销售团队业绩提升绩效考核表

销售团队业绩提升绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩销售额达成率40%达成年度销售目标的95%根据实际销售额与年度销售目标的比率进行评分，比率越高，得分越高。销售业绩新客户开发数量40%年度新客户开发量达到50个根据实际新客户开发数量与目标数量的比率进行评分，比率越高，得分越高。销售业绩产品销售比例40%产品A销售占比达到60%根据产品A销售金额占总体销售额的比例进行评分，比例越高，得分越高。销售业绩客户满意度40%客户满意度调查得分达到4.5分（满分5分）根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。销售业绩销售团队协作40%团队成员协作得分达到90分（满分100分）根据团队成员之间的协作表现进行评分，协作越好，得分越高。销售策略与执行销售策略制定25%销售策略符合市场需求，并有效执行根据销售策略的符合市场需求程度和执行效果进行评分，符合程度和执行效果越好，得分越高。销售策略与执行市场分析准确性25%市场分析报告准确率达到90%根据市场分析报告的准确率进行评分，准确率越高，得分越高。销售策略与执行销售计划执行率25%销售计划执行率达到90%根据销售计划的执行率进行评分，执行率越高，得分越高。销售策略与执行销售团队培训25%团队成员培训满意度达到85%根据团队成员对培训的满意度进行评分，满意度越高，得分越高。销售策略与执行销售工具使用25%销售工具使用率达到90%根据销售工具的使用率进行评分，使用率越高，得分越高。客户关系管理客户投诉处理20%客户投诉处理及时率达到100%根据客户投诉处理的及时率进行评分，及时率越高，得分越高。客户关系管理客户关系维护20%客户关系维护满意度达到90%根据客户关系维护的满意度进行评分，满意度越高，得分越高。客户关系管理客户拜访频率20%客户拜访频率达到每月至少2次根据客户拜访频率进行评分，拜访频率越高，得分越高。客户关系管理客户信息管理20%客户信息准确率达到95%根据客户信息管理的准确性进行评分，准确性越高，得分越高。客户关系管理客户满意度提升20%客户满意度提升率达到5%根据客户满意度的提升率进行评分，提升率越高，得分越高。团队建设与个人发展团队协作精神15%团队成员协作精神评分达到90分（满分100分）根据团队成员之间的协作精神进行评分，协作精神越好，得分越高。团队建设与个人发展个人目标达成15%个人销售目标达成率达到100%根据个人销售目标的达成率进行评分，达成率越高，得分越高。团队建设与个人发展知识技能提升15%知识技能提升率达到20%根据个人知识技能的提升率进行评分，提升率越高，得分越高。团队建设与个人发展团队活动参与15%团队活动参与率达到80%根据团队成员参与团队活动的频率进行评分，参与率越高，得分越高。团队建设与个人发展员工满意度15%员工满意度调查得分达到4.0分（满分5分）根据员工满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。本考核表旨在评估销售团队在业绩提升方面的表现，通过四个维度的考核，全面评估团队的整体表现。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名