房地产销售顾问成交率与市场敏锐度绩效评定表

房地产销售顾问成交率与市场敏锐度绩效评定表考评内容指标类型具体指标分值考核者依据来源成交能力（40%）新客户获取数量根据每月新客户获取数量进行评分，数量越多，得分越高。8上级主管主管的感受/记录成交能力（40%）带看量根据每月带看量进行评分，带看量越高，得分越高。10上级主管主管的感受/记录成交能力（40%）成交率根据成交率进行评分，成交率越高，得分越高。12上级主管主管的感受/记录成交能力（40%）客户满意度根据客户满意度评分进行评分，评分越高，得分越高。10上级主管主管的感受/记录成交能力（40%）销售业绩根据月度销售业绩完成情况进行评分，完成目标，得分100分。10上级主管主管的感受/记录市场敏锐度（30%）市场信息掌握根据市场信息掌握准确率进行评分，准确率越高，得分越高。8上级主管主管的感受/记录市场敏锐度（30%）竞品分析根据竞品分析报告的质量和数量进行评分，分析报告越全面，得分越高。10上级主管主管的感受/记录市场敏锐度（30%）市场趋势预测根据市场趋势预测的准确率进行评分，准确率越高，得分越高。12上级主管主管的感受/记录市场敏锐度（30%）客户需求分析根据客户需求分析的准确率进行评分，准确率越高，得分越高。10上级主管主管的感受/记录市场敏锐度（30%）市场活动参与度根据市场活动参与度进行评分，参与度越高，得分越高。10上级主管主管的感受/记录团队协作（15%）团队协作精神根据团队协作精神进行评分，协作精神越好，得分越高。8上级主管主管的感受/记录团队协作（15%）知识分享根据知识分享的频率和质量进行评分，分享越多，得分越高。10上级主管主管的感受/记录团队协作（15%）团队活动参与根据团队活动的参与度进行评分，参与度越高，得分越高。12上级主管主管的感受/记录团队协作（15%）跨部门沟通根据跨部门沟通的顺畅程度进行评分，沟通越顺畅，得分越高。10上级主管主管的感受/记录团队协作（15%）问题解决能力根据问题解决能力进行评分，解决能力越强，得分越高。10上级主管主管的感受/记录自我管理（15%）时间管理根据时间管理能力进行评分，时间管理越有效，得分越高。8上级主管主管的感受/记录自我管理（15%）自我激励根据自我激励程度进行评分，激励程度越高，得分越高。10上级主管主管的感受/记录自我管理（15%）持续学习根据持续学习情况进行评分，学习情况越好，得分越高。12上级主管主管的感受/记录自我管理（15%）抗压能力根据抗压能力进行评分，抗压能力越强，得分越高。10上级主管主管的感受/记录自我管理（15%）自我反思根据自我反思的频率和质量进行评分，反思越深入，得分越高。10上级主管主管的感受/记录本考核表旨在全面评估房地产销售顾问在成交率与市场敏锐度方面的绩效表现，以下各维度及指标为评定依据。其他出勤率实际出勤天数/应出勤天数人事主管人事主管主管评语说明：各项分值由考核者在权重的范围内适度打分；出勤率达到99%以上为满分，每降低1%，评分减少分值的10%，直至低于90%为0分；技术服务部的副主任在根据上述的考评量表对调试、维修工进行考核时，应该结合个体排序法或配对比较法和强制比例法对所有此岗位上的员工进行评量考核。注：个体排序法：这种方法也叫排队法，就是把员工按从好到坏的顺序进行排列。配对比较法：把每一位员工与其他员工一一配对，分别进行比较。每一次比较时，给表现好的员工记“+”，另一个员工记“—”。当所有员工都比较完以后，计算每位员工的“+”个数，依次对员工作出评价，谁的“+”多，谁排在前面。强制比例法：要求考评结果要符合一定的分布规律。避