创业管理：思维与行动 课件全套 第1-10章 创业理论的演化 - -社会创业

01《创业管理：思维与行动》第一章创业理论的演化EntrepreneurialTheoryEvolution1.1创业的概念狭义与广义·创新与创业创业定义的演进1.2创业的类型动机·影响·主体多维度分类框架1.3创业理论的发展历程特质·过程·认知·方法四阶段演进1.4创业型社会与创业型经济管理型vs创业型中国实践与政策——从概念到生态·系统理解创业理论——本章内容第一章《创业管理：思维与行动》引导案例逐梦低空小鹏汇天的崛起之路第一章·创业理论的演化小鹏汇天的创业故事赵德力创立汇天科技，研发飞行摩托首次载人试飞成功，成为“飞行摩托第一人”何小鹏投资控股，成立小鹏汇天投建全球首个飞行汽车量产工厂，申请专利889项完成2.5亿美元B轮融资，智造基地竣工引导案例·小鹏汇天04/2620132018202020242025章节1.1创业的概念从定义演进到狭义与广义的辨析关键词频次启动/创建/创造41新事业/新企业40创新/新产品/新市场39追逐机会31风险承担/不确定性25第一章·创业理论的演化创业定义的演进莫里斯等（1994）对77个创业定义进行内容分析，提炼出出现频率最高的关键词创业研究可追溯至17—18世纪（坎蒂隆、亚当·斯密），20世纪中期熊彼特等奥地利学派贡献最大1.1创业的概念·定义演进06/26第一章·创业理论的演化创业的狭义定义与广义定义狭义定义创建新企业（start-up）熊彼特：创新是创业本质德鲁克：创业=创造新价值盖特纳：新企业创建过程尚：新组织诞生广义定义开创新事业（entrepreneurship）史蒂文森：不拘泥于当前资源追寻机会蒂蒙斯：机会驱动的行为张玉利：创造价值的过程萨拉斯瓦蒂：效果推理创造辨析：狭义是广义的载体，广义易使概念泛化1.1创业的概念07/26第一章·创业理论的演化创新与创业的关系创新是创业的核心要素，没有创新的创业无法持久；创业是创新的落实，二者相互依存、缺一不可1.1创业的概念·创新与创业08/26创新innovation熊彼特“创造性破坏”创新=发明创造×商业化（奥莱特）创业entrepreneurship在创新基础上还包括企业的快速成长不拘泥于当前资源，追寻机会并创造价值1.2创业的类型动机·影响·主体

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多维分类视角第一章·创业理论的演化基于创业动机的分类生存型创业因没有就业机会或不满就业选择而从事被动·别无选择以生存为目标经济基础相对薄弱机会型创业为了追求商业机会而从事主动·以发现商机为目标更稳定的经济基础企业生存时间更长二者并非对立，生存型是机会型的基础1.2创业的类型10/26第一章·创业理论的演化基于市场和个人影响程度的分类复制型创业现有经营模式简单复制，创新贡献低模仿型创业创新成分不高，但对创业者命运改变较大安家型创业从事熟悉工作，为市场创造新价值冒险型创业全新产品经营，不确定性大，预期报酬高1.2创业的类型11/26第一章·创业理论的演化基于创业主体与初始条件的分类基于创业主体个体创业典型：独立创业者、夫妻店公司创业莫里斯（2002）系统对比基于初始条件拜德（Bhide,1996）分类框架1.2创业的类型·主体与初始条件12/26风险由个人承担所有权完全归属个人灵活性高，决策迅速风险由组织承担所有权归公司借助现有资源与流程14个维度存在差异边缘创业—从兼职或副业起步冒险型创业—高风险高回报，全新领域与风险投资融合的创业—资本驱动，快速扩张大公司内部创业—组织内部孵化新业务革命型创业—颠覆性创新，改变行业格局1.3创业理论的发展历程从特质论到方法论

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四阶段演进脉络第一章·创业理论的演化创业研究四阶段概览1.3创业理论的发展历程14/26特质论1950s–1980s关注创业者个性特征、习惯与心理特质过程论1980s后关注新企业创建过程、计划与预测认知论1990s后关注参与创业行动的抉择、思维与行动方法论2011年后关注创造价值、创业的工具与思维第一章·创业理论的演化特质论阶段基本观点：创业成功与否取决于创业者的个人特质成就动机风险承担能力内控能力01梦想06细节02果断07命运03实干家08金钱04决心09分配05奉献10忠诚局限：将创业者与创业过程和行为割裂，片面归纳人格心理特征1.3创业理论的发展历程·特质论15/26第一章·创业理论的演化过程论阶段蒂蒙斯三要素模型·平衡机会团队资源保持三者平衡从“谁是创业者”转向“创业者做了什么”盖特纳模型：个人、环境、组织、创立过程四要素霍尔特四阶段：创业前、创业、早期成长、晚期成长过程论把创业变成另一个版本的管理学核心转变：从人格特质分析转向创建过程与组织行为研究1.3创业理论的发展历程·过程论16/26第一章·创业理论的演化认知论阶段1第一阶段探索创业意图成因2第二阶段比较创业者与管理者认知差异3第三阶段形成“情境—思维—行为”框架核心发现：创业活动的独特性来自创业情境特殊性诱发的独特认知和思维过程—萨拉斯瓦蒂提出效果推理理论，强调利用现有手段创造商机1.3创业理论的发展历程17/26→→情境创业情境特殊性思维独特认知过程行为创业行动与抉择◆◆◆◆◆第一章·创业理论的演化方法论阶段创业作为一种方法创业作为一个过程五组实践玩耍移情创造试验反思1.3创业理论的发展历程·方法论18/26一组实践、学习的阶段迭代、创造性行动是焦点投资于学习合作性已知的投入和预测的产出步骤、线性、预测性计划是焦点预期回报竞争性1.4创业型社会与创业型经济德鲁克·管理型vs创业型

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国家竞争力的新引擎第一章·创业理论的演化创业型社会1概念提出者：彼得·德鲁克（1985）《创新与创业精神》2能够充分孕育创新与创业活动，产生大量创业家与新创事业的社会3所有组织和个人以更高效率进行新事业开创和连续创新4创业型社会是国家迈向富强的最佳途径

—美国因较早形成创业型社会而在20世纪成为世界强国1.4创业型社会与创业型经济20/26维度管理型经济创业型经济基础力量围绕稳定性、专业化、同质性、规模、确定性围绕灵活性、不稳定性、多样化、新颖性外部环境政府政策以控制为主政府政策以促进知识产出和商业化为主企业运营科层制、计划驱动、规模效应扁平化、机会驱动、快速迭代政府政策管制、保护、稳定优先激励创新、降低创业门槛、支持试错第一章·创业理论的演化从管理型经济到创业型经济20世纪70年代中期美国开始转型，创业型企业成为经济动力之源；欧洲国家也在加速发展创业型经济1.4创业型社会与创业型经济21/26第一章·创业理论的演化我国的创业型经济意义与目的倡导创新型、机会型创业和生产性创业创业政策方向对比欧洲，我国创业政策还需进一步细化关键：发展创业型经济的最终目的不是提高创业率和数量，而是提升区域或国家竞争优势1.4创业型社会与创业型经济22/26提高自主创新能力，走新型工业化道路促进经济增长和就业最终目的：提升区域或国家竞争优势创业文化教育准入与退出机制完善多元化融资支持创业孵育服务体系延展延展案例与思考改革开放四十年企业家精神

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复习与讨论第一章·创业理论的演化延展案例：改革开放四十年企业家精神1978–1992冒险型企业家精神·模仿型创业1992–2012探索型企业家精神·机会型创业2012至今创新型企业家精神·创新型创业新时代启示：培育工匠精神·推动社会包容性发展·构建新型政商关系延展案例·改革开放四十年企业家精神24/26乡镇企业崛起代表：柳传志、张瑞敏以模仿和低成本为主“九二派”下海潮互联网企业代表涌现主动发现商业机会大数据、AI等新技术驱动从模式创新到技术创新全球化竞争格局第一章·创业理论的演化复习思考题1创新与创业的关系是什么？2所有的创业活动都需要创新吗？为什么？3在创业理论发展的今天，特质论还有存在的意义吗？为什么？4管理型经济与创业型经济的区别是什么？5为什么当前我国要大力发展创业型经济？延展案例与思考25/2626谢谢！感谢聆听第一章创业理论的演化《创业管理：思维与行动》第二章创业思维——从行动中洞见未来——创业管理：思维与行动02/26第二章创业思维目录本章内容探索创业思维的核心脉络·四章结构导读012.1创业情境VUCAH环境·不确定性资源约束·时间压力022.2创业思维的演变火箭发射→精益创业因果逻辑→效果逻辑032.3创业思维理论模型效果逻辑·创业拼凑创造性行动·精益创业042.4创业思维与管理思维对比融合·双元思维实践要点·延展案例案例引导案例土巴兔的创业探索从两次失败到千亿平台的创业之路土巴兔的创业故事引导案例1王国彬，1982年出生于江西临川/大学毕业后两次创业失败，反思两个月2装修二手房时发现痛点：装修公司设计方案不匹配、产业链信息不透明32008年7月创立土巴兔，以O2O模式连接业主与装修公司42024年底：入驻130多万设计师、11万家装修公司、9300万用户，覆盖300多个城市04/26情境2.1创业情境创业情境VUCAH时代的不确定性、资源约束与时间压力VUCAH与创业者面临的独特情境2.1创业情境V易变性VolatilityU不确定性UncertaintyC复杂性ComplexityA模糊性AmbiguityH超连接Hyper-Connected01不确定性对未来不可预测和无知奈特，1921·创业者面临的根本挑战02强资源约束缺乏可调动的资源资源有限下的行动与创造03时间压力创业活动具有时效性，“风口”稍纵即逝快速响应与即兴行动06/26创业者应对不同情境的三种策略2.1创业情境效果逻辑应对高不确定性创业拼凑应对强资源约束创业即兴应对高时间压力07/26▸▸▸▸▸▸▸▸▸手中资源、可承受损失拥抱偶然性、广泛合作非预测性控制组合手边资源将就着解决新问题，灵活重组贝克&纳尔逊(2005)在有限时间内迅速行动边做边设计，即时调整行动中迭代演变2.2创业思维的演变从火箭发射式到精益创业火箭发射式→精益创业

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因果逻辑→效果逻辑从火箭发射式创业到精益创业思维演变火箭发射式创业精益创业运动WWebvan案例：1996年成立，估值一度85亿美元，两年烧掉12亿美元，2001年破产—火箭发射式创业的典型失败09/26→→→→✓✓✓✓依赖天才构想→吸引风投封闭开发→投放市场大规模复制缺陷：缺乏持续反馈和试错，赌注集中在最后时刻科学试错，民主创业的思维用户痛点与解决方案未知从A点到B点获取认知，不断逼近真实需求三位代表人物：史蒂夫·布兰克、埃里克·莱斯、瑞德·霍夫曼精益创业的核心思想认知迭代A初始假设用户痛点解决方案B快速验证最小可行产品获取反馈C认知调整可能调整目标到新方向D真实逼近有效痛点解决方案核心前提用户痛点和解决方案在本质上都是未知的迭代逻辑从A点到B点获取认知，可能调整到C点，再到D点科学试错、民主创业—D点与原假设有偏差，是对真实用户痛点和有效解决方案的不断逼近10/26从因果逻辑思维到效果逻辑思维思维对比因果逻辑预测未来→控制未来从目标出发，利益最大化计划导向，市场研究→竞争分析→制定营销战略→撰写商业计划效果逻辑控制未来→无需预测未来从资源出发，可承受损失行动导向，从你是谁、你知道什么、你认识谁起步→与利益相关者交互→重塑目标因果逻辑：从目标出发，计划先行，追求利益最大化

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效果逻辑：从手头资源出发，行动试错，控制可承受损失11/26老干妈案例：因果逻辑vs效果逻辑2.2创业思维的演变因果逻辑版本假设的线性路径1陶华碧发现市场需求2研制辣椒酱3办厂4成功真实效果逻辑版本从手头资源出发11989开实惠饭店2用自制麻辣酱拌凉粉，客人专门买酱31994更名为陶氏风味食品店41996办辣椒酱加工厂51997成立公司关键：从手头资源出发，根据市场反馈不断调整12/26模型2.3创业思维理论模型效果逻辑·拼凑·创造性行动·精益效果逻辑

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创业拼凑

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创造性行动

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精益创业效果逻辑理论模型2.3创业思维理论模型1以你掌握的资源出发2在可承受风险下3利用偶然性快速行动4建立合作关系效果逻辑：从手中资源出发，在可承受风险内行动，把意外变机会，与伙伴共同创造未来14/26▸▸▸▸▸▸▸▸▸▸▸▸我是谁—身份与认知我知道什么—知识与经验我认识谁—社会网络预估最坏结果不冒超出承受能力的风险可承受损失原则将意外转化为利益酸柠檬榨成柠檬汁拥抱偶然性和不确定性与利益相关者共同创造合作比竞争更重要广泛合作，共同成长创业拼凑理论模型2.3理论模型拼凑（Bricolage）：通过组合手边资源将就着解决新问题｜五种突破资源约束的方式01物质资源赋予新用途重新定义现有物件02顾客、供应商组合进项目增加劳动投入03利用业余专长和自学技能个人能力延伸04开拓被忽视的消费者市场冷门需求挖掘05打破制度和规制约束创新性突破关键：无中生有，变废为宝15/26共同维度效果逻辑拼凑理论现有资源：创业机会的来源从“我是谁/我知道什么/我认识谁”出发基于手上已有资源采取行动：突破资源约束两者都积极主动提出解决方案两者都积极主动提出解决方案社区参与：合资企业的出现与成长将顾客视为合作伙伴将顾客、供应商组合进项目，增加劳动投入资源约束：创意和创新的催化剂可承受损失原则拼凑者注重手中资源，变废为宝效果逻辑与拼凑理论的相同点理论对比两者都强调在资源约束下创造性地行动，将外部限制转化为创新动力16/26创造性行动思维模型行动·学习·构建A行动先采取一小步明智的行动B学习暂停，从行动中学习反馈C构建把所学构建到下一步行动中循环迭代1利用资源利用手中已有资源快速行动2可承受损失成本保留在可承受损失范围内3吸引他人吸引他人加入，共同创造行动胜于一切—行动才能发现哪些可行、哪些不可行，才能获得真实反馈17/26精益创业模型2.3创业思维理论模型01确定待验证的假设列出主观臆断的需求02制作MVP用最低成本制作检验假设的最小可行产品03确定指标，检验假设收集可量化的客观指标04坚持或转型根据结果决定方向用户导向行动试错聚焦迭代18/26思维2.4创业思维与管理思维创业思维vs管理思维从0到1

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双元思维

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不确定性的利器维度创业者职业经理人雇佣关系雇佣者，创造机会被雇佣者，执行任务出资与否出资，承担财务风险不出资，领取薪酬承担风险承担企业风险承担雇佣契约风险所有权与控制权同时拥有所有权和控制权无所有权，仅有管理权核心区别实现从0到1将1变成10创业者与职业经理人的区别2.4创业思维与管理思维核心区别：创业者实现从0到1，职业经理人将1变成1020/26对比维度创业思维管理思维对未来的认识未来是行动的偶然结果未来是过去的延续行为逻辑控制未来无需预测预测未来才能控制决策标准从现有资源出发根据给定目标经营环境在动态非线性环境适用在稳定线性环境适用创业思维vs管理思维2.4对比二者融合：具备

与

才是应对不确定性的利器“双元思维”“双元能力”21/26创业思维的实践要点行动指南1利用手头资源快速行动2凑合着利用、创新性利用现有资源3根据可承受损失而不是预期收益行动4小步快走，多次尝试5在行动中不断吸引更多人加入6把行动中的意外事件看成好事7把激情当成行动的动力8创造未来而不仅仅是预测未来从行动中学习，用创造代替预测22/26延展延展案例与思考支付宝的探索性创造行动·吸引·共创延展案例

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复习思考题

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学以致用延展案例：支付宝的探索性创造延展案例与思考2003年10月推出支付宝，解决淘宝交易信任问题2004年12月从淘宝拆分，成立独立公司后续面对沉淀资金管理问题，创造性地推出余额宝，与天弘基金合作，将机会概念客观化2025年累计用户超10亿启示：在行动中不断吸引利益相关者，共同创造新机会24/26复习思考题延展案例与思考1如何理解因果逻辑、效果逻辑、创业拼凑？它们之间有何不同？2管理思维和创业思维是截然分开的吗？它们之间是什么关系？3请分别在现实中寻找一个能够体现因果逻辑、效果逻辑、创业拼凑的创业案例并做简要分析4精益创业中的“精益”是什么意思？25/26谢谢！第二章创业思维感谢聆听——创业管理：思维与行动——第三章创业者与创业团队《创业管理：思维与行动》第三章3.1创业者创业者的定义·分类·创业精神核心能力·资源认知从定义到自我认知3.2创业团队的生成定义与特征·组成与结构团队模式·创业团队画布从组建到共创3.3创业团队的管理与一般团队的差异·三维结构管理合作式冲突·文化氛围结构管理而非过程管理本章内容第三章创业者与创业团队目录引导案例诗人与电梯里的财富——江南春·分众传媒第三章·创业者与创业团队第三章创业者与创业团队3.1创业者江南春与分众传媒引导案例1991江南春被保送华东师大中文系2001互联网泡沫破灭后转型思考场景发现电梯广告：主流人群、必经、高频、低干扰2002创立分众传媒，推出商业楼宇联播网2005纳斯达克上市，2015年回归A股市值千亿20251-9月营收96.07亿元3.1创业者定义·分类·精神·能力·资源认知第三章·创业者与创业团队第三章创业者与创业团队3.1创业者创业者的定义3.1创业者定义创业者（entrepreneur）：组织、管理生意并承担风险的人1755坎蒂隆承担风险的中介人1800萨伊将资源从低生产率转移到高生产率区域1934熊彼特主导企业创新活动并商业化1978柯兹纳识别市场中创业机会并开发获利1985德鲁克不断寻求突破现有规范的人综合当代定义对创业过程起主导作用，引领创业价值产生的人综合定义：对创业过程起主导作用，引领创业价值产生的人第三章创业者与创业团队3.1创业者创业者的分类3.1创业者按人格特质（麦纳）成就上瘾型追求卓越，渴望成功推销高手型善于沟通，影响他人超级主管型组织协调，掌控全局创意无限型突破常规，不断革新按创业内容生产型聚焦制造与产品管理型擅长组织运营市场型开拓渠道与客户科技型技术驱动创新金融型资本运作与投资第三章创业者与创业团队3.1创业者创业精神的本质与作用3.1创业者核心思想创新——企业家寻找变化，将其视为机遇加以利用学者观点米勒(1983)：创新、承担风险、主动进取的行为德鲁克：企业家寻找变化，将其视为机遇加以利用创业精神五要素自主性创新性行动领先风险承担竞争积极性创业精神不是天生，可通过教育和实践培养第三章创业者与创业团队3.1创业者创业者的能力3.1创业者机会识别与开发能力运营管理能力德鲁克八种能力▸▸▸▸▸▸▸▸·······探索机会——发现市场空缺与趋势开发机会——将创意转化为可行商业GEM：对机会的捕捉能力、创办企业经验整合资源的能力（GEM）整合资源——人力、资本、渠道配置管理企业——日常运营与战略执行创办企业经验（GEM）德鲁克：开创企业、运行企业、防范风险开创企业运行企业识别机会积累知识整合资源防范风险创新激励团队第三章创业者与创业团队3.1创业者创业者的资源认知3.1创业者我是谁自我认知的起点我知道什么知识储备与技能树我认识谁社会资本与支持系统效果推理理论：自我认知是创业的起点——目的不是贴标签，而是促进“有价值想法的产生”。基本逻辑：为谁创造价值→如何创造价值→如何传递价值爱好·驱动力来源特征·性格与优势能力·核心技能教育·专业知识训练·实践经历经验·行业积累私人网络·亲友、伙伴工作网络·同事、导师行业网络·资源链接3.2创业团队的生成定义与特征·组成与结构·模式·创业团队画布第三章·创业者与创业团队第三章创业者与创业团队3.2创业团队的生成创业团队的定义与特征3.2创业团队的生成定义创业团队：有着明确目标、共同经济基础、共同创业理想的一群人（Matlay,Westhead,2007）团队创业成功率43%vs个人创业20%

（德国研究）共同性共同愿景—一致的方向与信念共同目标—明确的创业里程碑共担风险—共同面对不确定性共享回报—公平分配收益与成果互补性思维互补—多元视角碰撞技能互补—专业能力各有所长性格互补—不同特质相互平衡资源互补—人脉与资本协同第三章创业者与创业团队3.2创业团队的生成创业团队的组成与结构3.2创业团队的生成角色关系结构能力结构权力结构关键结论：3-4人团队为较优选择，所有权分布影响团队有效性领导角色：明晰愿景、提出战略技术专家赞助人、项目领导者守门员等多为亲戚、朋友同事或同学基于信任与默契成员职能分工明晰技能互补各有所长，协同作战所有权分布影响团队有效性3-4人团队为较优选择平衡决策与执行第三章创业者与创业团队3.2创业团队的生成创业团队的模式3.2创业团队的生成硅谷三人组合模式诺伊斯——对外精神领袖·关系与愿景摩尔——思考技术领袖·战略与洞察格鲁夫——行动执行领袖·运营与落地3H模式Hipster潮人——精神领袖Hacker黑客——技术领袖Hustler推手——执行领袖基本规律①团队包含精神领袖、技术领袖、执行领袖三种角色②成员数量不宜过多③一人可扮演多角色，但一个人不能代表一个团队第三章创业者与创业团队3.2创业团队的生成创业团队的生成与创业团队画布3.2创业团队的生成创业团队画布五要素欲望为谁解决什么问题资源我们拥有什么目标团队目标是什么分工角色是什么规则共同规则01说服与利益相关者互动，建立共识02承诺共赢型事前承诺，明确权责03共创共同创造新市场，协同推进→→3.3创业团队的管理与一般团队的差异·三维结构管理策略第三章·创业者与创业团队第三章创业者与创业团队3.3创业团队的管理创业团队与一般团队的差异3.3创业团队的管理维度创业团队一般团队目的开创新企业解决具体问题职位层级高层管理者职位不局限于高层权益分享拥有股份不必然拥有组织承诺高（事前承诺）低心理契约特别重要，直接影响公司决策一般重要核心差异：创业团队以开创企业为目标，拥有股份与事前承诺，心理契约至关重要第三章创业者与创业团队3.3创业团队的管理创业团队的管理策略3.3创业团队的管理重点在于结构管理而非过程管理知识结构专业交叉，协同创新情感结构差异带来活力，同质带来默契动机结构价值观一致，减少内耗合作式冲突的氛围和文化：鼓励看到对方观点的长处，在差异中寻求共识建立以创业任务为核心知识和技能互补性注重年龄、学历等适度差异促进良性沟通与信任注重理念和价值观的相似性共同愿景驱动持续投入延展延展案例与思考Airbnb创业故事·复习思考题第三章·创业者与创业团队第三章创业者与创业团队延展案例延展案例：Airbnb的创业故事延展案例与思考400万+全球活跃房源10亿+累计用户数2007切斯基和盖比亚为付房租出租充气床商机发现商机，召集技术合伙人布莱查奇克孵化入驻YCombinator孵化器，获2万美元启动资金2009红杉资本投资58.5万美元2020年纳斯达克上市，市值超1000亿美元第三章创业者与创业团队延展案例与思考复习思考题延展案例与思考1创业团队的生成一般会经历哪三个步骤？2创业团队的成员需要具备哪些互补性？结合实际案例进行分析3创业团队的三种主要成员角色是什么？4在创业团队中，如何平衡成员数量与团队效率？5创业团队与一般团队的主要区别是什么？谢谢！第三章创业者与创业团队感谢聆听第三章·结束第四章创业机会《创业管理：思维与行动》创业管理·思维与行动第四章创业机会第四章·创业机会本章内容——五章结构导读《创业管理：思维与行动》·第四章创业机会4.1创业的机会观定义·特征·类型四象限模型&六大来源

概念奠基

4.2机会发现和机会创造发现观vs创造观目标导向·手段导向·转化

认知框架

4.3创业机会的识别系统搜寻·意外发现四大影响因素：经验·知识·网络·创造

识别方法

4.4创业机会的评估蒂蒙斯评估体系·八大维度定性/定量方法·53项指标

评估工具

4.5创业机会的修正与迭代利益相关者反馈·创业学习精益创业·最小可行产品

动态演进

引导案例滴滴出行的创业机会从一次打车经历到全球出行平台2011年，程维在阿里任职期间，多次打车经历不愉快，由此发现了巨大的市场机会。第四章创业机会引导案例程维的创业故事12011年程维在阿里任销售经理，多次打车经历不愉快2辞去工作，自出10万+募集70万创立滴滴3朋友反对：当时多数司机没有智能手机4程维坚持的三点理由（见右栏）5击退Uber中国、合并快的，成为全球领先出行平台程维坚持的三点理由打车难是刚性需求—城市出行痛点明确国外Hailo拿到融资，方向可行移动互联网到来，定位技术重要创业管理：思维与行动|引导案例4/22第四章·创业机会4.1⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠创业的机会观机会存在于哪里？如何理解它的本质？创业机会是创业活动的起点，理解机会的内涵与来源，是识别与把握机会的前提。第四章创业机会机会观创业机会的内涵与特征定义：可以引进新商品、新服务、新原材料、新组织方式并以高于成本价出售的情况有吸引力需求旺盛，利润丰厚高回报潜力持久性机会窗口打开时间较长可持续利用实时性快速满足重大需要时机关键可以带来价值为顾客创造价值价值驱动创业管理：思维与行动|4.1创业的机会观6/22第四章创业机会类型与来源创业机会的类型与来源按外部来源技术突破

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需求变化技术市场法规调整政策按内部因素痛点解决问题型顺应潮流趋势型跨界融合组合型市场价值×能力高价值低实现梦想型明确需求待解决问题成熟技术新场景技术转移市场形成抢占先机新兴市场差异化竞争细分市场网络效应平台机会顾客需求

·痛点与期望外部环境变化

·经济/社会/技术发明创造

·新知识新技术弥补竞争对手不足

·空白与短板新知识新技术

·科研突破信息不对称

·认知差异创业管理：思维与行动|4.1创业的机会观7/22章节过渡·4.24.2机会发现和机会创造发现与创造·两种视角，一种本质创业机会既可以被发现，也可以被创造。目标导向与手段导向，并非对立，而是相互转化。第四章创业机会对比框架机会发现vs机会创造机会发现观环境决定·客观存在→创业机会存在于客观环境中，被创业者发现出来→强调外界环境决定因素→创业者遵循目标导向路径：明确目标→选择实现手段强调「识别」外部已有的机会机会创造观主观建构·内生感知→创业机会是内生的，由个体主观感知创造→强调社会建构→创业者遵循手段导向路径：从可用手段出发→构建目标强调「创造」之前不存在的机会两者并非对立，可以相互转化创业管理：思维与行动|4.2机会发现和机会创造9/22第四章创业机会机会转化发现型与创造型机会的转化发现型→创造型▸

市场成熟走向衰退，创业者需创新性整合资源从目标导向转为⁠⁠⁠⁠⁠手段导向创造型→发现型▸

颠覆式创新打破原有市场结构，催生新需求互补型创业者⁠⁠⁠⁠⁠⁠识别新机会整合视角关注创业机会能够做什么，而非是什么

动态视角·行动驱动·价值创造创业管理：思维与行动|4.2机会发现和机会创造10/22章节过渡·4.34.3创业机会的识别系统搜寻还是意外发现？机会识别的影响因素创业者如何从纷繁变化的环境中识别出有价值的机会？先前经验、专业知识、社会网络与创造性共同塑造了机会识别的能力。第四章创业机会机会识别创业机会的识别方式与影响因素识别方式系统搜寻有意识地系统搜寻发现机会意外发现凭借先前知识和创业警觉性意外发现四大影响因素先前经验的创业机会是在复制或修改以前想法70%专业知识领域内知识越多越警觉社会关系网络网络深度和广度影响识别创造性产生新奇或有用创意的过程创业管理：思维与行动|4.3创业机会的识别12/22章节过渡·4.44.4创业机会的评估价值甄别·系统考量·动态完善从多维度评估机会的价值与可行性，是创业决策的关键环节。特征、步骤、方法，构建系统的评估框架。第四章创业机会评估框架创业机会评估的特征与步骤价值创造性不断完善筛选，直至构建价值整体性置于更大系统综合考虑动态性持续完善，应对变化六大评估步骤1确定评估目标2影响因素分析3构建指标体系4评估方法应用5评估实施6评估反馈创业管理：思维与行动|4.4创业机会的评估14/22第四章创业机会评估体系蒂蒙斯创业机会评估体系行业与市场市场结构·规模·增长经济价值毛利·投资回报·现金流收获条件退出机制·流动性竞争优势壁垒·专利·品牌管理团队经验·能力·互补性致命缺陷潜在风险·不可控因素个人标准创业者匹配·价值观战略性差异差异化·定位使用注意事项适用范围：有行业经验的投资人或创业者方法结合：需结合定性定量方法灵活调整：根据具体对象调整指标创业管理：思维与行动|4.4创业机会的评估15/22第四章创业机会评估工具其他评估方法定性方法·史蒂文森四问机会是否真实？①市场是否足够大？②团队是否匹配？③竞争是否可应对？④定性方法·朗格内克五标准有明确顾客①有成长潜力②有竞争优势③有可行模式④有合理回报⑤标准打分矩阵—十大因素加权评分温斯丁豪斯法—优先级评分公式泊泰申米特法—

分问卷，总分＞15分值得策划-2到+2Baty选择因素法—11个因素，符合7个以上成功率较高创业管理：思维与行动|4.4创业机会的评估16/22章节过渡·4.54.5创业机会的修正与迭代反馈驱动·学习迭代·持续进化创业机会不是一成不变的，它需要在利益相关者反馈和创业学习中不断调整、完善与升级。第四章创业机会修正与迭代创业机会的修正与迭代修正动力利益相关者反馈是主要动力客户投资人合作伙伴员工修正执行创业学习——试错总结经验，更新正确做法迭代视角1结构化理论

·动态调整2融合性框架

·多方整合3机会发展概念

·持续演化4精益创业

·MVP→快速迭代创业管理：思维与行动|4.5创业机会的修正与迭代18/22延展环节延展案例与思考案例启发·复习巩固·深度思考通过真实案例理解机会识别与迭代的过程，结合思考题深化对创业机会理论的认识。第四章创业机会延展案例延展案例：从割草机器人到3亿美元收购2011斯坦福课堂上JorgeHeraud和LeeRedden构想自动割草机2011访谈

潜在用户，发现不划算100多位2011转向农业领域，发现生菜除草需求2011成立BlueRiverTechnology2012机器人通过计算机视觉识别杂草和作物，精准喷洒2017被约翰迪尔以

3.05亿美元

收购案例启示机会识别需要不断试错和迭代—从割草机到精准农业，历经多次转向才找到真正价值点创业管理：思维与行动|延展案例与思考20/22第四章创业机会复习思考复习思考题1简述创业机会的四个象限模型及其特点2列举并简要说明创业机会评估的五大基本原则3结合「发现型机会」和「创造型机会」的概念，分析创业者在不同环境下如何选择创业路径4试论创业机会的动态性与迭代过程对创业成功的重要性创业管理：思维与行动|延展案例与思考21/22谢谢！第四章创业机会感谢聆听创业管理·思维与行动第四章创业机会第五章从问题到解决方案《创业管理：思维与行动》✦从问题出发·创造价值✦第五章·从问题到解决方案本章导航05本章内容—探索问题·生成创意·制作原型·测试验证问题探索创意方案原型制作用户测试创业管理：思维与行动目录·025.1

问题探索从共情到洞察，重构真实问题5.2

创意方案发散与聚敛，SCAMPER创新5.3

原型制作低成本可视化，快速迭代5.4

用户测试获取反馈，验证方向引导案例·从问题到解决方案BoyanSlat利用洋流清理塑料垃圾海洋清理TheOceanCleanup全球行动引导案例引导案例BoyanSlat的海洋清理之路创业管理：思维与行动·第五章4/26201117岁BoyanSlat在希腊发现海中塑料比鱼多，⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠萌生清理构想2013TEDx演讲提出

概念，被动收集海洋塑料「巨型漏斗」2014通过众筹筹集220万美元，创立THEOCEANCLEANUP2018 – 19系统001测试失败→001/B成功收集60袋垃圾，验证技术可行性2019推出河流塑料拦截船「Interceptor」，从源头阻止塑料入海2020+回收塑料制作太阳镜等产品；获联合国⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠「地球卫士奖」第五章·从问题到解决方案5.1问题探索发现真正的问题比答案更有价值共情·洞察·重构5.1问题探索5.1问题探索问题比答案更有价值创业管理：思维与行动·第五章6/26我若有一个小时解决问题，将花55分钟思考问题——爱因斯坦知识和信息暴涨时代，答案变得廉价，⁠⁠⁠⁠⁠⁠问题在升值找到真正有意义的问题比解决问题更有价值创业过程就是探寻问题和创造性解决问题的过程5.1问题探索美丽问题的六个特征创业管理：思维与行动·第五章7/2601open开放的激发创造性思维02proactive积极的欣赏式探寻03fun有趣的与众不同，有创新性04imaginable有想象力的难以预测05challenging有挑战性的不能轻易解答06achievable可实现的通过努力可以解决5.1问题探索问题的类型创业管理：思维与行动·第五章8/26重要而紧急，可快速形成产品方案有效问题现实型创业者重要不紧急战略型问题，长期价值高战略型创业者紧急不重要，可持续性差投机型问题投机型创业者不重要不紧急低优先级，可忽略或延迟守候型创业者创业视角·重要而紧急→有效问题，快速形成产品方案类型对应现实型·投机型·守候型·战略型四象限法则方法工具箱问题发现的方法7W5H全方位提问框架What·Where·When·WhoWhy·How·Howmuch·HowmanyWhich·Whose·Howlong·Howoften从12个维度系统扫描问题AEIOU五要素观察法活动(Activity)——人们正在做什么环境(Environment)——空间与氛围交互(Interaction)——人与物/人的互动物品(Object)——使用的工具与物件用户(User)——角色与需求用户体验地图全旅程痛点挖掘1用户场景——界定使用情境2用户行为——记录每一步操作3情绪波动——识别高峰与低谷4用户痛点——锁定改进机会痛点爽点创业管理：思维与行动·第五章9/265.1问题探索问题识别——共情创业管理：思维与行动·第五章10/26共情（empathy）：设身处地体验他人处境共情四步骤01发现接近用户，引发好奇心02沉浸走进用户生活去体验03链接找到共同语言，产生共鸣04分离走出用户生活，反思界定问题共情图要素谁的问题？感受和想法看到什么？听到什么？痛点期望收获5.1问题探索问题洞察——5WHY分析法创业管理：思维与行动·第五章11/265WHY分析法对一个问题连续追问5个「为什么」，挖掘

，而非停留在表象。根本原因本质：通过不停追问，探寻问题本质，找到真正需要解决的根源。汽车零部件瑕疵案例1员工犯错→操作失误导致瑕疵2培训不足→员工技能不熟练3资金不足→培训预算被削减4公司未优先安排→培训不被重视5培训不是最重要问题→根源：管理优先级错位核心本质通过连续追问穿透表象，找到问题的根本原因，才能制定有效的解决方案。福特「更快的马」顾客要更快的马→深层需求是更快到达目的地→

，颠覆了出行方式。福特造汽车5.1问题探索问题重构与呈现创业管理：思维与行动·第五章12/26HMW方法用

重构问题“我们怎样才有可能”例：怎样提高大班教学学生的参与度？问题画布·七要素WHO谁的问题WHEN何时出现WHERE在哪里发生URGENT紧迫程度IMPORT重要程度WHY为什么存在WHATHMW句式问题从哪儿来—发现问题怎么样—分析问题是什么—重构第五章·从问题到解决方案5.2创意方案从问题到创意发散·聚敛·SCAMPER创意引擎5.2创意方案5.2创意方案创意的来源环境—空间、奖惩、人员组合六要素协同驱动创意引擎知识×想象力×态度=核心动力创业管理：思维与行动·第五章14/26文化集体对待问题的态度知识发挥想象力的基础想象力将知识转化为新想法态度点燃创意引擎的火把资源可利用的一切5.2创意方案从问题到创意的形成——发散与聚敛发散思维追求数量追求创意数量，探索可能性使用

和头脑风暴格子外思维格子外思维方法：改变思考空间·头脑风暴·重构问题·做白日梦聚敛思维追求质量追求创意质量，探索可行性使用⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠IDEO可行性分析IDEO三要素：需求性·技术可行性·商业永续性创业管理：思维与行动·第五章15/265.2创意方案SCAMPER奔驰法创业管理：思维与行动·第五章16/26S替代Substitute能否用其他替代？C合并Combine能否将两个或多个部分结合？A调整Adapt能否借鉴调整？M修改Modify改变形态、颜色等P改变用途Puttootheruses能否用于其他场景？E消除Eliminate精简去除，化繁为简R反转/重排Reverse/Rearrange颠倒顺序，逆向思考第五章·从问题到解决方案5.3原型制作从想法到实体最小代价·最快速度·可视化故事板·框线图·3D模型5.3原型制作5.3原型制作原型及其特点创业管理：思维与行动·第五章18/26定义原型（prototype）：早期样品、模型或产品测试版基本原则：

、

、⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠最小代价最快速度最具可视化效果核心原则最小代价最快速度最具可视化效果体现创意抽象创意的可视化呈现能够测试可被操作和评估极简极其简单，聚焦核心功能成本最低开发成本最低，快速迭代验证5.3原型制作原型的表现形式纸质原型故事板，用草图展示产品体验快速迭代，零成本验证电子原型框线图、功能预览截屏、交互demo模拟真实操作体验产品演示视频展示用户体验，Dropbox案例：视频使注册量从⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠5,000激增到75,000低成本验证市场热度角色扮演服务创新中体验用户流程，模拟真实互动发现服务触点与痛点3D模型立体物理形态展示设计概念，直观呈现产品外观快速成型，可触可感创业管理：思维与行动·第五章19/26第五章·从问题到解决方案5.4用户测试验证假设·收集反馈天使用户·用户访谈·预订MVP测试5.4用户测试5.4用户测试用户测试的作用与方法创业管理：思维与行动·第五章21/26用户测试的作用整体感觉获取用户对产品的整体感觉不喜欢的功能发现用户不喜欢的功能点新功能需求需要添加的新功能改进意见收集改进意见天使用户：能接受不完美的早期产品，愿意一起试用和反馈测试方法用户访谈探索性而非推销性产品预订验证需求量众筹MVP测试平台5.4用户测试用户测试的结果与应对创业管理：思维与行动·第五章22/26结果101强烈正面反馈用户高度认可，需求明确加快迭代和上线节奏结果202认可但提出改进用户认可价值，有优化建议系统筛选建议，优先解决关键痛点结果303反应冷淡用户缺乏兴趣，需求不匹配回到原始假设，考虑转型结果404遇到障碍用户使用受阻，体验门槛高去除使用门槛，改善体验结果505反馈分化用户意见不一，细分群体差异分析细分群体，明确主攻市场第五章·从问题到解决方案延展案例与思考案例复盘回顾·复习·思考题应用与拓展延展案例与思考延展案例延展案例：车洲的创业之路甘肃·定西车洲出生于千年药乡，自幼浸润中药材文化大学时代利用大学所学电商知识，解决家乡药材滞销难题2016成立广州小车扬睿生物科技，开启创业征程痛点创新针对

三大痛点，系统性创新「种植缺章法、炮制缺想法、销售缺办法」药材帮建立中药材交易服务平台「药材帮」，链接供需两端2020·荣誉覆盖9县26村，帮助3,562人脱贫；获「互联网+」创新创业大赛⁠⁠⁠⁠⁠全国金奖创业管理：思维与行动·第五章24/26延展巩固复习思考题创业管理：思维与行动·第五章25/261简述「一个美丽的问题」应具备的核心特征⁠⁠⁠⁠⁠6个特征2简述如何区分初级问题与深层问题⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠5WHY分析法3简要说明用户旅程图在发现和描述问题过程中的作用⁠⁠⁠⁠⁠体验地图4请结合「5个为什么」分析法，举例说明如何挖掘问题的根本原因⁠⁠⁠⁠⁠案例分析5假如你发现大学生在课业和职业规划中存在焦虑，请用HMW句式重构核心问题并提出创新思路⁠⁠⁠⁠⁠问题重构谢谢！第五章从问题到解决方案《创业管理：思维与行动》✦感谢聆听·从问题出发✦《创业管理：思维与行动》第六章商业模式设计1第六章商业模式设计本章内容目录·三个核心模块6.1商业模式概述商业模式的定义与经典框架四种商业模式类型商业模式的构成要素引导案例：施乐逆袭6.2商业模式设计概述奥斯特瓦德九要素框架精益画布与四维度框架设计的驱动因素与阶段在模仿与竞争中设计6.3商业模式设计工具商业模式画布九宫格精益创业与生命周期延展案例：神农田园深度访谈与参与式观察《创业管理：思维与行动》2/24引导案例施乐的逆袭从高成本技术到商业巨头的崛起第六章商业模式设计引导案例施乐的商业模式创新从高成本技术到商业巨头的崛起发明与困境切斯特·卡尔森发明静电复印术914型号复印机生产成本2000美元（远超竞品300美元）成本比2000:300柯达、GE、IBM均拒绝合作巨头拒绝柯达、GE、IBM认为"以更高成本获得更好质量"不是取胜之道拒绝合作三大巨头一致否定模式破局威尔逊设计全新租赁模式月租95美元，超2000张每张4美分用户每天复印2000张以租赁替代一次性销售逆袭成果从3000万美元资本→年收入25亿美元巨头1972年成长25亿8300%增长《创业管理：思维与行动》4/24第六章6.1商业模式概述概念·要素·类型第六章商业模式设计6.1概述商业模式的定义三个关键问题·经典定义德鲁克之问谁是顾客？顾客需要什么？从顾客价值出发，定义商业存在的根本理由管理者之问如何通过商业活动赚钱？盈利模式与价值创造逻辑的统一创业者之问我们凭什么创业？创新机会与竞争优势的根基Osterwalder（2005）商业模式是建立在许多要素及其构成之上，用来说明特定企业商业逻辑的概念性工具魏炜与朱武祥（2012）商业模式本质上就是利益相关者的交易结构《创业管理：思维与行动》6/24第六章商业模式设计商业模式类型商业模式类型（一）多边平台式连接两个及以上有明显区别但又相互依赖的客户群体，通过促进各方互动创造价值例商家消费者广告商金融机构→淘宝长尾式为利基市场提供种类多而数量少的产品，也能取得与规模化销售同等的盈利水平三大驱动因素生产工具普及传播工具普及搜索成本降低第六章商业模式设计7/24第六章商业模式设计免费式免费式商业模式交叉补贴，一方免费一方付费通过交叉补贴让至少一个客户群持续享受免费产品或服务，其他客户付费支撑运营。直接交叉补贴产品一免费，产品二付费，如吉列剃须刀。吉列三方市场第三方付费参与免费商品交换。百度免费加收费大量基础用户免费，小部分客户购买增值服务。Skype非货币市场免费赠送，不图金钱回报。维基百科四种模式关系图直接交叉补贴·吉列三方市场·百度免费加收费·Skype非货币市场·维基百科核心逻辑：交叉补贴，至少一个客户群永久免费，其他群体付费支撑《创业管理：思维与行动》8/24免费产品（刀架）付费产品（刀片）用户（免费）广告商（付费）90%免费用户10%付费增值免费贡献（用户）免费共享（平台）第六章商业模式设计非绑定式商业模式非绑定式商业模式UnbundledBusinessModel企业受经济、竞争、文化三种因素驱动，形成三种不同业务产品创新型业务开发新产品，速度是关键速度优先客户关系型业务获取客户，范围经济是关键范围经济基础设施型业务构建管理平台，规模是关键规模效应企业聚焦其中一项业务，形成核心竞争力《创业管理：思维与行动》9/24第六章商业模式设计6.1商业模式要素商业模式的构成要素奥斯特瓦德九要素框架——四个视角九要素价值主张创造价值的核心产品或服务产品视角客户细分企业服务的不同人群或组织客户视角客户关系建立并维持的关系类型客户视角渠道通路沟通、分销及销售渠道客户视角合作伙伴供应商与合作伙伴网络基础设施视角关键业务确保运作的最重要活动基础设施视角核心资源运营所需的关键资产基础设施视角成本结构运营发生的所有成本财务视角收入来源从客户获得的利润流财务视角系统性：要素间有很强的逻辑关系，体现商业模式的系统性与整体性四个视角·九要素框架《创业管理：思维与行动》10/24第六章6.2商业模式设计概述框架·驱动·阶段第六章商业模式设计6.3设计工具商业模式画布奥斯特瓦德九要素画布《创业管理：思维与行动》13/24第六章商业模式设计6.3分析工具莫瑞亚的精益画布框架阿什·莫里亚改良·九要素模型阿什·莫里亚认为商业模式画布不适合初始创业者，改良提出精益画布《创业管理：思维与行动》14/24问题需要解决的三个问题解决方案产品最重要的三个功能独特卖点用一句简明扼要但引人注目的话阐述为什么你的产品与众不同，值得购买门槛优势无法被对手轻易复制或者买去的竞争优势客户群体分类目标顾客关键指标：应考核哪些东西渠道如何找到客户成本分析争取顾客所需花费、销售产品所需花费、网站架设费用、人力资源费用收入分析盈利模式、客户终身价值、收入、毛利第六章商业模式设计6.3分析工具莫瑞亚的精益画布要素解释问题明确客户最需要解决的核心痛点定义待解决的真实需求解决方案提出产品的最小可行方案快速验证创意可行性关键指标衡量进展的核心数据转化率、用户留存等独特卖点一句简明扼要但引人注目的话说明为什么产品与众不同值得购买门槛优势无法被轻易复制或购买的优势内部消息、专家用户、超级团队、个人权威、网络效应、社区、现有顾客、SEO排名渠道触达客户的路径线上/线下、直接/间接客户群体分类目标用户细分与画像早期采用者vs主流市场成本分析固定成本与变动成本研发、营销、运营支出收入分析盈利来源与定价策略订阅、交易、广告等《创业管理：思维与行动》14/24第六章商业模式设计设计工具·框架阿密特-佐特四维度框架教材图6-6·以价值为中心的活动系统《创业管理：思维与行动》16/24内容商业模式有哪些活动组成方式这些活动如何连接主体由谁执行活动原因为什么创造价值及如何获取价值活动系统以价值为中心第六章商业模式设计6.2设计驱动商业模式设计的驱动因素与阶段DESIGN六驱动因素·三阶段进程DESIGN六驱动因素可用资源(Deployableresources)外部约束(Externalenvironment)利益相关者活动(Stakeholders'activities)现有模板(Incumbentstemplates)创造并获取价值的目标(Goals)感知到的顾客需求(perceivedNeedsofcustomers)1构想观察理解确定主题2迭代整合评估模拟排名3实施全面运转克服障碍《创业管理：思维与行动》17/24第六章商业模式设计6.3基本方法商业模式设计的基本方法三种典型路径在模仿中设计全盘复制完整移植优秀企业的商业模式，如当当网复制亚马逊模式借鉴提升引用创新点、延伸模式、逆向思维360逆向颠覆杀毒行业，从收费到免费在竞争中设计强化自身良性循环巩固核心优势，放大正向网络效应削弱竞争对手良性循环识别并阻断对手的关键循环节点变竞争为互补将对抗关系转化为合作共赢在试错中调整迭代闭环商业模式是假设→实施检验→必要时修订持续验证关键假设，快速调整方向《创业管理：思维与行动》18/24第六章6.3商业模式设计工具画布·精益创业·实操方法第六章商业模式设计6.3设计工具精益创业实战流程图《创业管理：思维与行动》21/24步骤1列出A计划用头脑风暴找出可能的客户，做一块精益画布步骤2找出计划中风险最高的部分为风险排优先级，进行商业模式访谈步骤3系统地测试计划从认识问题到定量验证，迭代演进步骤1：列出A计划步骤2：找出计划中风险最高的部分步骤3：系统地测试计划①认识问题②定义解决方案③定性验证④定量验证▸▸▸▸▸▸▸▸▸▸▸▸▸▸用头脑风暴找出可能的客户做一块精益画布为风险排优先级进行商业模式访谈寻找潜在客户做问题访谈制作演示产品做解决方案访谈制作MVP制作转换率信息版做MVP访谈兑现独特卖点验证客户生命周期限制添加功能评估产品发展获得早期吸引力确定增长驱动器扩张第六章商业模式设计延展案例延展案例：神农田园的商业模式CSA模式（社区支持农业）的本土化实践《创业管理：思维与行动》22问题面对蔬菜的农药残留和肉类的兽药残留，

我们还能吃什么？愈演愈烈的食品安全危机，谁有办法？出路何在？解决方案安全蔬菜直供独特卖点5不：不使用化学合成农药；不使用化学合成肥料；不使用除草剂；不使用激素；不使用转基因品种。门槛优势以会员形式组成消费合作社；生产过程由会员全程监控。客户群体分类珠三角地区，特别关注食材安全，家庭有未成年儿童且收入较高的白领阶层关键指标重金属指标；农药残留指标渠道亲朋好友神农田园网络社区；淘宝店；微信；微博；博客。成本分析土地租赁成本；蔬菜种植成本；田间管理成本；水电费；配送成本收入分析安全蔬菜销售第六章商业模式设计复习思考复习思考题巩固理解·深化思考1如何定义商业模式？2商业模式的关键构成要素有哪些？3商业模式设计的战略驱动因素有哪些？4商业模式的设计一般需要几个阶段？每个阶段的关键任务是什么？《创业管理：思维与行动》23/24谢谢！第六章商业模式设计感谢聆听24〈创业管理：思维与行动〉第七章创业计划书与商业呈现《创业管理：思维与行动》第七章·创业计划书目录导航本章内容3大板块·系统构建017.1创业计划书概述作用与核心逻辑“12379方法论”创业vs商业计划书📘打下认知基础027.2创业计划书的撰写撰写目的&“936模型”九大模块逐项拆解常见误区与对策✍️掌握撰写方法037.3商业呈现计划书与呈现的关系核心要素：故事·数据·图表表达技巧与实战建议🎤提升路演力《创业管理：思维与行动》2/20引导案例廖矿标：从“科学家”到“逐梦人”廖矿标·放弃终身合同，归国打造自主化学数据库第七章创业计划书与商业呈现引导案例引导案例4/20廖矿标的创业故事从科学家到逐梦人012017年提前获博士学位，入职国外知名生物制药公司022019年放弃无期限终身合同，回国创业03目标：打造中国人自主知识产权的化学数据库，用AI构建化学预测模型04创业初期遭遇“三无”困境：无场地、无人手、无仪器设备05依靠提前梳理完善的创业计划，4个月建成国内第一个完整的高通量化学合成平台章节过渡7.1

创业计划书概述从创业计划书的本质出发，构建完整商业蓝图第七章创业计划书与商业呈现7.1概述创业计划书概述6/20创业计划书的作用创业地图作用一帮助创业者全面梳理和规划项目作用二向投资者展示项目潜力和价值的关键文件作用三与团队成员、合作伙伴之间建立共识作用四创业者自我学习和提升的过程创业计划书是创业地图，是问题解决方案的载体第七章创业计划书与商业呈现核心逻辑方法论框架7/20创业计划书的核心逻辑——"12379方法论"七步法11个核心创业的本质是解决社会问题，计划书是一套完整的问题解决方案22个功能对外融资（融通资源）

·

对内打造创业地图融资·导航33个价值焦点问题有价值·解决方案有价值·执行团队有价值问题·方案·团队77个问题5W2H分析法何事何故何法何人何时何地何量99个模块执行摘要公司简介市场分析产品与服务商业模式团队组织融资计划财务预测附录第七章创业计划书与商业呈现对比分析7.1创业计划书概述8/20创业计划书与商业计划书的差异创业计划书吸引初始投资，展示新业务概念强调市场进入和初期发展读者主要为⁠⁠⁠⁠⁠⁠天使/风投突出创新性与市场潜力商业计划书用途广泛，涵盖长期战略和运营效率适用于企业各阶段（初创至成熟）读者包括投资者、银行、⁠⁠⁠⁠管理层强调稳定性与盈利能力创业计划书强调创新性与市场潜力，商业计划书强调企业稳定性与盈利能力核心差异7.2创业计划书的撰写创业计划书的撰写从936模型到融资蓝图，系统构建你的创业计划第七章创业计划书与商业呈现7.2撰写撰写创业计划书10/20撰写创业计划书的目的六大核心目的明确企业目标和战略阐述愿景、设定目标、制定战略展示商业模型可行性市场需求分析、成本结构、收入模型吸引投资和资源市场分析深度、财务预测准确、业务战略清晰指导内部管理明确目标、提高决策效率、促进沟通市场分析和竞争定位了解行业、客户需求、竞争定位风险评估和应对识别风险、制定策略第七章创业计划书与商业呈现936模型·模块详解7.2创业计划书的撰写11/20"936模型"详解（一）9大模块·上执行摘要ExecutiveSummary企业愿景使命、为何有吸引力公司简介CompanyProfile独特优势、市场定位，包含项目名称、公司定位、公司名称市场分析MarketAnalysis行业状况、目标市场、客户需求、竞争对手产品与服务Product&Service产品概况、技术创新、比较优势、门槛壁垒、应用场景、效果验证第七章创业计划书与商业呈现936模型·下936模型详解12/20"936模型"详解（二）9个模块·续模块⑤商业模式模块⑥团队组织模块⑦融资计划模块⑧财务预测模块⑨附录············营销策略销售计划市场推广活动成员背景职责分工管理架构所需资金金额具体用途未来财务规划收入预测支出与利润现金流量预测经营执照产品图片团队简历第七章创业计划书与商业呈现常见误区7.2创业计划书的撰写13/20创业计划书撰写中的误区避坑指南过分乐观的预测基于市场研究进行现实预测忽视竞争分析深入分析竞争对手优劣势缺乏明确的目标和策略设定具体可衡量目标忽视风险评估全面识别潜在风险文档过于复杂或过于简化保持平衡，详略得当忽略市场变化定期审查更新计划缺乏实际依据的假设确保所有假设基于可靠数据7.3商业呈现从计划书到路演，用故事与数据打动投资人商业呈现第七章创业计划书与商业呈现关系解析7.3商业呈现15/20创业计划书与商业呈现的关系相辅相成创业计划书商业呈现的基础，提供数据和详细计划侧重详细性和准确性提供深度和广度相互补充提炼·呈现商业呈现从计划书中提炼关键信息，短时间传达侧重吸引和说服提供概述和直观展示创业计划书提供深度和广度，商业呈现提供概述和直观展示，两者相互补充核心关系第七章创业计划书与商业呈现7.3商业呈现商业呈现16/20商业呈现的要素与技巧打动投资人要素4项引人入胜的故事叙述融入确凿的数据和事实支撑