2027版《大学生创新创业基础》课件 第四章

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——奔赴创新创业新征程01锐意进取，敢为人先

——锤炼创新素养02矢志创新，全力护航

——发明探秘与成果保护03审时度势，防患未然

——机会洞察与风险规避04CONTENTS目录凝心聚力，携手并进

——凝聚创业力量05谋篇布局，智绘蓝图

——厘清创业思路06运筹帷幄，决胜千里

——盘活创业资源07行稳致远，励精图治

——创办与管理新企业0804审时度势，防患未然

——机会洞察与风险规避第一节创业机会的捕捉第二节创业风险的规避

知识目标能力目标素养目标了解创业机会的概念与特点，掌握创业机会的来源。理解影响创业机会识别的因素，掌握创业机会的识别方法和评价方法。了解适合大学生的创业机会。了解创业风险的概念，掌握创业风险的来源。熟悉创业风险的类型，掌握创业风险识别的方法和步骤。了解常见的大学生创业风险，掌握创业风险防范的主要内容。能正确地识别与评价创业机会。能针对各种创业风险采取有效的防范措施。加强个人修养，树立主动识别创业机会的意识。增强风险防范意识，提升抗风险能力，为创业做好充分的思想准备。PART

01创业机会的捕捉“00后”大学生掘金数码租赁“新蓝海”“00

后”的小蒋是浙江某职业技术学校的一名学生。创业短短半年，他的工作环境已经从一个人的小小工位，变成了可容纳

4～5

人的办公室。小蒋的业务越做越大，并成功为公司吸引了一笔融资。“00后”大学生掘金数码租赁“新蓝海”发现视频设备租赁商机，“扫货”当地数码城2024

年夏天，小蒋在浏览社交媒体时发现，有不少人正在从事数码电子产品的租赁业务，并且很多博主都在用手持云台相机拍摄，甚至市面上一时间还出现了一机难求的情况。当时正有出行计划的他，本也想租赁一台设备。虽由于种种原因未能成功租赁，但这一经历激发了小蒋的创业兴趣。在对采购成本和利润空间进行仔细计算后，小蒋决定启动创业计划。为此，他卖掉了自己的手机和电脑，购入了几台手持云台相机，并在二手交易平台上挂上了自己的租赁链接。很快，他迎来了自己的第一位客户。在得知对方是当地人后，他亲自送货上门，把设备送到对方手里。随着租赁生意的顺利开张，小蒋陆续接到了更多订单。随后，他用赚到的一些钱，加上借到的一些资金，凑出了

10

多万元，开始在当地数码城大量购机。“00后”大学生掘金数码租赁“新蓝海”“学生免押、非偏远地区包邮”的真诚生意经打开小蒋的二手交易平台店铺，简介处写着“500

台机器档期充足，小磕碰不用赔付”。目前，该店铺置顶链接已有

4.1

万浏览量，被

2

315

人标记了“想要”。点开其中一条链接，介绍中写着“价格前

3

天每天

35

元，后面每天

30

元，超过

7

天每天

25

元”，也就是说，如果想要租一周的手持云台相机，只需要

225

元。“00后”大学生掘金数码租赁“新蓝海”“学生免押、非偏远地区包邮”的真诚生意经当下年轻人主打“该省省、该花花”，全款购入一台手持云台相机，对他们来说，其实是一笔不小的开销。也正是出于对当下年轻人的消费心理的准确判断，他才断定租赁市场“会火”。考虑到自己的客户群体中，不少是“学生党”，他特意加了一条“学生可凭学生证享受免押金”，此外，在他的店铺租赁机器还能享受“非偏远地区来回包邮”。对于归还机器上的一些细微磕碰划痕，他基本会算在合理损耗范围内，也不会让买家去承担责任。“00后”大学生掘金数码租赁“新蓝海”“借助创业政策，拓展共享设备市场”在辅导员看来，小蒋很有想法，也会主动考察市场，并敢于尝试。如今，通过对市场需求的敏锐洞察，小蒋还拓展了无人机、拍立得、翻译机、手机等电子产品租赁业务。我觉得当地的创业氛围很好，相关部门也会为我们提供一些帮助，目前在房租方面，我们就获得了一些补贴。租赁市场还有很大的发展潜力，我们也想开拓更多业务，希望未来能够发展得更好。想一想（1）上述案例中的小蒋是如何发现电子产品租赁这个创业机会的？（2）你发现过哪些创业机会？面对创业机会，你是如何做的？创业往往始于发现、把握、利用某个或某些创业机会，好的创业机会可以大大增加创业的成功率。对大学生创业者而言，若想在创业实践中精准把握有价值的创业机会，则既需要建立对创业机会的系统性认知框架，也需要掌握其来源。一、创业机会的概念与特点创业机会指在社会经济活动过程中产生的一种带有偶然性且能被创业者识别和利用的契机。创业机会的特点：（1）普遍性。凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动之中。（2）偶然性。对一个创业者来说，创业机会的发现和捕捉具有很强的不确定性，任何创业机会的出现都带有偶然性。（3）时效性。创业机会存在于一定的时空范围之内，随着催生创业机会的客观条件的变化，创业机会可能会转瞬即逝。一、创业机会的概念与特点从“脏床”新闻到爆款科技

——创现科技的创新之路在你们身边有正在创业的人吗？他们的创业过程是怎样的呢？二、创业机会的来源政策和制度变革技术变革社会和人口结构变革产业结构变革创业机会的来源大家知道创业机会的来源有哪些吗？二、创业机会的来源>（一）政策和制度变革政策和制度变革往往意味着打破禁区、消除障碍、扭转价值观念和创造新的价值，从而带来大量的创业机会。举例环境保护和治理政策的出台，会迫使那些污染严重、对环境破坏大的企业转型或退出市场，并催生对绿色技术、环保产品或服务的巨大市场需求。这种资源的重新配置和市场需求的转变，为生态文明建设领域的创业者提供了大量的创业机会。专利保护制度的严格执行，使那些缺乏核心技术的企业沦为加工厂或破产倒闭，并为拥有核心专利技术的创业者提供了创业机会。二、创业机会的来源>（二）技术变革技术变革可以为人们提供新的技术或手段，使人们能够去做以前不可能做到的事情，或者更高效地完成较为复杂的事情。举例为共享单车的诞生创造了技术条件为致力于改变出行方式的创业者带来了创业机会物联网技术、人工智能技术和云平台的出现技术变革也能改变企业之间的竞争模式，为创业者创办新企业带来大量机会。举例网络通信协议技术使传统的资本密集型电话业务转变为一种只需要少量资金就可以运营的业务为那些缺乏资金的创业者提供了创业机会二、创业机会的来源>（二）技术变革创例一鉴AI拍照机获青睐武汉大学生创业项目实现市场转化在湖北省武汉市，“大学生创业”已经不再是一个新鲜词。在第十一届中国青年创青春大赛（科技创新专项）决赛中，武汉某生物工程学院的学生小唐，凭借“浮光略影”项目获得成长组金奖。从“校园样板”到城市服务2025

年

8

月，武汉市人力资源和社会保障局的政务服务大厅里，一台

AI

拍照机悄然上岗。选定照片类型，站在指定位置，按照屏幕提示摆好姿势，相机便会自动调整亮度并拍摄。市民办理业务如需证件照，只需两分钟就能借助这台

AI

拍照机完成自助拍摄和打印。这台机器的原型，正出自小唐之手。二、创业机会的来源>（二）技术变革创例一鉴AI拍照机获青睐武汉大学生创业项目实现市场转化2022

年，依托学校的人工智能实验室，计算机专业的小唐成功研发出集成智能布光机械臂与

AI

构图辅助仪的

AI

拍照机，并以此为基础，创办了一家文化传媒有限公司，开启了技术成果的转化之路。之后，AI

拍照机还从单一的校园场景走向更广阔的城市公共空间，承担起多项便民服务功能，并在全市范围内落地20余台。从“赛事明星”到“市场尖兵”2025

年

6

月，小唐顺利毕业，他的办公地点也从校园创客空间搬到了校外大厦，思考的问题也从“如何拿奖”变成了“如何活下去、如何走更远”。公司曾因执着于研发而陷入困境的经历也给他上了一课：初创企业的生命力在于应用创新，而非技术虚荣。二、创业机会的来源>（二）技术变革创例一鉴AI拍照机获青睐武汉大学生创业项目实现市场转化这份清醒的认识促使小唐带领团队从“重建底层模型”向“深耕行业应用”转型。依托

AI

大模型，小唐与团队成员共同打造出一套全智能影像解决方案，直击传统影楼效率低、成本高的痛点，为传统影棚装上了“智慧大脑”。2025

年

11

月，小唐带着

AI

拍照机走进了清华大学的展会现场。回顾这一年的创业历程，他说：“创业是挺难的，但成功那一刻，真的挺酷。”二、创业机会的来源>（三）社会和人口结构变革社会和人口结构变革可以改变人们的偏好，创造新的需求，从而带来创业机会。举例随着社会经济的发展和收入水平的普遍提高，人们对精神生活的追求日益强烈，从而带来精神文化方面的创业机会；由于现代社会的快节奏发展和工作压力的日益剧增，人们对休闲度假的需求增加，从而带来旅游活动相关的创业机会；随着人口老龄化的发展和生育政策的调整，人们对老年人健康保障用品、幼儿护理服务、亲子教育服务等方面的需求增加，从而带来相关领域的创业机会。二、创业机会的来源>（四）产业结构变革产业结构指一个国家或地区的产业组成（资源在产业间的配置状态）、产业发展水平（各产业所占比重）及产业间的技术经济联系（产业间相互依存、相互作用的方式）。随着社会生产力的发展，产业结构会不断发生变革，从而催生大量的创业机会。举例随着计算机和网络技术的飞速发展，信息产业在国民经济中所占的比重越来越大。信息设备制造、信息采集与存储、信息传递与交换等多个领域的创业机会。催生了三、创业机会的识别与评价>（一）影响创业机会识别的因素在现实生活中，创业者要想发现真正的创业机会并成功抓住它，通常会受到多种因素的影响。先前经验认知因素社会关系网络创造性影响创业机会识别的因素“小甲片”成就“大产业”

——满城尽戴“黄金甲”三、创业机会的识别与评价>（一）影响创业机会识别的因素在特定的行业中，先前经验有助于创业者识别创业机会，即通常所说的“走廊原理”。1.先前经验2.认知因素3.社会关系网络4.创造性“走廊原理”指创业者一旦创办了某个企业，就如同开始了一段旅程，通向创业机会的“走廊”会随着这段旅程的展开而变得清晰。一个人一旦投身某个行业，往往比那些行业外的人更容易识别行业内的创业机会。三、创业机会的识别与评价>（一）影响创业机会识别的因素1.先前经验2.认知因素3.社会关系4.创造性机会识别可能是一项先天技能，创业者往往拥有这项技能，因而他们更容易发现创业机会。很多创业者也认同这种观点，认为自己比别人更“警觉”。在很大程度上是一种可习得的技能。在某个领域拥有更多知识储备的人，往往对该领域内的机会更“警觉”，从而更容易识别相关的创业机会。三、创业机会的识别与评价>（一）影响创业机会识别的因素1.先前经验2.认知因素3.社会关系网络4.创造性创业者的社会关系网络创业合作伙伴家人同事政府高校金融机构创业者社会关系网络的广度创业机会的识别影响社会关系网络较广的人比那些社会关系网络较窄的人更容易获得创业机会。通过调查研究发现，是创业者获得创业机会的主要来源。三、创业机会的识别与评价>（一）影响创业机会识别的因素1.先前经验2.认知因素3.社会关系网络4.创造性创造性有助于新奇创意的产生。从某种角度来看，机会识别就是不断地通过创造性思维进行创造的过程。具有创造性思维的人更容易发现创业机会。三、创业机会的识别与评价>（二）创业机会的识别方法1.系统分析微观环境（消费者、竞争对手、供应商等）宏观环境（政治、经济、科技等）创业者进行系统分析的主要方面发现其中的变化，从而识别创业机会。多数创业机会可以由创业者通过系统分析来识别。三、创业机会的识别与评价>（二）创业机会的识别方法2.分析现存问题和听取消费者建议创业者往往能通过分析现存问题识别创业机会。创业者分析现存问题时，首先要问自己“什么才是最好的”，因为解决方法的提出是识别创业机会的基础。在分析问题的过程中，创业者需要全面了解消费者的需求，以及可能用来满足这些需求的方法或手段。三、创业机会的识别与评价>（二）创业机会的识别方法2.分析现存问题和听取消费者建议很多创业机会都是由消费者提出来的，因为他们知道自己真正需要什么。举例如果那样的话不是更好吗？这些建议有利于创业者发现创业机会。一个追求实效的创业者总是渴望从消费者那里寻求建议。因此，创业者应多关注尚未解决的问题和消费者的建议，以便从中识别创业机会。三、创业机会的识别与评价>（二）创业机会的识别方法3.

开展创新活动通过开展创新活动识别创业机会的方法在新兴行业中最为常见。举例创业者为了满足现有的市场需求而开展创新活动，进而在活动中识别创业机会；在满足现有市场需求后，创业者积极探索新技术及其商业价值，在探索过程中也可能发现新的创业机会。通过开展创新活动识别创业机会的方法比其他方法难度更大，风险也更高，但一旦创业成功，其带来的回报也更大。三、创业机会的识别与评价>（二）创业机会的识别方法创思一聚为什么有的人能捕捉到创业机会，而有的人却错失良机？三、创业机会的识别与评价>（三）创业机会的评价方法1.蒂蒙斯的创业机会评价模型创业机会评价模型的要素行业与市场经济因素收获条件竞争优势管理团队创业者的个人标准理想与现实的战略性差异致命缺陷涉及8

个要素的

53

项指标三、创业机会的识别与评价>（三）创业机会的评价方法1.蒂蒙斯的创业机会评价模型一些风险投资者、政府基金常借用该模型对创业项目进行评价。评价要素评价指标行业与市场市场容易识别，可以带来持续收入消费者可以接受产品或服务，并愿意为此付费产品的附加价值高产品对市场的影响力大将要开发的产品有较长的使用寿命项目所在的行业是新兴行业，当前竞争不太激烈市场规模大，销售前景广阔市场成长率为30%～50%，甚至更高现有厂商的生产能力几乎完全饱和项目在5年内能占据市场的领导地位拥有低成本的供货商，具有成本优势

创业机会评价模型三、创业机会的识别与评价>（三）创业机会的评价方法1.蒂蒙斯的创业机会评价模型评价要素评价指标经济因素达到盈亏平衡点所需要的时间短于两年盈亏平衡点不会逐渐提高投资回报率在25%以上项目对资金的要求不是很高，能够获得融资销售额的年增长率高于15%有良好的现金流量，能占到销售额的20%～30%能获得持久的毛利润，毛利率在40%以上能获得持久的税后利润，税后利润率在10%以上资产集中程度低运营资金不多，其需求量是逐渐增加的研究开发工作对资金的需求不高收获条件项目带来的附加价值具有较高的战略意义存在现有的或可预料的退出方式资本市场环境有利，可以实现资本的流动

创业机会评价模型（续）三、创业机会的识别与评价>（三）创业机会的评价方法1.蒂蒙斯的创业机会评价模型评价要素评价指标竞争优势固定成本和可变成本低对成本、价格和销售渠道的控制较高已经获得或可以获得对专利所有权的保护竞争对手尚未觉醒，竞争较弱拥有专利或对专利具有某种独占性拥有发展良好的关系网络，容易获得签订合同的机会拥有核心技术人员和管理团队管理团队创业团队是优秀管理者的组合行业和技术经验达到了本行业内的较高水平管理团队具有较高的创业素质管理团队知道自己存在哪些不足

创业机会评价模型（续）三、创业机会的识别与评价>（三）创业机会的评价方法1.蒂蒙斯的创业机会评价模型评价要素评价指标创业者的

个人标准个人目标与创业目标相符合创业者具有主动管理风险、掌控局面的能力创业者能承受收入减少等损失创业者将创业视为实现自我价值的一种方式创业者可以承受适当的风险创业者的抗压能力良好理想与现实的战略性差异理想与现实情况相符合管理团队是目前情况下的最优组合管理团队在客户服务管理方面有良好的服务理念

创业机会评价模型（续）三、创业机会的识别与评价>（三）创业机会的评价方法1.蒂蒙斯的创业机会评价模型评价要素评价指标理想与现实的战略性差异所创办的事业顺应时代潮流所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手管理团队具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍创业者始终在寻找新的创业机会定价与市场领导者的定价几乎持平产品有较好的销售渠道，或者已经拥有现成的销售网络项目能够允许失败致命缺陷创业机会几乎不存在致命缺陷

创业机会评价模型（续）三、创业机会的识别与评价>（三）创业机会的评价方法2.刘常勇的创业机会评价框架创业学者刘常勇教授归纳的创业机会评价框架，是一种比较简单的创业机会评价方法。创业机会评价的两个层面回报评价市场评价三、创业机会的识别与评价>（三）创业机会的评价方法依据“波特五力模型”评价创业机会的市场结构。“波特五力模型”是商业管理界公认的“竞争战略之父”波特于

20

世纪

80

年代初提出的。行业中存在着决定竞争规模和程度的

5

种力量，即同行业内现有竞争对手的竞争能力、潜在竞争对手进入的能力、替代品的替代能力、供应商的议价能力和消费者的议价能力。这

5

种力量共同影响着产品的吸引力和现有企业的竞争战略决策。2.刘常勇的创业机会评价框架>1）市场评价评价创业机会是否有市场，是否专注于消费者的具体需求，能否为消费者带来新的价值。三、创业机会的识别与评价>（三）创业机会的评价方法分析创业机会所面临的市场规模大小。评价创业机会的市场渗透力。2.刘常勇的创业机会评价框架>1）市场评价预测产品可能取得的市场占有率。分析产品的成本结构。三、创业机会的识别与评价>（三）创业机会的评价方法2.刘常勇的创业机会评价框架>2）回报评价（1）评价税后利润率是否高于5%。（2）评价达到盈亏平衡点的时间是否在两年以内。如果超过

3

年还无法实现盈亏平衡，那么这样的创业机会通常是没有价值的。（3）评价投资回报率是否高于25%。（4）评价资本需求量是否较低。（5）评价毛利率是否高于40%。（6）分析新企业在市场上的战略价值。（7）分析资本市场的活跃程度。（8）分析退出市场和收获回报的难易程度。三、创业机会的识别与评价>（三）创业机会的评价方法3.标准打分矩阵法标准打分矩阵法指创业者首先选出对创业机会成功有重要影响的因素，再由专家小组对每个因素进行“最好”（3

分）、“好”（2

分）、“一般”（1

分）3

个等级的打分，最后求出每个因素在各个创业机会下的加权平均分，从而对不同的创业机会进行比较的一种评价方法。大家知道什么是标准打分矩阵法吗？其有哪些基本构成要素呢？三、创业机会的识别与评价>（三）创业机会的评价方法3.标准打分矩阵法评价因素专家小组打分最好（3分）好（2分）一般（1分）加权平均分易操作性

质量和易维护性

市场接受性

增加资本的能力

投资回报

专利权状况

市场大小

制造的简单性

口碑传播潜力

成长潜力

标准打分矩阵评价表四、适合大学生的创业机会对有创业想法的大学生来说，最好是依托自身的优势识别和分析创业机会，进而提高创业活动的层次。满足大学生学习和生活需求的产品或服务特色零售店或服务项目网上开店或网络服务处于商品化阶段的小产品品牌化经营开发具有技术含量的新产品适合大学生的创业机会四、适合大学生的创业机会>（一）满足大学生学习和生活需求的产品或服务大学生创业者对于大学生群体的需求是最为了解的，这也是多数大学生选择从校园开始创业的原因。大学生创业者可以回顾自己在大学生活中遇到的问题或不满的地方可以对在校大学生进行问卷调查，以了解大学生群体的各种需求从中挑选出最匹配自身资源的创业机会举例大学生可围绕专升本考试培训、考证咨询、旅游服务、通信服务等开展校园代理业务。这些业务的成本和风险都相对较低。四、适合大学生的创业机会>（二）特色零售店或服务项目零售和服务行业的特点：进入门槛不高对资金、技术和团队的要求也较低服务的对象又非常广泛因此，这类行业适合多数大学生创业。零售和服务行业最需要的是商业模式和服务的创新，大学生创业者如果能把自己的独特创意融入其中，就有可能开创出新的零售模式或特色服务项目。四、适合大学生的创业机会>（三）网上开店或网络服务“90后”“00后”大学生对于互联网更为熟悉，因此借助互联网创业也是不错的选择。最常见的互联网创业开网店销售自有产品或代销其他产品开网店的秘诀在于透彻理解网络购物行为，通过合理规划产品品类、优化产品视觉呈现、积极管理消费者评价等来提高网店的利润。四、适合大学生的创业机会>（三）网上开店或网络服务大学生还可以提供特色的网络服务，以低成本满足消费者需求。举例创思一聚某在线记账

App

就是为满足年轻人记账的需求而开发的，它通过会员付费和广告收入获得利润。互联网为许多大学生带来了创业机会，请结合身边的真实案例，谈一谈大学生开网店的利与弊。四、适合大学生的创业机会>（四）处于商品化阶段的小产品品牌化经营成熟行业因格局相对固化，留给大学生创业的空间较为有限。机会往往集中于日用品、农产品等处于商品化阶段、较为零散的领域。这类产品往往面临同质化竞争突出、利润空间有限、企业规模难以突破等现实困境。因此，大学生创业者需要主动转变经营思路，通过品牌化塑造、品质升级与创意赋能，将这些小产品转化为具有差异化和附加值的特色产品，从而提高市场竞争力。四、适合大学生的创业机会>（五）开发具有技术含量的新产品大学生创业者可以依托所学的专业知识和技能开发新产品，并以相应的创新技术作为创业的关键资源，创办企业来生产和销售新产品（或提供技术服务）。新产品的开发单靠某一个人是很难成功的，通常需要一个团队来完成。大学生创业者如果自身无法开发新产品，还可以考虑与专业的研发人员或机构进行合作。这种创业方式有机会获得相关研发机构的大力支持。大学生创业建议项目如果创业项目属于政府重点扶持的产业，还有可能获得政府的关注与扶持。创业机会的识别与评价（1）假如你所居住的社区存在以下问题，你能否从中发现创业机会？①社区附近没有令人感到舒服的、可与朋友会面的休闲咖啡店。②虽然社区附近的餐厅较多，但菜品、服务相似，没有特色。③社区附近的生活配套服务不健全，离家近的菜市场商品种类少、价格高；离家远的地方虽有一个商品种类多、价格低的综合性农贸市场，但坐车前往至少需要20分钟。④社区附近的商店玩具品类较少，消费者的选择空间不大。活动目的学会识别创业机会，提升创业机会的识别与评价能力。活动内容创业机会的识别与评价（2）关注当今的社会变化与政策变化，并根据表列出社会变化与政策变化带来的创业机会。社会变化与政策变化创业机会（一）创业机会（二）创业机会（三）绿色经济与能源转型

自媒体盛行

旅游业的兴起

AI技术的应用

社会变化与政策变化带来的创业机会（3）运用正文中介绍的创业机会评价方法分析上述创业机会，并选出你认为最具创意和可行性的创业机会。一、

_________________往往意味着打破禁区、消除障碍、扭转价值观念和创造新的价值，从而带来大量的创业机会。随堂检测二、下列不属于创业机会的特点的是（

）。A．普遍性

B．时效性

C．可变性

D．偶然性三、请举例说明创业者应如何通过开展创新活动识别创业机会。政策和制度变革C（1）创业者为了满足现有的市场需求而开展创新活动，进而在活动中识别创业机会；（2）在满足现有市场需求后，创业者积极探索新技术及其商业价值，在探索过程中也可能发现新的创业机会。课堂小结创业机会的捕捉创业机会的概念与特点创业机会的来源政策和制度变革技术变革社会和人口结构变革产业结构变革创业机会的识别与评价影响创业机会识别的因素创业机会的识别方法创业机会的评价方法适合大学生的创业机会满足大学生学习和生活需求的产品或服务特色零售店或服务项目网上开店或网络服务处于商品化阶段的小产品品牌化经营开发具有技术含量的新产品PART

02创业风险的规避稳“槽”胜券——基于草莓新型基质槽的创业之路稳“槽”胜券项目，源于北京某职业学校的一群热爱农业科学的大学生的共同梦想。在两位导师的悉心指导下，几位团队成员共同致力于草莓种植技术的创新研发，成功研发出一种新型草莓基质槽，旨在提高草莓的产量和品质，降低生产成本，推动现代农业的可持续发展。稳“槽”胜券——基于草莓新型基质槽的创业之路草莓作为一种广受欢迎的水果，其种植过程中存在着诸多问题，如土壤肥力不均、病虫害频发等。经过两位导师的点拨，几位团队成员开始关注这些问题，并尝试寻找解决方案。经过多次试验和改进，他们研发出一种新型草莓基质槽，该基质槽采用特殊材料制成，具有良好的透气性和保水性，能够有效调节土壤环境，为草莓的生长提供稳定、健康的土壤条件。凭借这一新型草莓基质槽，他们开启了创业之路。草莓作为一种广受欢迎的水果，其种植过程中存在着诸多问题，如土壤肥力不均、病虫害频发等。经过两位导师的点拨，几位团队成员开始关注这些问题，并尝试寻找解决方案。经过多次试验和改进，他们研发出一种新型草莓基质槽，该基质槽采用特殊材料制成，具有良好的透气性和保水性，能够有效调节土壤环境，为草莓的生长提供稳定、健康的土壤条件。凭借这一新型草莓基质槽，他们开启了创业之路。稳“槽”胜券——基于草莓新型基质槽的创业之路创业初期，团队成员遇到了资金短缺、技术瓶颈等困难，但凭借对梦想的执着和对事业的热爱，他们不断克服困难，逐步推进项目。草莓作为一种广受欢迎的水果，其种植过程中存在着诸多问题，如土壤肥力不均、病虫害频发等。经过两位导师的点拨，几位团队成员开始关注这些问题，并尝试寻找解决方案。经过多次试验和改进，他们研发出一种新型草莓基质槽，该基质槽采用特殊材料制成，具有良好的透气性和保水性，能够有效调节土壤环境，为草莓的生长提供稳定、健康的土壤条件。凭借这一新型草莓基质槽，他们开启了创业之路。他们积极寻找投资者，争取资金支持；与高校、科研机构合作，引进他们的先进技术；深入田间地头，与农民交流，了解他们的实际需求。在团队成员的共同努力下，稳“槽”胜券项目逐渐得到了社会的认可和支持。稳“槽”胜券——基于草莓新型基质槽的创业之路草莓作为一种广受欢迎的水果，其种植过程中存在着诸多问题，如土壤肥力不均、病虫害频发等。经过两位导师的点拨，几位团队成员开始关注这些问题，并尝试寻找解决方案。经过多次试验和改进，他们研发出一种新型草莓基质槽，该基质槽采用特殊材料制成，具有良好的透气性和保水性，能够有效调节土壤环境，为草莓的生长提供稳定、健康的土壤条件。凭借这一新型草莓基质槽，他们开启了创业之路。稳“槽”胜券项目的创业历程让团队成员们深感创业的艰辛和不易，但他们也深刻认识到，只有不断努力和拼搏才能实现梦想。通过创业，他们学会了如何面对困难和挑战、如何与他人合作和沟通，以及如何保持积极向上的心态和坚定的信念。展望未来，他们希望继续秉承“创新、质量、服务”的理念，不断推动产品的升级换代和市场拓展。同时，加强与国际先进企业的合作与交流，引进先进技术和管理经验，不断提升自身的竞争力和综合实力。想一想（1）从上述案例中可以看出，稳“槽”胜券项目组在创业过程面临过哪些风险？他们是如何解决的？（2）你如何看待创业风险？一、创业风险的概念概念：指在一定环境、一定时间段内，影响决策目标实现的不确定性，或者某种损失发生的可能性。特征：可以用不同结果出现的概率来描述，结果可能是好的，也可能是坏的，坏结果出现的概率越大，风险就越高。风险指在创业过程中，由创业环境的不确定性、创业机会与初创企业的复杂性，以及创业者与投资者能力的局限性所导致的创业活动偏离预期目标的可能性及后果。创业风险做对了一切，为什么还是失败了？二、创业风险的来源往往是将某一构想或技术转化为具体的产品或服务的过程。在这一过程中，存在着一些基本的、相互联系的缺口，它们是造成创业环境的不确定性、创业机会与初创企业的复杂性，以及创业者与投资者能力的局限性的主要来源。创业那么，究竟是哪些缺口，会在特定环境下直接催生创业风险？融资缺口研究缺口信息和信任缺口资源缺口管理缺口二、创业风险的来源>（一）融资缺口融资缺口主要存在于将概念转化为有市场的产品原型的过程中，这种产品原型有令人满意的性能，创业者对其生产成本足够了解并且能够识别其市场的大小。一般情况下，创业者可以证明其构想的可行性，但往往没有足够的资金将构想商品化，从而给创业带来一定的风险。二、创业风险的来源>（二）研究缺口研究缺口主要存在于仅凭个人兴趣所做出的研究判断和基于市场潜力的商业判断之间。当一个创业者最初证明某个特定的科学突破或技术突破可能成为商业化产品（即具备有效的性能、较低的成本的产品）基础时，他的论证仅仅停留在自己满意的程度上。创业者在将预想的产品真正转化为商业化产品，并使其能在市场竞争中生存下来的过程中，需要进行大量复杂且耗资、耗时的研究工作，从而给创业带来一定的风险。然而，这种程度的论证是不够的。二、创业风险的来源>（三）信息和信任缺口信息和信任缺口主要存在于技术专家和管理者之间。技术专家一般比较了解哪些内容在科学层面是有研究价值的，哪些内容在技术层面是可行的，哪些内容是无法实现的。管理者通常比较了解将新产品引进市场的程序。当涉及具体项目的技术部分时，管理者不得不依靠技术专家，可以说管理者是在拿金钱冒险。如果技术专家和管理者不能充分信任对方，或者不能够进行有效的交流，那么这一缺口将会带来较大的创业风险。二、创业风险的来源>（四）资源缺口资源与创业者的关系就如同颜料和画笔与艺术家的关系。没有了颜料和画笔，艺术家即使有构思也无从实现。创业亦是如此。如果没有所需的资源，那么创业者将一筹莫展，创业也就无从谈起。在大多数情况下，创业者不一定拥有所需的全部资源，这就形成了资源缺口。创业者如果没有能力弥补相应的资源缺口，可能会导致创业无法起步，或者会在创业中受制于人。二、创业风险的来源>（五）管理缺口管理缺口在创业活动中主要表现在两个方面：在于创业者在利用某一新技术创业时，他可能是技术方面的专业人才，但不一定具备专业的管理才能，从而形成管理缺口；在于创业者往往具有某种“奇思妙想”（如新的商业创意），但在战略规划上不具备出色的才能或不擅长管理具体的事务，从而形成管理缺口。三、创业风险的类型>（一）按创业风险产生的原因划分如果按创业风险产生原因进行划分，创业风险可分为哪几类？

主观创业风险客观创业风险创业风险主观创业风险指在创业阶段，由于创业者的身体与心理素质等主观因素导致创业失败的可能性。客观创业风险指在创业阶段，由于市场的变动、政策的变化、竞争对手的出现、创业资金的缺乏等客观因素导致创业失败的可能性。三、创业风险的类型>（二）按创业风险的内容划分申请宣布创业风险经济风险生产风险财务风险

技术风险市场风险政策风险管理风险三、创业风险的类型>（二）按创业风险的内容划分技术风险财务风险指由于各种难以预料或无法控制的因素，初创企业的实际营收小于预期营收的可能性及后果。指由于技术方面的因素，以及技术变化的不确定性导致创业失败的可能性。举例技术研发、技术前景、技术寿命和技术成果转化等的不确定性，都可能给创业活动带来一定的技术风险。三、创业风险的类型>（二）按创业风险的内容划分市场风险指由于市场情况的不确定性导致创业失败的可能性。举例市场供给和需求的变化市场对产品的接受度和接受时间的不确定性产品价格波动市场战略失误......都可能给创业活动带来一定的市场风险。三、创业风险的类型>（二）按创业风险的内容划分政策风险管理风险指由于政策变化或新政策的出台导致创业者或初创企业蒙受损失的可能性。指由于初创企业管理不善而产生的风险。生产风险指初创企业提供的产品或服务从小批研发到大批生产的风险。经济风险指由于宏观经济环境发生较大变化或调整而使创业者或初创企业蒙受损失的可能性。三、创业风险的类型>（三）按创业风险对创业投资的影响程度划分创业风险安全性风险收益性风险流动性风险创业投资的投资方包括专业投资者与投入自身财产的创业者。安全性风险指从创业投资的安全性角度来看，不仅预期收益有可能损失，专业投资者与创业者自身投入的财产也可能蒙受损失，即投资方财产的安全存在风险。收益性风险指专业投资者投入的财产不会蒙受损失，但预期收益有可能蒙受损失。流动性风险指专业投资者的财产和预期收益不会蒙受损失，但资金有可能不能按期转移或支付，造成资金运营的停滞，使专业投资者可能蒙受损失。三、创业风险的类型>（四）按创业过程划分创业风险识别与评估机会风险获取与整合创业资源风险准备与制订创业计划风险初创企业管理风险三、创业风险的类型>（四）按创业过程划分识别与评估机会风险指在创业机会的识别与评估过程中，受各种主客观因素的影响，如信息获取不足、信息把握不准确和信息分析失误等，使创业活动一开始就面临方向错误的风险。创业者在创业时因放弃了原有职业所面临的机会而造成的机会成本风险，也是该阶段存在的风险之一。三、创业风险的类型>（四）按创业过程划分准备与制订创业计划风险指在创业计划的准备与制订过程中存在的风险。创业计划制订过程中的各种不确定性因素与制订者自身能力的限制，也会给创业活动带来风险。创业计划往往是投资者决定是否投资的依据。因此创业计划是否合适将对具体的创业活动产生一定的影响。三、创业风险的类型>（四）按创业过程划分获取与整合创业资源指由于存在资源缺口，创业者无法获取所需的关键资源，或者即使能够获取，也难以将其有效整合、协同发挥作用，从而给创业活动带来的风险。初创企业管理风险指由于创业者管理水平的局限性，使企业在组织结构、企业文化、发展战略等方面出现管理不善的情况，从而导致创业者或初创企业蒙受损失的可能性。三、创业风险的类型>（五）按创业与市场和技术的关系划分创业风险改良型风险激进型风险杠杆型风险跨越型风险三、创业风险的类型>（五）按创业与市场和技术的关系划分改良型风险指利用现有的市场和技术进行创业所存在的风险。该风险最低，但初创企业要想在生存和发展的同时获取较高的经济回报也比较困难：会遭遇竞争对手的排斥或市场进入受到限制；进入市场，想要占有一定的市场份额也非常困难。三、创业风险的类型>（五）按创业与市场和技术的关系划分杠杆型风险指利用新的市场、现有的技术进行创业所存在的风险。该风险常见于开辟新的市场，如某智能家居企业利用现有的技术进入下沉市场。创要一提下沉市场通常是指三线城市及以下城市、县镇与农村地区的市场，其基本特点是地域范围广、分布分散，且服务成本较高。三、创业风险的类型>（五）按创业与市场和技术的关系划分跨越型风险指利用现有的市场、新的技术进行创业所存在的风险。该风险稍高，主要体现在创新技术的应用方面，通常能反映技术的更新换代。该风险常见于二次创业的企业，领先者可获得一定的竞争优势，但模仿者很快就会跟上。三、创业风险的类型>（五）按创业与市场和技术的关系划分激进型风险指利用新的市场和技术进行创业所存在的风险。该风险最大，但如果市场很大，可能会带来巨大的机会。对进入市场的首个创业者来说，其优势在于竞争风险较低，但市场需求不确定，确定产品性能有很大的风险。四、创业风险的识别概念：指在风险事件发生之前，创业者在搜集资料和调研的基础上，运用各种方法对潜在风险进行系统归类和全面识别的过程。目的：查明各种不确定性因素和风险来源，预估各种风险事件的可能后果，确定哪些因素会对创业构成威胁，哪些因素可能带来机会，从而为风险管控做好准备。风险识别

风险识别的方法有哪些呢？业务流程法咨询法现场观察法财务报表法四、创业风险的识别>（一）风险识别的方法（1）业务流程法按照企业经营的内在逻辑制作流程图，并针对流程中的关键环节和薄弱环节进行调查、分析，找出可能存在的风险，进而分析该风险存在的原因和可能造成的损失。（2）咨询法委托咨询公司或保险代理人对企业进行风险调查和识别，由其提出风险管理方案，供创业者参考。四、创业风险的识别>（一）风险识别的方法（3）现场观察法通过直接观察企业的各种生产经营设施和具体业务活动，了解和掌握企业面临的各种风险。（4）财务报表法通过分析企业的各种财务报表，确定企业在何种情况下会有何种潜在损失及其成因。由于每个企业的经营活动最终都要涉及产品和资金，而财务报表可集中反映产品和资金的流转情况，因此用财务报表法分析企业风险比较客观、准确。四、创业风险的识别>（二）风险识别的步骤信息收集首先，通过调查、询问、现场考察等途径获取信息；其次，对各类数据及现象进行科学的分析。风险识别根据信息的分析结果，确定风险或潜在风险的范围。风险评估运用定量分析、定性分析、假设、模拟等方法进行风险评估，预测可能导致的后果并提出多个方案以供选择。制订计划确定处理风险的方法和行动方案。风险监控风险管理是一个持续的过程，不论是已解决的还是未解决的风险，都需要对其进行持续的监控和管理，以便在必要时对风险处理方案进行合理调整和改进。12345四、创业风险的识别>（二）风险识别的步骤创讯一观事故树分析法事故树分析法就是从要分析的特定事故或风险事件（一般称之为“顶事件”）开始，层层分析其发生的原因，直到找出特定事故或风险事件发生的根本原因（一般称之为“底事件”）。这些底事件的数据是已知的，或者已经有统计或试验的结果。事故树分析法能够对各种特定事故或风险事件进行辨识和评价，分析出发生特定事故或风险事件的直接原因和潜在原因。事故树分析法的操作步骤如下。（1）确定事故树的顶事件。将创业过程中容易遭遇且后果严重的特定事故或风险事件作为顶事件，如资金链断裂、产品研发失败、核心人员流失等。（2）调查与顶事件相关的所有原因事件。（3）绘制事故树。从顶事件起，一层一层往下分析各自的原因事件，再根据它们之间的逻辑关系连接上下层事件，直至底事件（即无须再分析的基本事件或已明确的问题）。四、创业风险的识别>（二）风险识别的步骤创讯一观事故树分析法（4）事故树定性或定量分析。定性分析就是通过事故树发现特定事故或风险事件的发生规律及特点，通过求取基本事件，找出控制特定事故或风险事件的可行方案，并从事故树的结构上分析各基本事件的重要程度。定量分析就是根据各基本事件的发生概率，分析顶事件发生的可能性。以“核心人员

A

离职”这一事故为例，利用事故树分析法对其进行分析。“核心人员A离职”事故的事故树分析五、常见的大学生创业风险大学生创业者在创业过程中要认真分析以下内容：可能会遇到哪些风险。一旦这些风险出现，自己应如何应对和化解。哪些是可以控制的哪些是不可以控制的哪些是需要极力避免的哪些可能是致命的大学生创业者一定要明白自己创业倘若遭遇风险，最大的损失是多少，自己是否有能力承担损失并渡过难关。五、常见的大学生创业风险陷入激烈的市场竞争流失人力资源出现团队分歧缺乏核心竞争力常见的大学生创业风险盲目选择项目缺乏社会资源缺乏创业技能缺乏创业资金缺乏管理能力意识层面的风险五、常见的大学生创业风险>（一）盲目选择项目常见的大学生创业风险大学生在创业初期如果缺乏市场调研和论证，仅凭自己的兴趣和想象来决定创业方向，甚至一时心血来潮就决定了创业项目，那么创业失败的概率就很大。大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上创业。一般来说，大学生创业者的资金实力较弱，所以适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目。五、常见的大学生创业风险>（二）缺乏创业技能一些大学生创业者眼高手低，当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决实际问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。因此，大学生创业者在创业前应多在相关岗位上工作和学习，积累相关的管理和营销经验，同时积极参加创业培训课程和活动，学习创业知识，接受专业指导，从而提高创业成功率。五、常见的大学生创业风险>（三）缺乏创业资金财务风险在创业初期会一直伴随着创业者。企业创办前，创业者需要考虑是否有足够的资金创办企业；企业创办后，还需要考虑是否有足够的资金支持企业的日常运作。对初创企业来说，如果连续几个月入不敷出或因其他原因导致企业的现金流中断，都会给企业带来极大的威胁。相当多的企业在创办初期会因资金紧缺而严重影响业务的拓展，甚至错失商机而不得不宣布破产。如果没有广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空文。除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等常用方式，大学生创业者还可以充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。五、常见的大学生创业风险>（四）缺乏社会资源企业创办、市场开拓、产品推广等都需要调动社会资源，多数大学生创业者在这方面会感到非常吃力。因此，大学生创业者平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己的人际交往范围。举例大学生在创业前，可以先到相关行业实习一段时间，为日后创业积累人脉。五、常见的大学生创业风险>（五）缺乏管理能力因此，大学生创业者要想创业成功，必须技术、经营两手抓，可以从合伙创业、家庭创业或开设虚拟店铺开始，锻炼自己的创业和管理能力，也可以聘用职业经理人负责企业的经营管理。一些大学生创业者虽然技术上出类拔萃，但是理财、营销、沟通、管理等方面的能力不足。五、常见的大学生创业风险>（五）缺乏管理能力决策随意信息混乱理念不清用人不当忽视创新急功近利盲目跟风意志薄弱特别是对大学生创业者来说，他们知识结构单一、缺乏实战经验，自身能力和心理素质不强，这更会增加管理上的风险。创业失败者在管理方面存在的欠缺五、常见的大学生创业风险>（六）陷入激烈的市场竞争寻找蓝海（未知的市场空间）是创业的良好开端，但并非所有的初创企业都能找到蓝海。更何况，蓝海也只是暂时的，所以，竞争是必然的。如何面对竞争是每个创业者都要考虑的问题。创业者如果选择的是一个竞争非常激烈的行业，那么在创业初期极有可能会受到同行的强烈排斥。举例一些大企业为了吞并或挤垮小企业，通常会采用低价销售的手段。对规模庞大、实力雄厚的大企业来说，短期内的降价并不会对其造成致命的伤害，而对初创企业来说则可能意味着毁灭性的打击。因此，如何应对来自同行的残酷竞争是大学生创业者必须要考虑的问题。五、常见的大学生创业风险>（七）出现团队分歧现代企业越来越重视团队的力量。初创企业诞生及成长过程中最主要的力量来源一般都是创业团队，一个优秀的创业团队能使初创企业迅速成长起来。但与此同时，风险也蕴藏其中，并且团队的力量越大，产生的风险也可能越大。一旦创业团队的核心成员在某些问题上产生分歧或不能达成一致意见，就极有可能会对企业造成强烈的冲击。事实上，做好团队的协作并非易事。尤其当团队成员间的矛盾与股权、利益等相关联时，很多初创时关系很好的伙伴往往会闹得不欢而散。五、常见的大学生创业风险>（八）

缺乏核心竞争力核心竞争力指一个企业能够长期获得竞争优势，并不断发展和壮大的能力；是一个企业所特有的，竞争对手无法模仿的技术或能力。缺乏核心竞争力是一个企业所面临的最主要的风险。核心竞争力可能不是企业创办之初最重要的要素，但要谋求企业的长远发展，核心竞争力却是最不可忽视的。没有核心竞争力的企业终究会被淘汰出局。五、常见的大学生创业风险>（九）流失人力资源在一些依靠某种技术或专利的初创企业中，拥有或掌握关键技术的专业人才或业务骨干是企业成长的重要基础，所以这类人才的流失会给企业带来较大的风险。大学生创业者应时刻注意专业人才及业务骨干流失的问题。五、常见的大学生创业风险>（十）意识层面的风险风险性较大的意识投机心理尝试心理侥幸心理过分依赖他人的心理意识层面的风险是创业团队最内在的风险。这种风险是无形的，却有着强大的破坏力。创要一提实际上，大学生在创业过程中需要面对的风险并不仅仅体现在上述几个方面，企业在发展过程中，随时可能面临各种风险。为此，大学生创业者必须始终保持积极的心态，多学习，多汲取优秀经验，并且在此基础上结合自身优势。只有这样，创业的步伐才会越走越远，越走越稳。六、创业风险的防范创业者评估风险后，若认为某类风险可能会给企业带来较大的损失，则可以针对该类风险采取相应的防范措施。创业避险妙锦囊六、创业风险的防范风险类型防范措施财务风险①对创业所需资金进行合理估算，避免筹资问题影响企业的健康成长和后续发展；②为初创企业建立信用体系，以提高成功筹资的概率；③正确权衡企业的当前利益和长远发展，设置合理的财务结构，从恰当的渠道获得资金；④妥善管理现金流，避免现金断流竞争风险①回归产品本身，提高产品质量，丰富产品种类；②关注竞争对手的动向和消费者需求，找到竞争对手的弱点，据此找到市场竞争的突破口，进而为消费者提供独一无二的产品技术风险①加强技术创新方案的可行性论证，减少技术开发与技术选择的盲目性，并通过建立风险预警系统，及时预防技术风险；②通过组建技术联合开发体或建立创新联盟等方式，降低技术风险出现的可能性；③高度重视专利申请、技术标准申请等，通过法律手段降低技术风险出现的可能性市场风险①以市场为导向，以消费者的需求为出发点，有针对性地组织生产；②时刻关注市场变化，及时规避市场不利因素的影响；③广泛收集市场信息，并加以分析比较，进而制订有效的市场营销策略；④分析竞争对手的营销思路，据此调整自己的营销思路，规避市场风险；⑤通过产品差异化设计，降低对单一市场的依赖，分散市场风险；⑥建立、健全符合自身产品特点的销售网络；⑦以良好的售后服务赢得消费者的青睐团队风险①谨慎选择创业团队成员；②构建团队的共同价值观和愿景，让所有团队成员就“创业使命”“共同目标”等关键命题达成共识，并用这些共识去指导团队成员的言行；③制订团队管理制度，规范团队纪律，用良好的制度和纪律来约束团队成员常见创业风险的防范措施风险承受态度和能力评估请根据下列题目，进行风险承受态度评估和风险承受能力评估。（1）风险承受态度评估。①

在压力之下，是否仍然能够表现良好？②

性格是否乐观？③

对于自己的决定是否始终抱有信心？④在意外损失出现时，能否控制住自己的情绪？⑤某大公司想邀请你担任部门主管，薪酬比现在高

20%，但你对这个行业一无所知，你愿意接受这个职务吗？活动目的增强对风险承受态度和能力的认知，树立创业风险防范意识。活动内容风险承受态度和能力评估（2）风险承受能力评估。①父母都是工薪阶层吗？②家庭的月收入为中等以上水平吗？③父母或亲友中有经商的吗？④有需要归还的较大数额的借款吗？⑤一旦创业失败或丧失了主要的经济来源，你依然能够较好地生活吗？

炭索苇来——农业固废高效利用开拓者小张是土生土长的白洋淀人，在他的记忆里，随风摇曳的芦苇，承载的是淀里人家的生计和希望。白洋淀芦苇白且长，质地柔软，用它编织的苇席广泛销往世界各地，是当地人主要的收入来源。但近年来，随着机械制造的进步，手工编织苇席等传统行业逐渐没落。芦苇，也从曾经的“宠儿”变成了无人问津的“弃儿”，大量芦苇被弃收导致水体污染严重。

炭索苇来——农业固废高效利用开拓者在调研过程中，团队成员了解到，活性炭作为一种吸附材料，广泛应用于污水处理、空气净化、色素吸附等领域，市场需求持续增长。经过一番讨论，团队成员想到可以利用芦苇的高纤维特性，开发高附加值的活性炭产品，以满足持续增长的活性炭市场需求。奔赴：以己身入洪流为了探索芦苇绿色高效利用的方式，小张与几位同学共同组建了“炭索苇来”项目团队，并依托学校的顶级实验平台和老师的专业指导，有序进行调研和科研攻关等工作。

炭索苇来——农业固废高效利用开拓者该工艺可将芦苇快速转化为活性炭产品。同现有