国际贸易实务-合同条款的拟定

模块一国际贸易合同概述单元一认识国际贸易合同的主要条款单元二国际贸易合同的样例单元一认识国际贸易合同的主要条款

一、交易情景买方:日本一家公司A,专门从事进口农副产品的业务卖方:我国B进出口有限公司，从事豆类产品的出口销售某年11月18日，A商第一次发询盘信给B商:“我公司从阿里巴巴网站上得知贵公司的行名和地址，想与贵公司建立业务关系，向贵公司购买珍珠豆，请贵公司空邮一份商品价日表供我方参考，静候佳音”11月20日，B商复函:“感谢贵方11月18目的信息，我公司愿意与贵公司建立业务关系，应贵公司的要求，兹随函附上商品目录一份，一旦收到贵方的具体询盘，我方会马上向贵方报价。”下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

11月21日，A商复函:“感谢贵方11月20目的回信及附寄的目录，我们对你们的珍珠豆非常感兴趣，我地的市场竞争很激烈。为了成功地销售，你们的报价必须具有竞争力。现在请给我们报1000公吨珍珠豆，成本加运费到KOBE。问候。”11月22日，B商报盘:“感谢贵方的具体询盘，现报盘如下:珍珠豆，2007年，FAQ，每公吨200美元CFRKOBE,即期信用证支付，塑料编织袋包装，卖方负责包装材料，每袋装50千克，数量和金额允许有5%增减。此报盘以贵方11月29日复到有效。问候。”上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

11月25日，A商复函:“感谢贵方11月22日报盘，兹确定接受向贵方试订货珍珠豆1000公吨，2007年，FAQ，每公吨200美元CFRKOBE,即期信用证支付，塑料编织袋包装，卖方负责包装材料，每袋装50千克，数量和金额允许有5%增减。问候。”11月26日，A商和B商就相关事宜在日本东京签订正式买卖合同。讨论题:1.合同的主要用途是什么，说说你见过或听说过的合同?2.合同条款的主要内容是什么?3.订立合同需要注意什么问题?上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

二、知识要点国际贸易合同的主要条款由基本条款和一般条款组成，基本条款是合同的主体部分。基本条款如下:1.品名条款订立品名条款时，要注意以下几个问题:(1)名称要统一(2)有特殊品质要求的要注明，如地方特产要注上产地名称(3)品种复杂的，品名栏写总称，具体名称另制附表上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

2.品质条款品质条款直接决定商品价格，常见的品质条款的规定举例如下:(1)中国绿茶，特珍一级(ChinagreenteaSpecialChummyGrade1.)(2)中国芝麻，水分(最高)8%，杂质(最高)2%，含油量(湿态、乙醚浸出物)52%基础，如实际装运货物的含油量高或低1%，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算。(3)张裕干红葡萄酒，糖分12度。(ZhangYudryredwinetwelvedegreeofsugar.)上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

(4)coos中国灰鸭绒，含绒量为90%，允许1%上下。(0708ChineseGreyDuc'sDownwith90%downcontent,1%moreorlessallowed.)买卖双方在磋商品质条款时应注意以下几个问题:(1)运用各种表示商品品质的方法(2)品质要切合实际，不可偏高或偏低。凡可用一种方法表示品质的，就不要用两种或两种以上的方法。(3)订立品质条款时，凡用科学指标表示的，必须明确、具体，但同时要有灵活性，不可订得过死，否则会给交货带来困难。上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

3.数量条款数量条款主要由数字和计量单位构成。完整的数量条款应包括:商品的数量;计量单位;计重方法;溢短装百分比;溢短装选择者;溢短装部分的计价。其中，后三项主要针对大宗商品及初级产品订立数量条款时要注意以下几个问题:(1)按重量计算的商品应明确用哪种计重方法，即按毛重、净重还是以毛作净等(2)溢短装条款在使用时，要注明溢短装百分比的大小，由谁选择溢短装，溢短装部分的计价方法等。上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

4.包装及运输标志条款包装条款一般包括包装材料和包装方式。订立包装条款时应注意以下几个问题:(1)条款中必须包括包装材料和包装方式，有时还要规定包装费用的支付及包装物料交送的方法，同时注意交易者所在国对包装材料的特殊需求。(2)严格按合同规定刷制运输标志。运输标志一般由卖方设计确定，如买方要求由他设计运输标志也可接受。但应在合同中订明买方在装运期前若干大提供，否则卖方有权自行决定。上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

另外还有一些对包装有特殊要求的条款，例如，以上货物系中性包装，内外包装上无“中国制造”字样等。5.价格条款合同中的价格条款有单价与总值两部分。订立该条款时应注意以下几个问题:(1)单价条款的计价货币、货币金额、计量单位、贸易术语四个组成部分缺一不可，中、英文书写顺序不能混乱，同时正确使用贸易术语及其变形。(2)单价包含佣价，在价格条款中要体现佣金率。(3)总值有大小写两部分，单价、总值数额要吻合，总值货币与单价货币要一致。上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

(4)如果数量允许增减，或用约量，则总金额也允许有增减6.装运条款装运条款内容较多，常见装运条款如下:(1)收到信用证后45天内装运，买方必须最迟于xx天将L/C开抵卖方。(Shipmentwithheeffectedwithin45daysafterreceiptoftherelevantL/C，thebuyermustopentheL/Ctoreachthesetternotlaterthanxxdays)。(2)2oos年5月前装运，由上海经中国香港至伦敦，60公吨分三批等量装运，每批相隔20天。(TomakeshipmentbeforeMay，fromShanghaiviaChinaHongKongtoLondon，上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

60m/tinthreeequallotsinevery20days.)(3)2008年1/2月每月平均装运(ShipmentwithheeffectedduringJan./Feb.intwoequalmonthlylots.)装运港:上海/天津。(PortofLoading:Shanghai/Tianjin.目的港:鹿特丹/安特卫普，选港附加费由买方负担。(PortofDestination:Rotterdam/Antwerp，extrachargesforchoosingportarebornbythebuyer.)上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

订立该条款时应注意以下几个问题:(1)装船时间应规定在某一段时间。装运期规定受信用证有效期限制时，同时要规定信用证的开出、开到时间。(2)对于等量分批装运的合同，接受时要特别慎重。(3)装运港、目的港一般由一方提出经另一方确认。合同中对港口的确定要明确具体。7.保险条款合同中的保险条款应特别注意与合同采用的贸易术语保持一致(1)在FOB,CFR合同下，保险条款可规定:保险由买方办理上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

(2)在CIF合同下，保险条款包括四部分:由何方办理保险;投保金额;险别;以哪一保险条款为准等。

8.支付条款不同支付方式下，支付条款有不同的规定。(1)在采用跟单信用证支付时，应在合同中就信用证支付条款的主要内容，包括开证时间、开证银行、信用证种类、金额、装运期、有效期、有效地点等做出明确规定。常见的信用证支付条款示例如下:上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

①买方应通过卖方所接受的银行于装船月份前XX天开立并送达，卖方不可撤销即期信用证，有效期至装运月份后第15天在中国议付。(ThebuyersshallopenthroughahankacceptabletothesettersanIrrevocableSightL/Ctoreachthesettersxxdaysbeforetheshipmentmouth，validfornegotiationinChinauntilthe15thaftertheshipmentmonth.)上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

②以不可撤销信用证，凭卖方开具的“见票后XX天”的跟单汇票议付，有效期限为装运期后15天，在中国到期，该信用证须于合同规定的装运月份前30天到达卖方。(PaymentbyirrevocableL/C，thebuyersshallacceptthedocumentarydraftdrawnbythesettersatxxdayssightandmakepaymentvalidfornegotiationinChinauntilthe15thdayafterthemonthofshipment.)国际贸易中无论使用哪种信用证都必须是不可撤销的，信用证的金额一般大于或等于合同金额。我国进出口贸易使用的信用证，有效期一般订为“装运期后第15天”，有效地点在中国或中国某地(出口或议付地点)。上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

(2)采用托收，要具体说明使用即期付款交单、远期付款交单，还是承兑交单。常见的托收支付条款示例如下:①买方凭卖方开具的即期跟单汇票，于见票时立即付款，付款后交单。(Uponfirstpresentationthebuyersshallpayagainstdocumentarydraftdrawnbythesettersatsight.Theship-pinkdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly.②买方凭卖方开具的跟单汇票，于见票日后xx天付款，付款后交单。(Thebuyersshalldulyacceptthedocumentarydraftdrawnbythesettersatxxdayssight.Theshippingdocumentaretobedeliveredagainstpaymentonly.上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

上例付款时间是“见票日后XX天”，除此以外，还有“提单日后XX天”、“出票日后xx天”等。③买方对卖方开具的见票后XX天付款的跟单汇票，于提示时承兑，并于汇票到期日即予付款，承兑后交单。(Thebuyersshalldulyacceptthedocumentarydraftdrawnbythesettersatxxdayssightuponfirstpresentationandmakepaymentonitsmaturity.Theshippingdocumentsaretohedeliveredagainstacceptance.)上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

(3)采用汇付时，应在合同中明确规定汇付的时间、汇付的方式及金额。常见的汇付条款如下:①买方应不迟于2月15日将100%的货款用票汇预付至卖方。(ThebuyersshallpaythetotalvalueofthecontractedfoodsbyD/DtothesettersnotlaterthanFebruary15th.)②买方应将30%的货款凭电汇预付，汇款时列明合同号码，其余部分货款以托收方式即期付款，付款后交单。(Thebuyersshallpaythe30%valuetothesettersbyT/Tinadvance,上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

makeoutthecontractnumberwhileremittanceandtheremainingpartwithhepaidtothesettersatsightpaymentbyCollection，theshippingdocumentsaretohedeliveredagainstacceptance.)③买方应通过为卖方所接受的银行于装船月份前XX天开立并送达卖方，不可撤销即期信用证，规定50%发票金额凭即期光票支付，其余50%金额用即期跟单托收方式付款交单。全套货运单据附于托收项下，在买方付清发票的全部金额后交单。如买方不能付清全部发票金额，则货运单据须由开证行掌握，凭卖方指示处理。(Thebuyersshallopenthroughahankacceptabletothesetters上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

areirrevocablesightletterofcredittoreachthesettersxxdaysbeforethemonthofshipment，stipulatingthat50%oftheinvoicevalueavailableagainstcleandraftatsightwhiletheremaining50%ondocumentsagainstpaymentatsightoncollectionbasis.Thefullsetofshippingdocumentsshallaccompanythecollectiondraftandshallonlyhereleasedafterfullpaymentofthefullinvoicevalue，theshippingdocumentsshallheheldbytheissuinghankatthesetter'sdisposal.)上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

9.商检条款在国际贸易中，一般检验的做法是以装运港的检验证书作为交付货物的依据，允许目的港买方复验，经复验，如发现品质、重量或数量与合同不符，并证明确属卖主责任，买方则可凭目的港检验机构出具的检验证书向卖方提出异议，常见检验条款示例如下:(1)以装运港中国商品检验局签发的品质、重量或数量检验证书作为有关信用证项下议付所提交单据的一部分，买方对于装运货物的任何索赔，须于货物到达目的港xx天内提出，并须提供经卖方同意的公证机构出具的检验证书。(Shippingduality,Weightorquantity上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

certificatesinspectedandsighedbyChineseCommodityInspectionBureauinloadingportareonepartofshippingdocumentsundertherelevantL/C，anyclaimsfromthebuyersaboutshipmentonlyherisenwithinxxdaysafterthegoodsreachthedestination，andoffertheinspectioncertificatesprovedbytheInspectionBureauagreeabletothesetters.)上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

(2)中国商品检验局出具的质量、重量或数量证书为最后依据。(ShippingQuality,weightorQuantitycertificatesinspectedandsignedbyChineseCommodityInspectionBureaushallhethefinalevidence.)10.索赔条款索赔条款的内容主要是提出索赔期限和依据，该条款有时合并在检验条款中。现举例如下:买方对于装运货物的任何索赔，必须于货到提单所订目的地XX天内提出，并须提供经卖方同意的公证机构出具的检验报告。(Anyclaimclauseoftheshipmentfromthebuyershouldberisenwhenthegoods上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

arriveatthedestinationstipulatedintheB/Lwithinxxdays,andtherelevantinspectionreportattestedbytheBureauacceptabletothesetters.)11.不可抗力条款不可抗力条款内容包括:①不可抗力事故的范围;②事故的后果;③发生事故后通知对方的方式;④出具事故证明的机构。常见不可抗力条款内容示例如下:由于战争、地震、火灾、水灾、雪灾、暴风雨或其他不可抗力的原因，致使卖方不能部分或全部装运或延迟装运，卖方对此均不负责，但卖方须用电报(电传)通知买方，上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

并在15日以内以航空信件向买方提出由中国国际贸易促进委员会出具证明该事件的证书。(Iftheshipmentofcontractedfoodsispreventedordelayedinwholeorinpartbyreasonofwar.earthquake，fire，flood，heavysnow

stormorothercausesofForceMajeure，thesettershallnothe1iablefornon-shipmentorlateshipmentofthefoodsofthiscontract.上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

However，thesettersshallnotify

thebuyersbycableortelexandfurnishtheletterwithin15daysbyregisteredairmailwithacertificateissuedbytheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeattestingsucheventorevents.

12.仲裁条款我国进出口合同的仲裁有两种规定:一种由中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会仲裁;另一种由被告人所在国或第三国仲裁。上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

常见仲裁条款表述的示例如下:①凡因本合同引起或与本合同有关的任何争议，双方应通过友好协商解决，若通过协商达不成协议，应提交中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会。仲裁在北京进行。该委员会的裁决为终局的，对双方均有约束力。仲裁费由败诉方承担。②有关合同的一切争议，应通过协商友好解决。如协商不能解决，应提交仲裁，仲裁应在被告所在国进行，或者在双方同意的第三国进行，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

上述条款中的部分条款在合同中有时被列在一般条款中。一般条款又称一般交易条款，往往印在格式合同背面作为其不可分割的一部分，它的内容包括:(1)有关适用于所有合同的规定;(2)有关收到货款前持有所售货物所有权的规定;(3)有关保证和担保的规定(关于品质、数量、不可抗力等);(4)有关合同成立后增加的费用负担的规定;(5)有关解决争议的规定。一般交易条款往往适用于合同的共性条款上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

一般交易条款是合同不可分割的一部分，需经双方磋商同意之后才具有效力。在国际贸易中，交易商非常重视一般交易条款的拟定，并争取在交往中主动将一般交易条件送交对方作为磋商的基础。合同除包括上述主要条款和一般条款外，还包括约首和约尾两部分。其中，约首由合同的名称(如售货合同、订购合同)、合同编号、缔约日期、缔约地点、缔约双方名称、电报挂号、电传、电话及地址等内容组成。约尾包括合同使用的文字、文字的效力、有效份数、双方签字等内容。上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

三、实务训练要求通过以下步骤完成交易情景所规定的任务:第一步:书写各条款时全面考虑如何选择合适的文字进行表述?第二步:弄清楚有哪些条款交易案例中没有明确表述出来的，你作为卖方，应该如何把相关交易条款的语言描述出来?第三步:根据情景，拟定各交易条款。上一页返回单元二国际贸易合同的样例一、交易情景买方:美国红林进出口公司(以下简称B)卖方:中国ABC进出口公司(以下简称A)A:我很高兴我们已就本交易达成一致。我们将按相应条件准备合同。但在此之前我们先回顾一下各项条款，以避免出现差错，好不好?B:你说得对。让我来重复一下:50000台29英寸海信牌彩电，每台450美元成本加运费到旧金山价。装运分五批按月等量进行，每批10000台，从2009年2月开始。用凭运输单据付款的信用证支付。对不对?下一页返回单元二国际贸易合同的样例A:对。至于包装，每台彩电装入一只塑料袋，以泡沫塑料固定，再装入一个纸板箱纸板箱要用尼龙带加固。B:保险由你方帮办理，向中国人民保险公司按发票金额的110%投保一切险和偷窃、提货不着险。保险费由我方支付A:是的。我想就这些B:我很高兴我们顺利地完成了这笔交易。A:这当然归功于你的合作。讨论题:1.订立一份国际贸易合同须包括哪些部分?2.订立各项交易条件时应该注意考虑哪些因素?3.订立这份合同需要注意哪些问题?上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例二、知识要点根据磋商方式的不同，合同可以做成书面的，也可以是口头的。国际贸易中广泛使用的主要是书面形式的合同。关于买卖合同书面形式的选用，在国际上没有特定的限制。买卖双方可根据交易的具体情况及惯例采用合同、确认书、协议书和备忘录等。1.合同样例(1)销售合同(SalesContract)上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例销售合同又称“售货合同”，其特点在于内容比较全面，详细规定交易的主要条件及一些重要的一般交易条件，其中包括商品的品名和品质、数量、包装、价格、交货、交付、保险、商品检验、索赔、仲裁、不可抗力等条款。销售合同一般适用于大宗商品或成交金额大的交易。上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例ThesettersandthebuyershaveagreedtoconcludethiscontractaccordingtotheLeansandconditionsstipulatedbelow:上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例With__%moreorlessshipmentbothinquantityandamountallowedattheSetters'option.6.Packing:7.ShippingMark:8.TimeofShipment:9.PortofLoading:10.PortofDestination:11.Unsurance:Tobecoveredbythesetters(orthebuyers)fortheinvoicevalueagainst___aftershipment.上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例12.TermsofPayment:UnderLetterofCredit:Thebuyersshallopenwithabanktobeacceptedbyboththebuyersandthesettersa100%confirmed.irrevocable,transferableanddivisibleletterofcreditinfavourofthesetterstobeavailablebydraftatsightandnegotiableagainstfirstpresentationoftheshippingdocumentsto.ThecoveringLetterofCreditmustbeopenedandreachthesettersbeforeandshallremainvalidinChinauntilthe15thdayafterthedateofloading,上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例facingwhichthesettersshallhavetherighttorescindthecontractwithoutfurthernoticeortolodgeaclaimagainstthebuyersfordirectlossessustainedtherefrom.OnCollection:BydirectRemittance:Thesetters:_____Thebuyers:______GENERALTERMSANDCONDITIONS1.AmendmentsofLetterofCredit:ThebuyersshallopenLetterofCreditinaccordancewiththetermsofthiscontract.Ifanydiscrepancyisfound,上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例amendmentsofLetterofCreditshouldbemadeimmediatelybythebuyersuponreceiptoftheseller’sadvicefailingwhichthebuyerberesponsibleforanylossesthusincurredaswellasforlateshipmentthuscaused.2.ShippingAdvice:Immediatelyafterloadingiscompleted,thesellersortheirbranchesshallnotifybycablethenumberofcredit,quantifyandnameofvesseltothebuyers.3.ForceMajeure:Iftheshipmentofthecontractedgoodsispreventedordelayedinwholeorinpartduetoforcemajeure,上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例thesellersshallnotbeliablefornon-shipmentorlateshipmentofthegoodsofthiscontract.However,thesellersshallnotifythebuyersbycable,telexorfaxandfurnishthelatterwithin15daysbyregisteredairmailwithacertificateissuedbytheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeoritssubordinateorganizationattsetingsucheventorevents.4.Arbitration:Alldisputesarisingoutoftheperformanceof,orrelatingtothiscontract,shallbesettledamicablythroughnegotiation.Incasenosettlementcanbereachedthroughnegotiation,上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例thecaseshallthenbesubmittedtotheChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommission,Beijing,China,forarbitrationinaccordancewithitsrulesofarbitration.ThearbitrationshalltakeplaceinBeijing,Thearbitrationawardisfinalandbindinguponbothparties.Arbitrationfeeshallbebornebythelosingparty.5.Claim:Within30daysafterthearrivalofthegoodsatdestination,shouldthequality,specification,上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例quantityorweightbefoundnotinconformitywiththecontractexceptthoseclaimsforwhichtheinsurancecompanyortheownersofthevesselareliable,thebuyersshall,onthestrengthoftheinspectioncertificateissuedbytherecognizedpublicsurveyorsagreedtobythesellers,havetherighttolodgeaclaimagainstthesellers.Thesellersshall,within20daysafterreceiptoftheclaim,sendtheirreplytothebuyerstogetherwithsuggestionforsettlement.上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例6.Forthequalityandweightofthegoodsshipped,theInspectionCertificateissuedbytheCommodityInspectionBureauattheportloadingshallbetakenasfinal.7.Remarks.

售货合同合同编号：____签订地点：_____签订日期：____卖方：__________________________地址：__________________________电话：____________传真：____________买方：__________________________上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例买卖双方同意按照下列条款签订本合同允许卖方在数量上和金额上增减__%6.包装:7.唛头:上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例8.装运期限:9.装运口岸:10.目的口岸:11.保险:装船后由卖方(或买方)负责，按本合同总值110%投保__险。12.支付条款:信用证付款:买方应通过买卖双方同意的银行开立以卖方为受益人的、100%保兑的、不可撤销的、可转让和可分割的__信用证。该信用证凭装运单据在见单议付。该信用证必须在__年__月__日前开到卖方。信用证有效期为装船后15天在中国议付有效。否则，卖方有权不经通知取消本合同，并保留向买方提出由此而遭受的直接损失的索赔权。上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例托收或汇款:___13.不可抗力:如由于不可抗力原因，致使卖方不能全部或部分装运或延迟装运合同货物，卖方对于这种不能装运或迟延装运本合同货物不负有责任。但卖方须用电报、电传或传真通知买方，并须在15天内以航牢挂号信件方式向买方提交由中国国际贸易促进委员会或其下属机构出具的证明此类事故的证明书。14.索赔:在货到目的口岸后30天内，如发现货物品质、规格、数量或重量与合同规定不符，除属于保险公司或船方责任者外，买方有权凭经卖川同意的公证行的检验证书向卖方提出索赔。卖方应于收到索赔书20天内答复买方并提出处理意见。上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例15.仲裁:凡因执行本合同所发牛的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。如果不能协商解决，应将案件提交北京中国国际经济贸易仲裁委员会，根据该会仲裁规则进行仲裁。仲裁地点在北京。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。仲裁费用由败诉的一方负担。16.品质保证:卖方保证货物是用上等原料及精良技术制成，全新未用过，品质规格完全符合合约规定。品质保证期限为货到目的口岸的12个月内。上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例17.迟交罚款:除本合同第13条所约定的不可抗力原因以外，如卖方不能按合约规定期限交货，买方可同意推迟交货，但卖方须同意付款银行在议付货款时扣除罚款。罚款总额不超过迟交货物总值的5%,罚款率按每7天0.5%计算，不满7天的也按7天计算，如超过合约规定装运期限10个星期后卖方仍不能交货，则买方有权撤销合约，而卖方仍须立即付给买方上述罚款18.附加条款:本合同正本一式两份，由买卖双方签字，各执一份为凭。上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例(2)销售确认书(SalesConfirmation)销售确认书也称成交确认书，是销售合同的简化形式。销售确认书的内容一般包括:商品品名和品质、数量、包装、价格、交货期、装运港和目的港、付款方式、运输、商检等项条件;对于异议索赔、仲裁、不可抗力等条款则不予列入。销售确认书一般适用于金额不大、批数较多的小土特产品和轻工产品，或者已订有代理、包销等长期协议的交易。上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例SALESCONFIRMATIONContractNo.:Date:Signedat:Sellers:Address:Tel.:Buyers:Address:Tel.:上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例Theundersignedsellersandhovershoveagreedtoclosethefollowingtransactionsaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow:With_____%moreorlessbothinamountandquantifyallowedattheSellers’option.上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例5.TotalValue:6.Packing:7.TimeofShipment:Within___daysafterreceiptofL/Callowingtransshipmentandpartialshipments.8.PortofLoading:9.PortofDestination:10.TermsofPayment:By100%Confirmed,Irrevocable,TransferableandDivisibleLetterofCredittobeavailablebysightdraftandtoremainvalidfornegotiationinChinauntilthe15thdayaftertheaforesaidtimeofshipment.上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例11.Insurance:Coveringallrisksandwarriskonly(excludingS.R.C.C.)aspertheChinaInsuranceClauses.

Tobeeffectedbythebuyers.12.ShippingMark:13.ItismutuallyagreedthattheInspectionCertificateofQuantity(Weight)issuedbytheChinaImportandExportCommodityInspectionBureauattheportofshipmentshallbepartofthedocumentstobepresentedfornegotiationundertherelevantL/C.Thebuyersshallhavetherighttore-inspecttheQualityandQuantity(Weight)ofthecargo.上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例There-inspectionfeeshallbebornebythebuyers.ShouldtheQualityorQuantity(Weight)befoundnotinconformitywiththatofthecontract,thebuyersareentitledtolodgewiththesellersaclaimwhichshouldbesupportedbysurveyreportsissuedbyarecognizedsurveyerapprovedbythesellers.14.Remarks:(1)ThebuyersshallhavethecoveringLetterofCreditreachthesellers(ornotifytheImport.LicenseNumber)before___otherwisethesellersreservetherighttorescindwithout上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例furthernoticeortoacceptwholeoranypartofthisSalesConfirmationnotfulfilledbythebuyers,ortolodgeaclaimforlossesthissustainedofany.(2)FortransactionsconcludedonCIFbasisitisunderstoodthattheinsuranceamountwillbefor110%oftheinvoicevalueagainsttherisksspecifiedintheSalesConfirmation.IfadditionalInsuranceamountofcoverageisrequired,thebuyersmusthavetheconsentofthesellersbeforeShipmentandtheadditionalpremiumistobebornebythebuyers.上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例(3)Quality/QuantityDiscrepancy:Incaseofqualitydiscrepancy,claimshouldbefiledbythebuyerswithin3monthsafterthearrivalofthegoodsatportofdestination,whileofquantitydiscrepancy,claimshouldbefiledbythebuyerswithin15daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination.ItisunderstoodthatthesellersshallnotbeliableforanydiscrepancyofthegoodsshippedduetocausesforwhichtheInsuranceCompany,ShippingCompany,othertransportation,organizationorPostOfficeareliable.上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例(4)ThesellersshallnotbeheldliableforfailureordelayindeliveroftheentirelotoraportionofthegoodsunderthisSalesConfirmationonconsequenceofanyForceMajeureincidents.(5)ThebuyersarerequestedalwaystoquoteTHENUMBEROFTHISSALESCONFIRMATIONintheLetterofCredittobeopenedinfavourofthesellers.(6)Arbitration:AlldisputesinconnectionwiththisContractortheexecutionthereofshallbesettledbynegotiationbetweentwoparties.上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例Ifnosettlementcanbereached,thecaseindisputeshallthenbesubmittedforarbitrationinthecountryofdefendantinaccordancewiththearbitrationregulationsofthearbitrationorganizationshallbetakenasfinalandbindinguponbothparties.Thearbitrationexpensesshallbebornebythelosingpartyunlessotherwiseawardedbythearbitrationorganization.(7)ThebuyersarerequestedtosignandreturnonecopyofthisSalesConfirmationimmediatelyafterreceiptofthesame.Objection,ifany,上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例shouldberaisedbythebuyerswithin5daysafterthereceiptofthisSalesConfirmation,intheabsenceofwhichitisunderstoodthatthebuyershaveacceptedthetermsandconditionsoftheSalesConfirmation.TheSellers TheBuyers上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例

销售确认书合同编号:签约日期:签约地点:卖方:地址:电传:买方:地址:电传:上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例兹经买卖双方同意成交下列商品订立条款如下:数量及总值均得有__%的增减，由卖方决定5.总值:6.包装:7.装运期:上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例8.装运口岸:9.目的港:10.付款条件:开给我方100%不可撤销即期付款及可转让、可分割之信用证，并须注明可在上述装运日期后15天内在中国议付有效。11.保险:按中国保险条款，保一切险及战争险(不包括罢工险)，由客户自理。12.装船标记:上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例13.双方同意以装运港中国进出日商品检验局签发的品质和数量(重量)的检验证书作为信用证项下议付所提出单据的一部分。买方有权对货物的品质和数量(重量)进行复验，复验费由买方负担。如发现品质或数量(重量)与合同不符，买方有权向卖方索赔。但须提供经卖方同意的公证机构出具之检验报告。

14.备注:(1)买方须于__年__月__日前开到本批交易的信用证(或通知作方进日许可证号码)，否则，作方有权不经通知取消确认书，或接受买方对本约未执行的全部或一部分，或对因此遭受的损失提出索赔。上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例(2)凡以CIF条件成交的业务，保额为发票的110%，投保险别以本作货确认书中所开列的为限，买方要求增加保额或保险范围，应于装船前经作川同意，因此而增加的保险费由买方负责。(3)品质数量异议:如买方提出索赔，凡属品质异议须于货到目的口岸之日起3个月内提出，凡属数量异议须于货到目的口岸之日起巧天内提出，对所装物所提任何异议属于保险公司、轮船公司及其他有关运输机构或邮递机构所负责者，伟方不负任何责任.上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例(4)本确认书所述全部或部分商品，如因人力不可抗拒的原因，以致不能履约或延迟交货，作方概不负责。(5)买方开给作方的信用证上请填注本确认书号码。(6)仲裁:凡因执行本合同或与本合同有关事项所发牛的一切争执，应由双方通过友好的方式协商解决。如果不能取得协议时，则在被告国家根据被告仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁决定是终局的，对双方具有同等约束力。仲裁费用除非仲裁机构另有规定外，均由败诉一方负担。(7)买方收到本伟货确认书后立即签回一份，如买方对本确认书有异议，应于收到后5天内提出，否则认为买方已同意本确认书所规定的各项条款。卖方

买方上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例三、实务训练根据上面的交易情景起草一份销售合同。训练步骤:要求通过以下步骤完成交易情景所规定的任务:第一步:认识合同的约首。约首一般应包括哪些内容?如何体现订约双方的意愿和执行合同的保证?因为约首对双方均具约束力。第二步:认识合同正文。基本条款一般应有哪些内容?一般条款有哪些内容?举例说明哪些条款体现了买方的权利和义务?哪些条款体现了卖方的权利和义务?第三步:认识合同约尾。约尾一般应包括哪些内容?“订约时间和地点”是否需要写明?上一页返回模块二国际贸易合同中的品质条款单元一学会正确使用商品名称单元二凭卖方样品买卖单元三凭买方样品买卖单元四凭规格买卖单元五凭等级买卖下一页模块二国际贸易合同中的品质条款单元六凭标准买卖单元七凭说明书买卖单元八凭商标或牌名买卖、凭产地买卖单元九案例分析实训思考与练习上一页单元一学会正确使用商品名称一、交易情景买方:加拿大一家中间商A,专门从事向非洲各国出口商品的业务。卖方:我国某外贸公司D，从事玻璃容器出口销售。某年2月10日，A商给D商发来函电:“坦桑尼亚和扎伊尔客户有意订购玻璃容器，请寄来商品目录、价格单以及形式发票”。2月12日，D商复函:“欣悉贵公司欲购玻璃容器，现寄去商品目录，请提出需要的品种货号，以便报价”。下一页返回单元一学会正确使用商品名称2月18日，A商复函:“按照目录本，选购包括注明有货号及规格ART.NO.411-11",417-7”和415-5”三种玻璃容器，运往坦桑尼亚和扎伊尔的订单各一份，请寄来形式发票，以便开信用证。请收到信用证后寄来所订购品种规格的样品每种两只，由我方转寄非洲客户。”2月28日，我外贸公司按其要求，即寄去形式发票。并在4月22日收到信用证后按期交货装船。8月20日，A商来电称:“扎伊尔客户发现到货规格与目录上所列明的不一致，所以无法销售，只能予以降价处理。该批商品货值10437美元，加上进口关税，由马塔迪到金沙萨运费、SGS检验费用、银行费用等共计21000美元，又损失约9000美元。上一页下一页返回单元一学会正确使用商品名称现扎伊尔客户提出两个解决办法:退货并赔偿损失，或者同意予以降价处理，限期在15日内作出答复”。8月22日，我D公司即电复:“函电收悉。首先，承认我方商品目录上的上述三个货号的规格，应该是盎司(OUNCES)，但是被误印为英寸(INQHES);其次，我们在寄给贵公司的形式发票上只注明品名及货号，没有列明规格;第三，该商开来的信用证上，也只有货号和商品名称，没有注明规格，你方没有提出过有关规格问题。因此，贵方提出索赔是没有理由的。”上一页下一页返回单元一学会正确使用商品名称

8月25日，A商来电坚持提出索赔:“我方提出索赔的理由是:(1)如果客户事先知道实际规格不是商品目录上所注明的英寸而是盎司的话，他就不会订购该批商品;(2)订货是根据卖方提供的商品目录上所指的内容，如果目录上有错误，应该是卖方的责任;(3)在订购时，电传中已注明按照目录上货号规格5",7",11";(4)卖方为什么在形式发票上不注明规格(有欺骗买方的含义)。自8月20日电传通知卖方当天起，对该批货物的一切费用属于卖方负责，每月仓租费500美元，从9月份起每月750美元，加上关税、由港口到内地的运费、利息、利润损失等，共计33085美元，在一个月内不付清款项，每月增加利息12%。如果拒不接受索赔，将诉诸法院，但是我方可以等待，总有一天你们公司会有代表来加拿大访问。”上一页下一页返回单元一学会正确使用商品名称8月27日，我外贸公司D向A商提出:“我方不予赔偿。理由是:(1)我方商品目录上所注的规格是明显的错误，对此，可以从我方报价单上得到证明，例如5英寸的玻璃容器价格是5盎司价格的6倍多;(2)你来电订货时，提到过货号和尺寸，但是我们没有确认规格，在我方开列的形式发票上也没有注明规格，对此，你方没有提出过意见;(3)你方4月22日开来的信用证上也只有货号和品名，没有注明规格。我方对此给贵方带来的麻烦表示歉意，希望该商向客户解释，并表示将在今后业务中注意避免发生类似问题，并希望继续在业务上进行合作。”上一页下一页返回单元一学会正确使用商品名称双方经过半年多时间往返电传争论，提出各自的理由，最后，通过友好协商和适当让步解决了此案。讨论题:1.如何正确描述商品名称?2.能否以人们的习惯称呼作为商品名称?3.描述商品名称时，能否把有关具体品种规格、等级或型号的概括性描述包括进去，作为进一步的限定?4.说说下列商品名称有什么特点?(1)中国绿茶，特珍一级ChinagreenteaSpecialChummyGrade1.上一页下一页返回单元一学会正确使用商品名称

(2)中国芝麻，水分(最高)8%，杂质(最高)2%，含油量(湿态，乙醚浸出物)52%。(如实际装运货物的油量高或低1%，价格相应增减1%)。Chinasesameseed:Moisture(max.)8%,Admixtuie(max.)2%,Oilcontent(wetbasisethyletherextract)52%basis.(3)张裕干红葡萄酒，糖分12度ZhangYudryredwine，twelvedegreeofsugar.上一页下一页返回单元一学会正确使用商品名称(4)C708中国灰鸭绒，含绒量为90%，允许1%上下。C708ChineseGreyDuck'sDownwith90%downcontent,1%moreorlessallowed.(5)绒布睡袋Flannelettesleepinghag.(6)山东花生仁ShanDongPeanut.上一页下一页返回单元一学会正确使用商品名称二、知识要点在国际贸易中，买卖双方签订合同时，必须列明商品名称，品名条款是买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。1.品质条款的法律规定《国际货物销售合同公约》第35条规定:“卖方交付的货物必须与合同规定的数量、质量和规格相符。”英国《货物买卖法》第14条规定:“卖方应有一项默示要件，即该合同项下的货物品质是适合商销的。”“如买方明示或默示地使卖方了解购买该项货物是为了特定用途时，则除非有证据表明买方并不信赖或不可能信赖卖方的技能或判断者外，卖方应有一项默示要件，即所交货物应合理地适合该项特定用途。”上一页下一页返回单元一学会正确使用商品名称美国《统一商法》规定:“卖方保证所出售的货物必须具有商销品质，这是卖方应承担的一项默示担保”另外，《产品责任法》是欧美发达国家加之于生产者、销售者的一个法律责任。这一法律规定卖方不仅要对违约所造成的直接经济损失负责，而且要对可能由此而引起的人身伤害和财产损失负责。其赔偿对象不局限于买方本人，而且可以延伸到一切预期会使用该项产品的人。这种由于产品缺陷所引起的损害赔偿责任，卖方是不能在合同中事先排除的。上一页下一页返回单元一学会正确使用商品名称《国际货物销售合同公约》第41、第42条还规定:“卖方所交付的货物，必须是第三方不能提出任何权利或要求的货物，……必须是第三方不能根据工业产权或其他知识主张任何权利或要求的货物”卖方对上述这些默示责任和规定，必须加以重视，以免引起纠纷，甚至招致损失。2.品名条款的基本内容国际货物买卖合同中的品名条款并无统一的格式，通常都在“商品名称”或“品名”(NameofCommodity)的标题下列明交易双方成交商品的名称，也可不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句。上一页下一页返回单元一学会正确使用商品名称品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。商品品名是合同中不可缺少的主要交易条件。品名也代表了商品通常应具有的品质。在合同中，应尽可能使用国际上通用的名称。对新商品的定名，应力求准确，并符合国际上的习惯称呼。对某些商品还应注意选择合适的品名，以利减低关税，方便进出口和节省运费开支。国际上为了便于对商品的统计征税时有共同的分类标准，早在1950年，联合国经济理事会就发布了《国际贸易标准分类》(SITC。其后，世界各主要贸易国又在比利时布鲁塞尔签订了《海关合作理事会商品分类目录》(CCCN，又称《布鲁塞尔海关商品分类目录》(BTN)。上一页下一页返回单元一学会正确使用商品名称如联合国《国际贸易商品标准分类》，按照商品的加工程度和加工深度的不同，将世界各国的商品分为10大类(0~9),63章、233组、786分组和1924基本项目。这几乎包括了所有的商品。从大类上分为:初级产品(0~4类):0类为食品及主要供食用的活动物;1类为饮料及烟类;2类为燃料以外的非食用粗原料;3类为矿物燃料;4类为动植物油脂及油脂。制成品(5~9类):5类为化学品及有关产品;6类为主要按原料分类的制成品;7类为机械及运输设备;8类为杂项制品;9类为没有分类的其他商品(未列品)。上一页下一页返回单元一学会正确使用商品名称3.规定品名条款的注意事项国际货物买卖合同中的品名条款是合同中的主要条件，因此，在规定此项条款时，应注意下列事项:(1)内容必须明确、具体，避免空泛、笼统的规定(2)条款中规定的品名，必须是卖方能够供应买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入。(3)尽可能使用国际上通用的名称，若使用地方性的名称，交易双方应事先就含义取得共识，对于某些新商品的定名及译名应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼。上一页下一页返回单元一学会正确使用商品名称(4)注意选用合适的品名，以利减低关税，方便进出口和节省运费开支。对于某些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼。三、实务训练(1)请正确描述下列商品的品名:鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀GradeAAfreshheneggs，shelllightbrownandcleanevenInsize.上一页下一页返回单元一学会正确使用商品名称(2)商品的品名可以有多种表述，以主要用途命名，如旅游鞋、自行车、杀虫剂;以其成分或原料命名，如玻璃杯、人参珍珠霜;以外观造型命名，如喇叭裤、绿豆、吊带裙;以褒义词命名，如青春宝、太太口服液、脑自金;以古迹、人物名字命名，如西湖龙井、孔府家酒;以制作工艺命名，如脱脂奶粉。请参照上述几种方式各列举1~2个实例。上一页返回单元二凭卖方样品买卖一、交易情景广西汉武公司是一家具有进出口经营权的贸易公司，主要经营纺织、轻工产品的出口。某日从我驻美国商务参赞处得知美国斯通公司预购大量的手套产品，于8月12日由公司业务员李三查询美国斯通公司的联系方式后，便与美国公司业务员磋商。8月11日，广西汉武公司李三发出询盘:“悉贵公司近期将预购一批手套。明天欣寄我方目录，提供我方各类产品的详细情况。如果贵方对此交易感兴趣，请报盘。我的联系方式:……，，8月12日，广西汉武公司李三采用空运寄去了一份男女手套样品，并附上手套的精美图案目录，介绍产品。下一页返回单元二凭卖方样品买卖8月16日，收到美国斯通公司的报盘:“你11日函悉，我有兴趣。欲购买货号为308A,3098,3118女式羊毛手套各1000打，大中号各半，每副价格11美元CIF旧金山，11月装运。请贵公司报价”随后，双方进行了多次交易磋商。在经过几个回合的讨价还价之后双方达成协议。讨论题:1.该项交易是凭卖方样品还是凭买方样品?2.样品是否应有代表性?3.该项交易合同中的品质条款应如何陈述?如用料、辅料、款式、颜色与尺寸等。上一页下一页返回单元二凭卖方样品买卖4.该项商品品质的保证条款有哪些?5.如何寄送样品了？二、知识要点所谓样品是指从一批商品中随机抽取出来，或是由生产部门设计、加工出来的可以代表整批货物品质的少量实物。凭样品买卖就是以样品来表示商品品质，并以此作为交货