门店促销活动执行流程SOP-含活动方案和执行清单

门店促销活动执行流程SOP——含活动方案和执行清单【标签】门店管理促销活动活动方案执行清单合规审查SOP

【日期】2026年9月29日一、为什么促销执行需要SOP促销活动不是“打个折、挂个海报”那么简单。一场促销从策划到复盘，涉及目标设定、预算控制、合规审查、物料准备、价格权限、现场执行、数据监控、效果评估等至少八个环节。任何一个环节掉链子，结果都可能适得其反。促销失控的深层后果：促销方案未经合规审查就执行，海报上写了“全场最低价”——违反《广告法》第九条，面临市场监管部门责令停止发布并处罚款。促销前三天临时提价、活动当天再打折——违反《价格法》和《明码标价和禁止价格欺诈规定》，构成价格欺诈。促销规则没写清楚“限量100份，售完即止”，活动开始两小时赠品发完了，后面来的顾客觉得被骗了，现场闹起来——不仅影响正常营业，还可能被投诉到12315。促销做不好，不只是“没效果”的问题。预算超支、库存积压、客流没来、老客薅羊毛、新客来了不复购——这些问题几乎都源于“没有提前想清楚该怎么做、做到什么标准算合格”。一份可执行的促销SOP，解决的就是这个问题：把每个环节“谁来做、什么时候做、做到什么标准、做不好会怎样”写清楚。二、促销活动的分类与分级2.1促销活动分类不同类型的促销活动，策划重点和执行难度完全不同。先分类，再决定投入多少精力。活动类型典型场景核心目标策划周期执行复杂度日常促销每周特价、会员日、满减活动提升到店率、带动连带销售3-7天低节日促销春节、中秋、国庆、双十一集中冲量、清库存15-30天中开业/周年庆新店开业、周年庆典造势引流、品牌曝光30-45天高清库存促销换季清仓、临期食品处理快速回笼资金、减少损耗5-10天低新品推广新品上市、新菜单上线让顾客尝试新品、建立认知10-15天中联合促销与周边商户、品牌方联名共享客流、降低获客成本20-30天高2.2促销活动分级根据预计投入和影响范围，将促销活动分为三级。级别越高，审批权限越高、检查频次越密。级别判定标准审批人执行检查频次A级（大型）预算较高、活动周期较长、涉及全店或跨店区域经理/总部每日检查+中期复盘B级（中型）预算中等、活动周期中等、涉及部分品类店长每2天检查1次C级（小型）预算较低、活动周期较短、单品或小范围值班经理活动前检查+活动后复盘三、促销活动执行六步闭环第一步：活动策划（活动前14-30天）1.明确活动目标促销目标不能是“提升销售额”这种模糊表述。必须具体、可量化。目标类型不合格的目标合格的目标销售目标“提升销售额”“活动期间日均销售额较活动前一周提升20%”客流目标“吸引更多顾客”“活动期间日均进店人数较日常增加30%”新客目标“拉新”“活动期间新增会员不少于50人”清库目标“清掉库存”“活动期间将某品类库存周转天数从30天降至15天”连带目标“提升客单价”“活动期间客单价从45元提升至55元”为什么目标必须量化：不量化的目标无法判断“做没做到”。活动结束后复盘时，如果说“效果还行”，但拿不出数据支撑，下次活动就不知道该加大投入还是减少投入。目标量化了，才能形成“目标→执行→评估→优化”的闭环。2.制定活动方案方案必须包含以下要素，缺一项就可能出问题：方案要素填写要求常见遗漏活动主题一句话说清活动在做什么，顾客一眼能懂主题太抽象，顾客看不懂活动时间精确到起止日期和每日时段没写每日时段，顾客以为全天都有活动对象全体顾客/会员/新客/特定客群没写对象，执行时不知道该向谁推荐优惠内容折扣力度/满减门槛/赠品内容及数量没写赠品数量限制，导致超发活动规则满减叠加规则、赠品获取条件、退换货政策规则不清晰，产生纠纷限量条件限量数量、每人限购数量没写限量，库存不够发预算上限赠品成本、物料成本、宣传成本、总预算没设上限，执行中不断追加方案常见错误与后果：错误做法表层后果深层后果活动规则写了“满100减20”，没写“特价商品不参与”顾客买特价商品也要求满减收银员现场无法判断，要么多减了要么引起客诉，活动结束后财务对账发现优惠金额超预算赠品写了“送完为止”，没写总量第一天就把赠品发完了后面几天的顾客看到海报来了却没有赠品，觉得被骗，投诉率上升没设预算上限执行中不断追加物料和赠品活动结束后一算，投入远超产出，ROI为负3.活动合规审查这是最容易忽略但后果最严重的环节。促销方案在定稿前，必须逐项核对以下合规要求。违反《广告法》使用绝对化用语、违反《价格法》虚构原价等行为，将面临行政处罚。审查项目合规要求违规示例绝对化用语不得使用“最低”“最佳”“第一”“顶级”等用语海报写“全城最低价”价格真实性促销价必须有真实的原价依据，不得虚构原价活动前临时提价，再打“五折”促销期限如实公示起止时间，不得虚假限时写“仅限今天”，实际活动持续一周限量条件如有限量，必须明确数量写“限量抢购”但不写具体数量赠品信息赠品的品名、数量、获取条件清晰明确写“买就送”，没说送什么、送多少食品宣传普通食品不得宣传疾病预防、治疗功能写“吃这个能降血压”价格标示促销价、原价、折扣幅度清晰标示，不得模糊标价只写“特价”不写具体价格为什么合规审查必须在方案定稿前做：海报一旦印出来、贴出去，再撤下来就是二次成本。如果被市场监管部门发现，面临的不只是罚款，还有公开曝光和信誉损失。更关键的是，合规问题往往发生在“大家都这么写”的惯性里——比如“全场最低价”这种话，很多门店觉得没问题，但实际上已经踩了红线。4.预算编制预算项目计算方式参考占比赠品/优惠成本预计发放数量×单位成本50%-60%物料制作费海报、价签、展架、横幅等15%-20%宣传推广费社群推广、线上投放、短信通知10%-15%临时人工费兼职人员、加班补贴5%-10%应急预留总预算的5%-10%5%-10%第二步：物料准备（活动前7-10天）1.物料清单物料准备的核心是“提前做、有人管、可核对”。活动前一周需完成所有物料的筹备。物料类型具体项目制作/采购周期责任人宣传物料海报、吊旗、X展架、DM单页3-5天价格物料促销价签、爆炸贴、特价牌2-3天陈列道具堆头地台、主题陈列架、围挡3-5天赠品赠品采购、到货验收、分类存放5-7天收银物料优惠券、核销码、赠品领取登记表2天2.物料审核所有宣传物料在印刷前，必须经过一次合规审核：审核项审核人审核标准价格信息店长/财务促销价、原价、折扣幅度准确无误文字表述店长/区域经理无绝对化用语、无虚假表述活动规则店长规则清晰完整，与收银系统设置一致赠品信息店长/采购赠品内容、数量、获取条件明确不做物料审核的后果：海报上“原价99元，促销价49元”，但原价99元从来没有实际销售过，属于虚构原价。市场监管部门检查时，会调取历史销售记录核对，一旦发现原价不存在，认定为价格欺诈，面临处罚。深层后果是：该门店会被列入重点监管名单，后续检查频次增加，经营活动受到持续影响。3.收银系统设置这是最容易出问题的环节。促销活动开始前，必须完成收银系统的价格和优惠设置，并进行试单测试。收银优惠必须提前试单，避免活动当天无法核销。设置项操作内容验证方式促销价格将促销商品的价格录入收银系统扫码验证价格正确满减规则设置满减门槛和优惠金额模拟下单测试满减触发赠品核销设置赠品的核销方式和数量限制模拟赠品发放流程会员优惠设置会员专属价格/折扣用会员账号测试叠加规则确认优惠是否可叠加，设置优先级测试最优优惠组合第三步：价格权限与执行准备（活动前3-5天）1.价格权限分级促销活动中，一线员工随意改价是最大的管理风险。建议把价格分成三道锁：权限层级操作权限操作范围记录要求普通员工无改价权限只能按系统价格结算—值班经理/班长可有小幅补偿权限用于现场客诉处理必须填写《改价登记表》，注明原因店长可有中等幅度权限用于突发情况救场必须记录并当日汇报为什么需要价格权限分级：没有权限分级，服务员可能为了“留住客人”随意打折，一天下来几十笔改价，月底财务对账时根本查不出哪里出了问题。权限分级让每一次改价都有记录、有审批、有原因，事后可追溯。2.员工培训与分工培训内容培训方式考核方式活动方案解读班前会宣讲+书面发放抽查3个问题，员工能准确回答促销话术现场演练模拟顾客场景，员工能流畅推荐收银操作实操演练每人独立完成一笔促销单的收银赠品发放流程现场演示+实际操作能独立完成赠品发放和登记异常处理流程场景模拟遇到系统故障、赠品发完等情况知道找谁员工不知晓活动内容的后果：顾客问“这个活动到哪天结束”，服务员答“不知道”或“好像是这周吧”。顾客觉得门店管理不规范，即使本来想买也可能放弃。更深层的后果是：如果因为员工不知晓规则导致优惠未兑现或错误兑现，顾客投诉到监管部门，执法人员会认定门店“未对促销规则进行充分公示和培训”，这在处罚中属于加重情节。第四步：现场执行（活动期间）1.活动前最后检查（活动前1天或当天开店前）使用《促销活动执行清单》逐项核对：检查类别检查项检查标准结果物料海报张贴到位门口、主通道、收银台均有□是□否物料价签已更换所有促销商品价签与系统价格一致□是□否物料堆头/陈列完成按方案要求完成陈列，商品丰满□是□否系统收银系统价格正确抽查5个促销商品，扫码验证□是□否系统满减/赠品核销功能正常模拟测试通过□是□否人员全员知晓活动内容抽查提问，均能准确回答□是□否人员赠品已到位数量与方案一致，存放位置明确□是□否安全通道畅通堆头不阻塞主通道，通道≥80cm□是□否2.活动期间每日检查检查时段检查内容执行人开店前物料是否完好、价签是否脱落、赠品库存是否充足值班经理午高峰后堆头补货、价签缺失补打、赠品消耗盘点值班经理晚高峰前收银系统运行正常、赠品库存是否够当晚使用店长收店后当日赠品发放登记核对、改价记录整理收银员+店长3.异常处理异常情况处理方式上报要求收银系统故障立即切换手工登记，记录顾客信息和消费金额，系统恢复后补录30分钟内上报店长赠品提前发完立即在海报和收银台张贴“赠品已发完”提示，向顾客解释并致歉即时上报店长顾客对活动规则有异议按“先处理情绪、再核查规则、后给方案”流程处理现场无法解决的报店长促销商品缺货立即补货，补货期间在海报上标注“暂时缺货”2小时内解决发现价格设置错误立即暂停该商品的促销，核查错误原因，评估影响范围即时上报店长第五步：数据监控（活动期间每日）1.核心监控指标活动中不要等到结束才看数据。每天监控以下指标，发现异常及时调整：指标计算方式异常信号应对动作日销售额当日实际销售额低于目标的80%检查客流和转化率哪个环节出问题进店人数当日进店顾客数无明显增长检查门口物料是否醒目、社群推广是否到位客单价销售额÷成交单数低于活动前检查满减门槛设置是否偏高赠品消耗率已发放赠品÷总赠品消耗过快检查是否有限购、是否被一人多次领取缺货次数促销商品缺货次数≥3次/天调整补货频次，增加安全库存投诉/纠纷数当日涉及促销的投诉次数≥2次/天检查规则是否存在歧义，立即优化话术2.数据记录方式每日收店后，值班经理填写《促销活动日监控表》，记录当日核心数据和异常情况。该表在活动结束后作为复盘的基础数据。第六步：活动复盘（活动结束后1-3天）1.复盘会议活动结束后，由店长主持复盘会议，参与人员包括值班经理、收银员代表、导购代表。复盘会议控制在30-45分钟，聚焦以下内容：复盘维度讨论内容输出目标达成各项目标是否达成？差距多少？达成率数据执行问题执行中出现了哪些问题？哪些是预案中没考虑到的？问题清单顾客反馈顾客对活动的评价是什么？投诉集中在哪些点？反馈汇总成本核算实际投入与预算的差异？ROI如何？成本分析下次改进如果再做类似活动，哪些做法要保留、哪些要调整？改进清单2.效果评估指标指标计算方式参考标准销售目标达成率活动期间实际销售额÷目标销售额≥100%为达标客单价变化（活动期间客单价-活动前客单价）÷活动前客单价提升幅度符合预期进店人数增长（活动期间日均进店-活动前日均进店）÷活动前日均进店正增长为有效投入产出比（ROI）（活动带来的增量销售额-活动总成本）÷活动总成本视活动目标而定新客转化率新客中完成购买的比例≥50%为较好投诉率活动期间投诉次数÷活动期间成交单数低于日常水平赠品发放率实际发放赠品数÷计划发放赠品数接近100%为合理不做复盘的后果：活动做完就完了，下次做活动还是“凭感觉”。某门店连续做了三次满减活动，每次都感觉“效果一般”，但因为没有复盘数据，不知道问题出在折扣力度、活动时间还是宣传方式。三次活动的投入加起来不小，但因为没复盘，问题一直没被发现和解决。复盘的目的是把一次活动的经验变成可复用的方法，让下次活动做得更好。四、促销活动方案模板4.1活动方案表项目填写内容活动名称活动编号（如CX20261001001）活动级别□A级（大型）□B级（中型）□C级（小型）活动类型□日常促销□节日促销□开业/周年庆□清库存□新品推广□联合促销活动负责人活动时间年月日至年月日（每日:—:）活动地点活动目标：目标类型量化目标衡量方式销售目标客流目标新客/会员目标其他目标活动内容：项目内容活动主题活动对象优惠方式□折扣□满减□满赠□买赠□换购□抽奖□其他：优惠力度限量条件活动规则（满减叠加规则、赠品获取条件、退换货政策等）参与商品范围预算：预算项目预算金额占比赠品/优惠成本物料制作费宣传推广费临时人工费应急预留合计100%合规审查：审查项目审查结果审查人无绝对化用语□通过□不通过促销价格有真实原价依据□通过□不通过活动期限公示准确□通过□不通过限量条件明确□通过□不通过赠品信息完整□通过□不通过审批：角色签字日期方案编制人合规审查人店长/区域经理审批五、促销活动执行清单5.1活动前检查清单序号检查类别检查项检查标准完成情况责任人备注1方案活动方案已审批方案表签字完整□是□否2合规合规审查已通过审查表各项均为“通过”□是□否3预算预算已审批预算表签字完整□是□否4物料海报已到店数量与方案一致□是□否5物料价签已打印促销商品价签与系统价格一致□是□否6物料堆头/陈列已完成按方案要求陈列，商品丰满□是□否7物料赠品已到店并验收数量、品质与订单一致□是□否8系统促销价格已录入收银系统抽查5个商品，扫码验证□是□否9系统满减/赠品核销已设置模拟测试通过□是□否10系统收银系统可正常使用无故障，运行正常□是□否11人员全员已培训抽查提问，均能准确回答□是□否12人员分工表已发布各岗位职责明确□是□否13人员排班已调整高峰时段人力充足□是□否14安全主通道畅通通道宽度≥80cm，无阻挡□是□否15安全堆头稳固无倾倒风险□是□否检查人签字：___店长签字：___日期：_____5.2活动期间每日执行检查表检查日期：年月日活动名称：____检查时段检查项检查结果异常说明处理措施开店前海报完好、无脱落□正常□异常开店前价签完整、与实物对应□正常□异常开店前赠品库存充足□正常□异常开店前收银系统运行正常□正常□异常午高峰后堆头已补货、排面丰满□正常□异常午高峰后价签无缺失□正常□异常午高峰后赠品消耗登记完整□正常□异常晚高峰前收银系统运行正常□正常□异常晚高峰前赠品库存够当晚使用□正常□异常收店后赠品发放登记与实物核对□一致□不一致收店后改价记录整理□有记录□无记录当日销售数据：指标数据当日销售额当日进店人数当日成交单数客单价赠品发放数当日投诉/纠纷数检查人签字：___值班经理签字：___5.3活动复盘表活动名称：____活动时间：年月日至年月日一、目标达成情况目标类型设定目标实际完成达成率差距原因销售目标%客流目标%新客/会员目标%其他目标%二、成本核算预算项目预算金额实际支出差异差异原因赠品/优惠成本物料制作费宣传推广费临时人工费合计三、效果评估指标活动前活动期间变化日均销售额日均进店人数客单价会员新增数投入产出比（ROI）：（活动带来的增量销售额-活动总成本）÷活动总成本=四、执行问题汇总序号问题描述发生时间影响处理方式下次预防措施123五、顾客反馈汇总反馈类型具体内容数量正面反馈负面反馈建议六、改进清单序号改进事项责任人完成时限123复盘主持人签字：___日期：___六、完整操作案例案例背景某社区便利店，营业面积约80平方米，员工5人（店长1名、全职员工3名、兼职1名），主营日用百货、饮料零食、鲜食。2026年国庆节前，店长决定策划一场为期7天的“国庆出游补给”促销活动。第一步：活动策划（9月22日-9月24日）9月22日，目标设定：店长调取了去年同期和上月的销售数据，设定了以下目标：目标类型设定目标依据销售目标活动期间日均销售额较9月日均提升25%去年同期国庆期间日均增长约22%客流目标日均进店人数较9月日均增加30%国庆期间社区客流量增加，且周边有公园客单价目标从18元提升至22元通过满减和组合推荐带动连带销售9月23日，方案制定：店长制定了活动方案：项目内容活动主题“国庆出游补给站”活动时间10月1日-10月7日，每日8:00-22:00活动对象全体到店顾客优惠方式①满39减8；②购买任意饮料+零食组合，赠矿泉水1瓶（限量500瓶，每人限领1瓶）活动规则满减不与其他优惠叠加；赠品不折现、不找零；特价商品不参与满减主推商品矿泉水、湿巾、防晒霜、能量棒、一次性雨衣预算赠品成本600元+物料成本200元+宣传费100元=900元9月24日，合规审查：店长对照合规审查表逐项核查：审查项目审查结果说明无绝对化用语通过海报文案为“国庆出游补给站”，无“最低价”等表述促销价格有真实原价依据通过满减为直接优惠，不涉及“原价”标示活动期限公示准确通过海报明确标注“10月1日-7日”限量条件明确通过赠品明确“限量500瓶，每人限1瓶”赠品信息完整通过明确赠品为矿泉水，获取条件清晰活动规则清晰通过满减叠加规则、特价商品排除条款均已写明为什么“特价商品不参与满减”必须写明：如果没写这条，顾客买了一堆特价商品要求满减，收银员不执行，顾客觉得被骗。写清楚了，收银员有依据，顾客也能理解。第二步：物料准备（9月25日-9月28日）物料数量完成时间责任人主题海报（A3）4张（门口1+主通道2+收银台1）9月27日店长促销价签30个9月27日全职员工A矿泉水赠品500瓶9月28日到货店长验收赠品发放登记表7张（每日1张）9月28日店长打印收银系统设置：9月28日，店长在收银系统中设置了满减规则和赠品核销功能，并进行了试单测试——买满39元的商品，系统自动减8元；购买饮料+零食组合，系统提示赠送矿泉水。第三步：员工培训与分工（9月29日）店长在班前会上进行了培训，重点讲了三件事：活动时间和规则、满减和赠品的操作方式、遇到顾客询问时的标准话术。培训后抽查了3个问题，全员均能准确回答。角色分工店长总负责，每日检查物料和系统，处理客诉全职员工A负责堆头补货、价签维护全职员工B负责赠品发放和登记全职员工C负责收银，确认满减和赠品核销兼职负责门口引导和宣传单发放第四步：现场执行与监控（10月1日-10月7日）10月1日开店前检查：店长对照《活动前检查清单》逐项检查：海报张贴到位，价签全部更换，赠品500瓶已到店并码放在收银台旁，收银系统测试正常，全员知晓活动内容，通道畅通。全部通过。10月1日-10月3日数据监控：日期销售额进店人数客单价赠品发放异常10月1日2,850元210人21.5元85瓶无10月2日2,620元195人20.8元78瓶10月2日午间矿泉水堆头旁地面有水渍，已清理10月3日2,980元230人22.1元92瓶无10月4日异常处理：10月4日下午，兼职员工报告：矿泉水赠品剩余约200瓶，按当前消耗速度可能不够用到活动结束。店长立即决定：将赠品领取条件调整为“购买任意饮料+零食组合满15元”，并同步在海报上加贴提示说明。同时联系供应商紧急补充200瓶矿泉水。10月5日-10月7日数据：日期销售额进店人数客单价赠品发放异常10月5日3,100元245人22.8元105瓶无10月6日3,350元260人23.2元115瓶无10月7日2,450元180人21.6元68瓶无第五步：活动复盘（10月8日）目标达成：目标类型设定目标实际完成达成率销售目标日均提升25%日均2,760元，较9月日均2,150元提升28.4%超额达成客流目标日均增加30%日均进店220人，较9月日均155人增加41.9%超额达成客单价目标22元日均客单价21.8元基本达成成本核算：预算项目预算实际支出差异赠品成本600元543瓶×1.2元/瓶=651.6元超支51.6元物料成本200元185元节省15元宣传费100元80元节省20元紧急补货—120元（运费+差价）额外支出合计900元1,036.6元超支136.6元执行问题汇总：问题原因改进措施赠品消耗过快，临时调整领取条件初始预估500瓶不足，未考虑周末客流增加下次活动按“预估客流×50%×活动天数”计算赠品数量紧急补货产生额外运费没有预留供应商紧急补货渠道活动前与供应商确认紧急补货的联系方式和运费标准10月2日堆头旁地面有水渍清洁频次不够活动期间增加堆头区域的清洁频次ROI计算：活动带来的增量销售额=（2,760元-2,150元）×7天=4,270元投入产出比=（4,270元-1,036.6元）÷1,036.6元=3.12投入产出比为3.12，即每投入1元活动成本带来3.12元的增量销售额。七、不同规模门店的适配方案7.1标准版（中大型门店，员工15人以上）适用特征：有专职店长或运营人员，促销活动频次高，有完整的审批流程和系统支持。要素标准版要求活动策划成立策划小组，制定完整方案，明确各环节责任人合规审查合规审查人独立于方案编制人，逐项签字确认物料管理建立物料清单，专人负责采购、验收、分发价格权限三级权限（员工/值班经理/店长），每次改价记录归档收银设置活动前3天完成设置，活动前1天完成试单测试现场执行每日使用检查清单，值班经理每2小时巡场1次数据监控每日记录核心指标，发现异常24小时内调整复盘活动结束后3天内召开复盘会，输出完整复盘报告记录保存方案、检查表、复盘报告保存不少于2年7.2简化版（中小门店，员工5-15人）适用特征：无专职运营人员，店长兼任策划和执行，促销活动频次中等。要素简化版调整活动策划店长制定简版方案表（核心6-8项），直接执行合规审查店长自查合规要点（绝对化用语、价格真实性、活动规则清晰度）物料管理使用简易物料清单，店长验收价格权限两级权限：员工无改价权，店长可小幅调整（需记录）收银设置活动前1天完成设置，当场试单测试现场执行使用简版执行清单（10项核心），每日检查1-2次数据监控每日记录销售额、客单价、赠品发放数3个指标复盘活动结束后1天内口头复盘，在简版复盘表上记录记录保存保存不少于1年简化版活动前检查清单（10项核心）：序号检查项结果1方案已确定，规则清晰□是□否2无绝对化用语，价格表述真实□是□否3海报/价签已到店并张贴□是□否4赠品已到店，数量正确□是□否5收银系统价格已设置□是□否6收银满减/赠品核销测试通过□是□否7全员知晓活动内容□是□否8堆头/陈列已完成□是□否9通道畅通，无安全隐患□是□否10赠品发放登记表已准备□是□否检查人：___日期：___7.3微型版（10人以下小店/便利店）适用特征：10人以下，店主直接管理，促销活动简单，可能没有正式的活动方案。要素微型版调整活动策划不写正式方案，在手机备忘录或纸上写清楚：活动时间、优惠内容、活动规则、预算上限合规审查记住三条底线：不写“最”字、不假打折、规则写清楚物料管理海报用A4纸打印或手写，价签用爆炸贴，不搞复杂物料价格权限只有店主有权改价，员工按系统价格执行收银设置如果系统不支持满减，用“手动登记+事后结算”的方式现场执行每天开店前花3分钟检查：海报在不在、价签对不对、赠品够不够数据监控每天记一笔：今天卖了多少钱、发了多少赠品复盘活动结束后想一想：这次赚了还是亏了、下次改什么记录保存手机备忘录或拍照保存不少于6个月微型版简易活动记录示例（手机备忘录）：国庆活动（10.1-10.7）：满39减8，买饮料+零食送矿泉水1瓶（限量300瓶）预算：矿泉水300瓶×1.2元=360元，海报打印20元，合计380元10月1日：销售额850元，发赠品32瓶10月2日：销售额920元，发赠品38瓶10月3日：销售额780元，发赠品28瓶……活动总结：7天总销售额5,8