电动自行车广告推广企划案样稿样本

□□电动

车广告推广企划案

一.导言

□□（烟台）实业有限公司是台湾菲力实业有限公司在烟台投资生产

厂，以生产电动自行车为主，并将于初正式投放中华人民共和国市

场。

为配合市场开发，作好整体形象推广与宣传工作，烟台天马广告有

限公司经与□□公司多次沟通，以为双方公司与经营理念甚为吻合，

具备较好合伙基本；鉴于此，天马公司欲配合□□公司开展市场推广

与宣传工作，现就比产品推广宣传提报构想与方案。

二.推广产品：口□电动自行车系列产品

三.推广期：1月一1月

四.广告目

1.树立公司及产品形象，提高产品知名度与美誉度

2.配合市场开发及推广，吸引目的消费者到达相应卖场，促成消费

购买

3.争取领导行业潮流与潮流

五.诉求地区：

1.先期目的推广地区：山东省及周边地区

2.先期重点推广地区：重要为济南、青岛、烟台(淄博、潍坊、威海)

六.广告诉求对象

1.15-25岁活力无限赤颜族：这一某些人具备追求潮流特性，同步亦

是当前使用普通自行车较多消费群，如果能刺激此消费群对电动自

行车需求欲望，市场潜力巨大。

2.26-55岁优雅不俗白领族：是当前电动车重要目的消费群，处在她

们对代步工具省力、轻便、运动等规定，正是□□电动车重要诉求点,

故能迎合其消费心理，此消费群中妇女群体将是消费主体。

3.55-70岁悠然自得银发族：具备相称经济条件与品位银发族，对于

生活感悟与享有必将诱发其对休闲与运动追求，咱们可以提供，正是

她们需要。

七.市场剖析

当前，国内有电动自行车生产厂家100多家。产品进入市场已有30

多家。1998年全国产量不到6万辆，销售4万辆。1999年，产量达到

了十万辆。进入以来，电动自行车销量进一步看好；，据国家自行车

信息中心记录，全国产量突破5()万辆已成定局；电动自行车生产与

销售提迈进入高峰期。

山东是电动自行车销售大省，省会济南市销售电动自行车品牌多达

四、五十个，满足了济南市民越来越大需求。但是由于市场管理某些

环节上局限性和欠缺，损害消费者利益事件时有发生。从山东电动车

产业化办公室和山东省日用机械协会理解到，山东省将对全省电动

自行车市场进行检查，采用上目录办法进行管理。后来未上目录管理

电动自行车将不容许在山东销售，坚决杜绝质量但是关假冒伪劣电

动自行车流入山东，从源头堵截，保证消费者利益。消费者骑行电动

自行车则必要进行审验，二年一次，但不收费，目也在于加强管理。

电动自行车牌照费不会太贵，但也许比自行车牌照费略高一点，究竟

拟定为几元钱还需物价部门审核通过。在本次清理整顿完后来将不定

期接受上牌上目录申请，但批报有限额。

随着国家宏观政策调节，对环境有污染摩托车、燃油助力车已经开始

进行限制，这给电动自行车市场以无限生机。

当前电动自行车市场存在几大机会点与问题点，值得咱们关注：

（一）机会点

1.符合环保规定。随着中华人民共和国入世，环保已经越来越被人

们所注重，宏观政策对摩托车、燃油助力车等有污染交通代步工具己

经出台了越来越多限制办法，而符合环保规定电动自行车将登堂入

室，成为主流。

2.顺应消费需求。人们生活水平提高，对生活质量规定也越来越高,

对于潮流、健康、环保事物接受能力也越来越强。

3.适合居住需求。当代人居住规定已与以往大有不同，工作在市中

心，生活在市郊区，工作与生活距离加大了；而中华人民共和国现状,

在私车购买上还要通过一段时期，电动自行车浮现恰可迎合这样生

活方式。

4.符合中华人民共和国国情。中华人民共和国是世界上自行车大国,

过去几十年，自行车是中华人民共和国使用最为广泛交通代步工具；

随着人们生活水平提高及交通状况改进，代步工具水平提高全民性

有望实现，无疑，电动自行车首当其冲。

（二）问题点

1.政策问题。电动车使用在政策上还没有明确规定，给社会管理导

致了某些混乱与无序，电动自行车相应政策出台，将会是电动自行车

成为市场主流一种重要转折。

2.质量问题。当前电动自行车市场产品质量良莠不齐，许多生产厂

家没有专业技术与经验，产品质量成为消费者紧张问题。

3.安全问题：针对中华人民共和国国情，在防盗问题上采用有效办

法将会对销售提供很大协助。

4.服务问题。电动自行车售后服务尚待改进与完善，售后服务远不

及家电业那样让人放心。

5.价格问题。在大众消费中，当前电动自行车售价多在3000元左右,

在市场推广尚未普及状况下略显偏高，但对于目的消费群来说不应

当是最重要障碍。

（三）竞争对手状况

1.同类产品竞争。国内电动自行车市场正在迅速发展，竞争日趋激

烈；在济南市场当前就有四、五十种品牌，而在烟台亦有阿米尼（零

售价2980元）、安琪尔（零售价2500〜2800元）、英克莱（零售价

2600〜2800元）、民思达（零售价3240元）、速派奇（零价价2698元）

等品牌迅速进入，扩张势头不言而喻。

2.燃油助力车具备相称竞争力。作为介于摩托车与自行车之间中间

产品，在电动自行在之前便有燃油助力车，随着摩托车禁牌，燃油助

力车与电动自行车在某些地区均可挂自行车牌上路，因燃油车马力

大、爬坡力强等优势，尽管其为非环保产品，但在将来六年内仍具备

相称市场，据小范畴调查，美国“汤姆斯”笔燃油助力车为相称某些消

费者所承认。

综上所述，电动自行车市场前景光明是不争事实，只是需要咱们对中

华人民共和国这个特殊大市场有一种冷静而审慎态度，发挥产品优

势，树立强有力品牌，力求成为行业先行者。

八.营销方略（龙口口□人员为主，天马广告人员辅助）

（一）营销目的：在推广期目的区域内达到市场占有率3（）%以上：并

成为领导品牌。

（二）营销构想

1,扩大推广渠道：各大商场、超市、专卖店、示范店；

2.目的区域：山东省内及其周边地区，前期以胶东半岛为主；

3.锁定重点区域，强势推广：前期以济南、青岛、烟台、淄博、潍坊

为重点推广区域；

4.重点推广区域联合关于部门或以其他形式举办活动；

5.在几种重点推广区域举办巡展演示，增送销售；

6.参加全国各地举办行业展览、展示、交易会：市场开发初期，通过

参加行业内举办各类展览、展示、交易会，将会给市场开发、销售渠

道开发等提供极大以便，有效提高市场推广进程；经调查，在□□产

品上市期间如下几次会议，意义尤为重大。

北京（全国）电动车及助力车展览会（.1.31.2.3,中华人民共和国，北

京）

中华人民共和国北京自行车、助力车及零部件展示交易会（38-3.31,

中华人民共和国，天津）

第十二届中华人民共和国国际自行车展览会（.4.17-4.20,中华人民共

和国，上海）

（三）营销工作

1.双方共同规划销售组织成员

2.拟订业务员薪资

3.营销业绩目的订制与分派（业务员、专卖店、经销商）

4.拟订产品价格（批发价、零售价、代理价格）

5.客户分析与分类管理（批发商、代理商、零售商、终端客户）

6.拟订销售渠道配备筹划

7.规划促销方略

I.针对经销店促销办法

2.针对我司业务员促销办法

3.针对消费者促销办法

（四）“□□”进入中华人民共和国市场几种核心问题：

1树立良好品牌形象

1建立顺畅市场营销渠道

1充分调动代理商及零售商销售积极性

1提高售后服务水平与质量

九.广告方略

俗话说：万事开头难。考虑中华人民共和国市场特殊性，前期市场导

入期间是树立品牌、为日后销售打基本阶段，也是消费者第一次结识、

理解这个品牌时候，广告前期投入普通较大。因而，咱们广告总体方

略是：合理运用有效资源，发挥媒体组合优势，集中推广，达到最有

效、全面立体传播。

（一）广告目的

1.期待以既有广告预算，创造最有效广告效应；

2.必要选取能有效接触目的市场媒体；

3.广告必要及时推出，预先在市场上创造知名度；

4.广告期内，力求达到目的区域认知率70%以上。

（二）广告诉求重点

1.传达借助“泊来品”包装，诉求优质高档产品信息。中华人民共和

国消费者对泊来品信任度较高；本品推广时将此作为推广一种诉求

点，想必会收到较好效果。

2.借用名人效应，提高品牌形象。O1导入期恰当使用克莱斯勒前总

裁“艾科卡”先生形象，具备极强说服力。02确立本土代言人形象，

贴近消费者。

3.领导行业潮流，引领潮流休闲。品牌影响力与征服力来自品牌领导

力，始终走在行业前面，让消费者总是以追求目光来接受品牌。

4.结合国情，解决问题。防盗问题是消费者普通关怀问题，当前市场

上电动自行车在销售时普通小配备防盗设施，仅仅是锁定电源驱动，

对于防盗问题没有有效解决办法。如果本品在消费者购买时已经解决

这一问题，对于消费者来说，亦具备较好说服力。

（三）广告用语诉求（参照）

3.健康原动力，□□电动自行车

4.健康生活快e步-口口电动自行车

5.精彩e刻，健康e生

激情e刻，健康e生

轻松e刻，健康e生

优雅e刻，健康e生

6.□□电动自行车，可以骑“宝马”

（注:所有“e"均为ebike中“e"原则用法）

（四）媒体分析与媒介方略

媒体选取对于广告传达有效性起着至关重要作用。盲目全方位投入或

单一媒体投入均有失理性。媒体选取讲求方略，犹如打仗讲究攻略同

样，如何有效运用资源，选取最有效组合，获得最佳效果，才是至关

重要。

1.广告媒体分析

鉴于市场推广范畴,在大众媒体选取上，咱们以选取省级类媒体为主,

现就前期目的区域市场省级类媒体状况简析如下：

报纸类：此媒体发布范畴广，易保存，传阅率高，对于形象推广、产

品推广、活动推广等具备立竿见影效果；其缺陷是印刷精度低，体现

力较差。

《齐鲁晚报》是山东省内发布最大一份省级类报纸，日发行量达105

万份，覆盖山东省十七地市，各地发行状况如下：

发行地区发行数量（万份）发行地区发行数量（万份）

济南35潍坊7

泰安8青岛3

东营4临沂6.5

烟台3济宁10

威海0.5德州3

莱芜3荷泽2

淄博6.5聊城3

其他各地级收视率（%）市场份额（%）

市地方媒体

发行状况不

一，以《烟台

晚报》为例：

在烟台市各

类印刷传媒

中，《烟台晚

报》是发行及

收视最高报

纸，发行量

13万份，但

其人均成本

比远高于《齐

鲁晚报》达

3.5倍，这也

是咱们推荐

首选省级媒

体理由之一“

电视类：此

媒体体现力

强，声、像俱

佳，对于品

牌树立、形象

推广具备极

19:45-20:0049.414.4100.029.2

20:00-20:1558.321.7100.037.2

20:15-20:3058.422.6100.038.7

20:30-20:4559.421.8100.036.6

20:45-21:0051.614.6100.026.8

21:00-21:1551.614.6100.028.3

21:15-21:3043.411.6100.026.8

21:30-21:4537.910.1100.026.6

21:45-22:0030.47.9100.026.0

齐鲁频道（01-11-12,星期一，

收视率（%）开始时间

央视S0FRES所究）

栏目名称

广告15.7917:58

电视持续剧：插翅难逃

32.8018:02

导视（9）38.8718:49

广告38.8718:51

电视持续剧：插翅难逃

34.2718:55

广告35.8919:42

每日新闻29.5619:56

导视(10)24.820:21

广告24.820:23

电视持续剧：插翅难逃

25.0120:25

广告22.2921:12

新七十二行15.0021:15

执法行动10.3921:30

福利彩票开奖6.6921:45

收视率(％)

影视频道

(01-11-01,星期

四，央视SOFRES研

济南烟台青岛

究)

时段

19:45-20:004.796.082.70

20:00-20:1510.7826.916.50

20:15-20:3010.6027.617.39

20:30-20:4510.5826.847.01

20:45-21:0010.3826.106.68

21:00-21:1510.8024.546.59

21:15-21:3011.5623.476.69

21:30-21:4511.2023.246.73

21:45-22:0010.1522.075.44

媒介方略，重要坚持如下原则：

1选取省级传媒原则：大众媒体发布费用高，投入大，同步由于大

众类媒体繁杂，极易导致无效资金投入；因而，在咱们推广过程中，

大众媒体选取持谨慎态度，重要选取省级及以上大众类传媒；在某些

特别时机或活动中，可恰当考虑地级市大众传媒。

1实行潜移默化原则：在媒体组合上，力求稳步提高，潜移默化，

这与营销方略中以扩大通路作法极为吻合，一方面让目的消费群随

时随处都能感受到该品牌存在。

1加强视觉接触原则：即让目的受众能经常性地看到该品牌宣传，

这重要体当前户外及售点广告选用与组合上。

3.媒体目的

（1）实现预定媒体接触率；

（2）预测一年内媒体接触总人数为目的区域总人数70%以上。

十.三年规划

将来三年□□产品将以山东是中心，三年内辐射到中华人民共和国

沿海重要都市，全国市场平均占有率力求达到10%以上。其详细销售

目的为:

第一年度：销售量争取1〜3万辆；

次年度：销售量争取3〜5万辆；

第三年度：销售量争取5〜10万辆。

广告投入及规模将视市场开发状况及竞争状况按总营业额8〜20%进

行规划分派，普通在市场导入期广告投入偏高，重要致力于品牌树

立与形象推广。

当品牌认知度提高到70%以上，广告投入将随之下调，广告推广以品

牌维持及深化为主。

十一.费用预算

依照第一年度广3万辆销售构想，参照最新广告预算执行原则，民用

消费品广告宣传费用约在8〜20%,依此制定如下广告费用概算。

u推广区域：山东省

u广告执行费用：300、500万元人民币

u执行费用分解：

(一)市场调查：5万元

(1)上市前市场诡查

n设计问卷1500份

n调查区域：济南(300)、青岛(300)、烟台(300)、淄博(300)、潍

坊(300)

n调查时间：/12/15-/12/30

n调查内容：

1经销商调查

1购买意向与市场需求调查

1潜在消费者群体规模与特性调查

1使用者购买心理和行为调查

1消费者购买心理和行为调查

1竞争品牌广告方略分析

1竞争品牌产品性能、批发价、促销办法等收集分析

抱负建议：（追加费用：8万元）

建议在第一次调查后再进行跟踪调查，同步购买行业性权威资讯，将

会给咱们市场开拓提供更可靠根据。

（1）购买行业调查资讯：约2万元

1.《中华人民共和国摩托车市场调查报告》

2.《中华人民共和国自行车市场调查报告》

3.《中华人民共和国摩托车市场周报》

（2）产品上市后市场调查（约3万元）

L设计问卷1000份

2.调查区域：济南（300）、青岛（300）、烟台（200）、淄博（100）、潍

坊（100）

3.调查时间及内容：待定

（4）广告发布后市场调查（约3万元）

L设计问卷1000份

2.调查区域：济南（300）、青岛（300）、烟台（200）、淄博（100）、潍

坊（100）

3.调查时间及内容：待定

（二）制作费（55万元）

（1）印刷类（30万元）

1.画册：约8万元

2.海报:约L5万元;

3.挂旗：约1.5万元；

4.宣传单页：约2万元；

5.手提袋：约3.5万元

6.印刷用照片拍照：约4万元

7.写真喷绘：约6万元

8.其他：约3.5万元

（2）售点类

L售点小灯箱：约1万元

2.立牌：约4万元

3