销售团队季度销售业绩绩效考核表_第1页
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销售团队季度销售业绩绩效考核表姓名职务评价人部门评价区间年月---年月评价项目权重评价要点评价内容分值评分销售业绩40%销售额达成率根据实际销售额与公司季度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。40销售业绩40%新客户开发数量根据新增客户数量与季度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。20销售业绩40%客户满意度根据客户满意度调查得分进行评分，得分越高，得分越高。15销售业绩40%销售团队协作根据团队协作效率和项目执行情况评分，无冲突和延误则得满分。15销售业绩40%市场活动参与度根据参与市场活动次数与季度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。10客户关系管理25%客户关系维护根据客户关系维护活动的数量和质量评分，活动越多、质量越高，得分越高。25客户关系管理25%客户投诉处理根据投诉处理及时率和客户满意度评分，处理及时且客户满意度高则得满分。25客户关系管理25%客户信息更新根据客户信息更新的及时性和准确性评分，更新及时且准确则得满分。25客户关系管理25%客户关系深度根据建立深度合作关系的数量和质量评分，关系越深、质量越高，得分越高。15客户关系管理25%客户拓展建议根据提出建议的数量和质量以及被采纳情况评分，建议有效且被采纳则得满分。10销售策略与执行20%销售策略制定根据销售策略与公司整体战略的一致性和可行性评分，策略符合且可行则得满分。20销售策略与执行20%销售执行效率根据销售执行完成率评分，完成率越高，得分越高。20销售策略与执行20%市场响应速度根据对市场变化的响应速度评分，响应时间越短，得分越高。20销售策略与执行20%销售团队培训根据销售团队培训的次数和质量评分，培训次数多且质量高则得满分。20销售策略与执行20%销售数据分析根据销售数据分析报告的数量和质量评分，报告数量多且质量高则得满分。20个人发展与团队建设15%个人成长根据个人技能提升培训的次数和质量评分，培训次数多且质量高则得满分。15个人发展与团队建设15%团队协作根据团队协作情况和团队成员满意度评分，协作良好且满意度高则得满分。15个人发展与团队建设15%知识分享根据知识分享的次数和质量评分，分享次数多且质量高则得满分。15个人发展与团队建设15%个人荣誉根据获得的个人荣誉或奖项数量和质量评分，荣誉或奖项越多、质量越高，得分越高。15个人发展与团队建设15%团队建设活动参与根据团队建设活动的参与情况和参与度评分，积极参与且无缺席则得满分。15本考核表旨在对销售团队在季度内的销售业绩进行综合评估，以下四个维度分别从不同角度对销售团队的表现进行考核。评分（分）项目1项目2项目3项目4项目5评价得分计算A项目1*权重+项目2*权重+项目3*权重+项目4*权重+项目5*权重=____分出勤评分B迟到、早退次______*0.5+旷工_____*2+事假____*0.4+病假____*0.2=____分奖励贡献C_____分总分A-B+C=_________分员

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