营数据也存在需要更新，分析的情况。因此本文将着重对近几年来华为公司以及我国其他企业发展现状做出归纳分析，对新机遇新挑战下面临的问题着重研究。1.3研究方法1.3.1文献研究法通过对国内外部分相关文献的查阅，以及了解当先国内高科技企业以及华为的跨国发展现况，同时通过文献收集华为发展的基本信息，对其跨国经营历程和模式探索做出研究归纳1.3.2统计分析法通过对收集数进行统计数据并加以分析，用图表化陈列统计数据，归纳总结出所需结论。第2章相关概念界定从18世纪下半叶，随着工业革命的迅猛发展，一些拥有技术垄断优势的企业在国内站稳脚跟后相继到国外设厂开始跨国经营，发展至今天已有两百多年的历程，其定义也在发展的潮流中被不断更新，拥有诸多不同的理解版本。因此对跨国经营相关概念进行定义，将有助于我们更好地去研究跨国经营的相关内容。2.1企业国际化的涵义 国内外学者至今并未就企业国际化（Enterpriseinternationalization）形成统一的定义。根据产品生命周期理论，早期的企业国际化定义认为是企业逐渐由产品输出发展为技术或资本输出以降低产品成本，随着厂商将生产转移到其他国家，企业的国际化程度得以增加，因此认为企业国际化是一个连续的过程。此后在此基础上许多学者对这一定义进行深度化延伸，因此出现了企业国际化是企业由国内市场向国际市场扩张的渐进演变过程，是企业各种经营活动跨越国界的行为，以及国际化过程是企业在产品及生产要素流动性逐渐增大的过程中，有意识地追逐国际市场的行为体现，是企业对市场国际化所做出的反应等相关定义。但是早期及近代学者对企业国际化所做出的相关界定的研究对象大多都是西方发达国家的企业，而像我们中国。作为世界上最大的发展中国家发，其经济发展水平、政治制度及文化背景与发达国家有较大差距。因此这些理论在面对我国企业国际化经营时，会显得缺乏解释力。综上所述，对华为跨国经营模式的研究则需要我们对国际企业化这一概念去做一个符合我们特征的定义，因此根据华为的经营方式以及我们是发展中国家这一基本概念，在本篇研究中，我们认为企业国际化是企业嵌入经济全球化的活动，跨国经营的发展就是企业在经济全球化中遭受机遇和挑战从而不断升级和成长的演进，在发展中企业的全球价值链地位不断提升，同时伴随的是企业的资产结构、资产管理水平等经营绩效的变化，企业的无形资产相对提高，利润也得到提升。2.2企业跨国经营模式定义关于企业跨国经营模式的定义更是仁者见仁智者见智，从上文我们认为企业国际化是企业嵌入经济全球化的活动，那么在此基础上，其经营模式就多样化起来。不同的行业不同的国家乃至不同的资金水平的公司，其本身的跨国经营模式都有一定的区别。其中我国企业国际化经营的初步兴起时，企业的国际化经营的参与对象主要是国有企业，并且是贸易型企业，表现的形式主要是对外投资合作，其经营区域主要在港澳，中东等少数地区。但随着我国经济的快速发展，出现了一些资源发展遇到瓶颈，建设资金的缺乏等问题。跨国经营的企业中，从事短缺资源的开发的企业和一些小型生产加工企业取得了长足发展的机会。在境外投资金额比较大的领域包括采矿、承包工程、加工生产装配、餐饮等等。在企业国际化经营的形式上，包括合资经营，独资经营，合作生产等多种形式，其经营区域也获得了拓展，逐步扩大，美国、英国和联邦德国等发达国家也有了中国企业的业务。随着继续发展，国内有实力的企业、有一定国际竞争力的企业得以走出去，到国外去进行直接投资，投资办厂。因此为了方便我们本次研究，需要对企业跨国经营模式也做出定义，以华为公司当前发展状况出发，我们认为企业跨国经营模式是指企业在进行国际化经营的时候，所采取的扩张方法，管理模式，市场竞争方式，以及其研发投入占比等综合运营方式。第3章华为公司跨国经营历程及现状积土成山，积水成洋。纵观世界五百强的公司或企业，无一不是靠一点一滴的积累而慢慢兴盛起来的。华为公司也不例外，华为公司1987年成立于深圳，在短短三十几年内成长为全球数一数二的高科技跨国公司，悉数华为公司的经营现状，分析其发展经历，将更加直观地使我们认识华为，了解华为。3.1华为公司跨国经营历程3.1.1华为的诞生华为技术有限公司1988年成立于深圳，总部位于中国深圳龙岗区坂田华为基地。华为公司是全球领先的下一代电信网络解决方案供应商，致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案，为客户创造长期的价值和潜在的增长。在20世纪90年代，中国电信设备市场几乎被跨国公司所瓜分，此时的华为只是代理香港一家企业的模拟交换机，没有自己的技术和产品。华为的起步在于将做交换机代理的利润转投到小型交换机的自主研发上，在通信设备核心技术方面的第一次突破，是在1994年推出的“C&C08”大型程控交换机，之后逐渐占据国内固定交换机接入网等通信设备市场，市场份额逐渐扩大，至90年代末期已经在国内市场上与其他少数竞争者共同占有大部分的市场份额。3.1.2初试海外市场从1996年到1999年属于华为海外经营的探索期，此时，中国企业在高科技领域做国际化的业务、开拓全球市场是没有任何经验可以借鉴的，完全靠摸索，华为公司在市场中摸爬滚打，在实践中摸索国际化正是这个时期的特征，也是在这时候华为开始了在市场、管理等方面的探索。在产品硬件方面，华为公司深圳龙岗坂田基地的建设是为华为进军国际市场的一个重要准备工作，华为的目的是将其打造为国际先进的通信产品产业园，打造包裹通信产品的研发、试验、制造、测试、培训与服务在内的产业链。而在软件方面则是在1997年左右，华为先后引进了IBM等国际咨询公司，在公司推行IBS、ICS、财务四统一、任职资格、虚拟利润方法等管理制度，力求在管理方式上与国际接轨。但此时的华为在国际市场上业务这一块儿，基本上屡屡碰壁，没有业务。1996年，华为首次同香港和记电信签订3600万美元的合同，为其提供固定的网络解决方案，这一行为实现了华为海外市场的零的突破，由此华为产品成功进入香港，同年参加了埃塞俄比亚的40万线交换机项目投标，这也是华为参加的第一个海外投标项目，建立俄罗斯代表处、白俄罗斯代表处和南斯拉夫代表处，并于97年向俄罗斯市场进军，成功举办了莫斯科电信展，这是华为于海外举办的首个展览，与俄罗斯贝托公司签署合作协议，成立华为首家国际合资企业。1997年，IBM、TowerPerrin、PWC、FHG、和TheHayGroup成为华为在流程优化、股权安排、财务管理、质量控制以及人资管理方面的顾问。与这些服务于跨国公司的咨询公司的合作，使得华为可以更加清晰地了解国际行业动态。1998年华为在印度创立软件研究院，同时成立国际产品部门，提高了对海外市场的技术支持，开始对南亚，东南亚，独联体，中东，南非和拉美等地区发起强有力的进军。也是从98年开始，华为把目标打向市场核心地区欧美市场。1999年8月华为在老挝、也门两个国家中标，意味着华为向国际市场进军的正式突破。3.1.3海外经营的突破在20世纪初期，华为开始大规模地把自家的通信设备输送到全球市场。产品质量好，价格低，服务优的优势，使得华为在这一阶段顺利且快速地进入非洲南亚地区的国家，国际市场也由原先的点的突破连成的面的局势。华为的国际化战略在市场、人才和资本三个方面总体推进。这个时期，华为打入了人口众多市场潜力巨大的若干战略国家，这也为打入欧美高端市场奠定了经验和资金的基础。在2000年，华为全年签订合同金额达26.5亿美金，其中1.28亿来自海外市场。同年华为在硅谷设立研发中心，逐渐开始拓展北美和西欧以及东太平洋等发达地区的市场业务，8个海外市场初具雏形。到次年，8个海外市场总部合并重组完毕，并根据地区实际情况有了自己的决策中心，市场也迅速扩大至全球四十多个国家和地区，这一年，华为的海外销售总额是3.28亿美元。3.1.4华为的快速成长期从2002年华为成功开拓海外市场初具雏形开始，可以说华为开始进入一个漫长而又发展迅速的成长期。在2002年底，华为进入了美国市场，并注册全资子公司，FutureWei，与此同时也正式打开了欧洲业务。在2003年，华为在全世界部署了1亿个C&C08端口，此举创造了行业记录，同年8月华为印度研究所通过了CMM5级的国际认证，11月成立合资公司从事企业网络设备的生产，12月与阿联酋电信公司签订协议，提供全国范围的UMTS服务，使其成为中东地区第一个进入第三代网络通信技术的国家。04年同德国西门子达成战略合作，针对中国地区开发TD-SCDMA通信技术。在英国成立合资公司，这也是英国境内最大的中资企业。随后华为拿下了荷兰运营商telfort的网络设备合同，这也是华为在欧洲参建涉及三代移动通信WCDMA的首个网络。到2005年，华为海外销售总额达到32.8亿美元，首次超越国内营业额。2006年华为全球移动软交换用户数额突破一亿，出货量居全球第一，成为全球移动软交换市场的领导者。从06年到11年期间，华为进入了稳定的成长期，下面我们从一组数据中更直观地来展示这段时间华为的发展：图华为公司2006-2011年销售及利润情况人民币（亿）图数据来自：华为年报由图我们不难发现，从06年至11年，华为的整体营业额在一个十分稳定的增长期，且结合图，直至2010年华为的年利润率也一直呈现一个增长的态势，这无疑是得益于其海外市场的扩张。直至11年，利润率进入一个拐点，至此，由早期的海外市场需求量大，业务发展快速带来的企业发展红利得以实现，而从11年往后的华为，进入了一个新的发展期，这也是我们接下来讨论的重点。3.1.5华为的二次成长从2011年开始，华为快速进行海外市场扩张所带来的成长红利显然已经开始降低，奶酪总会吃光，企业想要走远必须快速寻找下一个奶酪，华为亦是如此，但是华为做的不是工作重心的转移，而是在原有的基础上加大对传统通信业务投入的同时，开展新的发展方向，在手机，电脑，智能穿搭电子3C领域初步基础上加大投资研究及生产规模。从2012开始，华为加强了在欧洲的投资，重点加大了对英国的投资，在芬兰新建研发中心，并在法国和英国成立了本地董事会和咨询委员会。同年发布业界首个400GDWDM光传送系统，成为目前业界传输容量最大的波分系统，并在IP领域发布业界容量最大的480G线路板。在电子3C领域，为进一步提升智能终端设备的核心竞争力，华为推出的AscendP1、AscendD1四核、荣耀等中高端旗舰产品在发达国家热销，实现从ODM白牌到华为品牌的转变也正是这一年，华为的手机终端业务开始在国际市场上逐渐大放光彩。2013年，华为作为欧盟5G项目主要推动者、英国5G创新中心(5GIC)的发起者，发布5G白皮书，积极构建5G全球生态圈，并与全球20多所大学开展紧密的联合研究；也是这一年，奉行以消费者为中心，以践行持续聚焦精品战略，其中旗舰机型华为AscendP6实现了品牌利润双赢，智能手机业务获得历史性突破，进入全球TOP3，华为手机品牌知名度全球同比增长110%2014年，华为继续加大对5G的投资，积极与整个产业界合作，尤其是携手物联网所涉足到的那些可能使用公用网络支撑的产业，围绕更高的频谱效率、更高的峰值速率、海量的联接和1毫秒的低时延等方向，共同定义5G标准，推动移动产业持续发展。2014年底，华为联手业界在英国启动了全球首个5G通信技术测试床，加速推动5G研究进程。同年，在消费者业务领域，实行“华为+荣耀”双品牌运作，在多个国家成功进入智能手机第一阵营。华为品牌旗舰智能手机的市场份额大幅提升，P7全球发货400多万台，畅销100多个国家和地区；Mate7在高端旗舰手机领域人气攀升，供不应求；荣耀品牌创立一年以来，以互联网为渠道，全球销量超过2,000万台。15年，华为发布“MBB2020战略”，为未来五年的移动宽带发展勾勒新蓝图，定义“千兆超宽带”。带宽上，通过多种接入介质技术的持续创新，支撑超宽带从“百兆”向“千兆”升级。16年华为基于开放合作的生态相继与徕卡、SAP、埃森哲、奥迪、谷歌、微软、英特尔等全球顶级合作伙伴展开创新性的深度合作，华为与徕卡在2016年共同推出的第二代双摄像头技术，全面引领手机摄影的新潮流，P9及P9Plus全球销量突破1,000万台，成为华为首销量超千万的旗舰产品。对于这一时期华为的主要发展我们可以通过以下一组数据来直观理解。图数据来源华为2011-2016年报从图我们可以更直观地发现，在此一段时期华为的整体利润率是处于一个较为平缓的状态，其中在12年至13年期间，由于手机业务发展以及欧美地区的业务进一步拓展，使得其利润率呈现幅度较大的提升，在此之后逐渐处于下降的趋势，而对于研发投入这一块儿确是一个稳定的增长态势，这也认证了上文我们关于华为在5G方面加大研发投入中的描述。可以说在此期间，华为依靠增加研发投入占比，通过创新发展，来使自己的整体营业额成长。在2017年，华为全球品牌知名度从81%提升至86%，海外消费者对华为品牌的考虑度大幅提升，较2016年比增长100%，首次进入全球前三。在5G领域，华为在全球十余个城市与30多家领先运营商进行5G预商用测试，性能全面超越国际电信联盟(ITU)要求。2018年华为发布业界首个基于3GPP标准的全系列5G商用产品与解决方案，和全球182家运营商开展5G测试，签订30多个5G商用合同，40,000多个5G基站，在5G领域，达到了业界第一的水平。3.2华为公司跨国经营现状时至今日华为技术有限公司（以下称为华为公司）已然成为国际市场上数一数二的高科技跨国公司，其发展现状值得我们进行梳理，从而有效地从经营成果出发反向地表述其经营的合理性及其优势所在。3.2.1华为跨国经营现状华为海外经营业务现状《华为公司基本法》中明确表示其经营方向与经营模式，在经营方向，主张中短期经营重点是通信产品的技术和质量，并根据公司的发展战略来分配公司资源，同时，华为鼓励员工内部创业，尤其是能满足客户需求的规划外小项目。华为公司的经营业务主要分为四个方面：运营商业务、企业业务、消费者业务、其他业务。运营商业务是指华为与运营商之间进行合作的业务，其具体内容主要涉及无线网络、固定网络、云核心网、软件、网络能源、全球服务等方面。2020年华为推出全球首个支持5GSA的融合计费系统，在中东、西欧、亚太等地区的12家运营商完成部署，助力5G新业务的快速变现。企业业务是指在全球范围内对政府、公共事业机构以及金融、能源、交通、制造等行业中的企业所提供的产品和服务，其具体主要内容涉及智慧城市领域、平安城市领域、金融领域、能源领域、交通领域、制造领域等其他领域。华为企业业务在新环境下，加强打造场景化创新方案、构建共生共创共享的数字生态，助力各行各业向数字世界挖掘生存、探索和发展的力量，全年保持逆势稳健增长。华为打造了覆盖智慧城市、金融、能源、交通、制造等10余个行业的100多个场景化解决方案，并通过多种优势产品组合满足客户差异化需求。针对政企智能升级，华为提出以云为基础，以AI为核心的全新智能开放技术架构，包括智能交互、智能联接、智能中枢和智慧应用。同时，华为以开放、灵活、安全等理念来构建其与客户和伙伴展开合作的平台；截止至2020年，华为与197家世界500强企业展开合作，其中45家为世界100强企业。消费者业务以消费者为中心，通过探索智能终端创新发展模式来实现全生命周期用户体验的提升。根据《华为公司年度报告》公布的数据，消费者业务2020年销售收入为482.916亿元人民币，同比增长3.3%，连续6年保持稳健增长。华为公司财务现状本章主要通过对华为的财务能力进行分析，主要从华为偿债能力、经营状况、盈利能力、发展能力四个方面进行分析，本节主要从四个指标来衡量财务能力的四个方面，即：产权比率、总资产周转率、总资产报酬率、总资产增长率。产权比率是负债总额（企业总资产与所有者权益的差值）与所有者权益总额的比，其表明公司借款经营状况并反映其长期偿债能力的强弱。总体来说该比率越低表明企业自有资产占总资产的比重越大，企业的偿还能力也就越强，其计算公式为：产权比率=负债总额/所有者权益总额。根据2020年华为年报提供的数据，其20年总资产为876.8亿人民币，所有者权益为330.4亿人民币，可以计算出其2020年华为公司的产权比率为1.65，而1.2是一般行业的产权比率标准值，这说明华为的长期偿还能力较弱，但差额不大，即并未与正常的产权比率产生较大的差异。资产周转率是企业销售总额和总资产的比值，是考察企业经营运转效率的一项重要指标，通常情况下，企业资产周转率越高则企业资产周转速度越快、其营业能力越强以及资产利用率也越好，其计算公式为：总资产周转率=销售收入/总资产。根据2020年华为年报提供的数据，20年其销售收入为891.4亿人民币，因此计算可得其总资产周转率是1.02，而该数据的行业普遍值为0.8左右，因此可以说华为具有较强的经营流转速率，也是经营能力强的表现。总资产报酬率是指企业在一定的经营期内所获得的净利润与其平均资产总额的比率，该值衡量的是企业在运营过程中的获利能力，数值越大则说明获利能力越强，根据华为20年年报数据，其20年获得净利润为64.6亿人民币，其年初总资产为858.7亿人民币，年末为876.9亿人民币，因此其2020年华为总资产报酬率为0.074。这一值对比往年是有下降趋势的，这也与全球新冠疫情以及资本主义国家的制裁有关，这一块也会是我们后面讨论的重点，但总体来说华为还是有一个较好的盈利能力。总资产增长率是表示企业在一定的经营期限内其总资产的增长情况，也是衡量企业在一定时期内发展状况的重要指标，其计算方式为一段时期内企业总资产增长的净额比上原有资产的总额，由上文数据可得，2020年华为公司的总资产增长率为1.2%，而2018年华为公司的总资产增长率为30%，远低于往年水平，当然这不代表华为公司发展现状堪忧，综合疫情情况其他高科技公司现状来看，华为的总资产增长率属于正常状态，毕竟近三年的总资产增长率都颇高，因此华为的经营总体来说处于较好状态。3.2.2华为公司的行业现状本章重点从华为的研发占比来梳理华为当下行业现状，这一块主要对华为的研发能力及资产结构做出分析，研发能力表示了企业在发展过程中的把握市场需求，创新解决问题，把握发展动向的能力，研发占比越大，其企业发展前景越好。2018年华为在研发方面投入了1,000多亿人民币，在《2018年欧盟工业研发投资排名》中位列全球第五。19年及20年，华为的技术研发投入持续增长，下面一组数据将更好地展示这一点。图数据来源华为2018-2020年报从2018年至2020年，华为在研发投入方面的投入持续增加，其利润率整体处于一个下降趋势。但抛开利润率先不谈，总的来看华为的研发投入是持续增加的，且稳定保持在年收入的14%以上。这个比值是相当高的，但是与其利润率相比而言，我们甚至可以认为近三年来华为几乎在“输血研发”，而这一局面我们要从其外部因素进行研究，下文我们将进行讨论华为经营面临的问题。3.3华为公司当下发展问题及对策截至2020年，华为在5G网络上的研究已经超过十年之久，2016年11月17日，华为的极化方案在会议上被通过成为5G的最终核心方案，5G时代正式拉开序幕，华为也成为5G标准的重要主导者之一。5G是第五代通信技术的简称，在5G的标准下，网络传输速度将极大倍数地被提升，将推动大数据，云计算，人工智能，区块链等领域的飞速发展，任何主导5G技术的国家，在当今网络时代将拥有经济，情报以及军事上的绝对优势。而拥有5G绝对优势的中国企业华为，自然不会被美国等发达资本主义国家所放过。从图从可以清晰地看到，近三年来华为公司得利润率在逐年降低，其实不仅是利润率，如下图所示，其营业利润率，资产负债率，已经通过计算可得我们上文中提到的产权比率、总资产周转率、总资产报酬率、总资产增长率皆处于一个下降的状态，这一块无异于企业内部决策及发展的外部环境息息相关，但根据实际情况总的来说其外部发展环境占的比重更大一些，我们接下来就这一块儿重点展开讨论。图数据来源：2020年华为年报3.3.1外部经营环境的恶化从2018年1月起，美国政府便禁止华为与AT&T签约合作，禁止华为手机进入美国市场，2018年11月美国政府连同德国、意大利和日本在内的国家，要求他们的电信公司避免使用华为的设备。2019年5月15日起，美国宣布将华为及其子公司列入为出口管制的实体名单，2019年5月20日，谷歌暂停与华为的业务合作，并不再向华为授权提供谷歌的各种移动应用，这对华为手机的海外市场会带来很大的影响。也意味着，华为将不能获得谷歌旗下安卓（Android）系统的及时更新，使用安卓版本的华为手机将不能使用谷歌旗下的应用。2019年5月23日事件继续升级，英国电信运营商EE宣布下周启用5G服务，不支持华为5G手机；英国芯片设计商ARM断供华为；微软、东芝、日本两大通信运营商KDDI和软银等企业也与华为暂停了业务合作。图数据来源：2020年华为年报2020年形势更为严峻，2020年5月，美国升级制裁，用EDA技术的厂家比如台积电，中芯国际，也不能给华为代工芯片。2020年8月，这次主要限制华为采购外国制造商使用美国技术制造的芯片。用别的厂商的芯片的路也被堵死了，一方面受美国等发达资本主义国家的制裁，另一方面新冠疫情席卷全球，世界卫生组织的统计显示，去年有超过100个国家采取了封国封城的措施，这无疑使华为的发展更是举步维艰。2020年华为年报显示，全年营业利润为72.5亿元人民币，同比减少约2亿元人民币，企业总资产增长率为1.2%，同比下降27.8%，运营资本增长率为16%，同比下降34%。3.3.2美国制裁华为原因从华为被制裁事件来看，美国政府主要具备以下几个动机：科技是决定中美博弈结果的关键因素。从3G到5G,华为经历了从跟随到参与再到主导的崛起历程。现如今中国技术攻势对美国构成了前所未有的挑战，华为在5G领域的领先地位使得美国的危机感尤为强烈。美国要掌控技术和品牌，不希望华为成为新兴产业领导者。华为正是新兴产业代表者。美不甘心接受华为在5G领域的优势，为了维护科技霸权选择对华为进行打压。5G是一项基础设施业务，华为的5G业务在全球占有很大的市场份额。美国政府想要通过遏制华为发展，以保持和占领足够的市场份额，从而维持足够长期和强劲的竞争地位，取得主导权。美国一直高度重视5G在未来军事上的应用，将其视为改变未来战争的关键技术之一。2018年6月12日，美国国会研究服务部发布《5G移动通信技术对国家安全的影响》的报告，指出5G

技术在自动驾驶、指挥控制以及情报、监视和侦察等领域具有巨大军事应用潜力，还可以实现“蜂群”等新作战概念。为继续保持自身在全球的军事霸权地位，美国制裁华为，以扼制我国在5G军事上的发展。3.3.3应对新挑战华为的发展策略面对美国多角度多方面的制裁华为也给出了一系列的应对措施建立自主制造芯片厂华为的当务之急是芯片，而华为目前的困难也在于所设计的先进芯片以中国国内的基础工业还造不出来。没有中国芯片制造业支持，华为面临着没有芯片可用的问题。中国企业在全球化过程中只做了设计，华为目前计划与政府支持的上海集成电路研发中心合作，在上海成立不使用美国技术的芯片生产工厂，这间全新的厂房，预计会交由长期合作伙伴上海集成电路研发中心（ICRD）负责营运。此芯片厂规划将从制造45纳米芯片起步，计划于2021年底前产制28纳米芯片，届时，这些芯片将可供应华为的智慧电视与物联网设备。出售荣耀，避开美国禁令另外华为投资控股已公布，出售荣耀业务资产，收购方为深圳市智信新信息技术公司，未来华为将不占有荣耀任何股分。华为切割荣耀后，预料新荣耀将可以避开美国禁令，顺利取得智能手机相关零组件，让原来主攻中阶手机市场的荣耀品牌，得以继续存活。积极加强和完善上下游供应链基础建设，虽然华为遭受美国制裁，但是仅限于手机高端芯片，华为的产品除了手机，还有笔记本电脑、平板、IOT等产品，这些都还在出货。总体上，华为仍然可以控制整体供应链的稳定，而华为接下来要做的也是确保先有供应链的整体有效运行。加大研发力度，提升自身竞争力。2020年计投入的研发费用为人民币141.9亿元，占全年收入约15.9%，从事研究与开发的人员约10.5万名，约占公司总人数的53.4%，高占比的研发投入使得华为在5G核心技术上拥有绝对的核心竞争力。第4章华为跨国经营模式总结4.1华为跨国经营的战略模式 从第三章华为跨国经营历程中已经详细梳理了华为跨国发展的一个整体历程，现我们从中总结其发展模式。坚持“农村包围城市的”的基本海外扩张方式。从1996年华为初涉海外市场开始，华为先是同香港和记电信达成合作关系，随后以南亚，东南亚，独联体，中东为突破口，把业务主要放在这些经济欠发达的地区，并逐渐向经济更为发达的地区拓展业务。这种循序渐进式的扩张模式使得华为在早期的经营中积累了丰富的海外经营经验，完善了自身海外经营模式的建立，也积累了一定的资本，为后期向欧美等发达国家进军奠定了坚实的基础。采用合资经营的市场进入方式，和技术与品牌结合的市场竞争方式1997华为在俄罗斯成立合资公司贝托华为，采用与当地企业合资的方式开拓俄罗斯市场，以把控先机尽快适应市场环境。1998年华为在印度创立软件研究院，同时成立国际产品部门，提高了对海外市场的技术支持，在2000年，华为在硅谷设立研发中心，逐渐开始拓展北美和西欧以及东太平洋等发达地区的市场业务。组建优良的企业组织架构。图4.1.1数据来源：2017年华为年报华为的组织架构十分科学，以股东会作为权力机构，董事会负责公司战略、经营管理，承担带领公司前进的使命，行使公司战略与经营管理决策权，确保客户与股东的利益得到维护，公司建立监事会，设立了内部投诉渠道、调查机制、防腐机制与问责制度，供应商能根据协议内提供的渠道，举报员工的不当行为。内部审计部门对公司整体控制状况进行独立和客观的评价，并对违反商业行为准则的经济责任行为进行调查。此外，华为建立了对各级流程责任人、区域管理者的内控考核、问责、弹劾机制，并例行运作。高度重视并大力投资于研究开发。起初华为便不满足于仅经营交换机的代理权，而是交换机代理的利润转投到小型交换机的自主研发上，因此坚持创新研发也是华为任何时期都坚守的一项原则。近些年华为更是在创新领域持续强力投资，推动创新升级，截至2020年底，华为在全球共持有100,000+有效专利，90%以上专利为发明专利，并积极投入学术活动，发表论文590+，近十年累计投入的研发费用超过人民币7,200亿元，截至2020年，华为从事研究与开发的人员约10.5万名，约占公司总人数的53.4%。先进的企业管理模式，从1999年开始华为采用轮值董事长制度，到2011年正式成立轮值CEO制度，该制度平衡了公司各方面的矛盾，每个轮值者在当值期间都是公司的最高领袖，拥有相关的决策权，不同的思想碰撞使得华为在发展方向上得以不断修正与创新，从而保证发展方向的正确性。4.2对我国企业跨国经营的启示企业在选择跨国经营模式时需要考虑的方面很多，例如扩张模式，市场进入模式，整体发展方向等，从华为经营模式中来看，主要有以下几个方面值得我们借鉴。选择适合自己的市场扩张模式，中小型企业在前期经营时显然会出现管理经验不足、对市场把控不准确、以及企业规模较