万相台投放专题实操教程课件

万相台实操专题万相台投放专题实操教程认知·功能·策略·实操2026年课程导览01认知破冰厘清工具定位，区分万相台与直通车02功能拆解掌握三大经营场景与无界版能力03策略实操预算目标设定与出价优化方法04操作全流程后台建计划逐步落地执行05复盘避坑数据监控要点与高频雷区规避章节认知破冰先搞懂它是什么厘清定位，才能用对工具01万相台到底是什么它不是复杂的专业投放工具，而是给新手用的智能营销平台阿里妈妈为淘宝、天猫商家打造的智能化营销平台万相台的核心能力依托阿里大数据算法，自动完成人群定向、渠道投放、预算分配覆盖淘宝搜索、首页推荐、直播、短视频等全渠道场景支持新品推广、爆款拉新、ROI优化等经营目标无需手动操作关键词，设置目标即可运行适合新手商家、多商品推广需求店铺从万象台到AI万相从万象台升级到AI万相，能力持续进化产品迭代时间轴01万象台→万相台无界版整合直通车、引力魔方、品销宝能力022026年3月20日阿里妈妈发布经营智能体引擎

AI万相032026年3月29日升级为按商家预期目标自动完成人群、出价、素材设置AI万相核心能力底座LMA大模型四大智能体万相智识、万相智品、万相智造、万相智投618战绩100万商家30亿次调用入口千牛工作台流量推广，或浏览器访问阿里妈妈官网万相台与直通车的核心差异一个管效率，一个管精准，选错工具等于白花钱维度万相台直通车操作难度低，设置目标即可高，需手动选词调价投放渠道全渠道，搜索推荐直播以搜索渠道为主计费模式按展现付费按点击付费展示位置首页轮播、猜你喜欢等搜索结果页右侧底部核心优势省时间，适合批量推广精准度高，定向搜索人群适用商家新手、多商品推广资深、需精准投放一个管效率，一个管精准，按需选择两类工具推广效果对比曝光量与点击量对比（次）万相台成本1000元直通车成本2000元直通车绝对量更高，万相台成本更低某商家实测：直通车曝光量约为万相台的5倍，点击量约为3倍但万相台推广成本仅1000元，直通车为2000元三类高频使用场景场景选对，投放才有意义三类场景各有打法，选对工具才能让每一分投放都产生实效新品冷启动某商家用新品推广功能300+7天内带来点击快速积累初始销量爆款拉新某零食店铺用拉新快2000+15天内新增粉丝40%爆款销量提升大促预热某家电商家618前用大促冲刺提前积累加购3倍大促期间转化翻两个认知误区要避开“先定目标再设预算，拉新与转化分开设”用反面案例点出新手最易踩的两个坑，建立预算与目标纪律误区一：没定目标就随便设预算测款预算设

500-1000元

即可推爆款按日均目标销量估算，如目标日销

50单

可设日均预算

300-500元反面案例某商家没定目标，单月花

5000元

却只卖

100单，ROI极低误区二：把拉新目标设成转化目标拉新侧重获取新客点击与加购转化侧重促进下单反面案例某商家想拉新却设成转化，投放后新客占比仅

10%，达不到预期章节功能拆解场景决定打法三大场景与无界版能力02三大核心经营场景概览万相台推广效果通常在投放后一周内显现消费者运营拉新快会员快线索通货品运营上新快货品加速活动场景预热蓄水爆发收割补充场景超级直播需店铺开通自播功能全店功能全店智能投放自动匹配高潜力用户消费者运营场景详解核心逻辑：以算法筛选店铺新客，排除老客干扰拉新快目标人群近1年未购新客货品力拉动通过TOP单品拉动新客增量首单直降配合触达目标新客会员快目标人群新会员转化与老会员激活淘积木专享模板提供专享模板工具会员优惠券提供会员优惠券工具线索通目标人群家装行业潜客表单组件获客通过淘积木表单组件获取客资咨询量提升提升旺旺咨询量货品运营与活动场景拆解货品运营与活动场景四工具，覆盖新品到爆发的全周期按产品阶段选场景，新品期优先上新快，成熟期侧重货品加速新品到爆发全周期四工具协同覆盖。上新快加速新品成长，需店铺有较多新品上新。货品加速提升货品力促进转化，扩大相似人群触达范围。预热蓄水大促前圈选新客和兴趣人群，提升进店点击与加购收藏。爆发收割聚焦预热蓄水人群和高价值老客，提升成交效率。全店智能投放的价值投放效果精准依托大数据分析，自动匹配高潜力用户提升流量质量与转化率节省人力成本系统自动化完成投放流程商家可专注商品与服务优化灵活调整策略支持实时监控与动态优化快速响应市场变化无界版四大升级能力全淘系一键投统一界面完成全渠道投放无需分别操作直通车、引力魔方打通的不只是工具，还有数据与预算全店数据一表看一个看板查看全店运营数据高效分析决策全店策略一手抓提供全店铺全渠道的货品洞察人群洞察全盘预算一本账各渠道账户资金统一一次充值全店通用AI能力与内容协同AI能力：降低素材制作门槛智能文案引擎主图视频模板多尺寸自适应裁剪内容协同：打通种草到拔草链路自动A/B测试批量上传素材后实时淘汰低点击率创意短视频+直播联动低成本拉新结合高转化直播，实现种草到拔草无缝过渡直播素材转短视频系统智能自动生成短视频，精准触达感兴趣用户章节策略实操预算花在刀刃上目标设定与出价优化03预算设定策略剔除负向人群包与低效词后，再逐步放量按产品阶段与目标类型理性分配预算，先验证再放量测款预算建议500-1000元逻辑验证数据即可收手推爆款预算建议日均300-500元逻辑按目标日销50单推算出价与优化目标策略选控成本模式，设目标ROI2.0，预算不低于1000元，投放周期3-5天出价模式核心要点模式控成本模式：设置目标ROI2.0预算初始预算：建议不低于

1000元周期投放周期：3-5天优化目标与调价策略宝贝推广前期选

促进收藏加购，后期改

促进成交万相台为智能出价系统，避免频繁手动调价，以

3-7天

为周期评估效果按投产出价烧不动时，需

降低投产出价

才能跑量计划搭建原则遵循"先货后人，特殊时期需场"的原则制定计划以成交为目的时，不能单纯只追投产，需平衡消耗与产出则调优新建计划前

1-2天

为

算法调优阶段，预算消耗较小属正常现象预算初始预算不低于

1000元，优化目标设促进成交，模式选

效率优先周期投放周期

3-5天，逐步加大预算时结合UV价值测试加投哪个计划投产高，就把预算往上加平衡以成交为目的时，不能单纯只追投产，需平衡消耗与产出人群与地域定向策略人群定向初期勾选系统推荐人群避免手动窄定向导致曝光不足人群包需控制在1万

以下不可选高客单价商品可定向

88VIP

等高消费群体通过生意参谋"人群概览"分析高投产人群优先选转化率高的标签地域定向用生意参谋访客分析筛选

30天

下单买家占比

Top10

地区关闭偏远及中高风险地区投放创意优化策略创意复用已测主图，未测则走黑盒创意优选复用已测素材直通车已测出高点击率主图，可直接复用到万相台系统智能优选未测试时选黑盒创意优选，由系统自动筛选主图与副图建议上传建议上传3张以上高点击率主图，突出卖点或场景化多尺寸创意支持多尺寸创意上传，覆盖不同资源位需求首焦位跳过未上传首焦位创意，系统会自动跳过首焦资源位投放数据指标优化口诀（上）推广就四个核心数据：展现量、点击量、点击率、转化率展现与点击诊断展现量多、点击率低主图不行，换图展现少、点击率高出价太低，去加价点击与转化诊断点击量低、转化率高流量不够，提价去抢量点击量高、转化率低流量不精准，降低出价点击率与点击量诊断点击率高、点击量高计划跑得好，加预算点击率低、点击量高泛流量太多，压价数据指标优化口诀（下）转化维度：先看点击与投产3项点击量高、投产比低诊断：详情页评价有问题动作：修内功点击量高、投产比高动作：放大日限额曝光量太大、转化率低诊断：人群跑偏动作：删除计划投产维度：再看出价与消耗3项曝光少、点击多、转化高动作：日限额直接拉满按投产出价烧不动动作：降低投产出价才能烧动按成交出价烧不动动作：逐步提高出价章节操作全流程跟着步骤走后台建计划逐步落地04货品加速计划搭建（上）1进入万相台后台点击新建计划，选择"货品加速"作为核心推广目标→2选择计划类型套餐包固定1000元、周期10天；持续推广日预算100元，适合新手，成本可控可调整→3确定投放主体与落地页选行业特色货品或潜力爆品，单个计划建议仅投放1个商品，避免资源分散→4设置预算与排期套餐包1000元起、促进成交、效率优先；持续推广日预算100元、促进成交、兼顾点击成本拿量货品加速计划搭建（下）人群精准度直接影响转化效果，需持续优化定向标签5步骤05人群定向高消费群体高客单价商品可定向

88VIP

等高消费群体通过生意参谋人群概览分析高投产人群6步骤06创意设置主图与创意直通车测过的主图直接用未测可选黑盒创意优选，支持多尺寸创意上传7步骤07预览资源位并完成确认并投放确认手淘搜索、猜你喜欢、购中购后猜你喜欢、首页焦点图、天猫农场等点击完成开始投放全店智能投放步骤1进入模块登录后台进入全店智能投放模块→2设置目的选择曝光量、点击量或销售额，设定日限额或总预算→3筛选商品结合销量、库存、新品潜力，区分主推商品与搭配商品→4人群定向按年龄、性别、地域、消费水平定位，可上传自定义人群包→5设置创意支持横幅、短视频、直播等形式，突出商品卖点→6监控调整实时关注曝光、点击、转化指标，动态优化预算与创意新品推广实操路径登录阿里妈妈，选择新品推广目标，专为冷启动设计上架时长建议值不超过30天说明新品准入条件投放周期建议值7-14天说明积累初始数据日预算建议值100-200元说明新手避免浪费人群与渠道人群系统默认推荐渠道默认全渠道，算法自动优化典型场景效果案例“四类场景，均有真实数据验证”新品冷启动新品推广周期7天带来

300+

点击爆款增长万相台推广周期30天销量破

500单拉新沉淀拉新快沉淀周期15天新增粉丝

2000+大促爆发618大促节点618转化翻

3倍四类场景效果验证新品冷启动新品推广快速积累初始销量爆款增长万相台推广新品销量破500单拉新沉淀拉新快沉淀粉丝并提升爆款销量

40%大促爆发大促前积累加购带动转化翻

3倍章节复盘避坑数据说话监控指标与高频雷区05核心指标监控点击率CTR低于行业均值数据表现低于行业均值时需重点关注优化创意针对性优化创意以提升点击表现创意优化投入产出比ROI连续3天低于1.5连续

3天低于

1.5

触发预警暂停或调整出价及时暂停或调整出价止损出价调整收藏加购成本评估流量质量用于评估流量质量辅助判断商品潜力辅助判断商品潜力潜力判断复盘原则与放量逻辑万相台为智能出价系统，避免频繁手动调价以

3-7天

为周期评估效果，给模型学习时间效果通常投放后一周内显现，不要过早否定计划加购成本持续下降且转化稳定时，手动追加预算抢占排名避免系统保守出价错失爆发期高频避坑清单新店无销量基础算法因历史行为不足导致初期匹配不精准，建议先做主图测试与标题关键词优化非官方插件风险存在数据泄露、违规扣分风险，仅使用千牛内嵌或阿里妈妈官网官方工具拉新目标误设转化新客占比难达预期无目标先设预算容易高投入低产出单计划多商品投