安利逸新空气净化器课件

产品培训安利逸新空气净化器产品培训课件净护呼吸·技术领先·卖点清晰·成交有道年份2026年课程导览01空气危机与需求室内污染现状，唤醒健康呼吸意识02技术原理与净化拆解核心净化技术，讲清工作原理03产品卖点与优势呈现差异化竞争力，建立产品信心04销售转化与话术落地销售场景，掌握成交技巧PART空气危机与需求看不见的污染，看得见的危害室内空气隐患，正被越来越多人重视01室内空气污染源在哪里空气看不见，风险却真实存在看不见的污染源，正在每一次呼吸里累积装修与家具释放甲醛、苯等挥发性有机物释放周期长厨房与吸烟油烟、香烟烟雾颗粒物与刺激性气体宠物与尘螨皮屑、尘螨、花粉等过敏原常年悬浮空气中室外渗入雾霾、扬尘随开窗与通风进入室内来源多、浓度低、持续时间长，靠开窗通风往往难以彻底解决哪些人更需要洁净空气同样一室空气，不同人的感受天差地别先看清家中人群结构，是洁净空气需求最直接的切入点。介绍时先判断家庭中是否有这些人群，需求的说服力会明显增强。儿童呼吸频率高、抵抗力弱对污染更敏感老年人呼吸道功能下降易受刺激孕妇与新生儿家庭对空气质量格外关注过敏体质与呼吸道敏感人群对颗粒物和过敏原反应明显呼吸健康需求正在升级家庭消费重心，正从看得见转向看不见的地方空气净化器正在从改善型消费，走向越来越多家庭的日常标配，这是行业增长的底层动力。健康意识提升，洁净空气正与饮水、食品安全并列成为家庭关注点健康意识洁净空气与饮水、食品安全并列成为家庭关注点场景集中家庭装修后雾霾季节流感高发期使用习惯从应急购买转向全年常开PART技术原理与净化层层滤净，还原洁净空气从进风到出风，每一步都有技术支撑02三重滤网构建净化防线一层拦大、一层抓小、一层除味三层滤网分工明确、层层递进，让不同形态的污染物都能被针对性处理前置滤网拦截毛发、纤维等较大颗粒保护后级滤网高效微粒滤网捕捉细微颗粒物与部分微生物滤净的核心环节活性炭气味滤网吸附异味、有害气体吸附挥发性有机物从进风到出风的净化旅程空气每走一步，就更干净一分›››1吸入风机将室内空气吸入机身2滤净空气依次通过前置滤网、高效微粒滤网、气味滤网3送回洁净空气经出风口送回房间4循环空气不断循环，室内污染物浓度持续下降这一过程是持续循环的，机器运行时间越长，室内空气的洁净程度越稳定。洁净空气如何覆盖全屋净化不是只洁净出风口那一小块“能管多大面积，取决于净化能力与摆放密闭性的共同作用。”洁净空气要覆盖全屋，靠的是送风设计、循环净化与摆放建议三者的配合。送风设计合理的风道与出风设计，让洁净空气送得更远、分布更均匀。循环净化持续循环净化，带动房间内空气整体流转。摆放建议摆放位置与房间格局会影响效果，讲解时需给出建议。PART产品卖点与优势卖点讲得清，客户才信得过技术、性能、体验，多维呈现产品价值03技术实力铸就产品底气净化器拼到最后，拼的是技术与品质品牌长期的研发积累与品控体系，是产品稳定性的保障讲清技术带来的使用结果，客户更容易接受研发品控：长期积累的稳定性保障研发积累持续投入技术研发品控体系全流程质量把关稳定性产品长期可靠运行滤材品质：决定净化表现的核心核心耗材滤网直接决定净化效果滤材等级高等级滤材更强净化更换周期品质影响使用寿命机身风道：噪音与体验的关键风道结构合理设计降低风阻运行噪音结构优化静音运行使用体验兼顾风量与舒适性能与体验的双重优势效果好，还要用得舒心净化表现与使用体验双线并进，效果与舒心缺一不可。“客户买的不是一台机器，而是长期稳定的洁净空气，体验与效果同样重要。”净化表现2项多重滤网协同兼顾颗粒物与气味类污染物持续循环净化维持室内空气稳定洁净滤网协同循环净化使用体验2项运行状态可感知客户能直观看到净化效果适合长时间开机融入日常居家生活状态可感知长时间开机一台机器覆盖多种空间需求场景越多，销售机会越多新居装修家庭新居装修关注甲醛等挥发物老人儿童孕妇家庭敏感人群关注日常呼吸健康养宠家庭养宠家庭关注毛发、皮屑与异味过敏体质人群过敏体质关注颗粒物与过敏原PART销售转化与话术懂产品，更要懂客户把技术优势，翻译成客户听得懂的好处04先听懂客户真正的担忧客户不买净化器，买的是安心把问题问清楚，产品的价值点自然就对上了客户的需求点，成交阻力会明显降低先听懂再成交家庭结构家庭结构家里有没有老人、孩子、孕妇居住环境居住环境是否新装修、是否临街、是否养宠使用顾虑使用顾虑担心噪音、耗电，还是后续滤网成本把技术参数翻译成客户好处客户听得懂，才会愿意买讲卖点的通用公式：技术特点→带来什么效果→对客户意味着什么01技术语言→客户语言把参数翻成生活场景多重滤网：家里油烟味、宠物味能明显减轻滤网结构：孩子睡觉时呼吸更顺畅风道设计：一台机器能让整个房间空气循环起来卖点翻译三步走1第一步技术特点▼2第二步带来什么效果▼3第三步对客户意味着什么化解异议推动成交动作异议不是拒绝，是还没被说服化解四类异议，把沟通推向客户明确的下一步行动讲解的终点是成交。每一次沟通，都要以客户明确的下一步行动收尾，而不是停留在产品介绍。异觉得贵把一次性支出换算成长期健康投入，强调使用价值觉得没必要结合家庭人群与居住环境，唤醒需求认知担