第七章河北经贸大学-国际贸易实务课件

第七章PriceofGoods一、价格的掌握二、作价办法三、计价货币的选择四、佣金和折扣的运用五、出口经营效果的核算六、合同中的价格条款一、价格的掌握1、基本原则2、具体做法二、作价办法1、固定作价2、非固定作价1）暂不作价2）暂定价3）滑动价格三、计价货币的选择1、货币的可兑换性2、货币的稳定性出口硬币软币进口外汇保值条款四、佣金和折扣(一)含义和作用佣金:卖方或买方付给中间商的酬金。折扣：卖方给买方的减让。（二）表示方法含佣价:US$45permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission(orUS$45permetrictonCIFC2%NewYork)

折扣价:US$30permetrictonFOBShanghailess2%discount净价:US$30permetrictonFOBShanghainet（三）计算方法1、折扣US$200Perdoz.CIFNewYorkless2%discount

现价=原价-原价X折扣率

=原价(1-折扣率)=200(1-2%)=196

2、佣金如：US$100perdoz.CIFC3%NewYork

佣金=含佣价X佣金率

=100X3%=3美元净价=含佣价-佣金

=100-3=97

3、含佣价与净价的换算(1)含佣价改报净价：原报价为：US$100perdoz.CIFC3%NewYork现改报CIFNewYork净价=含佣价-佣金=含佣价-含佣价X佣金率=含佣价(1-佣金率)=100(1-3%)=97现报价为：US$97.00perdoz.CIFNewYork(2)净价改报含佣价：原报价：US$97.00perdoz.CIFNewYork现改报CIFC3%NewYork

净价97含佣价=----------------=--------------=1001-佣金率1-3%现报价为：US$100.00perdoz.CIFC3%NewYork3、计算1）如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？佣金=100

5%=5（美元）2）如原报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么CFR净价多少？净价=100-5=95（美元）3、计算3）如报净价CFR每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？CFRC5%=105（美元）CFRC5%=1001-5%=105.264、佣金的支付1）明佣：在发票中明确表明的佣金2）暗佣：卖方收齐货款后另付中间商

七、出口成本核算和三种常用价格的换算

(一)出口成本核算成本核算两个指标：出口商品换汇成本出口商品盈亏额1、出口商品换汇成本(出口每美元成本)计算公式：出口商品总成本（人民币）出口换汇成本==--------------------------------------------FOB出口外汇净收入（美元）(1)出口商品总成本（退税后）=出口商品进价（含增值税）+定额费用—出口退税收入(2)定额费用（各种出口费用）----直接及应分摊的经营费用、管理费用和财务费用，有的企业按定额费用率计算，如：定额费用=出口商品进价X定额费用率(3)退税收入=出口商品进价（含增值税）÷(1+增值率)×退税率FOB价的构成：FOB价=生产成本价（采购价)+各种出口费用+预期利润∨出口商品总成本（退税后）↗经营费用--仓储保管费、国内运输费、商检费、报关费、出口领证费、出口捐税、港口装船费等各种出口费用→管理费用—各项业务开支↘财务费用—货款利息、银行费用（手续费、贴现费等）2、出口盈亏额计算公式：出口盈亏额=FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价—出口商品总成本（退税后）正数为盈利，负数为亏损例：出口一批服装，每件进价人民币100元（含增值税17%），出口定额费用率(各种出口费用)为15%，退税率17%，出口商预期利润10%。当时，人民币对美元的汇率(买入价)为US$1=RMB￥8.27，试求该商品的FOB报价、换汇成本和盈亏额。

100100退税收入=----------X退税率==----------X17%1+增值税率1+17%=14.5299出口总成本(退税后)=100X(1+15%)-14.5299=115-14.5299=100.4701100.4701X(1+10%)FOB价=--------------------8.27110.51711=-----------------=US$13.36368.27

出口商品总成本(人民币元)换汇成本=--------------------------FOB出口外汇净收入(美元)100.4701=-----------13.36=RMB￥7.52/US$盈亏额=FOB出口外汇净收入X银行外汇买入价

-出口商品总成本(退税后)=110.51711-100.4701=10.04701(10.05)110.51711-100.4701盈亏率=---------------------X100%100.470110.04701=-------------X100%=10%100.4701（二）三种常用价格的换算1、CFR价与FOB价的换算

CFR价=FOB价+F(运费)运费的计算(海运班轮运费的计算)海运班轮—件杂货与集装箱件杂货班轮运费：班轮运价表班轮运费由基本运费和附加费构成

2、CFR价与CIF价的换算

（1）CFR价换算成CIF价

CFR价CIF价=-------------------------------1-(1+投保加成率)X保险费率（2）CIF价换算成CFR价CFR=CIF-I=CIF［1-(1+投保加成率)X保险费率］或：I=保险金额X保险费率

=CIF(1+投保加成率)X保险费率例题我某公司出口商品进货价为每公吨4500元，商品流通费摊算为每公吨400元，税金为