跨国公司在华扩展模式透析-以沃尔玛公司为例

跨国公司在华扩展模式透析—以沃尔玛公司为例AbstractIn1960,thecontextofthemultinationalcorporationmanagementofficialusedthemultinationalcompanies.Sincethen,oftenappearinthenewspaperandperiodicalinwesterncountries,suchasmultinationalcompany,themultinationalcompanies,internationalcompaniesname.Multinationalcompaniesfromoperatingonthestrategicpositioningofenterprisemusthaveaglobalintegrationstrategy,andnotsimplythepursuitofanenterpriseortheinterestsofthelocalareaandlosses;Fromoperatingacrossthecountry,mustbeintwoormorethantwocountrieswithbusinessentity;Fromoperationonthecontrolofmultinationalcompaniesneedtosetupaparentcompanyheadquartersinonecountry,headquartersofoverseassubsidiarieshavecontrol;Fromthemanagementdecisionsystem,throughadecision-makingcentertocarryoutstrategicintentoftheparentcompany.Sincetheninetys,manygreatchangeshavetakenplaceintheworldeconomyenvironment,theworldeconomicdevelopmenttowardsmulti-polarization,economicglobalizationandregionalcollectivizationtrendwasfurtherimproved.Theacceleratingtechnologyupdates,knowledgeeconomyhaschangedthecompetitionfoundationofcountriesandmultinationalcompanies;Facingthechangingworldeconomicenvironment,intensifyingcompetitionenvironment,multinationalcompanyneedstomakeitsstrategicadjustmentintime,tomaintainandexpanditscompetitiveadvantage.NewtrendinthedevelopmentofmultinationalcompaniesinChinashowedtooccupyandexpandthemarketastheorientationforourcountrythemaininvestmentinChina:throughavarietyofwaysandwaytoenhancethecontrolofinvestmententerprisesinChina;Tomanyfrontier,therapidexpansionoftheindustry;Productsproductionandresearchanddevelopmentlocalization,drivingpartsmanufacturersmovedtoChinatoformacompleteproductionchain;Controlofthetechnologyspilloverisstronger.Inviewofthemultinationalcompanytoenhancethedegreeofmonopolyonourcountrymarket,leadtotheeconomicdevelopmentinourrelianceonit,wewanttopasslegislationandinternationalcustomarymeansbreakthemonopolyofthemultinationalcompany,activelytakemeasuresassoonaspossible,encouragetechnologicalinnovation,tocreateownbrand,reducerelianceonmultinationalcompanies.Keywords:multinationalcompanies;Extensionmode;wal-mart

目录毕业论文（设计） 1跨国公司在华扩展模式透析—以沃尔玛公司为例 1摘要 2目录 3一、跨国公司在华现状与特点 4（一）跨国公司在中国企业扩展的方式 4（二）跨国公司在中国扩展的特征 4二、跨国公司在华扩展的模式SWOT分析 8（一）优势 8（二）劣势 9（三）机遇 10（四）威胁 11三、跨国公司在华扩展模式对中国企业的启示 11（一）跨国公司在华扩展模式对中国国内企业的启示 11（二）跨国公司在华扩展模式对中国走出去企业的启示 13参考文献 15致谢 16

跨国公司在华扩展模式透析—以沃尔玛公司为例论文标题一、跨国公司在华现状与特点（一）跨国公司在中国企业扩展的方式1跨国公司重整在华业务，以提高投资的变革能力改革开放初期，跨国公司必须以合资的方式进入我国，或者先建立不能开展业务的办事处，等以后政策允许了，再回购股份。因此对许多早期进入中国的跨国公司而言，分立投资几乎是必由之路。以沃尔玛公司为例，我国加入世贸组织前后，跨国公司抓住我国加入该组织后对外商投资政策调整的机会，纷纷重整其已有的过分零散的投资项目，使其在华投资系统化，其跨国投资的变革能力也将得到进一步的提升。比如，世界顶级轮胎制造商米其林把沈阳的四家合资公司合并同时以控股70%的绝对优势，与上海轮胎橡胶集团合资成立了上海米其林回力轮胎股份公司，对在华业务进行整合。2跨国公司不断推行本土化策略，以期真正“植根中国”，牢牢占据中国市场以沃尔玛公司为例，时至今日，中国已经培育起了自己的优秀企业，海尔、长虹、联想……在与拥有雄厚资金、先进技术、高质量产品、强势品牌以及丰富经验的老牌跨国公司进行的面对面激烈竞争中，他们从根本上说已经毫不逊色。要真正进入中国市场，跨国公司必须“植根中国”。本地化战略的重要性开始为越来越多的跨国企业所认识。主要表现在经营管理本地化、技术本地化、研发中心本地化、采购本地化、营销本地化、人力资源本地化等。（二）跨国公司在中国扩展的特征1跨国公司通过多种途径与方式增强在华投资企业的控制力以沃尔玛公司为例，企业组织独资化。跨国公司早期进入中国市场的时候，既受市场经验的制约，又受到政策的限制，所建立的企业组织以合资形式为主。随着中国外资政策的更加开放，20世纪末跨国公司对华投资方式开始出现独资化趋势。原外经贸部的统计资料显示，1997年中国新批外商独资企业项目9602个，超过合资项目（9001个）；1998年，中国合同外资数量中的独资额218亿美元，超过合资额（173亿美元）；2000年，中国实际使用外资中，独资达到193亿美元，也超过合资额（143亿美元）。商务部外资数据统计表明，2002年，外商独资企业在我国同期外资总量中三项指标的比重分别为64.80%、69.18%、60.15%.（标清什么图，来源于哪里，数据更新在2016年，图中的数据显示要有相关文字描述）以沃尔玛公司为例，扩股增资，实现对合资企业的控制。国外跨国公司在中国的合资企业以增资扩股的方式，成为中外合资企业的大股东，完成对合资企业的控制。例如，德国汉高公司先后两次增资，在天津的合资企业天津汉高洗涤剂有限公司中股份由25%达到70%.天津奥的斯电梯有限公司最初外方占30%股份，后经过两次增资，外方股份增加到51%.中国外商投资报告（2000）显示，世界500强中的跨国公司在天津投资的120个项目中，约有40%通过增资扩股，实现了控股。深圳的中外合资企业在发展过程中，外方不断增资扩股，所占股权比例不断增加，现在基本形成外方控股企业。以沃尔玛公司为例，整合在华设立的分支机构或子公司。跨国公司在幅员辽阔的中国市场上设立了许多分支机构或子公司，多者达几十个，为增强在中国市场的竞争优势，跨国公司抓住中国更加开放的履约时机，在三个层面上调整在华分支机构：（1）建立跨国公司中国总部；（2）建立跨国公司在华营运中心；（3）实现在华投资企业管理一体化。例如，诺基亚将其在中国的4家合资公司———北京首信诺基亚移动通信有限公司、北京诺基亚航星通信系统有限公司、东莞诺基亚移动电话有限公司和诺基亚（苏州）电信有限公司合并，组成一家外商投资的股份有限公司。同时，从2004年1月1日起，诺基亚中国区形成新的组织架构，成为诺基亚总部直接管辖的区域，直接向芬兰汇报。图1诺基亚总部直接管辖2跨国公司加快前沿领域与行业中的扩展以沃尔玛公司为例，购买国有股。一种方式是跨国公司通过收购B股实现对中国企业的并购，成为国有企业股东。如美国福特汽车公司以4000万美元收购江铃汽车B股80%的股份，而成为江铃汽车的大股东。另一种方式是通过并购实现企业的扩展。例如，年10月，阿尔卡特收购上海贝尔股份公司的中方股份，从而掌握了上海贝尔股份公司的控股权。艾默生、飞利浦、壳牌石油等一批国际知名企业都以参股或并购的方式，大举进入中国。图2跨国公司加快前沿领域与行业中的扩展以沃尔玛公司为例，与中国企业合作共同进入新开放的市场。随着中国加入世贸承诺的兑现，跨国公司逐步进入中国服务业领域：包括银行、保险和证券在内的金融业；包括批发、零售、外贸、物流在内的流通业；包括增值电信和基础电信在内的电信服务业以及包括法律、会计、管理、公关等业务在内的专业咨询业。以沃尔玛公司为例，游说政府，优先进入前沿领域。跨国公司通过政治行为对中国政府决策实施影响，要求中国对外资直销企业开放。在跨国公司的游说下，美国总统克林顿给国际直销协会写信，要求中国政府解除市场壁垒并允许直销企业继续在华拓展业务；称美国就中美双边贸易及中国加入WTO谈判中会重点突出直销问题。对此，中国政府年加入WTO时许下了这样的承诺：以商业方式存在提供的无固定地点批发或者零售服务（包括传销）在加入WTO三年后逐步取消限制。图3商业方式存在提供的无固定地点批发或者零售服务3跨国公司加重中国投资的当地化色彩，让产品与服务迎合中国消费者偏好以沃尔玛公司为例，增加产品的中国化色彩。表现之一是跨国公司在中国建立研究开发（R＆D）机构的趋势日益增强。它们主要从事以产品当地化为目标的适应性研究，针对中国市场特征的专用技术研究。如上海罗氏中国研发中心成立，其主旨在于缩短罗氏新药进入中国市场的时间。因为在中国设立国际性的临床研究中心，可以让政府部门提前接触、评价这种新药，无疑将缩短报批至获批的时间。以沃尔玛公司为例，推进产品生产当地化。上海通用汽车公司年推出的赛欧品牌原型车是欧宝可赛。根据中国的路况、汽油质量和消费者习惯，上海通用对原车型进行了100多项当地化设计，利用实验车在全国各地对各种道路、燃油品质进行了多达几十万公里的试验，根据所搜集的信息对原设计进行了大量的改进。赛欧瞄准顾客心理，率先喊出“10万元家庭轿车”的口号，在投放市场之前就拿到了2万多辆订单。以沃尔玛公司为例，进一步实现员工、管理当地化。一是高级管理人员当地化，跨国公司的一项十分重要的策略是重用华人精英，特别是具有中国背景的海外留学人员。目前，由华人经理人员替代外籍人员掌控中国市场，已成为跨国公司在华企业高管人员结构变化的一个普遍趋势。二是一般管理人员及员工的当地化。如诺基亚公司在中国已拥有员工5000余人，其中本地员工占90%以上，公司管理层从总裁到区域经理都由华人担任。三是管理理念的中国化。针对当今中国电信产业管理现状，诺基亚通过中国学院，以及与北京大学合作建立的E-MBA项目，加强对员工和客户培训，旨在通过世界一流的管理教育，帮助学员更好地面对当今中国电信产业管理的挑战。4跨国公司增强中国投资的群集化与垄断化以沃尔玛公司为例，实行高利润目标的群集化。跨国公司大多把投资目标定位在中国的高利润行业，如交通运输设备制造、电气、电子、仪器等加工工业；金融、服务、物流等领域。这些部门有几个特点，一是资本劳动比率和人均资本比较高，二是集中度和规模效应比较高，三是生产效率比较高，四是人均利润率和销售利润率比较高。尽管跨国公司进入了中国的高效率与高集中度行业，但是围绕高利润目标的群集性投资使得跨国公司销售比重对税收的边际贡献小于中国企业。图4跨国公司增强中国投资的群集化与垄断化以沃尔玛公司为例，实行产业投资群集化。过去来华投资制造业的整机生产跨国公司的产业链条呈现出非完整形态。中国加入WTO前后，制造业跨国公司大大强化了产业群集化程度。一是跨国公司加强制造业上游和下游项目的投资，即纵向一体化投资；二是跨国公司也加强与制造业相关的服务业项目投资，即横向项目一体化投资。例如，诺基亚及其合作伙伴选择在北京建立星网（国际）工业园，主要从事有关移动通信产品及零部件的研究开发、制造、销售、服务等业务。在工业园内形成群集化的产业分工链条：设计开发软件和界面，生产制造芯片、集成电路板、机壳、显示屏，组装这些零部件成完整的产品形态。园区设立物流中心，统一负责园区内的货物报关、运输、存储、派送、仓库管理。以沃尔玛公司为例，实行投资区位再一次群集化。跨国公司大规模对华投资加剧了中国外资的区域群集过程与程度。区位群集化可分成四个过程：一是跨国公司在我国投资主要集中在东部地区，在中西部地区投资很少。2016年，外资85.96%分布在东部地区，8.78%分布在中部地区，5.26%分布在西部地区。2002年更强化了这一趋势：实际外资在东中西三部分的比例分别为86.7%、9.5%和3.8%.二是大型跨国公司在我国的投资又主要集中在上海、北京、江苏、广东、天津、辽宁和山东。这些地区吸收的跨国公司500强投资大约占全国的80%.三是在跨国公司投资集中的省市进一步群集化到“三条带”上：珠江三角洲经济带、长江三角洲经济带、环渤海经济带。四是在这三条经济带上，跨国公司在中国加入WTO后，加快了在长江三角洲的群集速度。中国加入WTO前的年，跨国公司在环渤海经济带的投资增长速度快于其他两条带，而向位于环渤海湾中心的天津市聚集的速度最快。中国加入WTO后的2002年，跨国公司在长江三角洲的江苏、浙江两地的投资增速分别为41.7%和39%.以广东为代表的珠江三角洲在略有增长（5.8%），2002年则减少5%.二、跨国公司在华扩展的模式SWOT分析（一）优势1多年跨国经营的经验积累以沃尔玛公司为例，跨国企业就一直不间断地开展跨国经营，尤其一些实力雄厚的家族企业更是如此，它们已成为跨国企业跨国经营的主力军。在长期的跨国经营活动中，跨国公司学习和积累了海外经营的宝贵经验，为诸多已经和正待进行跨国经营的企业树立了榜样作用，也为这些企业的跨国经营提供了成功的经验和失败的教训。而且跨国作为跨国公司的后发展国家还可以学习和借鉴发达国家的经验教训，发挥后发优势，避免其失误的教训，大大缩短了跨国公司发展的历史期间。2、多元化的投资主体由于世界各个国家和地区经济发展不平衡，经济及市场的发展水平和技术水平等存在较大差异，因此对投资需要的规模和层次也存在着差异，这在客观上需要多元化的投资主体。同时，许多发展中国家投资的环境还不完善，生产规模小，市场范围狭窄，客观上限制了西方大型跨国公司的先进生产方式。而跨国许多中小型企业具有规模小、灵活性强的优势，更适应于发展中国家的投资需要。3多元化的经营策略以沃尔玛公司为例，从它们所进入的产业类别与顺序来看，在早年依靠制造业立足之后，大多能够向服务业拓展。即从钢铁、汽车、化工等制造业向电信、金融、软件、咨询、零售等服务业扩张。近年来，跨国信息技术、金融、文化、教育和医疗等服务业快速发展，服务业收入已成为跨国经济的增长点和驱动力，在2006年占GDP比重已升至561%。4高素质的人才队伍以沃尔玛公司为例，跨国公司拥有大量的国际化、高质量的人才储备，包括具有长期海外工作经历、熟知国际商业惯例的管理型人才。比如，信息系统技术公司每年要从全世界140万份申请中精选2万名新员工，试用后再剔除部分，以期保持人才质量。在跨国国内经济难以吸收大量高学历人才的年代里，大批优秀的专业人才流向海外，他们中有很多已成为跨国企业的中高层管理人员。这些跨国的海外精英凭借对国际市场以及跨国国内情况的了解，为跨国企业走向海外创造了机会。凭借这些竞争优势，跨国企业在国际化经营过程中，比较容易地从国际市场上拿到订单或者获得合作，把企业做大做强。（二）劣势1部分企业以投资为主，缺少核心技术与知名品牌在普遍缺乏自主创新能力和核心技术的条件下进行跨国经营，必然要承受巨大的市场压力和风险。此外，跨国企业拥有的国际知名品牌不多，普遍缺乏品牌的国际影响力。进入国际市场以后，这个弱点更加明显。品牌代表着企业的市场形象，是产品价值、质量、服务、管理等因素综合实力的体现。世界著名跨国公司都把品牌的树立和维护看做是赢得竞争能力的重要手段。在竞争日益激烈的国际市场，不创品牌没有客户影响力的企业在海外是难以生存的。国际知名品牌的缺乏无疑是跨国公司的劣势。图5全球企业投资2一些跨国企业缺乏海外经营的深度了解和长期规划很对海外市场缺乏深度了解还没有完全做好在不同地域、不同市场类型、不同政治体制、不同风俗习惯、不同文化传统的市场中开展经营活动的准备，投资带有一定的盲目性、暂时性和试探性，致使经营活动具有极大的风险，加大了企业运营成本。（三）机遇1不断深化的国际分工以沃尔玛公司为例，随着经济全球化的迅猛发展，由跨国公司创建的生产体系，推动着国际分工沿着产业价值链的方向，不断向企业的生产环节深入，使全球经济系统发生了国际分工的历史性变迁。国际产业转移和国内产业结构战略性调整为部分跨国企业加快对外直接投资提供了有效空间。如软件、制药、信息服务等向其他国家转移，以求在全球产业分工链中占据自己的一席之地。2全球经济复苏加快以沃尔玛公司为例，根据国际货币基金组织预计，未来几年世界经济将进入新一轮黄金发展周期，年均增长率将达43%。全球经济的复苏，为对外直接投资的增长创造了条件。根据联合国贸发会议OJNCTAD)的报告，2004年全球直接投资已经走出低谷。2006年世界对外直接投资流出流量达1215789亿美元，流入流量达1305852亿美元。（数据太靠前了，描述近几年的）随着跨国公司盈利增加，跨国并购的增多以及投资者信心的增强，国际直接投资的流动将进一步加速，新一轮国际直接投资高峰也将来临。这无疑为跨国企业的对外直接投资创造了有利的国际环境。3世界投资环境进一步改善以沃尔玛公司为例，进入21世纪，国际投资自由化已经成为投资发展的主流。面对经济全球化和一体化这一不可逆转的潮流，不管是发达国家还是发展中国家都积极采取使投资更趋自由化的措施，竞相开放国内投资市场，并对外资实行较为宽松的优惠政策。一方面大量吸引外来投资，另一方面也积极进行对外投资，从而使世界直接投资额迅速增加，对外投资活动遍及全球。2016年，全世界共出台了1147项使东道国环境更有利于外国直接投资的政策措施。国际投资协定的数量也在增长，截止2016年底，总数达到近15500项，包括12753项双边投资条约，12651项双重征税条约和1241项载有投资条款的自由贸易协定和经济合作安排。世界投资环境的改善，也为跨国公司对外直接投资的发展创造了有利的外部环境。（四）威胁1政府对企业海外投资仍有诸多限制国家虽然有一些措施促进海外企业的发展，却没有一个明确的促进对外直接投资的长期战略规划，只是对海外企业的建立和发展提供某些信息服务。政府逐步放宽了对本国公司的相关海外融资限制，以支持本国公司在国外设立合资、独资公司，以及进行海外兼并活动。即便如此，政府效率低下，对企业海外投资的审批手续繁琐，过程中的权力寻租等都制约了跨国企业跨国经营的发展。2国际投资环境更加复杂东道国政府对外资的干预也使得投资环境日趋复杂。尽管在世界范围内的投资政策管制方面，总体趋势是管制逐步放松，管制改革基本上促进了外国直接投资。这些改革主要是简化手续、加强激励、减少税收，以及对外国投资者加大开放程度等。然而，也有明显的相反动向。在一些发展中国家，限制性的举措主要涉及对石油和基础设施等战略性领域的外国直接投资。这些东道国对外国直接投资的管制措施无疑增加了跨国公司对外直接投资时的不确定因素。三、跨国公司在华扩展模式对中国企业的启示（一）跨国公司在华扩展模式对中国国内企业的启示1.是在市场规模方面差距较大。经济的发展讲求规模经济。有规模不一定有经济，但没有规模肯定无经济。规模对于零售业的竞争力有着重要的影响。跨国零售公司大多采取了连锁的方式进行规模扩张。网点多，规模大，必然增加进货总量，可在价格上争取更大的优惠，从而降低单位商品的进货成本，以低廉的价格赢得顾客。国内零售业的规模普遍较小、网点布局不合理、定位趋同化、特色不突出，千店一面、力量分散，因而形成零售业之间低价倾销，无序竞争，使本来就处在微利的零售业更是雪上加霜。2.是技术方面存在的差距明显。外资连锁企业在中国开设的连锁店十分重视先进的信息管理系统和信息网络系统的建设，己普遍运用信息技术这一高新技术。例如沃尔玛建立了全美最大的私人计算机与卫星通讯系统，通过这个网络将全球数千家店铺联系在一起，并与供应商实现了联网，使零售信息及时准确地得到处理和传递，这就使包括千万种商品的复杂经营简单化、条理化和科学化。而我国诸多零售企业在购、销、运存、财务及日常管理中仍采用人工方式，一切都凭经验，随意性、主观性大，时效性、科学性差，一些应用信息技术的企业管理水平和管理手段虽然有了一定的改善，但整体水平仍然较低。例如，一家1万平方米左右的大商场，外国著名企业仅招募300名左右员工即可，而我国传统零售业则需1000多人。资金运用效率、每平方米营业额、人均劳效，都与世界著名企业有着不小的差距。3.是在人才方面的差距很大。外资零售业在人才资源的实施上一般分为两个阶段：一是市场进入阶段，主要采取集中培训本国人才以“吸取”母公司的精神，同时培训和提升当地经理人才；二是实施阶段，主要通过当地经理分散管理，严格监控，运用人员的文化背景进行进一步的扩张。而且，外资零售业对员工的培养是因人而异的，对高级管理人员不惜重金，进行专门培养；对职工则培养其向心意识，并加以利益驱动。例如好又多超市提倡‘中国人的情怀、日本式的管理、美国人的福利”，藉此，凝聚了人员，留住了人才。在福建东南电视台目对三家知名超市的新闻暗访中，麦德龙的售货员表现出了良好的服务素质，在事先毫不知情的情况下，他们是惟一能及时地解决记者提出的各种难题的售货员。4.是在成本方面的劣势明显。国外零售商本着‘低价采购、低价销售”的经营原则。采购方面采用买断方式进货，大大降低了进价成本。外资对我国零售业的最大冲击便是掀起了一场廉价风暴，沃尔玛的‘天天低价”、麦德龙的‘天天平价”经营原则，使商品价格平均比国内零售企业便宜5%，且以批发的形式各自集纳了数万会员制客户，顾客天天都能以最便宜的价格买到有品质保障的商品。以福州山姆会员商店为例，该店在不同时期有不同商品‘特价'一种商品前后几天内，价格相差几十元甚至于上百元，既吸引顾客，又增强自身的竞争力。沃尔玛用先付款的方式把供应商的经营风险降到最低点，他们给予商家的最好回报是长期的合作关系和最优惠的市场价格。此外，严格控制各项开支来降低成本，保持商品的低价位也是沃尔玛成功的一个重要因素。超市、折扣店、便利店、连锁店、仓储店等之所以能后来者居上，与其实施‘低费用、低价格”的营销策略不无关系。而管理效率低下和物流环节滞后仍是国内零售企业降低成本的瓶颈。所以对于国内零售业来说，关键是管理模式和经营技术方面的挑战。这种挑战的关键是实力，这种实力不仅来自规模，更多来自管理和技术。国内零售业的传统做法通常是先供货，后付款。甚至还用供货商的钱进行盲目扩张，形成‘店大欺客”的现象。供货商常常得忍受不公平待遇，以代销形式供货，独揽所有的风险，只得将风险转移到商品的价格中，导致商品售价居高不下。福建华榕超市由盛而衰，直至倒闭就是一个实例。5.是在政策方面不平等。国外零售业在中国享有‘税利免征或较低”的政策。城市维护建设税、教育费附加、固定资产投资方向调节税等税种，对外商投资企业是免征的。所得税税率为30%，加上地方所得税税率3%，应征税率为33%，而大部分地区为了吸引外资，并不征收地方所得税，在土地租用上提供优惠和特殊政策，甚至实行零地价。这样，国外零售企业与国内零售企业存在着不平等竞争。据统计，2000年外商投资零售企业的销售税率为0.9%，而内资企业为3.9%。（二）跨国公司在华扩展模式对中国走出去企业的启示著名经济学家茅于轼的一句话令人深思，他说：国外零售商来到一个陌生的地方，不仅能够生存，而且能够发展，这本身就说明我们的零售业存在着缺陷'在认清与国际零售巨人的差距的同时，也不必妄自菲薄，应看到作为本土企业所具有的地域、历史、人文等方面的优势，在竞争中发展壮大自己。首先，商业发展的平台己经搭起。从某种意义上说，我国零售业早己提前入世了。国内零售企业不断追赶国际商业发展潮流，经营方式发生了巨大变革，超市、便利店、仓储式商场等多种国际先进的新型商业业态，给流通领域注入了活力。环境设施好是早期外资零售企业带给国人最明显的惊喜。如今再看美国的沃尔玛、上海的华联超市、北京的物美商城，很难说得出它们在环境设施上宄竟有多大的不同。可见，国内企业在商业设施硬件上，己不逊色于外资零售企业。其次，与外资企业竞争积累了经验。国内零售业在入世前与外资企业七八年的竞争中最大的收获是，积累了规模扩张、商业经营管理现代化的经验，培养锻炼了人才，为今后的大发展打下了坚实的基础。在深圳，万佳超市就是在与沃尔玛的成功对垒中声名鹊起的。2000年，万佳超市销售额同比增长60%，摘取了广东零售企业第一的桂冠。上海华联、联华超市、深圳万佳、北京国美电器等经过近年的发展，己在全国拥有相当高的知名度。沃尔玛进入中国的4年正是中国连锁经营快速成长的4年。今天联华超市己破壳而出跃居中国零售业老大，虽然与沃尔玛不可同日而语，但它800家门店的规模昭示了中国零售业的生命力。第三，扩展市场尚有很大空间。外资企业虽然大举进入我国市场，但国内市场空间之大，地域之广，为国内企业参与竞争提供了各种选择，发展的余地仍然非常大。在外资进入最多的上海，洋商业的市场份额也仅为8%。北京市外资零售企业销售额则占社会消费品零售额的5%。可见，最终外资商业企业控制的只是点和线，但网和面还是国内企业占优先。

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