快消品销售经理饮料行业销售KPI考核表_第1页
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快消品销售经理饮料行业销售KPI考核表编号姓名职务日期评定标准：A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。考核项目权重考核要素考核内容标准分得分销售业绩40%销售额达成率根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。20销售业绩40%新客户开发数量根据实际开发的新客户数量进行评分，数量越多，得分越高。15销售业绩40%产品组合优化率根据产品组合优化前后的销售额增长比例进行评分，增长比例越高，得分越高。10销售业绩40%库存周转率根据库存周转天数进行评分，周转天数越少，得分越高。5销售业绩40%退货率根据实际退货率与年度目标退货率的比值进行评分，比值越低，得分越高。10市场拓展20%市场活动参与度根据实际参与市场活动次数与年度计划次数的比值进行评分，比值越高，得分越高。10市场拓展20%市场反馈响应速度根据对市场反馈的响应时间进行评分，响应时间越短，得分越高。5市场拓展20%市场占有率提升率根据市场占有率提升的百分比进行评分，提升比例越高，得分越高。10市场拓展20%品牌知名度提升率根据品牌知名度提升的百分比进行评分，提升比例越高，得分越高。10市场拓展20%竞争对手分析准确性根据竞争对手分析的准确性进行评分，准确性越高，得分越高。5团队管理20%团队目标达成率根据团队目标达成率进行评分，达成率越高，得分越高。15团队管理20%团队成员满意度根据团队成员满意度调查结果进行评分，平均分越高，得分越高。10团队管理20%团队协作能力根据团队协作的实际表现进行评分，表现越好，得分越高。10团队管理20%员工培训与发展根据员工培训计划的完成情况进行评分，完成情况越好，得分越高。5团队管理20%团队凝聚力根据团队凝聚力的实际表现进行评分，表现越好，得分越高。10客户关系维护20%客户满意度根据客户满意度调查结果进行评分，平均分越高，得分越高。15客户关系维护20%客户投诉处理及时率根据客户投诉处理及时率进行评分，及时率越高，得分越高。10客户关系维护20%客户关系维护活动根据客户关系维护活动的完成情况进行评分，完成情况越好，得分越高。10客户关系维护20%客户信息管理根据客户信息管理的准确性进行评分，准确性越高，得分越高。5客户关系维护20%客户续约率根据客户续约率进行评分，续约率越高，得分越高。10本考核表针对快消品销售经理在饮料行业的销售绩效进行评估，考核维度及指标具体如下：得分合计上级领导考核增减分最终合计得分绩效等级评定□A（95+）□B（80-94）□C（70-79）□D不合格（<70）个人发展计划员工自评面谈记录绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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