企业经典的六大商业模式是什么 如何设计一个成功的商业模式

连锁模式的核心关键：复制能力

麦当劳作为全球知名连锁餐饮品牌，最初的店却是麦当

劳两兄弟开的。雷•克罗克去吃饭，结果看到这家店生意这

么好，而且可以把人工成本降到最低，就跟麦当劳两兄弟谈

了合作，用这家店当样板店，让人加盟，开遍了全美国，后

来又拿着从加盟商那里赚来的钱把麦当劳两兄弟的这家样

板店收购了。

第三种模式，直销模式

直销公司的成功关键：教育能力

直销是去掉中间商，直接零售给消费者的销售形式，包

括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。

直销的核心在于裂变速度，教育顾客，让顾客购买你的产品

以后能够分享传播转介绍。

第四种模式，金融模式

金融模式的特征：杠杆能力

金融公司的盈利来源于成立基金，收取管理费，收益分

成等。为什么说金融都有钱？因为可以利用杠杆效应，放大

收益，这就是金融的魅力所在。

第五种模式，投行模式

投行模式的特征：放大能力

国际化公司走的基本都是资源整合，资源调配，他们自

己基本不生产产品，比如小米，华为，都是外放给别人做,

自己只做最核心的东西，技术和用户。

第六种模式，产业整合模式

产业链模式的特征：整合能力

在这个重资产过剩的时代，没有必要再去创造更多的重

资产，你要做的是轻资产轻运营，善于去发现做的好的企业,

投资他们，再进行相应的资源整合。

经济市场的长期发展衍生出不同的商业模式，但是最重要的

选择的商业模式要适应市场需求，满足消费者追求便捷、高

效、高质生活品质的要求，这样的商业模式才会有市场。商

业模式创新也是需要进行这方面的考虑的。

如何设计一个成功的商业模式？一九个要素、五个

标准

什么是商业模式？简单来说就是公司通过什么途径或方式

来赚钱。具体而言，为了实现客户价值最大化，把能使企业

运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有

独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务，达成

持续赢利目标的整体解决方案。

一个企业商业模式设计的基本逻辑涉及九个要素：

L定位细分市场

必须清楚的确定企业为谁提供服务？这些群体中谁是企业

最重要的客户？不同客户群体的收益有本质区别，不同客户

群体需要通过不同的分销渠道来获得产品获服务。

2、确定能为客户提供的价值服务

确定企业为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。企业

向客户传递什么核心价值？能够帮助客户解决什么难题？

能够满足客户哪些需求？

3、销售和营销

通过哪些渠道接触到客户？哪些渠道成本收益最好？

4、构建客户关系

客户关系是指公司同其消费者群体之间所建立的联系，常见

客户关系的类型：简单的买卖型，战略合作型，线上线下互

动型，社区型，合伙型。

5、收入模式

如何赚钱？什么样的产品或服务让客户愿意付费？客户如

何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少，持续性

如何？

6、有哪些核心资源？

公司执行其商业模式所需的能力和资格。核心资源的四种类

型：实体资产、知识资产、人力资源、金融资产。

7、确定主营业务

主营业务是指用来确保商业模式正常运行，企业必须做的最

重要的事情。

8、确定合作伙伴

商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。

9、设计成本结构

成本结构是指运营一个商业模式所引发等各种费用的总和。

什么是企业商业模式中最重要的固有成本？哪些核心资源

花费最多？哪些关键业务花费最多？

一个完整的商业模式设计必须考虑好以上九个环节，每一个

环节都至关重要。一个可行、有投资价值的商业模式也是创

业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一。有一个好的

商业模式，成功就有了一半的保证。那么一个成功的商业模

式又有哪些标准呢？

1.定位要准。清楚地定义目标客户的问题和痛点，并通过对

行业环境的梳理，制定企业产品发展战略，规划产品或服务。

为这个市场提供满足顾客需要的、有价值、独有的产品，让

顾客愿意为此付费。

2.目标市场要大。目标市场是创业公司打算通过营销来吸引

的客户群，并向他们出售产品或服务。要寻找一个快速、大

规模、持续增长的市场，这是确定是否为优秀市场定位的一

个关键标准。

3,盈利模式要好。如何赚钱的？如何定价？收入现金流是否

会满足所有的花费？包括日常开支和售后支持费用，然后还

有很好的回报。赢利模式的设计可以从以下几个方面思考:

1）产品或服务本身的收益；2）提高产品附加值，形成新的利

润；3）围绕产品客户，设计新产品，形成新的利润；4）给资

金加速，挖掘沉淀利润；5）流程优化，剔除无效流程，创造

利润。

4,难以模仿。好的商业模式一定要和自身独有的优势紧密结

合，企业通过确立自己的与众不同，提供独特的价值，来提

高行业的进入门槛，要考虑到后进者的壁垒，不容易被人赶

超。

5.风险要低。就